【車位】招商中環(huán)華府車位銷售方式建議

1、招商中環(huán)華府車位銷售方式建議市場車位銷售情況當(dāng)前車位銷售主流模式車位案例-保利葉之林本案車位銷售建議大寧板塊29萬張江板塊20萬三林板塊21萬桃浦板塊25萬大場板塊20萬北蔡板塊29萬板塊成交套數(shù)成交總價車位套均總價北蔡板塊25367325529 大場板塊21793722820大寧板塊7142063929 三林板塊16633543221 桃浦板塊7311168625張江板塊12422499720 中環(huán)沿線板塊車位銷售情況中環(huán)沿線板塊車位成交價格普遍為20-30萬之間；車位價格相對于公寓價格并無直接關(guān)聯(lián)，價格由板塊認(rèn)知決定。區(qū)域市場車位價格情況外環(huán)中環(huán)大場板塊項目車位：價格：16-20萬元中環(huán)沿

2、線項目車位：價格：20-30萬元片區(qū)市場由于定位差異呈現(xiàn)兩類價格梯度，車位價格跨度較大，但主要價格維持在20萬左右，中環(huán)沿線車位價格主要集中在25-30萬元。保利葉之林20-22萬大華朗香花園（租賃）經(jīng)緯城市綠洲16-18萬錦秋花園20-22萬智富名品城未售美詩邸預(yù)計20萬大華碧云天28-30萬明園森林都市30萬象嶼大寧悅（未定）區(qū)域市場車位盤點序號項目名稱車位總數(shù)已售套數(shù)可售套數(shù)去化率網(wǎng)上備案價（最高/最低）1保利葉之林7927611599%180000/2600002大華碧云天5234645989%110000/2000003大華河畔華城105086218882%180000/290000

3、4金地藝境城39013225834%110000/1700005經(jīng)緯城市綠洲144096747367%90000/1500006聚豐景都130012396195%90000/1900007乾靜園3002811994%110000/2300008同瓴佳苑4544522100%120000/1500009中裕豪庭216213399%100000/14000010保利葉上海103277930975%100000/180000大場部分小區(qū)停車位統(tǒng)計作為北區(qū)板塊輪動最為集中的區(qū)域，區(qū)域市場車位需求旺盛，去化率普遍達(dá)到了90%以上本案車位定價市場比較法選取周邊項目保利葉之林和大華碧云天，以及大寧項目名園森

4、林都市對比樓盤價格本案地理位置 品牌價值周邊配套 社區(qū)品質(zhì)得分比準(zhǔn)價格權(quán)重0.30.20.30.2保利葉之林200000100901009010092212766 大華碧云天30000010090909011094319149 明園森林都市30000010012090110100105280374 加權(quán)平均價格通過加權(quán)平均計算，預(yù)計本案車位價格為250000元/個結(jié)論：目前在售項目車位銷售價格區(qū)間20萬到30萬間市場比較法得出車位價格25萬元/個車位銷售2年以上小區(qū)去化率較好（除各別小區(qū)暫未銷售除外），基本達(dá)到65%以上 建議本案市場價格25-30萬元/個當(dāng)前車位銷售主流模式當(dāng)前市場營銷前期車

5、位介入模式買房送車位-車位為噱頭，實際抵房款買房送車位抵用券-增加買房優(yōu)惠，并提升后期車位銷售當(dāng)前車位銷售主流模式以物業(yè)主導(dǎo)、營銷介入方式為主車位銷售時間以交付后半年到一年的時間為佳（分毛坯與精裝或者看小區(qū)入住率進(jìn)行確定）產(chǎn)權(quán)車位不準(zhǔn)停車或者地下車庫不開放為由，造成小區(qū)停車緊張（物業(yè)配合）營銷配合物業(yè)進(jìn)行小區(qū)入住率、車輛保有率、家庭車輛個數(shù)、小區(qū)停車數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計（營銷物業(yè)一起）取得大產(chǎn)證后，由營銷通知業(yè)主車位銷售，然后進(jìn)行意向收取、排好、開盤、簽約流程進(jìn)行車位的銷售銷售后車位移交物業(yè)進(jìn)行租賃或者零售、或者封盤不售，時機合適再造節(jié)點，進(jìn)行銷售車位實際營銷模式車位案例-保利葉之林車位數(shù)量：住宅和車位

6、配比 一期1:0.7 二期1:0.8 共計約792個銷售方式：認(rèn)購不搖號不發(fā)號 全部通知客戶9點準(zhǔn)點開賣 客戶自發(fā)到售樓處門口排隊，9點售樓處開門，按照客戶排隊認(rèn)購 車位價格：一期車位18萬，當(dāng)天認(rèn)購送地鎖，二期車位20萬一個 二期沒有任何優(yōu)惠，現(xiàn)場平安銀行提供車位貸 但基本都是一次性付款 開盤當(dāng)天刷1萬 三天簽約全款 傳播途徑：業(yè)主電話通知 物業(yè)告示 小區(qū)宣傳欄張貼交房時間：一期14年7月 二期15年7月，從交房-車位銷售間隔時間半年，確保小區(qū)業(yè)主的入住率本案車位銷售建議 車位銷售非預(yù)售，以現(xiàn)房出售為主，需要取的大產(chǎn)證才能進(jìn)行銷售，附和銷售條件的包括：大產(chǎn)證、銷售備案證明、車庫消防等方面驗收通過才能銷售車位預(yù)售的方式進(jìn)行捆綁銷售，交付后在設(shè)計更改、車位編號等方面發(fā)生變動時，業(yè)主方不能及時更改，會造成潛在的銷售風(fēng)險，造成不必要的客戶投訴以贈送的方式給予業(yè)主，在房價中進(jìn)行體現(xiàn)，沒有必要附加車位結(jié)論：在預(yù)售房階段，車位銷售不應(yīng)該跟房子一起銷