2021年人力發(fā)展三月營銷意愿啟動45頁課件

1、三月營銷意愿啟動把握機遇 創(chuàng)富贏家保險正道 組織發(fā)展 縱觀中國近代革命史，其實就是一部人力發(fā)展史。在這個過程中，偉大的中國共產(chǎn)黨始終以最廣大階層工農(nóng)隊伍為基礎(chǔ)，緊緊抓住健康人海戰(zhàn)略，同時又最大限度團結(jié)一切能夠團結(jié)的各種力量，經(jīng)過艱苦卓絕的斗爭，最終奪取全國解放的勝利。從零開始 成功建黨選對組織 堅定留存重視人力 持續(xù)增員組織壯大 成功建國 建黨偉業(yè)建國大業(yè)見證了共產(chǎn)黨從無到有、由弱到強的發(fā)展歷程 至2020年6月，中國共產(chǎn)黨黨員總數(shù)已達8779.3萬，是全世界黨員人數(shù)最多的政黨。 共產(chǎn)黨的偉大歷程也見證了：組織發(fā)展才是正道不差錢趙本山積極總結(jié)黨的歷史經(jīng)驗，積極開拓發(fā)展不差人的“本山集團”。 2

2、005年趙本山成立本山民間藝術(shù)團，自此開始了他的晉升之路，先后收小沈陽、劉小光、程野、宋小寶、王小利、王小虎、王金成等人做徒弟。 用了不到3年的時間，趙本山晉升為一名大主管，而這些徒弟為趙本山的事業(yè)帶來了一次重要轉(zhuǎn)變，本山藝術(shù)團更名為本山傳媒集團，趙本山的身價從幾百萬上升至幾個億。組織發(fā)展才是硬道理團隊給趙本山帶來了什么？ 1、趙本山的公司和他的徒弟們簽訂的是雇傭制勞動合同，徒弟們每場演出的傭金趙本山會提取相關(guān)的管理津貼。徒弟們的名氣越高，他提取的比例就越大。2、有了徒弟們沖鋒陷陣，趙本山可以穩(wěn)居幕后擔任導演，做一個管理者，劉老根大舞臺就是老趙的聚寶盆。3、徒弟們?nèi)珖缘难莩?，為趙本山賺足了名

3、氣，也占領(lǐng)了市場。二人轉(zhuǎn)現(xiàn)在已經(jīng)風靡全國，而真正占地盤的是他的徒弟們。組織發(fā)展才是硬道理 趙本山自己坦言，單純靠自己表演小品和出演影視劇以及代言廣告所獲得的收入是很少的。特別是每年春晚的小品演出，綜合算起來不但掙不到錢反而自己會投入很多。 一份調(diào)查顯示，目前娛樂圈內(nèi)明星的商業(yè)演出出場費價目中，趙本山的出場費為200萬（稅前），按照每月演一場來計算，趙本山靠商業(yè)演出的傭金來買飛機至少要用10年！組織發(fā)展才是硬道理發(fā)展自己的團隊才能掙大錢！你也可以像他一樣發(fā)展自己的保險團隊！18年整體就業(yè)形式低迷 2020年中國經(jīng)濟進入轉(zhuǎn)型陣痛，中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的影響，社保轉(zhuǎn)稅加重企業(yè)負擔帶來的影響，P2P引發(fā)的互

4、金領(lǐng)域大洗牌帶來的影響，虛擬貨幣/區(qū)塊鏈泡沫破滅后倒閉潮帶來的影響，以及移動互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利結(jié)束各大互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來的影響等等。以上這些事集中在2020年一年里相繼發(fā)生，裁員潮就成了壓倒輿論駱駝的最后一根稻草。18年整體就業(yè)形式低迷2020年年輕白領(lǐng)跳槽調(diào)研報告顯示，對工作年限5年以內(nèi)，學歷為專科、本科、研究生的有跳槽意向的年輕白領(lǐng)進行了調(diào)研，其中35.8%的年輕白領(lǐng)正在考慮換工作，超70%的求職者已著手準備簡歷、投遞簡歷。據(jù)去年58同城發(fā)布 2020年都是大裁員消息，8月，美團、拉鉤爆出裁員信息；10月，阿里、京東等企業(yè)不同程度“縮招”。2020年末，富士康又被爆出裁掉34萬人。裁員潮滾

