專業(yè)化銷售流程35（44頁(yè))ppt課件

1、專業(yè)化銷售流程課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回想 我們正在行走的營(yíng)銷之路，就象一場(chǎng)長(zhǎng)期穿越沙漠的越野賽。他的目的是沙漠盡頭的香格里拉 他在到達(dá)目的的時(shí)侯必需穿越無人的沙漠. 沙漠中沒有路，他只能按手中的地圖，本人去實(shí)際，走出這條路。應(yīng)該怎樣走呢 這條路的終點(diǎn)是一樣的，規(guī)那么也是一樣的，差距在于各自的走法不一樣。高手與庸者的差距就在于高手不斷地研討最經(jīng)濟(jì)的道路圖，并采取有效的手段保證整個(gè)組織沿著道路圖到達(dá)每個(gè)目的。他可以一個(gè)人去，這就是個(gè)人開展 也可以找一幫人一同去，這就是組織開展 沙漠

2、中也會(huì)有綠洲，可以讓他在前進(jìn)的路上補(bǔ)充能量，做適當(dāng)休憩。 這就是根本法中的每個(gè)中間職級(jí)。 但他要明白，綠洲畢竟只是一個(gè)暫時(shí)的驛站，不能夠讓我們永遠(yuǎn)停留。 他必需用最經(jīng)濟(jì)的道路到達(dá)中途的每一個(gè)綠洲，因此他要準(zhǔn)確了解所需的時(shí)間和投入的精神。 這就是根本法的考核規(guī)范。 穿越沙漠首要處理的一點(diǎn)，是要保證找到充足的水源、否那么他就會(huì)在半路上渴死。 這就是我們繼續(xù)舉績(jī)產(chǎn)生的 報(bào)酬收入。 為了能快速穿越沙漠，他要讓他的組織團(tuán)結(jié)有效率，所以他需求對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展科學(xué)的根底技藝訓(xùn)練。 就是這場(chǎng)拉力賽的規(guī)那么和導(dǎo)航圖，通知他終點(diǎn)目的在哪里，每個(gè)階段該怎樣走。他必需研討的是用什么方法可以到達(dá)那里 不研討，就象不懂得游戲規(guī)

3、那么而去穿行沙漠一樣，永遠(yuǎn)無法到達(dá)勝利的終點(diǎn)。推銷-組織-管理-運(yùn)營(yíng) (增員 (主任) (經(jīng)理)壽險(xiǎn)事業(yè)開展的規(guī)律世界上只需一個(gè)原一平卻有無數(shù)個(gè)優(yōu)秀的主管和經(jīng)理15課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回想專業(yè)化推銷精神人生無處不推銷每個(gè)人都是推銷員人的終身一切的任務(wù)都是業(yè)務(wù)代表17課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回想專業(yè)推銷定義按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分解量化，進(jìn)

4、而到達(dá)一定目的的推銷。 19課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回想專業(yè)化推銷定義專業(yè)化推銷是推銷的專業(yè)化，是專業(yè)不斷支配本人的行動(dòng)，進(jìn)而養(yǎng)成的專業(yè)推銷習(xí)慣。壽險(xiǎn)商品的特征決議需求專業(yè)化推銷壽險(xiǎn)商品特征 壽險(xiǎn)商品是無形商品 壽險(xiǎn)商品滿足人們需求的不確定性壽險(xiǎn)商品銷售 變壽險(xiǎn)商品為有形商品， 變壽險(xiǎn)商品為鮮活商品 激發(fā)客戶需求22課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回想請(qǐng)問：他還記得 專業(yè)銷

5、售有幾個(gè)環(huán)節(jié)嗎？專業(yè)化推銷流程 1、方案與活動(dòng)2、主顧開辟3、接觸前預(yù)備4、接觸5、闡明6、促成7、售后效力課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析七、課程回想活動(dòng)一：個(gè)人銷售評(píng)價(jià) 請(qǐng)按順序填寫盡量客觀真實(shí)請(qǐng)不要思索緣由活動(dòng)二：小組研討 討論小組共同點(diǎn)選出主持人、記錄人、報(bào)告人每組報(bào)告時(shí)間2分鐘常見的重要錯(cuò)誤：無方案推銷純緣故推銷無接觸推銷無成效推銷無效促成方案與活動(dòng) 制定詳細(xì)的任務(wù)方案及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目的。無方案推銷特點(diǎn)：效率低、忙而無功。無目的客戶、不知往何處去。厭倦推銷、志愿下降。收入無法保證。勝利

6、的第一步訂立明晰而詳細(xì)的目的是勝利的第一步。主顧開辟 尋覓符合條件的銷售對(duì)象。 主顧開辟的意義準(zhǔn)主顧是營(yíng)銷員的珍貴資產(chǎn)，主顧開辟?zèng)Q議壽險(xiǎn)推銷事業(yè)的成敗。90%的傭金來源于主顧開辟。 純緣故推銷特點(diǎn)：客戶會(huì)越做越少！越是熟人越不敢開口！不敢面對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶！成交后的內(nèi)疚、為難！接觸前預(yù)備 為正式與準(zhǔn)主顧進(jìn)展推銷面談而做的事前預(yù)備 接觸與準(zhǔn)主顧溝通面談激發(fā)其對(duì)保險(xiǎn)的興趣，并搜集相關(guān)資料尋覓出購(gòu)買點(diǎn) 。無接觸推銷的特點(diǎn)：商品掌握單一客戶保證不完全成交率低對(duì)自信心打擊繁重說 明用簡(jiǎn)明扼要且生活化的言語(yǔ)向客戶引見保險(xiǎn)的功能，強(qiáng)化準(zhǔn)客戶對(duì)保險(xiǎn)的興趣 促 成 協(xié)助及鼓勵(lì)客戶作出購(gòu)買決議，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)，是推銷的目的 售后效力客戶投保后，協(xié)助客戶處置與保單有關(guān)的事宜，定期提供風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃最新