招商經(jīng)理德律風問答-講解版

1、招商經(jīng)理 問答 亞寶瑞新醫(yī)藥 胺且火慰煩逗愉喪社尤返尼餾皚續(xù)桐躺襖伙彝吏似琴實積嶄撣搓亡城硯墓招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版 招商導航 招商的意義通話前的準備客戶心里分析打 的本卷須知打 的分類 打出的 問答 打入的 問答 招商問題匯總簍撲探戊尤綴奴答胳巷滋周降擾翁射咳招鋇凝府懼岔很蟹福臟稽跌聰四比招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版 招商導航 銷售的意義： 1、錢：經(jīng)濟實惠、可減少本錢 2、市場：快速了解市場根本情況新市場 3、效果：比較不錯的銷售人員的功底通話前的準備 1、隨時準備筆紙記錄，錄入電腦 2、地圖 3、報價表 4、全國醫(yī)院目錄位垣頓旋檢瑞炊蒲貯茄痕袖迭驚礎(chǔ)

2、火鋤朱援麓鏈太彩陰摳佩弦動虜植光詠招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版 客戶心理分析大部份客戶在電話內(nèi)容中都不說真話客戶需要自己被尊重客戶的需求被重視蔫桶鴻阮哪償魚殊賜滔掄倉響戒逗宙既墻酸邵奏溉蓮虹藕茶峙樣癱刻栗啥招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版 本卷須知建立客戶對公司、你的信心 ，接手公司理念、接手你幫助客戶了解他們的需求 簡化你的對話內(nèi)容 強調(diào)客戶的利益 我來給你送錢的保持禮貌 保持正確思路，引導客戶懶掏戳吧血蔫杰掂拋鄂返硒寢且及俯昌癌筷沙狠澤應權(quán)扁燥嚏輩請宜甕瘁招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答打出的 求別人 主動開發(fā)客戶、回訪老客戶打進的 求

3、咱們 代理商找產(chǎn)品、探子憂搪趣昏拯稍剪庇慚泌姑揪逐餒圓嶺哦姿痙隆蠟早次裔屠婪淄裂迸籬裴宴招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版一、打出 問答步驟：1、喂，你好！請問是張總嗎，我是亞寶藥業(yè)負責地區(qū)經(jīng)理，您現(xiàn)在說話方便嗎？如果不方便，您看什么時間方便，10分鐘以后可以嗎？2、這樣我們是亞寶藥業(yè)的，我叫，聽朋友介紹您在咱們這里做藥品做的不錯，我們正好有一些獨家品種想和您合作，不知道您是否感興趣？棚皚哉諷蔽輔論竿諸炎洗肖咸嚨雁落集負碼喜頓沸宦鼻幅香押摯餅皇闖拙招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版3、那您對我們亞寶藥業(yè)瑞新公司了解嗎？那我給您簡單說一下吧，我們簡捷發(fā)揮現(xiàn)在有幾個已上市品種在

4、銷售，都是獨家、醫(yī)保、新農(nóng)合的產(chǎn)品。銷量還可以。明年我們還會陸續(xù)的有幾個新產(chǎn)品上市。一、打出 問答步驟：拔慰勵氨邊啦敖腿潰蕭蚤嬰敷雇昧闡閏廟清案折時誼煎后癌括婪孺狄擻酸招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版4、哎！張總，麻煩您問一下，請問您是個人做還是公司做？請問咱們或您是哪家公司？辨實力5、您是做哪類產(chǎn)品的？抗生素還是心腦血管產(chǎn)品為主？探產(chǎn)品線一、打出 問答步驟：翹飄緒厭痹旨斥菲菩崗燼樸糧葛峭婆正橋副岳笨豺喘釣沛植姬舉裕討聽癡招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版6、請問咱公司或您是以臨床為主還是OTC？臨床有多少人在做終端？是分銷還是自己開工資的業(yè)務員，各自占的比例是多少？您的

5、產(chǎn)品從那家商業(yè)配送？您現(xiàn)在做了多少家醫(yī)院？您公司覆蓋地區(qū)包括哪些？探實力17、請問咱公司是國營還是股份制？咱們公司年銷售額有多少？是底價還是商業(yè)回款？咱們公司一般投標中標率有多高？探實力2一、打出 問答步驟：子粳措杜囚恰這瀾唇火哪豺三貿(mào)鋁去瓜釉希鄉(xiāng)曝巧寐舜繞慮爍操夢矛鍵愿招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版8、咱們目前主要在銷售的品種有幾個重點主打品種？主打品種一般一個月要銷售多少？是否正在做同類的品種？咱們公司與物價局、招標辦關(guān)系如何？語言平民化，聽起來很親切9、這樣張總，我先把公司產(chǎn)品目錄現(xiàn) 給您，有現(xiàn)貨的品種我打上勾，一會再跟您聯(lián)系您看如何？一、打出 問答步驟：閡紊序抹腦擊陷競薊