5、滾而來裁員潮滾滾而來 2021年2月15日滴滴舉行了月度全員會，新年第一會以為是個茶話會，激勵會，想不到竟然是個裁員會。 會上滴滴CEO程維宣布公司將做好過冬準備，2021年會聚焦當前最重要的出行主業(yè)，繼續(xù)加大安全和合規(guī)投入、提升效率，因此將對非主業(yè)進行“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，對業(yè)務重組帶來的崗位重疊和績效不達標的員工進行減員，整體裁員比例占到全員的15%，涉及逾2000名員工。一位被裁的42歲互聯(lián)網(wǎng)高管說到：“還沒反應過來怎么回事，就被通知明天不用來上班了?！辈脝T潮滾滾而來京東目前員工的總數(shù)是16萬，那么龐大的員工數(shù)量，才支撐起京東日常的運營。京東的16萬員工，每年公司要為他們繳納60億人民幣的保險和

6、公積金，除此之外，繳納的稅款還要更多在西班牙世界零售大會上，劉強東說了很多，核心就三句話：未來京東，百分之百無人化運營，未來的京東將是一家自動化運營的公司；充分利用AI技術(shù)可以減少人們的工作時長，未來一天只要工作兩、三個小時；十年內(nèi)，京東員工將從現(xiàn)在的16萬減少到8萬劉強東宣布：京東減員50%，每天工作3小時！每天只需工作2-3小時，將全面實現(xiàn)無人公司交給AI和機器人后的京東意味著，50%員工將會被淘汰未來的殘酷在于，你可能要和機器人搶飯碗 長期從事重復性，單一性，可替代性很強工作的小伙伴，你們可要當心了，未來不只是優(yōu)秀的人和你在競爭，更有不需要睡覺會自動學習的機器人和你競爭。未來最有可能被人

7、工智能取代的職業(yè)：審計銀行職員會計出納未來的殘酷在于：你可能要和機器人搶飯碗 2000年，高盛在紐約總部的美國現(xiàn)金股票交易柜臺雇傭了600名交易員。但今天，這里只剩下兩名交易員“留守空房”。瑞銀在裁員路上也沒有落后，這是8年前瑞銀集團的交易大廳：現(xiàn)在的交易大廳卻成了這個樣子：高盛、瑞銀的交易員被替代的經(jīng)歷，只是全球金融公司的一個縮影。用更高的科技取代成本高昂效率低下的人工勞動是所有行業(yè)的一大趨勢，估計在兩三年后，交易大廳能空出一個足球場來。 德勤最新開發(fā)的財物機器人，一個機器人可以頂替15個財務的工作，而且可以每周24小時*7日的工作。36萬小時的人力工作，財務機器人只需幾秒就能完成，更是1分

8、鐘可以完成人工15分鐘的工作！未來的殘酷在于：你可能要和機器人搶飯碗荷蘭的ING銀行宣布了一個可以讓他們在未來省下近9億歐元的“數(shù)碼轉(zhuǎn)換”計劃。而計劃的內(nèi)容就是：先砍掉5800名員工，占員工總數(shù)13%；未來再視情況讓另外1200名員工轉(zhuǎn)職或是裁掉。無獨有偶，德國商業(yè)銀行也宣布，到 2020年他們將會將銀行中 80%的工作都數(shù)碼化、自動化，最終將會裁掉9600名員工。所有穩(wěn)定的工作都是高風險職業(yè) 原本光鮮亮麗的工作隨著時代的沖擊、人工智能技術(shù)的進步，人們追求穩(wěn)定工作的目的越來越難實現(xiàn)。 那些追求穩(wěn)定的人，你也許只能在穩(wěn)定中死去。而很多人以為的穩(wěn)定，其實根本不是穩(wěn)定。 你會發(fā)現(xiàn)，所有穩(wěn)定的工作都有

