創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板 (Version12)20100322(共16頁(yè))

1、全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心 15/17 該創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書公司(n s)名稱： 所屬(sush)院校： 指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】【電話號(hào)碼(din hu ho m)】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】日 期保密須知本創(chuàng)業(yè)(chungy)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)(shngy)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料(zlio)只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所

2、述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說(shuō)明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。 完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師 電子版本獲取方式：登陸點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)用戶名注冊(cè)首頁(yè)下載目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc256779574 1.0執(zhí)行摘要 PAGEREF _Toc2567

3、79574 h 4 HYPERLINK l _Toc256779575 1.1 公司概況 PAGEREF _Toc256779575 h 4 HYPERLINK l _Toc256779576 1.2 注冊(cè)資金 PAGEREF _Toc256779576 h 5 HYPERLINK l _Toc256779577 1.3 商業(yè)模式（盈利模式） PAGEREF _Toc256779577 h 5 HYPERLINK l _Toc256779578 2.0市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc256779578 h 6 HYPERLINK l _Toc256779579 2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 PA

4、GEREF _Toc256779579 h 6 HYPERLINK l _Toc256779580 2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） PAGEREF _Toc256779580 h 6 HYPERLINK l _Toc256779581 2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc256779581 h 6 HYPERLINK l _Toc256779582 2.4 項(xiàng)目SWOT分析 PAGEREF _Toc256779582 h 6 HYPERLINK l _Toc256779583 3.0 營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc256779583 h 7 HYPERLINK l _Toc25677

5、9584 3.1 產(chǎn)品特征 PAGEREF _Toc256779584 h 7 HYPERLINK l _Toc256779585 3.2 產(chǎn)品定價(jià) PAGEREF _Toc256779585 h 7 HYPERLINK l _Toc256779586 3.2 銷售渠道 PAGEREF _Toc256779586 h 8 HYPERLINK l _Toc256779587 3.3 宣傳推廣 PAGEREF _Toc256779587 h 8 HYPERLINK l _Toc256779588 4.0人員與組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc256779588 h 9 HYPERLINK l _T

6、oc256779589 4.1 組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc256779589 h 9 HYPERLINK l _Toc256779590 4.2 管理團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc256779590 h 9 HYPERLINK l _Toc256779591 4.3 部門/崗位職責(zé) PAGEREF _Toc256779591 h 9 HYPERLINK l _Toc256779592 5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 PAGEREF _Toc256779592 h 10 HYPERLINK l _Toc256779593 5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 PAGEREF _Toc

7、256779593 h 10 HYPERLINK l _Toc256779594 5.2 原材料/商品采購(gòu) PAGEREF _Toc256779594 h 10 HYPERLINK l _Toc256779596 5.3 銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc256779596 h 11 HYPERLINK l _Toc256779597 5.4 啟動(dòng)資金需求 PAGEREF _Toc256779597 h 11 HYPERLINK l _Toc256779598 5.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 PAGEREF _Toc256779598 h 12 HYPERLINK l _Toc25677959

8、9 6.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc256779599 h 12 HYPERLINK l _Toc256779600 7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 PAGEREF _Toc256779600 h 13 HYPERLINK l _Toc256779601 8.0 企業(yè)的愿景 PAGEREF _Toc256779601 h 13 HYPERLINK l _Toc256779602 9.0 附錄 PAGEREF _Toc256779602 h 14 HYPERLINK l _Toc256779603 9.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 PAGEREF _Toc256779603 h 15 HYPE

9、RLINK l _Toc256779604 9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc256779604 h 16 HYPERLINK l _Toc256779605 9.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表 PAGEREF _Toc256779605 h 01.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱_模擬公司公司類型有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊(cè)地址（注：所有斜體字部分，只是說(shuō)明，填寫時(shí)請(qǐng)都刪除。下同）主要經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的

10、法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目符合工商部門規(guī)范。（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性市場(chǎng)機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。1.2注冊(cè)資金2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣3萬(wàn)元 新公司法第26條 ；一人有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第5964條 ；股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為500萬(wàn)元 新公司法第81 條 （與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)

11、從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 1.4投資收益評(píng)價(jià) 總投資額（元）投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率 %年增長(zhǎng)率 % 備注投資收益率凈利潤(rùn)總投資額100%預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)(shchng)分析2.1市場(chǎng)(shchng)定位與目標(biāo)(mbio)客戶市場(chǎng)定位1 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9E%E4%BD%93%E5%AE%

12、9A%E4%BD%8D o 實(shí)體定位 實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 競(jìng)爭(zhēng)定位 競(jìng)爭(zhēng)定位：確定 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業(yè) 企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置 3 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 消費(fèi)者定位 消費(fèi)者定位：確定 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業(yè) 企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，

13、指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰(shuí)？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述劣 勢(shì)（Weaknesses）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述機(jī) 遇(Opportunities)針對(duì)本公司

14、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威 脅（Threats）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？ 3.0 營(yíng)銷(yn xio)策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四合 計(jì)注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.2 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過(guò)零售商 通過(guò)批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷

15、售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、 HYPERLINK /view/314380.htm t _blank 網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0人員與組織(

16、zzh)結(jié)構(gòu)4.1組織(zzh)結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2管理(gunl)團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng) 4.3部門(bmn)/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部5.0 財(cái)務(wù)(ciw)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 ；5.2 月原材料/商品采購(gòu)成

17、本 單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額一二三四合計(jì)5.3 月銷售(xioshu)與管理費(fèi)用(fi yong)預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用 管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動(dòng)資金需求(xqi)類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說(shuō)明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5 啟動(dòng)資金來(lái)源(liyun) 單位(dnwi)：萬(wàn)元籌

18、資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門 %總計(jì)- %6.0 月利潤(rùn)(lrn)預(yù)測(cè) 單位：元項(xiàng) 目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到

19、的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)分析與對(duì)策(duc)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要(xyo)填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0企業(yè)(qy)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。9.0附錄(fl)9.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 單位: 元項(xiàng) 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月