母嬰店促銷方案P15

1、2011年1月份陜西營(yíng)銷方案1月份促銷計(jì)劃表促銷開始時(shí)間 促銷結(jié)束時(shí)間 活動(dòng)提報(bào)時(shí)間 促銷主題 促銷類別 促銷范圍 促銷宣傳方式 2周促銷 節(jié)假日促銷周末促銷 會(huì)員專場(chǎng)活動(dòng) 店慶 新店開業(yè) 直營(yíng)店 B2C DM 短信 其 他 1.41.62010.12.27B2C促銷 網(wǎng)站、論壇 1.71.92010.12.30寶寶護(hù)膚、尿褲周 店面宣傳、網(wǎng)站、論壇 1.101.131.4B2C促銷 網(wǎng)站、論壇 1.12（16：00）1.12（20：00）1.4含光路店會(huì)員專場(chǎng) 由房周刊報(bào)刊發(fā)送會(huì)員短信、網(wǎng)站、論壇1.141.161.4寶寶新衣、玩具周 店面宣傳、網(wǎng)站、論壇 1.221.241.10新店開業(yè)(

2、北二環(huán)、東關(guān)南街) 店面宣傳、網(wǎng)站、論壇 1.171.191.10B2C周年慶 網(wǎng)站、論壇 1.202.22010.12.31新年促銷 店面宣傳、合作方宣傳、網(wǎng)站、論壇 備注： 1、1.7-1.9主推寶寶護(hù)膚和尿褲，限直營(yíng)店。 2、1.14-1.16主推寶寶衣物、玩具的特價(jià)/大力度折扣/組合買減,限直營(yíng)店。 3、1.12含光路會(huì)員專場(chǎng)，是一場(chǎng)專為房周刊會(huì)員組織的活動(dòng)，請(qǐng)采購(gòu)務(wù)必提報(bào)奶粉、尿褲等快消品的大力度促銷，達(dá)到刺激消費(fèi)、吸引會(huì)員轉(zhuǎn)化的目的。1、自有媒體：直營(yíng)店入口LED屏、網(wǎng)站、論壇、短信、新年特刊、店面（櫥窗海報(bào)、吊旗、主題吊牌、電腦顯示器背面顯示）、目錄冊(cè)、孕媽咪手冊(cè)、奶瓶折頁(yè)、員工

3、宣傳。2、外部媒體（具體如下）宣傳推廣：外部媒體：推廣形式一：宣傳方式社區(qū)電梯轎廂廣告放置時(shí)間2011年1月15日-1月29日費(fèi) 用23800元（西安）+8000元（咸陽(yáng)）媒體優(yōu)勢(shì)受眾覆蓋面廣，目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，達(dá)到率高，主旨鮮明，視覺沖擊力強(qiáng)，廣告畫面正對(duì)觀眾，強(qiáng)迫收視，注視時(shí)間長(zhǎng)，重復(fù)閱讀、記憶頻次高。備 注西安600塊（其中260塊14300元已在2010年12月簽訂合同并付款），咸陽(yáng)140塊推廣形式二：宣傳方式咸陽(yáng)公交車吊旗廣告投放時(shí)間2010年1月4日-1月20日費(fèi) 用7500元（2010年12月已付）媒體優(yōu)勢(shì)1、車內(nèi)外兩面均可看到廣告內(nèi)容，宣傳力度大。2、可綜合選擇線路，優(yōu)良搭配，覆蓋

4、面廣。3、全天15個(gè)小時(shí)運(yùn)營(yíng)時(shí)間，廣告受眾率高。備 注11路 13路 14路 20路 21路 59路公交車每條線路5輛車，共30輛車。推廣形式三：宣傳方式生活播報(bào)短信廣告投放時(shí)間2010年1月21日費(fèi) 用3000元媒體優(yōu)勢(shì)1、中國(guó)移動(dòng)客戶定制業(yè)務(wù)，廣告覆蓋率高，會(huì)員主動(dòng)接受廣告。2、西安市10萬(wàn)會(huì)員，70%會(huì)員是全球通用戶，婚育年齡且具備較強(qiáng)購(gòu)買能力。3、10萬(wàn)條短信3000元，0.03元/條，費(fèi)用低。4、每條短信350字，圖片1張。5、擴(kuò)大新店開業(yè)宣傳，吸引新會(huì)員?；顒?dòng)主題 樂 聚心意， 友 拜新年樂友首屆年貨節(jié)活動(dòng)時(shí)間 2011年1月20日（周四）2月2日（周一，臘月三十） 共14天 活動(dòng)