9、一個特點，缺乏高強度的競爭，那么其另一面就是，市場也絕不會給你有競爭力的薪酬，你的薪資不與能力掛鉤。只有看得見未來的人才有未來我們處在一個什么樣的時代？ 截至2021年度末，保險營銷員的數(shù)量已經(jīng)超過800萬人，刷新了保險業(yè)歷史的增員紀錄。這是一個保險業(yè)“極速”發(fā)展的時代保險行業(yè)紅利逐步釋放 我國的人均保費是發(fā)達國家人均水平的7%，人均保單持有量為發(fā)達國家人均水平的9%。這意味著，我國保險業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展速度，遠不能滿足社會大眾的實際需求，中國保險業(yè)的市場飽和期遠未到來，這將是保險從業(yè)人員所面臨的巨大機會。 政府層面的重視和宣傳喚醒了大眾的保險意識，加上國人風險意識越來越強，人均可支配收入越來越高，

10、即保險消費能力越來越強，這就意味著我國的壽險行業(yè)正處于一個黃金窗口期。減稅即是加薪 從1月1日起，新的個人所得稅法、個人所得稅法實施條例和個人所得稅專項附加扣除暫行辦法正式實施。 對于保險營銷員來說，使用新扣稅規(guī)則后，個稅稅率最低可從20%下降到3%。簡單來說，就是年傭金10萬以內(nèi)的保險營銷員，以后基本不用繳稅！ 2月1日，國家稅務總局發(fā)布保險營銷員傭金收入個稅預扣規(guī)則，更加清晰說明這一變化。不會輕易被人工智能代替 人工智能是近幾年來我們討論的熱門話題，從餐廳服務員是機器人，到無人銀行的出現(xiàn)，再到這兩天熱議的“機器人記者崛起”，都讓人感覺到就業(yè)的危機。 然而，保險代理人是一份有溫度的工作，人的

11、溫度是機器人代替不了的，因此人工智能的出現(xiàn)只會讓保險代理人越做越好，而不是取代代理人。自己決定自己的年薪、職級 保險行業(yè)的收入分配機制是公平的，付出的努力和回報是成正比的，換句話來說，每年要賺多少錢，由你自己決定，只要愿意付出與努力，行業(yè)有很大的發(fā)展空間。 除此以外，保險行業(yè)還是一個“低成本”的創(chuàng)業(yè)，未來你可以發(fā)展團隊，甚至成立自己的“公司”，成為一名壽險企業(yè)家！今天的我如何成為未來的*企業(yè)家？一個人干不過一個團隊一個人干不過一個系統(tǒng)一個系統(tǒng)干不過一個趨勢成功=團隊+系統(tǒng)+趨勢趨勢明確保險業(yè)春天已經(jīng)來到系統(tǒng)已有隊伍發(fā)展體系已經(jīng)建立團隊你有沒有？2021年3月給自己定一個團隊發(fā)展目標成為*企業(yè)家

12、如何讓更多人跟我來*創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)在*成功在家鄉(xiāng)*“儲備主管” 招募計劃壽險行業(yè)“人力夢工廠”儲備主管招募計劃招募條件1、年齡：22周歲（含）-45周歲（含）2、學歷：高中（含）以上3、身體健康，相貌端正4、無不良嗜好、無違法犯罪記錄5、通過公司性向測試儲備主管培育四大階段市場實習階段（第一個月）進修培訓階段（第二至三個月）管理轉(zhuǎn)型階段（第四至五個月）晉升金融主管階段（第六至十二個月）全方位了解*旗下產(chǎn)品，市場實踐銷售達成轉(zhuǎn)正標準，享受每年高4萬4疾病身故及住院醫(yī)療保障達成標準后，公司將派你前往懷化培訓基地參加培訓成功晉升成為金融主管后，不僅有很好的收入，還會有每年31萬保險保障及其他福利接下來怎

