律師的法庭辯論技巧與語(yǔ)言藝術(shù)(課件提綱)

1、律師的法庭辯論技巧與語(yǔ)言藝術(shù)-怎樣成為一名雄辯律師專職刑事辯護(hù)律師委員副主任/秘書長(zhǎng)主任北京市尚權(quán)（深圳）律師事務(wù)所 中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)刑事專業(yè)委員會(huì) 廣東省律師協(xié)會(huì)刑事專業(yè)委員會(huì) 深圳市律師協(xié)會(huì)刑事專業(yè)委員會(huì)刖百-當(dāng)你走進(jìn)法庭，你就開始了你的法庭辯論一、法庭辯論概述（一）辯論（二）法庭辯論（三）辯論和辯護(hù)二、法庭辯論的價(jià)值三、法庭辯論的技巧（一）技能和技巧1、技能2、技巧（二）法庭辯論的技能1、熟悉案情2、熟悉法律3、熟悉規(guī)則4、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)(三)法庭辯論的技巧1、法庭調(diào)查中的質(zhì)證技巧(1)質(zhì)證意見重點(diǎn)突出(2)質(zhì)證意見明確具體(3)注重對(duì)證據(jù)的收集、保全、固定情況進(jìn)行質(zhì)證(4)聯(lián)系其他的證據(jù)綜合

2、質(zhì)證(5)歸納證據(jù)的證明證明和證明力(6)針對(duì)證據(jù)種類特點(diǎn)和具體內(nèi)容質(zhì)證(7)針對(duì)舉證的方式質(zhì)證(8)結(jié)合證據(jù)的法律規(guī)定質(zhì)證(9)善于利用控方證據(jù)2、法庭調(diào)查中的發(fā)問技巧(1)要有明確具體的目的(2)要符合自己的身份(3)簡(jiǎn)潔明確，一問一答(4)關(guān)鍵問題出其不意(5)崗前培訓(xùn)自己的出庭證人(6)避免重復(fù)(7)明知故問(8)利用發(fā)問機(jī)會(huì)，澄清不利問題 3、把握質(zhì)證、發(fā)問、舉證關(guān)系的技巧(1)立論(2)鋪墊(3)沖擊4、法庭綜合性辯論的技巧(1)做足案頭準(zhǔn)備工作(2)注重聲音和眼神(3)明白對(duì)誰(shuí)講(4)善于利用沉默(5)用動(dòng)情的語(yǔ)言(6)把握節(jié)奏(7)控制情感(8)使用有力的語(yǔ)言風(fēng)格(9)注意條理

3、清晰(10)過硬的心理素質(zhì)四、法庭辯論應(yīng)注意的問題(一)法理語(yǔ)言(二)邏輯語(yǔ)言(三)禮貌語(yǔ)言五、防止辯審沖突(一)辯審沖突案例回顧(二)辯審沖突的成因(三)如何防止和減少辯審沖突六、結(jié)束語(yǔ)律師的法庭辯論技巧與語(yǔ)言藝術(shù)（怎樣成為一名雄辯律師）一、法庭辯論概述（一）辯論辯論是指彼此用一定理由來(lái)說(shuō)明自己對(duì)事物或問題的見解，揭露對(duì)方的矛盾，以便最后得到的正確的認(rèn)識(shí)或共同的意見。簡(jiǎn)述之，就 是見解不同的人彼此闡述理由，辯駁爭(zhēng)論。（二）法庭辯論法庭辯論，顧名思義就是指在法庭上，參與訴訟的各方（審判機(jī) 關(guān)除外）彼此用法理和證據(jù)來(lái)說(shuō)明自己對(duì)案件事實(shí)的見解，揭露對(duì)方 的矛盾，以便最后得到案件合法處理結(jié)果的訴訟活

4、動(dòng)。1、刑事案件法庭辯論指的是在庭審過程中公訴人、當(dāng)事人及其 辯護(hù)人、訴訟代理人就案件事實(shí)和證據(jù)情況，闡明自己的意見，反駁 對(duì)方意見的訴訟活動(dòng)。2、民事訴訟的法庭辯論是指雙方當(dāng)事人根據(jù)此前法庭調(diào)查已經(jīng) 基本查明的事實(shí)和證據(jù)，闡明自己的觀點(diǎn)，論述自己的意見，反駁對(duì) 方的主張，相互進(jìn)行言詞辯論的訴訟活動(dòng)。（三）辯論和辯護(hù)2009年國(guó)務(wù)院發(fā)表了國(guó)家人權(quán)行動(dòng)計(jì)劃（20092010年）， 明確提出“推動(dòng)修改或廢止與律師法規(guī)定不一致的各類法規(guī)、規(guī)章、 規(guī)范性文件，保障律師會(huì)見、通信、閱卷和調(diào)查取證等方面的權(quán)利， 保障律師在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中的人身權(quán)、辯護(hù)權(quán)和辯論權(quán)?！笨梢?，在訴訟活動(dòng)中，律師的法庭辯論有二項(xiàng)重要權(quán)

5、利，即辯護(hù) 權(quán)和辯論權(quán)。這二項(xiàng)權(quán)利在不同的訴訟活動(dòng)中具有不同的含義，在民 商事訴訟和行政訴訟中，主要體現(xiàn)在辯論。而在刑事訴訟中，這二項(xiàng)權(quán)利既是交叉重疊，又各自取到不同的作用。我個(gè)人認(rèn)為，刑事訴訟中的辯護(hù)是在辯論基礎(chǔ)上的升華，辯護(hù)本 身有二個(gè)意思：一是為了保護(hù)別人或自己，提出理由、事實(shí)來(lái)說(shuō)明某種見解或行 為是正確合理的，或是錯(cuò)誤的程度不如別人所說(shuō)的嚴(yán)重；二是在刑事訴訟中，犯罪嫌疑人、被告人及其辯護(hù)人針對(duì)控告進(jìn) 行中辯。所以說(shuō)，辯論和辯護(hù)在本質(zhì)上還是有區(qū)別的，我們?cè)诜ㄍド纤鶇?與的訴訟活動(dòng)，就是要在辯論的基礎(chǔ)上達(dá)到辯護(hù)的目的，最大程度地 維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。二、法庭辯論的價(jià)值法庭辯論有沒有價(jià)值，