5、目的 吸引客流，提高購(gòu)買率。塑造樂友歡樂、時(shí)尚、關(guān)愛兒童的公益形象。主打品類 服裝、禮品裝/禮金卡、玩具、洗護(hù)用品新年特刊DM海報(bào)折頁(yè)形式，首頁(yè)為賀年卡樣式，表達(dá)樂友對(duì)顧客新年的祝福 32K 16p *60000份促銷活動(dòng)：形式一：年貨抱回家活動(dòng)目的：吸引眼球，提升瘋狂單品銷售的活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：1、在門店顯著位置（如入口處）推出 “年貨抱回家”年貨商品集中陳列區(qū)； 2、所陳列商品要求以大紅色色系為主，主要涉及玩具、童內(nèi)、尿褲、喂養(yǎng)等品類等，要求品類繁多、價(jià)格實(shí)惠。形式二：過大年穿新衣！活動(dòng)內(nèi)容：喜迎新年，服飾特賣區(qū)推出“新年穿新衣”大型特惠活動(dòng)；各式新款服飾和應(yīng)季服飾全場(chǎng)x折起銷售。 操作思路

6、：重點(diǎn)推薦歌瑞凱兒、歌瑞貝兒的新款冬裝。形式三：歡喜紅包開運(yùn)禮活動(dòng)目的：全場(chǎng)活動(dòng)，提升客單價(jià)，提升購(gòu)物樂趣，促進(jìn)二次消費(fèi)的活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)物滿288元的顧客，可任意挑選紅包一個(gè)，紅包內(nèi)藏5元、10元、50元樂友代金券一張或祝?？ㄆ粡垼鹑刂谷掌?月28日，全場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使用一張，不設(shè)找零。渠 道5元10元50元祝?？˙2C170張60張/450張店（西安）1080張270張90張3400張店（咸陽(yáng)）60張15張5張400張形式四：走親串戶送好禮 活動(dòng)目的：提升禮盒裝商品（喂養(yǎng)禮盒、洗護(hù)禮盒、寢具禮盒等）及禮金卡銷售活動(dòng)內(nèi)容：禮盒裝商品及禮金卡促銷。在DM上體現(xiàn)，具體明細(xì)由集團(tuán)市場(chǎng)

7、部下發(fā)。職責(zé)分工及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目工作內(nèi)容責(zé)任部門完成時(shí)間1簽呈簽批完成并下發(fā)營(yíng)銷中心12月6日2下發(fā)促銷大表，系統(tǒng)做調(diào)撥采銷中心12月31日3DM單設(shè)計(jì)模版完成并下發(fā)營(yíng)銷中心1月6日4分公司DM單制作、送印分公司市場(chǎng)部1月12日5分公司DM單開始發(fā)放1月15日東關(guān)南街新店開業(yè)、北二環(huán)店重裝開業(yè)活動(dòng)時(shí)間：1月22日-17日 DM海報(bào)： A3版 20000張 備注：采購(gòu)部務(wù)必在1月10日提報(bào)促銷明細(xì)，尿褲、服紡、食品、玩具的勁爆價(jià)/買減買贈(zèng)。市場(chǎng)活動(dòng)：一重禮：進(jìn)店購(gòu)物即贈(zèng)寶寶口罩2個(gè) 二重禮：購(gòu)物滿128元贈(zèng)大米一袋（每天限量80袋） 三重禮：購(gòu)物滿298元贈(zèng)1L裝愛菊食用油一瓶（每天限量80瓶）

8、 （注：小票金額不累計(jì)，單張小票限領(lǐng)一份，單個(gè)會(huì)員卡號(hào)每天限領(lǐng)一份，二重禮和三重禮不可同時(shí)享受）市場(chǎng)活動(dòng)及促銷主題1月10日確定，以上僅供參考。會(huì)員活動(dòng)一：美贊臣&樂友大型講座時(shí)間：1月22日 9：00-11：30舉辦地點(diǎn)：位于西安市中心的人民劇院內(nèi)預(yù)計(jì)到會(huì)家庭800，現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)20萬(wàn)開展形式：以西安市孕婦及1.5歲內(nèi)寶寶的父母為對(duì)象進(jìn)行大型消費(fèi)者活動(dòng)，美贊臣為主辦方，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)選定，布置，活動(dòng)流程設(shè)計(jì)及組織執(zhí)行，邀請(qǐng)及接待全國(guó)資深講師，以樂友為主和美贊臣共同進(jìn)行活動(dòng)邀約，樂友主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)奶粉買贈(zèng)并提供買贈(zèng)禮品，可在大型會(huì)議上提供自有活動(dòng)刊或購(gòu)物券的發(fā)放。（具體操作形式待定）美贊臣提供：場(chǎng)地費(fèi)、物料制作費(fèi)、專家邀請(qǐng)及招待費(fèi)；到會(huì)禮品、有獎(jiǎng)問答禮品；活動(dòng)當(dāng)天售賣的商品、贈(zèng)品；邀約300個(gè)家庭。樂友提供：抽獎(jiǎng)禮