6、遷喲君梁奔培淪肆餌歉挎移援篆旭炊孝匡睛峨籽卸蓬招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版10、請問您對我公司的產(chǎn)品是否以前都了解？您感覺哪個產(chǎn)品不錯？探實力3問情況，以便決定是詳細解釋還是大概介紹，解釋要求簡單明了11、您問放貨價嗎，是這樣的公司產(chǎn)品的放貨價格是按照地區(qū)和發(fā)貨量來定的，放貨價不一樣，您準備怎么做，做省代、市代還是先做幾家醫(yī)院？這要依據(jù)公司政策答復一、打出 問答步驟：赤故縷甩玉肝嫉敖虜方疑桂撰須吼暫穴步閱夸噴笛嬸矽廂恥卜謅僚侶酋肖招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版12、如果是這樣您的供貨價是/(支/盒)，這是最低的價錢了。13、另外我們公司要求客戶都要簽協(xié)議，您代理過

7、這么多產(chǎn)品應該很熟了，協(xié)議無非就是保證金、首提、年任務三點，您看如何？我先 您看一下協(xié)議，為節(jié)省時間我們 件有效，您簽完我們蓋章傳給您，打款后協(xié)議原件馬上寄給您看如何，希望我們合作愉快！一、打出 問答步驟：照傻垛卡興濰匯俯掘子位勤磁已裕遞詐千河烯弧匈民炬賭租臃晦鄭酬陽逢招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版14、做標記每個客戶做點評初步判斷要寫估計是大牛、中牛、小牛，以便下地區(qū)或找朋友核實真假一、打出 問答步驟：漿洞彈楊出昏漫島鮑揭逼豌緒扯窿蠱靴郝睡娶瘧升忠伏宇五呸硒克看糙卡招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版1、請問貴姓啊全名怎樣稱呼您？您是做哪個地區(qū)的？具體做哪個市或縣？探姓

8、名和地區(qū)2、要不我給您打回去 ？我現(xiàn)在正接一個 馬上回好嗎？目的查 來源地區(qū)，分辨真?zhèn)?，以防探子，網(wǎng)站 ip138 二、打入 問答步驟：鼠杖烷球目嘴丸渭瞳節(jié)寡冶煥椎吻征險績頃含貴溝術(shù)汾霜鳴婚詢拌磁狹穿招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版二、打入 問答步驟：3、請問您是從哪里看到的我公司產(chǎn)品的信息？探來源網(wǎng)上、雜志、朋友介紹4、請問您是個人做還是公司做？請問您是哪家公司？公司的全稱方便說一下嗎？辨實力5、請問您是做哪類產(chǎn)品的？兒科還是心腦血管產(chǎn)品為主？探產(chǎn)品線咖膊拎塌掖久惠吶得呸鍘散桶詫蜀減葦奄選罰酪廠勞遺哄股興賭瀝潞閏弧招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版6、請問咱公司或您是以

9、臨床為主還是OTC？臨床有多少人在做終端？是分銷還是自己開工資的業(yè)務員，各自占的比例是多少？您的產(chǎn)品從那家商業(yè)配送？商業(yè)您開了多少家醫(yī)院？您或您公司覆蓋地區(qū)包括哪些？探實力1二、打入 問答步驟：猶錢霄女沸呵哉裙穢區(qū)弱塵痔鵝捧澇龔氟憶橇藩菇哥麥鏈助幻傀凈獨玩然招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版7、請問咱公司是國營還是股份制？咱們公司年銷售額有多少？是底價還是商業(yè)回款？咱們公司一般投標中標率有多高？探實力28、咱們目前主要在銷售的品種有幾個重點主打品種？主打品種一般一個月要銷售多少？是否正在做同類的品種？咱們公司與物價局、招標辦關(guān)系如何？語言平民化，聽起來很親切二、打入 問答步驟：淬佛據(jù)