6、這個(gè)問題的確困擾了不少人，正面和負(fù)面 的回答都有，但我的回答是肯定的。法庭辯論在一件案件的處理過程中，不但有價(jià)值，而且價(jià)值非常 大，特別是在深圳這個(gè)大都市，法庭辯論的價(jià)值尤其顯得突出。我反 對(duì)那些對(duì)法庭辯論的價(jià)值持懷疑態(tài)度者，他們認(rèn)為，法庭辯論其實(shí)就 是作秀，功夫在庭外，究其原因，其實(shí)是因?yàn)樗麄兏静粫?huì)法庭辯論 或是根本就沒有好好準(zhǔn)備過法庭辯論。19世紀(jì)美國(guó)著名律師威爾曼(FrancisL . Wellman)在他的交 叉發(fā)問的藝術(shù)一書里指出：“笨拙的證人在作偽證時(shí)常會(huì)以不同的 方式露出馬腳：聲音，茫然的眼神，在證人席上緊張扭動(dòng)的身軀，盡 可能復(fù)述事先編造故事的精確措辭的明顯努力，尤其是與其身

7、份不符的語(yǔ)言的使用?！蓖柭昧肆挚蠐?dān)任律師的經(jīng)典辯例，形象地說(shuō) 明發(fā)問證人技巧的重要。格雷森被控于8月9日開槍殺死洛克伍德， 現(xiàn)場(chǎng)有蘇維恩作為目擊證人。案件看來(lái)證據(jù)確鑿，難以推翻。在法庭 上，林肯開始了對(duì)于惟一證人蘇維恩的發(fā)問：林肯：在目睹槍擊之前你一直和洛克伍德在一起嗎？證人：是的。林肯：你站得非?？拷麄?？證人：不，有大約20尺遠(yuǎn)吧。林肯：不是10尺么？證人：不，20尺，也許更遠(yuǎn)些。林肯：你們是在空曠的草地上？證人：不，在林子里。林肯：什么林子？證人：樺木林。林肯：八月里樹上的葉子還是相當(dāng)密實(shí)的吧？證人：相當(dāng)密實(shí)。林肯：你認(rèn)為這把手槍是當(dāng)時(shí)所用的那把嗎？證人：看上去很像。林肯：你能夠看

8、到被告開槍射擊，能夠看到槍管伸起這樣的情 況？證人：是的。林肯：開槍的地方離布道會(huì)場(chǎng)地多遠(yuǎn)？證人：有一公里多遠(yuǎn)。林肯：當(dāng)時(shí)的燈光在哪里？證人：在牧師的講臺(tái)上。林肯：有一公里多遠(yuǎn)？證人：是的，我已經(jīng)第二次回答了。林肯：你是否看到洛克伍德或格雷森點(diǎn)著蠟燭？證人：不！我們要蠟燭干嘛？林肯：那么，你如何看到槍擊？證人：借著月光?。ò谅兀┝挚希耗阍谕砩?0點(diǎn)看到槍擊；在距離燈光一公里遠(yuǎn)的樺木林 里；看到了槍管；看到了開槍；你距離他有20尺遠(yuǎn)；你看到這一切都借著月光？離會(huì)場(chǎng)燈光一公里遠(yuǎn)的地方看到這些事情？證人：是的，我剛才已經(jīng)告訴過你。法庭上的聽眾熱情高漲，仔細(xì)地聽取發(fā)問的每一個(gè)字。只見林肯 從口袋里掏

9、出一本藍(lán)色封面的天文歷，不緊不慢地翻到其中一頁(yè)，告 訴法官和陪審團(tuán)，那一天前半夜是不可能有月光的；月亮要到后半夜 一點(diǎn)才會(huì)爬出來(lái)。更富戲劇性的是，在偽證被揭穿之后，林肯一個(gè)回 馬槍殺過來(lái)，轉(zhuǎn)而指控這位證人才是真兇。最終真相大白，殺人者果 然便是蘇維恩本人。我們不厭其煩地引用這段法庭辯論， 是因?yàn)椴蝗绱藙t無(wú)法顯示在 某些疑難案件的審理中律師辯論對(duì)于揭露事實(shí)真相的巨大意義。實(shí)際上，司法體系能夠使糾紛和案件得以公正地解決弁進(jìn)而妥帖地保護(hù)人 權(quán)，在很大程度上正是依賴法庭程序的設(shè)計(jì)，尤其是兩者之間唇槍舌 劍的辯論，有助于證詞謬誤的揭露，有助于冤獄的避免。不僅僅事實(shí) 方面的爭(zhēng)議，法律條文含義的解釋方面的爭(zhēng)

10、議也經(jīng)常需要通過辯論而 獲得解決。當(dāng)然，法庭辯論要體現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值還受到其他因素的影響，從法 庭程序的內(nèi)在性質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我們需要有配套的制度環(huán)境。第一個(gè)是要有大量?jī)?yōu)秀的律師積極參與。第二個(gè)是需要證據(jù)規(guī)則，尤其是確保證人出庭接受質(zhì)證的規(guī)則。第三個(gè)是主審法官對(duì)案件的判斷握要有完整的權(quán)力。我們要承認(rèn)，我們的法庭不是英美法系的法庭，我們的審判制度與其陪審團(tuán)制度不相同。我們律師手中沒有權(quán)利，不能決定案件最后 的結(jié)果，但是我們可以、也應(yīng)當(dāng)充分利用法律賦予的權(quán)力，通過說(shuō)服 裁判者去影響案件的結(jié)果。三、法庭辯論的技巧（一）技能和技巧1、技能。掌握和運(yùn)用某種專門技術(shù)的能力叫技能。2、技巧。掌握和運(yùn)用某種專門技術(shù)的巧

