體育賽事活動(dòng)營(yíng)銷建議

1、體育賽事活動(dòng)營(yíng)銷建議基于社會(huì)化媒體營(yíng)銷1.1賽事熱點(diǎn)的營(yíng)銷對(duì)于大型綜合性體育運(yùn)動(dòng)會(huì)而言，運(yùn)動(dòng)員始終是比賽場(chǎng)上的關(guān)注點(diǎn)，比賽過 程中的出現(xiàn)的一些細(xì)節(jié)以及運(yùn)動(dòng)員的一些閃光事跡，在媒體高度關(guān)注的情況下， 都有可能變成社會(huì)熱點(diǎn)，變成人民群眾熱烈討論的話題。因此，在大型體育賽事 活動(dòng)舉辦期間需要緊跟熱點(diǎn)問題，利用熱點(diǎn)進(jìn)行合理的營(yíng)銷。其中，熱點(diǎn)營(yíng)銷的 關(guān)鍵之處就在于速度要快，比如一些重要的項(xiàng)目比賽場(chǎng)次，要最快速度的完成高 質(zhì)量的營(yíng)銷方案及傳播素材，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行社會(huì)化媒體的宣傳推廣，注重一 氣呵成，快中取勝。賽事熱點(diǎn)的營(yíng)銷，重心要著重放在推廣文案上，憑借文案的 亮點(diǎn)以及速度取勝，為熱點(diǎn)營(yíng)銷做好鋪墊工作。

2、1.2重大事件的營(yíng)銷對(duì)于大型綜合性體育運(yùn)動(dòng)會(huì)來說，重大事件不僅包括新聞發(fā)布會(huì)、開幕式、 閉幕式、頒獎(jiǎng)典禮等項(xiàng)目，同時(shí)，賽場(chǎng)外的重大事件也需要進(jìn)行時(shí)時(shí)關(guān)注，發(fā)現(xiàn) 并及時(shí)跟進(jìn)，來不斷吸引群眾的關(guān)注視線。結(jié)合線上、線下，在比賽前、比賽過 程中以及比賽后進(jìn)行有計(jì)劃的營(yíng)銷。作為了解以及觀看比賽的觀眾，其本身也是 具有個(gè)人影響力的，對(duì)此應(yīng)該挖掘群眾個(gè)體的影響力，巧妙的制造出能夠博得眼 球的熱點(diǎn)，進(jìn)一步促使體育賽事活動(dòng)營(yíng)銷的影響不斷擴(kuò)大并且可以保持良好的持 久性。體育賽事活動(dòng)綜合營(yíng)銷所謂的大型綜合性體育賽事活動(dòng)，是指經(jīng)過國(guó)家體育總局或者省體育局批準(zhǔn)， 具有一定規(guī)模，參賽運(yùn)動(dòng)員達(dá)到二百人以上或者觀眾達(dá)到六千人

3、以上的國(guó)際性、 全國(guó)性及地方性綜合、單項(xiàng)體育比賽活動(dòng)。因此，營(yíng)銷所涉及的內(nèi)容比較多，并 且賽事營(yíng)銷內(nèi)容之間呈現(xiàn)出相互聯(lián)系的狀態(tài)，體育賽事活動(dòng)的營(yíng)銷需要運(yùn)用綜合 性的營(yíng)銷方法，這樣才能夠獲得更好的效果?？梢詫⒚襟w，電視機(jī)綜合營(yíng)銷（賽 事贊助、廣告、推廣技巧、公共關(guān)系等）進(jìn)行有效結(jié)合，產(chǎn)生有利效果。2.1賽事贊助由于體育賽事活動(dòng)和贊助商之間是雙向活動(dòng)的關(guān)系，贊助具有競(jìng)爭(zhēng)性的特征， 體育賽事活動(dòng)主辦方可以列出贊助投資的水平和類別，向贊助商認(rèn)真仔細(xì)講解贊助商從中所能夠獲得的收益。與此同時(shí)，體育賽事活動(dòng)的組織者要尋求和贊助商 一致的結(jié)合點(diǎn)，注重贊助效果及營(yíng)銷能力，為贊助商提供宣傳形象、提高知名度、 贏得

