轉(zhuǎn)型升級(jí)品牌至上(促銷(xiāo)員篇)ppt課件

1、2021，格蘭仕空調(diào)轉(zhuǎn)型晉級(jí)2021年以后2021年以前以?xún)r(jià)錢(qián)賣(mài)產(chǎn)品以產(chǎn)品賣(mài)價(jià)錢(qián)轉(zhuǎn)型晉級(jí) 2021年，格蘭仕空調(diào)轉(zhuǎn)型晉級(jí)，將以往的價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；由于以?xún)r(jià)錢(qián)奪取市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式很難安康長(zhǎng)久的開(kāi)展，需求經(jīng)過(guò)鑄造品牌構(gòu)成可繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，公司轉(zhuǎn)型，對(duì)每一個(gè)格蘭仕促銷(xiāo)人員提出了更新、更高的要求促銷(xiāo)人員的必備認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)人員需調(diào)整的心態(tài)促銷(xiāo)人員需提升的技藝促銷(xiāo)人員的必備認(rèn)識(shí)：1放棄張望以及等待價(jià)錢(qián)回落的心思；2順應(yīng)公司的新定位，新的價(jià)錢(qián)體系；3提升銷(xiāo)售技藝,穩(wěn)定產(chǎn)品知識(shí)；4付出更多努力，才干得到報(bào)答；掌握的知識(shí)越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。 亞洲銷(xiāo)售女神：徐鶴寧。促銷(xiāo)人員需調(diào)整的心態(tài)也許他還未

2、認(rèn)識(shí)到，不斷影響著他，甚至控制著他，決議著他能否集中留意力任務(wù)、能否在任務(wù)中盡心盡力的要素，即任務(wù)心態(tài)的作用；我們每一天都有不同的心態(tài)，當(dāng)他覺(jué)得勝利在望，斗志昂揚(yáng)的時(shí)候，意氣風(fēng)發(fā)即心態(tài)當(dāng)他滿腹牢騷的時(shí)候，埋怨即心態(tài)；當(dāng)他不情愿任務(wù)的時(shí)候，逃避即心態(tài)；不良的心態(tài)導(dǎo)致我們出現(xiàn)被動(dòng)和低效的任務(wù)形狀，不良的形狀也直接影響了我們明天的任務(wù)和生活。假設(shè)他埋怨等待顧客太辛勞那他們呢？假設(shè)他埋怨銷(xiāo)售壓力大那她呢？假設(shè)他埋怨每個(gè)月義務(wù)難以完成那她呢？假設(shè)他埋怨薪水低那他呢？假設(shè)他埋怨客觀條件缺乏那他呢？假設(shè)他覺(jué)得如今的任務(wù)讓他很壓制那請(qǐng)記住這個(gè)小男孩的笑臉我們，有健全的四肢、安康的身體；我們?cè)?jīng)比100萬(wàn)人幸福

3、；我們，不用餐風(fēng)飲雪，不是衣不蔽體，我們?cè)?jīng)比75%的人富有；我們，沒(méi)有閱歷戰(zhàn)亂、饑荒，我們?cè)?jīng)是幸福的5億人當(dāng)中的一個(gè)。我們，只需求每天多一點(diǎn)淺笑；我們，只需求每天多一點(diǎn)努力；我們，只需求每天多一點(diǎn)付出；我們，只需求每天對(duì)生活充溢感恩，少一點(diǎn)埋怨；我們，只需求每天提高一點(diǎn)點(diǎn)，只需求今天比昨天更好；我們，就能一步步接近心中的目的和理想，直至實(shí)現(xiàn)，直至勝利！初級(jí)促銷(xiāo)人員賣(mài)低價(jià)；中級(jí)促銷(xiāo)人員賣(mài)差價(jià)；高級(jí)促銷(xiāo)人員賣(mài)產(chǎn)品； 轉(zhuǎn)型之后的格蘭仕，立志打造一支專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，他們具備良好的心思素質(zhì)，豐滿的任務(wù)熱情，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技藝，以及對(duì)格蘭仕堅(jiān)決不移的自信心！促銷(xiāo)人員必需提升的技藝：顧客不止買(mǎi)產(chǎn)品，更買(mǎi)他的