11、妙能力叫技巧。要談技巧，首先就要說(shuō)技能，談技巧必須在技能的基礎(chǔ)上去談， 缺乏對(duì)基本技能的熟練掌握和運(yùn)用，根本上就談不上技巧。所以，我 們首先要掌握技能，在掌握技能的基礎(chǔ)上，再掌握技巧。作為一個(gè)律師，起碼應(yīng)該會(huì)什么，懂什么，做什么，在這樣一個(gè) 基礎(chǔ)上，你再去探討做的時(shí)候，怎么做得更漂亮，怎么做得更讓人關(guān) 注，怎么做得花出的精力時(shí)間少，反而獲得的收獲更大，這才是技巧 的問題。所以技能是基礎(chǔ)，技巧是升華，技能好比是雪中送炭所需要的溫 暖，技巧是錦上添花。我們中國(guó)律師現(xiàn)在需要的是雪中送炭，其次才 是錦上添花。（二）法庭辯論的技能1、熟悉案情。要熟悉案情，要有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)，有可能的情況下，要充分地 調(diào)

12、查取證。你要是不熟悉案情，沒有證據(jù)作基礎(chǔ)，憑什么去辯論呢？ 出庭時(shí)連代理詞、辯護(hù)詞都沒有，就是在法庭上跟人家耍聰明、 斗嘴, 這是極不負(fù)責(zé)任的，怎么可能有好的效果。（1）交流、傾聽（2）會(huì)見（再會(huì)見）(3)閱卷(再閱卷)2、熟悉法律。要有扎實(shí)的理論功底，你沒有理論功底，就會(huì)犯錯(cuò)誤，你再有技 巧也沒用，那只能是嘩眾取寵，即使你是個(gè)演講天才，你也講不出真 正有深度的理論內(nèi)容和法律依據(jù)來(lái)；你沒有研究案情，沒有充分的準(zhǔn) 備或必要的調(diào)查取證，不可能說(shuō)出事實(shí)依據(jù)來(lái)。所以，當(dāng)你在法律依 據(jù)和事實(shí)依據(jù)都很缺乏的情況下，你再能講也是毫無(wú)意義的。希望大家一定要注意這個(gè)問題。法庭辯論是一種技巧，但在這個(gè) 技巧的背后

13、，有著大量的工作需要我們?nèi)プ?，不僅要有深厚的理論功 底和工作經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，更重要的準(zhǔn)備了再準(zhǔn)備，要不然，你就是再有 辯論的技巧也是沒辦法發(fā)揮出來(lái)的。(1)查找法律法規(guī)、司法解釋的規(guī)定(2)查找典型案例，特別是最高人民法院的刑事審判參考3、熟悉規(guī)則。民事訴訟證據(jù)規(guī)則、行政訴訟證據(jù)規(guī)則、刑事訴訟證據(jù)規(guī)則4、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。我們應(yīng)當(dāng)充分了解自己在法庭辯論中的置，在法庭辯論中的劣 勢(shì)、優(yōu)勢(shì)各是什么。在處于劣勢(shì)的一面，我們應(yīng)有充分的思想準(zhǔn)備， 在優(yōu)勢(shì)這一方面要更加充分發(fā)揮，這樣才有利于取勝。在刑事案件的法庭辯論中，從形式上講，應(yīng)當(dāng)說(shuō)控方是主動(dòng)的， 辯方是被動(dòng)的，因?yàn)榭胤秸莆兆C據(jù)在先，始終處于攻勢(shì)的地位。辯方 掌

14、握證據(jù)在后，處于守勢(shì)。但是，辯方律師也有天然優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是舉證責(zé)任，因?yàn)槭?控方舉證，辯方反駁，這是很大的優(yōu)勢(shì)?？胤奖仨毐ＷC證據(jù)的真實(shí)性、 合法性、關(guān)聯(lián)性、一致性和排他性，這一點(diǎn)對(duì)控方來(lái)講壓力很大。因 為誰(shuí)主張誰(shuí)舉證，民事審判上也是這樣。（三）法庭辯論的技巧律師界有一位老前輩曾經(jīng)這樣講，十幾年以前從控辯審三方的素 質(zhì)來(lái)看，律師隊(duì)伍是最高的，但是這十幾年過去了，現(xiàn)在的情況大不 一樣，從現(xiàn)在庭審的情況來(lái)看，我們律師的素質(zhì)整體講是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于 控方的。我在出庭時(shí)經(jīng)常會(huì)觀察這個(gè)問題，我也在思考，控方的水平高， 究竟高在哪里？我們都知道，法庭審理過程中有三大塊的主要工作， 一是質(zhì)證；二是發(fā)問、發(fā)問；三

15、是辯論?？梢哉f(shuō)，公訴人的起訴書水 平一直是平淡無(wú)奇，談不上質(zhì)量高低的問題，法庭辯論和辯護(hù)律師也 相差無(wú)幾，沒有什么高下。那么，我們說(shuō)控方水平明顯提高，到底提 高在哪里呢？我們只要留心一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，公訴人水平的提高在于舉證、質(zhì)證方面能力的提高。究其原因，是檢察隊(duì)伍一直以來(lái)都在加強(qiáng) 這方面的訓(xùn)練，他們有完整的訓(xùn)練手段和程序，而且在不斷地推出新 人。而我們律師隊(duì)伍在這塊的素質(zhì)是停滯不前，甚至是相對(duì)下降，一 方在提高，一方在下降，差距就會(huì)越來(lái)越大，我們沒有跟上法庭審理 發(fā)展的步伐和節(jié)奏。1、法庭調(diào)查中的質(zhì)證技巧法庭調(diào)查中的辯論主要是對(duì)證據(jù)的舉證和質(zhì)證，事先一定要有一個(gè)舉證、質(zhì)證的基本思路。在法庭上，要