4、商業(yè)利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。2.2廣告體育賽事活動(dòng)營(yíng)銷過程中，廣告手段的運(yùn)營(yíng)是為了更好的宣傳和推廣，因此 在賽事費(fèi)用充足的情況下要通過媒體形式對(duì)體育賽事活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳和推廣。 體育活動(dòng)賽事組織者、推廣者可以和贊助商共同通過傳統(tǒng)大規(guī)模媒體形式去推廣 營(yíng)銷賽事，在市場(chǎng)綜合營(yíng)銷模式中，將廣告和推廣活動(dòng)兩者相結(jié)合，以此來獲得 更好的營(yíng)銷效果。2.3公共關(guān)系在體育賽事活動(dòng)營(yíng)銷中，和外界建立良好的公共關(guān)系是必須的，與傳播媒體 之間保持良好有效的溝通對(duì)提高體育賽事活動(dòng)的公眾度有著重要的推動(dòng)作用。比 如，體育賽事活動(dòng)的組織管理者可以安排一些著名運(yùn)動(dòng)員選手參加一些和競(jìng)賽有 關(guān)的活動(dòng)來提高賽事的公眾度，還可以招標(biāo)賽事吉祥物

5、的名字來創(chuàng)造出良好的公 共關(guān)系，為體育賽事活動(dòng)的營(yíng)銷創(chuàng)造能量。2.4禮遇體育賽事活動(dòng)中的禮遇，是要滿足所有參與人員需求以及可以超出賓客期望 的一個(gè)過程，這就需要體育賽事主辦方從主題設(shè)計(jì)及最后要考慮觀眾及參賽人員 的感受和看法，建立機(jī)動(dòng)性，在禮遇整個(gè)程序中通過不斷的變化來滿足參與人員 的需求。將禮遇做好，參與賽事的運(yùn)動(dòng)員、觀眾以及其他人員就會(huì)擁有一個(gè)愉快 的時(shí)間，這也為賽事的營(yíng)銷宣傳起到了積極的效果。2.5門票銷售體育賽事活動(dòng)門票銷售在一定程度上決定了賽事活動(dòng)的營(yíng)銷效果，對(duì)于大型 綜合體育賽事活動(dòng)來說，門票的銷售是一項(xiàng)非常重要的收入來源。而門票收入則 取決于體育賽事活動(dòng)舉辦的地點(diǎn)以及賽事管理者掌

6、控進(jìn)入賽事場(chǎng)地的容易程度。 對(duì)于體育賽事活動(dòng)舉辦方來說，門票的銷售不能夠擺在單純只為盈利的位置上， 有些冷門比賽項(xiàng)目，觀看的觀眾比較少，為了更好的推廣這些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，可以免 去門票。整體上來說，門票銷售要和營(yíng)銷模式里的其他領(lǐng)域進(jìn)行結(jié)合，這樣才能 夠更好的為賽事營(yíng)銷服務(wù)。2.6媒體轉(zhuǎn)播體育賽事活動(dòng)的宣傳、推廣、營(yíng)銷，可以說對(duì)媒體有著非常強(qiáng)的依賴，媒體， 電視與市場(chǎng)營(yíng)銷構(gòu)成了一個(gè)完整的路徑。媒體轉(zhuǎn)播，是體育賽事活動(dòng)營(yíng)銷的一個(gè) 重要伙伴。體育賽事活動(dòng)的潛能體現(xiàn)在可以為大眾提供娛樂，以及成為市場(chǎng)營(yíng)銷 的媒介，觀眾通過媒體轉(zhuǎn)播的體育賽事信息與賽事進(jìn)行接觸，提高賽事活動(dòng)的曝 光率，媒體轉(zhuǎn)播平臺(tái)主要有地方電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)、地方電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電視等。綜上所述，大型綜合體育運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦不論是對(duì)舉辦城市還是對(duì)人民群眾來 說均有著積極的影響，