13、么做？我們?nèi)フ艺l？可控制的來源：此類是熟識且背景可查之人，較有共識并具安全性，依類別又可分：本身緣故：由最緊密的家庭關(guān)系延伸，兄弟姐妹、父母、叔姨甥倒舅伯娌、同學校友、好友、袍澤，再加上往來的有緣人，如鄰居、社團友人、理發(fā)店、餐廳、服飾店、書店等常往來者。同仁緣故：同仁的關(guān)系人，同樣由內(nèi)到外，名單一開洋洋灑灑。親友推介：親友的朋友樣戚或其他社交來往者。異業(yè)介紹：不同行業(yè)之間互相供輸和介紹者，有些在該行業(yè)表現(xiàn)不佳，到保險業(yè)來卻令人刮目相看，有些是不適應某種行業(yè)，要突破瓶頸或重換跑道者。名錄：如畢業(yè)紀念冊、校友會、同鄉(xiāng)會、專業(yè)協(xié)會等會員組織?？蛻敉平椋嚎蛻舻挠H友及來往廠商等?？蛻舯旧恚嚎蛻粢蛐湃挝?/p>

14、們而買保險，我們也因了解客戶而需要而協(xié)助他加入保險業(yè)，雙方相知相惜，同心協(xié)力。我們?nèi)フ艺l？不可控制的來源：這類人士通常較為陌生，須用心評估了解，切不可碰到有人自投羅網(wǎng)就暗自欣喜，說不定是苦頭的開始哩！直接上門：莫名其妙自行推薦而來，或許是有心人，但也可能是走投無路或別有居心，不可不小心，以免賠了夫人又折兵，此類例子已有多起。廣告：看了廣告而來的，可能受廣告所吸引，但也可能是臨時起意。DM：夾報或針對特別族群廣發(fā)英雄帖，和廣告一樣，成敗都是或然率?；顒游阂驗楣婊顒踊蚴潜徊煌愋偷墓净顒铀鴣碚?。校園征才：從應屆畢業(yè)生中廣求新血，有時保險系的畢業(yè)生不愿進保險公司，反倒是別系的同學自愿而

15、來。隨機增員：隨時隨地見了認為合適之人即開口試探。專屬政策 助您創(chuàng)業(yè)成功新人獎勵：1極速轉(zhuǎn)正獎：2新人自購獎：3啟航班新人津貼（不含收展）推薦人獎勵1、輔導獎2、榮耀之旅新人獎勵1極速轉(zhuǎn)正獎：對于在3月1日31日簽約的新人，在3月31日前回執(zhí)核銷達成1Q兩件單/3M兩件單的新人給予300元/人的極速轉(zhuǎn)正獎；2新人自購獎：凡3月1日3月30日入司開代碼新人，在入司之后十日內(nèi)自購健康險，可享受10%的加點獎勵。（自購標準為投保人或被保險人為銷售人員本人，如為配偶則需提供戶口簿或結(jié)婚證復印件）城區(qū)新人自購3000元*福，且入啟航班、滿勤；可獲得以下收入：傭金3000*42%=1260 新人津貼：1200 自購獎勵300 轉(zhuǎn)正獎勵300元啟航班津貼300元 收入合計：1260+1200+300+300+300=3360元還有市公司、支公司業(yè)務、舉績方案同步享受。推薦人獎勵1、輔導獎 所有非主管系列的銷售人員，在3月1日3月30日有新增開代碼，新人進入啟航班、出勤率達到80%以上，且在3月31日前回執(zhí)達成1Q（3M）兩件單，則按300元/人獎勵推薦人。2、榮耀之旅 4月將在華翰茶莊舉行2020年四季度及2021年1季度晉升表彰會。所有參會著漢服，市公司給予漢服補助110元（通過補扣款直接兌現(xiàn)到業(yè)務員工資，達成未