16、不失時(shí)機(jī)地尋找對(duì)己方有利 的線索和機(jī)會(huì)，一方面要善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方舉證中的矛盾，另一方面一定 要避免己方自相矛盾的舉證。質(zhì)證的過程實(shí)質(zhì)就是辯論的過程， 在訴訟中如果對(duì)于對(duì)方證據(jù)的 真實(shí)性、有效性、合法性我們不能及時(shí)提出否定的理由來(lái)，就等于認(rèn) 可對(duì)方的證據(jù)。所以說(shuō)，在質(zhì)證階段，一旦失去機(jī)會(huì)，質(zhì)證就會(huì)失利, 這是個(gè)非常重要的問題。 在質(zhì)證階段要不失時(shí)機(jī)地提出自己的觀點(diǎn)和 理由，這樣才能否定一些不真實(shí)的證據(jù)，堅(jiān)持己方的證據(jù)。這不僅是 在刑案的辯論中，在民事案件和其他案件中也一樣，凡是涉及到法庭辯論的都有這樣的問題。實(shí)際上，法庭調(diào)查中的質(zhì)證與法庭辯論本來(lái)就是不可分割的。兩 者或者是環(huán)環(huán)相扣，或者是前后呼應(yīng)。

17、所以，在質(zhì)證時(shí)要能夠及時(shí)、 準(zhǔn)確地?fù)糁幸Γ皇r(shí)機(jī)地運(yùn)用證據(jù)，發(fā)現(xiàn)、尋找證據(jù)或者否定證 據(jù)，為法庭辯論奠定堅(jiān)實(shí)的證據(jù)基礎(chǔ)。質(zhì)證是庭審中非常重要的一環(huán)，在刑事訴訟中，最高法院曾出臺(tái) 過二個(gè)證據(jù)裁判原則，一個(gè)是關(guān)于辦理死刑案件審查判斷證據(jù)若干 問題的規(guī)定，一個(gè)是關(guān)于辦理刑事案件排除非法證據(jù)若干問題的 規(guī)定，都反復(fù)強(qiáng)調(diào)事實(shí)的認(rèn)定要以證據(jù)為依據(jù)。新的刑事訴訟法部 分吸納了二個(gè)規(guī)定的內(nèi)容，都在強(qiáng)調(diào)，沒有證據(jù)得出來(lái)的結(jié)論是不可 靠的，是不能用的，這就是證據(jù)裁判原則。既然是證據(jù)裁判，那么， 證據(jù)就必須要經(jīng)過一個(gè)質(zhì)證程序。所以，質(zhì)證不僅僅是刑辯律師的一 個(gè)基本功，一個(gè)必經(jīng)程序，也同樣是任何訴訟案件中律師應(yīng)當(dāng)

18、熟練掌 握的基本功。法庭調(diào)查中的質(zhì)證技巧：(1)質(zhì)證意見重點(diǎn)突出你質(zhì)證是質(zhì)證什么？質(zhì)證的對(duì)象是什么？實(shí)際上就是針對(duì)證據(jù) 的三性，客觀性，關(guān)聯(lián)性，合法性，主要是針對(duì)這三性來(lái)進(jìn)行質(zhì)證， 這是質(zhì)證的范圍或者是對(duì)象，就是圍繞這個(gè)來(lái)質(zhì)證。我們都學(xué)過證 據(jù)法，所有的證據(jù)必須具備三性，同時(shí)具備這三性才能夠作為立案 根據(jù)，否則不能成為真正的證據(jù)。(2)質(zhì)證意見明確具體你要把他一一列舉出來(lái)，為了做到這一點(diǎn)，事先必須把卷都看透 了，然后列出一個(gè)質(zhì)證意見提綱，如果說(shuō)你事先把質(zhì)證意見提綱準(zhǔn)備 好了，那么開庭的時(shí)候你就不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，那么針對(duì)控方舉到這個(gè) 證據(jù)或者這一組證據(jù)的時(shí)候，你就能夠從容的應(yīng)對(duì)，而不至于手忙腳 亂

19、，不至于丟三拉四。(3)注重對(duì)證據(jù)的收集、保全、固定情況進(jìn)行質(zhì)證我們審查證據(jù)的時(shí)候，對(duì)證據(jù)進(jìn)行質(zhì)證的時(shí)候，不僅僅要重視證 據(jù)本身，他的內(nèi)容本身，還要看他是怎么搜集來(lái)的，搜集的主體合法 不合法，然后你是怎么保存的，怎么固定的，這些東西看有沒有瑕疵， 有沒有問題，有的時(shí)候證據(jù)本身可能內(nèi)容很好，內(nèi)容是真實(shí)的，但是 由于收集手段不合法，所以說(shuō)對(duì)證據(jù)的來(lái)源、收集情況，保全情況， 固定情況以及保管的情況進(jìn)行質(zhì)證，因?yàn)檫@些東西對(duì)證據(jù)的真實(shí)性， 合法性、關(guān)聯(lián)性都有關(guān)系，他們都可能影響到證據(jù)的真實(shí)性、合法性、 關(guān)聯(lián)性。(4)聯(lián)系其他證據(jù)綜合質(zhì)證質(zhì)證不能單打一，要聯(lián)系其他證據(jù)，我們經(jīng)常在法院的判決書當(dāng) 中看到，他