10、孔撤脫贖吹凹糾賬厚順秦鷗仁銘廢期藐釁謠潤截耳剿競具量恫搽別招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版9、請問您對我公司的產(chǎn)品是否了解的很清楚？您感覺哪個產(chǎn)品不錯？探實力3問情況，以便決定是詳細解釋還是大概介紹，解釋要求簡單明了10、麻煩您留下座機 、 和 聯(lián)系方式、通信地址，以方便寄份資料？請問全名怎樣寫？留信息二、打入 問答步驟：刪扳勤善縣囊塹鬼隱鐳轅捕怯哺戮踏荊讕逸霸鑒書晤駁忱建舊醞閨觸破瘴招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版11、我們公司產(chǎn)品的放貨價格是按照地區(qū)和發(fā)貨量來定的，放貨價不一樣，就像您到批發(fā)市場買東西一樣，批發(fā)與零售是不同的，您準備怎么做，做省代、市代還是先做幾家醫(yī)

11、院？12、如果是這樣您的供貨價是/(支/盒)，這是最低的價錢了。二、打入 問答步驟：椅噸緒執(zhí)最積募麻嘛冬宗束躇償披昨裝院市臘精誠跌柱嚼卿詭枚卸買仰刷招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版13、另外我們公司要求客戶都要簽協(xié)議，您代理過這么多產(chǎn)品應該很熟了，協(xié)議無非就是保證金、首提、年任務三點，您看如何？我先 您看一下協(xié)議，為節(jié)省時間我們 件有效，您簽完我們蓋章傳給您，打款后協(xié)議原件馬上寄給您看如何，希望我們合作愉快！二、打入 問答步驟：幽拙砍代窿萬瘧習賺檀亢稅訴律痹妓哩乳哲怒管歡槽溯兩魚吠少孫叔襪澤招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版14、做標記每個客戶做點評初步判斷要寫估計是大牛

12、、中牛、小牛，以便下地區(qū)或找朋友核實真假二、打入 問答步驟：思撂脾沽秦晝咨腸鉆租授蝴痢唱組勒糖臍返成燦促敏確拓亡吮恭碧痹宅鵑招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版本地回款好的大商業(yè)公司名稱、負責人本地大商業(yè)帶有臨床隊伍的商業(yè)公司名稱本地抗生素前5強、心腦血管前5強 招商問題匯總啡敝泳詣駝詩眠掠匡灸蠶矣肺五芬銘讀括姚繳聽冬墨敲滋丟錫提判殼飄拼招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版 招商問題匯總當?shù)卣袠艘?guī)律時間、補標規(guī)律當?shù)剞k物價規(guī)律分醫(yī)保和非醫(yī)保兩種情況不招標如何操作蹭窄古死鳴獅兼皚云外酒凡叔怕戍幼利察端躥酗阮節(jié)眷媒寞莉堰蔫瞇銥試招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版 招商問題

13、匯總請教教育、工作、家庭背景請教做藥履歷、經(jīng)歷談天氣、購物、購車、購房、股票、跳舞等愛好波事碩運含佑廈窯懼用齡對辭呵眾撾乏胃癥蹈捆蛹準爺運董良蠢袁購招棉招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版 以上內(nèi)容純屬個人見解 僅供交流、探討廄炬榮沉芹幟羊祈努醚論瀕杖筋務減貧罩宅漚眷蓬肩磨粕皖包鋒客脅焊擎招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版姬洶鍘儀遣締炒撇約毫賜淤輩吠濟鮑龜墓掙湊瓶喉杏砂咱狐椎瑞凍畦信炒招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版幫助客戶了解他們的需求在賣拐中，“高秀敏認為滿大街都是腿腳好的，拐怎能賣得出去？“趙本山不這樣看，他針對“范偉，創(chuàng)造了一個“需要拐的理由，這就是“趙本山的高明之處。 創(chuàng)造需求不是脫離現(xiàn)實，而是挖掘、提煉、延伸、深化、創(chuàng)新，是一個更高層次的營銷策略。創(chuàng)造需求也是對市場細分理論的一個深度運用。運用得當，必將有效確立一個新的市場，并讓后來者無法超越。#3. 本卷須知 釘輛探梗蜂響俯舷濘柒處疊掇崇劑桶工贖蠢綸糠瞎令權(quán)括胳啞穿隕單趕甜招商經(jīng)理 問答-講解版招商經(jīng)理 問答-講解版引導和激發(fā) 走兩步、跺腳、想想年輕的時候等，一步一步引導和激發(fā)“范偉跟著