4、效力精神與效力態(tài)度。 銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，目的是動(dòng)之以情、曉之以理、誘之以利。包括對(duì)顧客心思、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)、表達(dá)才干、溝通才干的掌控運(yùn)用。 在格蘭仕空調(diào)轉(zhuǎn)型晉級(jí)的大環(huán)境下，銷(xiāo)量如何保證，銷(xiāo)售技藝將發(fā)揚(yáng)重要的作用； 所以，每一個(gè)促銷(xiāo)人員都需重新定位本人，以空杯的心態(tài)接受新的知識(shí)，全面提升。 FABE銷(xiāo)售法FABE銷(xiāo)售法 FABE銷(xiāo)售法是非常典型的利益銷(xiāo)售法，而且是非常詳細(xì)、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益銷(xiāo)售法。它經(jīng)過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處置好了顧客關(guān)懷的問(wèn)題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。F：Features指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能 .A：Advantages優(yōu)勢(shì)

5、B：Benefits能給消費(fèi)者帶來(lái)什么益處 E：Evidence佐證 FABE銷(xiāo)售法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)可以帶給客戶的利益，最后提出證據(jù)，經(jīng)過(guò)這四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售方式，解答客戶訴求，證明該產(chǎn)品確能給客戶帶來(lái)這些利益，極為巧妙的處置好客戶關(guān)懷的問(wèn)題，從而順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。其規(guī)范句式為：“由于1個(gè)特點(diǎn)，從而有3個(gè)功能，對(duì)您而言5個(gè)益處，他看1個(gè)證據(jù)。 在實(shí)踐運(yùn)用中，F(xiàn)ABE銷(xiāo)售法是很靈敏的，由于一個(gè)產(chǎn)品不只具備一個(gè)特征，而一個(gè)產(chǎn)品特征可以同時(shí)具備多個(gè)優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)優(yōu)點(diǎn)能帶來(lái)多重利益；銷(xiāo)售人員需求留意的是，把握客戶的關(guān)注點(diǎn)，能迅速發(fā)現(xiàn)客戶

6、所感興趣的產(chǎn)品特征，在此根底上，運(yùn)用FABE銷(xiāo)售法，盡最大的能夠促成買(mǎi)賣(mài)。 以格蘭仕空調(diào)為例，詳細(xì)情況如下：F： ARM-cortex-M3芯片 （目前行業(yè)領(lǐng)先的32位處理器）A：運(yùn)行更平穩(wěn)； 程序設(shè)定更隨心，操作更簡(jiǎn)單； 控制更精確，溫度更精確；B: 平穩(wěn)運(yùn)行讓您使用時(shí)感覺(jué)更寧?kù)o； 自主選擇程序讓空調(diào)更適合您的需求； 簡(jiǎn)單操作讓您使用更加方便快捷； 精確控制讓房間隨時(shí)恒溫， 感覺(jué)更舒適；E： 鳳凰網(wǎng)，家居頻道； 變頻Q系列F: 由于這款空調(diào)采用先進(jìn)的32位控制器ARM-cortex-M3芯片；A: 所以它能實(shí)現(xiàn)高性能和低動(dòng)態(tài)能耗，更平穩(wěn)的運(yùn)轉(zhuǎn)，更準(zhǔn)確的控制；B: 您在運(yùn)用空調(diào)時(shí)會(huì)覺(jué)得安靜溫馨