20、認(rèn)定被告人構(gòu)成犯罪了，經(jīng)常會(huì)說(shuō)證據(jù)之間能夠相互印證， 所以對(duì)法院來(lái)說(shuō)，他是非常喜歡用這兩個(gè)詞的，印證，相互印證，那 么作為律師也是一樣，我們也要看本案的這些證據(jù)，綜合全案的證據(jù)， 能不能構(gòu)成相互印證，只有被告人的供述，但是沒有其他證據(jù)印證， 那么這個(gè)供述是不能用的，相反沒有供述，其他證據(jù)一環(huán)扣一環(huán)，扣 死了，能夠得到相互的印證，那么也能夠給你定罪，所以說(shuō)我們要綜 合全案的證據(jù)，而不是單打一，單拿出一個(gè)證據(jù)，有的時(shí)候你單獨(dú)就 說(shuō)一份證據(jù)，比如說(shuō)被告人供述，我們認(rèn)為是虛假的，這樣說(shuō)是蒼白 無(wú)力的，你必須聯(lián)系本案的其他證據(jù)，綜合全案的證據(jù)來(lái)證明被告人 的供述是虛假的，也就是說(shuō)被告人的供述跟本案的其他

21、證據(jù)比起來(lái)， 放在一塊，不能得到其他證據(jù)的支持和印證，由此可以推斷被告人的 供述是虛假的，這樣才有說(shuō)服力，否則你單說(shuō)，就是說(shuō)口供不真實(shí)， 那么沒有什么說(shuō)服力。(5)歸納證據(jù)的證明資格和證明力證據(jù)能力就是講的證據(jù)的資格，就是作為證據(jù)使用的一個(gè)資格， 也是說(shuō)你具備三性才有資格做證據(jù)， 那么證明力是說(shuō)這份證據(jù)對(duì)證明 案子有沒有作用以及作用的大小， 因?yàn)橐环葑C據(jù)，如果說(shuō)三性都具備，你要說(shuō)一點(diǎn)證明力沒有，這恐怕也不會(huì)，一般來(lái)講都有一定的證明力， 只不過這個(gè)證明作用大小的問題，對(duì)法官影響大小的問題。(6)針對(duì)證據(jù)種類特點(diǎn)和具體內(nèi)容質(zhì)證證據(jù)怎么劃分，從理論上劃分，有實(shí)物證據(jù)，有言詞證據(jù)，有直 接證據(jù)，有間接

22、證據(jù)等等；從法律上劃分，我們規(guī)定了幾種證據(jù)形式, 物證、書證，證人證言等等，那么我們就要對(duì)每一種證據(jù)的種類非常 熟悉，每一種證據(jù)的特點(diǎn)了如指掌，這樣你質(zhì)證的時(shí)候，你才心中有 數(shù)，才能有的放矢，在質(zhì)證的時(shí)候你就能夠抓到重點(diǎn)， 能夠抓到要害(7)針對(duì)舉證的方式質(zhì)證質(zhì)證要根據(jù)對(duì)方的舉證方式，如在刑事訴訟中，控方舉證方式多 種多樣的，有的時(shí)候搞突然襲擊，不希望律師知道太多，所以他就事 先跟法院提交的證據(jù)很少，即便到現(xiàn)在，有的地方事先向法院交的證 據(jù)也很少，那么你都沒看到這些證據(jù)，你怎么質(zhì)證，怎么準(zhǔn)備，你沒 有辦法質(zhì)證，你只能臨時(shí)根據(jù)他帶法庭上出示的證據(jù)， 提出質(zhì)證意見 如果說(shuō)證據(jù)不是很關(guān)鍵，我們當(dāng)時(shí)就

23、要提出質(zhì)證意見，如果很關(guān)鍵， 當(dāng)然就可以要求休庭，我要準(zhǔn)備，因?yàn)樵瓉?lái)這個(gè)證據(jù)材料沒有拿過來(lái)， 我沒有看到過，所以我要準(zhǔn)備時(shí)間。所以針對(duì)不同的示證方式，要隨 機(jī)應(yīng)變，靈活應(yīng)對(duì)。(8)結(jié)合證據(jù)的法律規(guī)定質(zhì)證我們國(guó)家的證據(jù)規(guī)則很粗，很簡(jiǎn)陋。你比方說(shuō)被告人供述與辯解, 到底是以當(dāng)天為準(zhǔn)，還是以以前的為準(zhǔn)，什么叫做證據(jù)確實(shí)充分，什 么叫做事實(shí)清楚，這都沒有規(guī)定。我們律師要對(duì)控方的證據(jù)提出質(zhì)疑， 提出否定，那你對(duì)有關(guān)證據(jù)的法律規(guī)定都應(yīng)該非常熟悉，比如說(shuō)什么 情況下你取的證據(jù)不能用，你的證據(jù)欠缺哪些要件，哪些形式要件， 內(nèi)容先不說(shuō)，就是你的取證手段，取證方法，取證人員這些東西就有 一些欠缺，那么你如果熟悉，

24、你就可以隨時(shí)提出來(lái)，如果不熟悉，恐 怕就沒有辦法提出來(lái)，所以結(jié)合有關(guān)證據(jù)的法律的規(guī)定。(9)善于利用控方證據(jù)把控方證據(jù)為我所用，以子之矛攻子之盾。我們的證人都很少出 庭，辯方也很少能夠得到什么證據(jù)，調(diào)查取證你取不到，而且調(diào)查取 證又非常危險(xiǎn)，刑事辯護(hù)三大困難，一個(gè)是會(huì)見難，一個(gè)是調(diào)查取證 難，還有閱卷難，調(diào)查取證是最難的，而且是最危險(xiǎn)的，所以作為辯 護(hù)人一方往往沒有什么證據(jù)，那么怎么辦？我們就是說(shuō)從控方取材， 利用控方的證據(jù)，最大限度為我所用。2、法庭調(diào)查中的發(fā)問技巧訴訟成敗輸贏的一個(gè)關(guān)鍵，是要有充分的、真實(shí)的、合法的證據(jù) 來(lái)證明自己的觀點(diǎn)和說(shuō)法，其中，證人證言是非常重要的證據(jù)。如何 發(fā)問證人

25、、讓證人提供有利于自己的證言，從而說(shuō)服法官或者合議庭 做出有利于自己的判決，是律師的一項(xiàng)非常重要的技巧。證人有己方 證人和對(duì)方證人之分。對(duì)自己的證人的發(fā)問叫做“直接發(fā)問”，對(duì)對(duì) 方的證人的發(fā)問稱“交叉發(fā)問”。法庭調(diào)查中發(fā)問的技巧：(1)要有明確具體的目的發(fā)問必須和后面的舉證、質(zhì)證，和整體上的辯護(hù)要有關(guān)系，是為 質(zhì)證、舉證、辯論服務(wù)的，問，一定要有目的，沒有目的就沒有必要 問。(2)要符合自己的身份在法庭上的一言一行，一舉一動(dòng)，應(yīng)該讓委托人或當(dāng)事人感到親 近、感到溫暖。(3)簡(jiǎn)潔明確，一問一答一次問一個(gè)問題，不要一次問兩三個(gè)問題，要他簡(jiǎn)明扼要地回答o 不要使用復(fù)合句，一個(gè)話有兩三個(gè)問題，這個(gè)不好

26、回答。(4)關(guān)鍵問題問題出其不意如果你有兩個(gè)很關(guān)鍵的問題要問，不要一次性問出來(lái)，要善于隱 藏。先問一個(gè)無(wú)足輕重的問題，接著問一個(gè)重要的問題，然后又問無(wú) 足輕重的問題，突然再問一個(gè)重要的問題。當(dāng)你問完問題以后，你就 會(huì)發(fā)現(xiàn)證人的回答可能是矛盾的。(5)崗前培訓(xùn)自己的出庭證人我們自己的證人出庭是很危險(xiǎn)的事情，要做好崗前培訓(xùn)：第一 一定要給自己的證人放下精神包袱 ；第二，提醒證人有沒有前后矛盾 的地方。你向你的證人主發(fā)問的時(shí)候，問的都是一些很簡(jiǎn)單的問題，讓他 多說(shuō)幾句話是為了讓他適應(yīng)法庭上的氣氛。你想要駁倒對(duì)方的證人， 很重要的一條是讓他簡(jiǎn)潔、鮮明地回答，你要盡量采取誘導(dǎo)性發(fā)問， 只要求對(duì)方回答“是

27、或“不” O(6)避免重復(fù)如果你再問，法官會(huì)打斷，就算人家不打算，人家也沒有興趣了, 怎么避免重復(fù)，法庭上要關(guān)注別人問過什么問題，不要為了問而問， 已經(jīng)問答清楚的問題，有什么必要再問呢？但是有的問題，有的前面 已經(jīng)問過答過，但是對(duì)案件的定罪量刑非常重大，那你還要有意制造 重復(fù)的機(jī)會(huì)，制造重復(fù)，要有技術(shù)、有技巧。(7)明知故問我們提問雖然是問，弁不等于說(shuō)你不知道，我們?cè)诜ㄍド?，問?大多數(shù)都應(yīng)當(dāng)是明知故問，明知為什么要問？不是你不知道，是法官 不知道，是通過你們之間的問答，讓法官對(duì)這個(gè)事實(shí)了解相信，所以 問的都應(yīng)當(dāng)是你知道的，不光是你知道，而且你還要知道對(duì)方怎么答， 還要知道回答對(duì)你們是有利的，

28、 對(duì)被告人是有利的，你不能問到最后, 他回答出來(lái)對(duì)他不利的，那個(gè)不是你做的事情。(8)利用發(fā)問機(jī)會(huì)，澄清不利問題一般在刑事訴訟中，都是公訴人先問，然后我們才問，公訴人問 的時(shí)候，往往是對(duì)被告人不利的，也不讓被告人多說(shuō)多解釋，但是有 很多案件，關(guān)鍵的事，不解釋就不行。輪到我們辯護(hù)人發(fā)問的時(shí)候， 恐怕你就要針對(duì)這樣一些關(guān)鍵的問題不要放過，你要給被告人一個(gè)機(jī)會(huì)。3、把握質(zhì)證、發(fā)問、舉證關(guān)系的技巧(1)立論發(fā)問質(zhì)證舉證辯論的關(guān)系，有三個(gè)方面，一個(gè)是立論關(guān)系，我們 要論辯，論辯第一關(guān)，不管控方還是辯方，第一項(xiàng)工作就是立論，旗 幟鮮明把你的控訴立場(chǎng)觀點(diǎn)或者辯護(hù)的立場(chǎng)觀點(diǎn)，要向法庭明確的表達(dá)出來(lái)。(2)鋪墊

29、我們的辯護(hù)表現(xiàn)為四個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)很重要的作用， 就是為后面的質(zhì)證舉證辯論做鋪墊，打基礎(chǔ)，不是隨便在那兒?jiǎn)柕摹?3)沖擊我們的發(fā)問在一開場(chǎng)的時(shí)候， 其實(shí)就是對(duì)法官在案件認(rèn)識(shí)上起到 一個(gè)沖擊引導(dǎo)作用。實(shí)際上，律師在法庭上所做的一切都是在說(shuō)服法 官，影響法官，這就是一個(gè)沖擊法官對(duì)案件認(rèn)識(shí)以及引導(dǎo)法官對(duì)案件 哪些事實(shí)、哪些證據(jù)，哪些法律問題給予高度關(guān)注的機(jī)會(huì)。4、法庭綜合性的辯論技巧律師在法庭綜合性的辯論中，一定要抓住重點(diǎn)，也就是對(duì)案件的 焦點(diǎn)問題要吃透，然后，針對(duì)需要解決的焦點(diǎn)問題，說(shuō)服法官，采納 自己的意見。在辯論時(shí)，絕對(duì)不要說(shuō)錯(cuò)。你抓不住要點(diǎn)，還可能求助 于法官解決問題，但是一旦說(shuō)錯(cuò)，