7、，方便隨心，節(jié)能環(huán)保，同時(shí)房間準(zhǔn)確恒溫，選購(gòu)它會(huì)非常稱(chēng)心。E: 您看這是鳳凰網(wǎng)家居頻道對(duì)這款空調(diào)的詳細(xì)報(bào)道，杰出性能曾經(jīng)遭到各大媒體的關(guān)注。FABE精煉話術(shù)：變頻Q系列F： 日立技術(shù)變頻壓縮機(jī)A： 動(dòng)力更強(qiáng)勁； 制冷制熱更有效率； 更長(zhǎng)壽，更節(jié)能，更靜音；B： 強(qiáng)勁動(dòng)力能快速到達(dá)設(shè)定溫度； 高效制冷制熱讓您在最短時(shí)間內(nèi)享受舒適； 耐用壓縮機(jī)延長(zhǎng)空調(diào)更換周期； 節(jié)能省電為您省心省錢(qián)； 平穩(wěn)運(yùn)行，靜音，讓您的家居更寧?kù)oE： 格蘭仕與日立、東芝啟動(dòng)變頻合作的相關(guān)報(bào)道及照片； FABE精煉話術(shù)：F: 由于這款空調(diào)采用世界領(lǐng)先的日立變頻緊縮機(jī)制造技術(shù)；A: 所以它能在同樣的能耗下做高功率的快速制冷制熱，

8、緊縮機(jī)壽命長(zhǎng)久，節(jié)能靜音優(yōu)勢(shì)；B: 您無(wú)需長(zhǎng)久等待，可以及時(shí)享遭到溫馨；節(jié)能和耐用讓您省心、省電，優(yōu)質(zhì)緊縮機(jī)更靜音，讓您溫馨更安靜；E: 這是格蘭仕與上海日立強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合啟動(dòng)變頻協(xié)作的照片和各大媒體的報(bào)道，吸引了整個(gè)空調(diào)業(yè)的目光。F： 變流技術(shù)A：能改變電壓、電流等電子工業(yè)特征； 保證壓縮機(jī)在最佳頻率下運(yùn)行； 更順暢、更節(jié)能、更長(zhǎng)壽、更靜音B： 空調(diào)運(yùn)行更順暢，耗電量更??； 噪音指數(shù)比直流變頻更低，更寧?kù)o； 壓縮機(jī)壽命更長(zhǎng)，延長(zhǎng)空調(diào)更換周期； 空調(diào)始終保持最佳頻率，無(wú)需手動(dòng)調(diào)節(jié)；更方便簡(jiǎn)捷。 您可以放心的經(jīng)常使用，常享舒適。E： 變流技術(shù)相關(guān)資料說(shuō)明變流新變頻系列FABE精煉話術(shù)：F: 由于這款空

9、調(diào)采用母線行業(yè)最領(lǐng)先的變流技術(shù)A: 所以能自動(dòng)調(diào)整電壓、電流，使緊縮機(jī)一直在最正確頻率下運(yùn)轉(zhuǎn)，能實(shí)現(xiàn)更順暢、更節(jié)能、更長(zhǎng)壽、更靜音。B: 您在運(yùn)用時(shí)，會(huì)覺(jué)得到更安靜；緊縮機(jī)能自動(dòng)調(diào)理至最正確頻率，無(wú)需手動(dòng)操作，更方便；運(yùn)轉(zhuǎn)順暢更節(jié)能省電，比普通變頻空調(diào)更加溫馨。E: 這是格蘭仕變流技術(shù)的相關(guān)資料，您可以做進(jìn)一步詳細(xì)了解。變流新變頻系列F： CMSD柔性風(fēng)道設(shè)計(jì)、不等距貫流風(fēng)扇、壓縮機(jī)消音棉三項(xiàng)卓越的靜音技術(shù)。A： 出風(fēng)部位沒(méi)有呼嘯聲； 壓縮機(jī)運(yùn)行沒(méi)有噪音； 空調(diào)運(yùn)行頻率不會(huì)減低，冷熱效率更有保障。 B： 您在使用時(shí)聽(tīng)覺(jué)上更加寧?kù)o； 溫度沒(méi)有波動(dòng)，居室更舒適； 使您聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)同時(shí)被照顧； 并且不