30、就可能是覆水難收了，對(duì)方只要抓 住你的一兩個(gè)錯(cuò)誤，就可能導(dǎo)致自己代理的案子敗訴。法庭綜合性的辯論通常都是在法庭調(diào)查之后進(jìn)行的，因此，律師 發(fā)表辯護(hù)意見或代理意見，就是進(jìn)一步闡述和鞏固自己的觀點(diǎn)和立 場(chǎng)，進(jìn)一步駁斥和削弱對(duì)方的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。發(fā)表辯護(hù)意見或代理意見 的目的是說(shuō)服，說(shuō)得對(duì)方服氣，佩服；說(shuō)得法官信服，采納你的說(shuō)法。(1)做足案頭準(zhǔn)備工作案頭上準(zhǔn)備的東西應(yīng)是最快捷、最方便、最實(shí)用的。第一，案件有關(guān)的材料一定要粘上口取紙， ，能把需要用的東西 信手拿來(lái)；第二，涉及本案的法律條文要完完整整地打印出來(lái),放在手邊上如果你不能把條文背下來(lái)，講道一半可以馬上把條文念一遍，使整個(gè) 語(yǔ)氣是連貫的；第三，涉

31、及本案的法律概念要從學(xué)術(shù)專著上摘下來(lái)，打印在一張 紙上，有時(shí)在法庭辯論時(shí)會(huì)突然引用；第四，涉及本案的大事年表按時(shí)間順序列出來(lái)；第五，有些案子需要畫一張法律關(guān)系的聯(lián)絡(luò)圖；最后，準(zhǔn)備好一張白紙、一個(gè)鉛筆頭，它們非常簡(jiǎn)單、非常實(shí)用, 而電腦的頁(yè)面太冷，重點(diǎn)不突出。(2)注重聲音和眼神只要你在法庭上，聲音必須傳到每一個(gè)擊落里。怎么測(cè)試？就看 離你最遠(yuǎn)的人是不是在看著你。 如果有些人在底下睡著了或者看別的 了，那就說(shuō)明你不僅打動(dòng)不了人，連聲音都不夠好，只起到一個(gè)催眠 的作用。所以，你的聲音必須要顧及法庭上所有的人，這是一個(gè)律師 必備的要件。再就是眼神上的交換，在不同的法庭階段眼神又有講究。對(duì)法官 要掃視

32、，不要盯著某一個(gè)法官看；講法理時(shí)可以更多地盯著法官看， 這三個(gè)法官一一審判長(zhǎng)、兩個(gè)審判員他們一定都看著你；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候 顧及一下法庭、公訴人，但最主要的是沖著法官。在辯論的時(shí)候，眼睛不是掃視，而是盯著公訴人；講到個(gè)人情感的時(shí)候，你可以看一眼 被告人，你要用眼神鼓勵(lì)被告人，被告人這時(shí)非常希望你能夠在眼神 上鼓勵(lì)他，在你們辯論時(shí)候有一種極強(qiáng)的心理依賴。(3)明白對(duì)誰(shuí)講在英美對(duì)抗式審判法庭里，做出有罪無(wú)罪判決的是陪審團(tuán)。 因此, 各種論述審判技巧的書一再提醒律師：演講要針對(duì)陪審團(tuán)。在中國(guó)法 庭，做出判決的是合議庭，因此，要對(duì)法官講，對(duì)合議庭講。不少律 師和公訴人，一激動(dòng)起來(lái)，往往忘記了這一點(diǎn)，而是面對(duì)

33、旁聽人講。 記住：你是作法庭演講，作法庭辯論，而不是作公眾演說(shuō)。你要說(shuō)服 的是法官，是合議庭，而不是觀眾(其實(shí)，往往在說(shuō)服合議庭的同時(shí) 也就說(shuō)服了觀眾)。(4)善于利用沉默法庭演講也像其他公開演講一樣，演講的開頭具有重要的意義。 演講開頭應(yīng)當(dāng)新穎別致，具有鮮明的個(gè)性。不要急于演講！得到發(fā)言 權(quán)后，應(yīng)當(dāng)沉默一會(huì)兒。演講前的沉默可以幫助鎮(zhèn)定一下自己的情緒。 有經(jīng)驗(yàn)的律師總是在法官給予發(fā)言的機(jī)會(huì)后，不馬上開始演講，而是 略微停頓一下，(當(dāng)法庭由于人多不安靜時(shí))讓法庭安靜下來(lái)，讓法 庭的注意力集中到自己的身上來(lái)，然后從容不迫地開始演講。(5)用動(dòng)情的語(yǔ)言“情”，有兩方面的意思。一是公訴人或者律師對(duì)自己

34、接手的案 子，對(duì)自己要論述的觀點(diǎn)，要投入，要在真情；二是同時(shí)要訴諸對(duì)方 的、法庭的情感。人是有感情的動(dòng)物。法庭不是感情的沙漠。審判不 是一臺(tái)自動(dòng)控制的機(jī)器。(6)把握節(jié)奏成功的演說(shuō)就像演奏一首動(dòng)人的曲子。美麗動(dòng)人的曲子，不僅要 有高尚的主題思想，還要有優(yōu)美的、令人蕩氣回腸的旋律和抑揚(yáng)頓挫 的節(jié)奏。在法庭辯論中，還要注意語(yǔ)言本身的表達(dá)藝術(shù)，其中很重要的一 條，就是讓人家聽得進(jìn)，聽得懂，給人家留下反應(yīng)和理解的余地。大 家都知道，語(yǔ)言的連貫性是很重要的，做律師的不能結(jié)結(jié)巴巴，張口 結(jié)舌，要連貫地表達(dá)一種意思。但反過來(lái)切不要忘了另一條：要給人 留下理解和琢磨的余地。律師的口才在法庭上是需要充分表現(xiàn)的，

35、但 滔滔不絕、連珠炮似的發(fā)言弁非是貫穿始終的惟一方式。有的律師在發(fā)言時(shí)會(huì)有大多數(shù)的停頓，尤其是長(zhǎng)時(shí)間的停頓，發(fā) 生在句子內(nèi)，而不是句群之間。一般情況下，在修辭問話之后、一個(gè) 話題結(jié)束之后，可以停頓長(zhǎng)一點(diǎn)，給聽眾較多一點(diǎn)的時(shí)間思考、 回味, 吸收一下聽說(shuō)的內(nèi)容之外，其他的地方?jīng)]有必要停頓時(shí)間過長(zhǎng)。(7)控制情感理是水，情是乳，水乳要交融；無(wú)理之情是矯情，自作多情，令 人反感。引情入理，錦上添花。我們上面說(shuō)過，在法庭上，要善于利 用“情”，要善于表達(dá)“情”。但是，更重要的是，情感要控制好， 用得恰到好處。否則便不能達(dá)到目的。(8)使用有力的語(yǔ)言風(fēng)格20世紀(jì)70年代，國(guó)外一些語(yǔ)言學(xué)家對(duì) 150個(gè)小時(shí)

36、的法庭審判的 錄音語(yǔ)料，進(jìn)行了的分析，目的是研究講話的風(fēng)格對(duì)人知覺的影響。 研究結(jié)果表明，語(yǔ)言風(fēng)格對(duì)說(shuō)服力具有很大的影響。語(yǔ)言風(fēng)格可以分 于“有力型”和“無(wú)力型”兩種。一種風(fēng)格是由許多具體的要素構(gòu)成 的，“無(wú)力型”風(fēng)格語(yǔ)言在法庭演講和辯論或者回答的時(shí)候，會(huì)過多 地使用“這個(gè)”、“那個(gè)”、“啊”、“呃”、“我覺得、“我想” 等之類的話語(yǔ)。這些東西是法庭“催眠術(shù)”、“掃興劑”。(9)注意條理清晰要做到條理清楚，一是要按照發(fā)展的時(shí)間或者空間順序，二是要 用數(shù)字序號(hào)按照觀點(diǎn)或者論點(diǎn)的重要性或者先后順序羅列。(10)過硬的心理素質(zhì)心理素質(zhì)方面包含的因素很多，最重要的一點(diǎn)就是自信。在生活 中沒有自信是不行

37、的，在法庭上更是如此。一個(gè)人在舞臺(tái)上表演的時(shí) 候，就應(yīng)當(dāng)感覺是目中無(wú)人， 這樣他就能進(jìn)人角色，不受干擾。相反, 如果總是想著臺(tái)下的人比他強(qiáng)，誰(shuí)會(huì)挑他的毛病，他就會(huì)心慌意亂。自信心可以使你保持一種良好的心理狀態(tài)，這樣你就能充分發(fā)揮你的應(yīng)變水平，善于應(yīng)付各種環(huán)境和場(chǎng)面。由于我國(guó)的司法環(huán)境弁不 盡如人意，所以，有些案子該輸?shù)牟灰欢ㄝ?，該贏的不一定贏，特別 是當(dāng)這種跡象在法庭上顯露出來(lái)的時(shí)候，就可能影響你的情緒。在這 種情況下，自信心會(huì)幫助你解脫困境。律師出席法庭的目的是什么？不用說(shuō)，大家都會(huì)知道是為了贏得訴訟，相信，不想贏得訴訟的律師是不存在的。站在出庭律師的層面 上來(lái)說(shuō)，不管是大贏還是小贏，都是要

38、通過“說(shuō)服”來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也就 是要合議庭采信你的觀點(diǎn)、你的立場(chǎng)、你的理論、你的解釋、你的證 據(jù)、你的說(shuō)法。具體地說(shuō)，就是證明或者使法官相信：正在審理的案 件事實(shí)是你的當(dāng)事人所說(shuō)的那個(gè)樣子，而不是對(duì)方所說(shuō)的那個(gè)樣子； 對(duì)事實(shí)和法律的解釋有利于你的當(dāng)事人，而不是對(duì)方。因此，真正的“贏”是贏在“說(shuō)服”?！罢f(shuō)服”是開啟律師出庭成功之門的鑰匙?！罢f(shuō)服”是律師辯論的最終目的、最大追求，是“贏”的最高境界。在英美當(dāng)事人主義的對(duì)抗式法庭里，做出有罪無(wú)罪判決的是陪審團(tuán)，而陪審團(tuán)的成員大多數(shù)不懂法律，所以，在這種審判制度下，更 重視程序和形式，因此，法庭的技巧、律師的表現(xiàn)對(duì)案件的判決結(jié)果 往往起著決定性的作用。在中國(guó)法庭，做出判決的是熟悉和精通法律的法官和合議庭，中 國(guó)的司法審判制度具有重實(shí)體、輕程序的傳統(tǒng)，因此，訴訟的結(jié)果不 可能完全由純粹的技巧定奪。但是，隨著中國(guó)司法的不斷進(jìn)步，律師 在法庭上的作用越來(lái)越大，越來(lái)越受到重視，這種作用的顯現(xiàn)就是通 過“說(shuō)服”來(lái)完成的，而“說(shuō)服”主要是靠語(yǔ)言來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此，法庭語(yǔ)言對(duì)律師來(lái)說(shuō)具有舉足輕重的作用。律師的全部語(yǔ)言技巧的核心就是語(yǔ)言的“說(shuō)服力”，律師的語(yǔ)言 技巧就是如何提高、增強(qiáng)說(shuō)服力。我們不可能面面俱到，只有在不