10、用擔(dān)心有過(guò)多耗電； 節(jié)能、可以經(jīng)常使用，舒適更長(zhǎng)久。 E： 技術(shù)部門(mén)相關(guān)參數(shù)證書(shū) FABE精煉話術(shù)：F: 由于空調(diào)采用CMSD柔性風(fēng)道設(shè)計(jì)、不等距貫流風(fēng)扇及緊縮機(jī)消音棉技術(shù)；A: 所以無(wú)需降低空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的功率，就能做到降低噪音，使緊縮機(jī)、室外機(jī)、室內(nèi)機(jī)出風(fēng)口同時(shí)靜音；B: 運(yùn)用時(shí)無(wú)論提高還是降低溫度，都會(huì)更加安靜，更加溫馨，這種設(shè)計(jì)還防止了風(fēng)直接吹不適感和享用了最低的靜音；E: 這是技術(shù)部門(mén)的參數(shù)證書(shū)，證明格蘭仕靜音技術(shù)是真實(shí)有效，值得信任的！F： DOUBLE效能倍增技術(shù)、陶瓷PTC電輔助加熱技術(shù)雙項(xiàng)提升熱效率技術(shù)。A：渦輪增壓不會(huì)增加壓縮機(jī)負(fù)擔(dān)； 壓縮機(jī)壽命更長(zhǎng)久； 空調(diào)制熱效果更強(qiáng)勁；B：

11、 您等待溫暖的時(shí)間更短； 而且感覺(jué)更加溫暖舒適； 壓縮機(jī)沒(méi)有過(guò)多損耗，使用更長(zhǎng)久； 您能享受溫暖長(zhǎng)達(dá)十年甚至更久； E： 陶瓷PTC照片、 相關(guān)報(bào)紙報(bào)道。節(jié)能定速系列FABE精煉話術(shù)：F:由于這款空調(diào)采用DOUBLE效能倍增技術(shù)，陶瓷PTC遠(yuǎn)紅外輔助加熱技術(shù)；A：所以在不添加緊縮機(jī)損耗的情況下，能實(shí)現(xiàn)更高的制熱量，讓房間更加暖和。B:讓您覺(jué)得到更多的暖和和溫馨，同時(shí)不用擔(dān)憂緊縮機(jī)損耗和過(guò)多的耗電量，緊縮機(jī)平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)，更靜音。E:這是陶瓷PTC材質(zhì)的照片，貨真價(jià)實(shí)，這是媒體對(duì)格蘭仕空調(diào)強(qiáng)力制熱的報(bào)道，證明格蘭仕空調(diào)強(qiáng)力制熱技術(shù)在行業(yè)都是領(lǐng)先的。綠色空間柜機(jī)系列F： 智能CPU、定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)等方便空調(diào)

12、控制的功能。 A： 空調(diào)程序設(shè)定更加簡(jiǎn)單； 遙控設(shè)置運(yùn)行更加順暢平穩(wěn)； 隨時(shí)設(shè)定開(kāi)、關(guān)機(jī)時(shí)間；B： 您能根據(jù)自己的需要設(shè)定程序； 同時(shí)運(yùn)行多個(gè)程序讓空調(diào)能滿足您的多種需求； 定時(shí)開(kāi)、關(guān)機(jī)讓空調(diào)運(yùn)行跟隨您的生活節(jié)奏； 空調(diào)平穩(wěn)運(yùn)行感覺(jué)更加靜音； 實(shí)現(xiàn)空調(diào)真正的為您的生活服務(wù) E： 格蘭仕與日本東芝啟動(dòng)合作的照片及相關(guān)報(bào)道 FABE精煉話術(shù)：F: 由于空調(diào)采用智能CPU控制，設(shè)置了定時(shí)開(kāi)、關(guān)機(jī)功能；A：所以它能同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)多個(gè)程序，更加順暢平穩(wěn)，隨時(shí)可以根據(jù)您的生活作息習(xí)慣設(shè)定開(kāi)、關(guān)機(jī)時(shí)間；B: 讓空調(diào)完全順應(yīng)您的生活節(jié)拍，根據(jù)您的需求設(shè)置一個(gè)或多個(gè)功能，隨時(shí)控制開(kāi)、關(guān)機(jī)，確保了運(yùn)用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)出現(xiàn)浪費(fèi)的景象，而且在24小時(shí)內(nèi)恣意調(diào)理；E: 這是格蘭仕與日本東芝協(xié)作的照片和報(bào)道，東芝是世界領(lǐng)先的芯片制造專(zhuān)家。從以上舉例不難發(fā)現(xiàn)：1、同一系列的產(chǎn)品具備多個(gè)不