婚慶行業(yè)調(diào)研前景分析報(bào)告

1、婚慶行業(yè)調(diào)研前景分析報(bào)告 目錄1.婚慶行業(yè)前景趨勢(shì)41.1業(yè)務(wù)范圍廣，市場(chǎng)需求旺盛41.2行業(yè)滲透率和消費(fèi)金額不斷上升41.3市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈51.4用戶體驗(yàn)提升成為趨勢(shì)51.5延伸產(chǎn)業(yè)鏈51.6行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì)61.7呈現(xiàn)集群化分布61.8需求開拓72.婚慶行業(yè)現(xiàn)狀72.1婚慶行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析72.2婚慶市場(chǎng)規(guī)模分析83.婚慶行業(yè)存在的問題103.1獲客方式太落后，客源少103.2易遭客戶投訴，影響口碑113.3客單價(jià)太低，易陷入同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)113.4行業(yè)服務(wù)無序化123.5供應(yīng)鏈整合度低123.6基礎(chǔ)工作薄弱123.7產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢123.8供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低13

2、4.婚慶行業(yè)政策環(huán)境分析144.1婚慶行業(yè)政策環(huán)境分析144.2婚慶行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析144.3婚慶行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析144.4婚慶行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析155.婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析165.1婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析165.1.1對(duì)上游議價(jià)能力分析165.1.2對(duì)下游議價(jià)能力分析165.1.3潛在進(jìn)入者分析175.1.4替代品或替代服務(wù)分析175.2中國(guó)婚慶行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析175.3中國(guó)婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析186.婚慶產(chǎn)業(yè)投資分析186.1中國(guó)婚慶技術(shù)投資趨勢(shì)分析196.2中國(guó)婚慶行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)196.3中國(guó)婚慶行業(yè)投資收益20婚慶行業(yè)前景趨勢(shì) 業(yè)務(wù)范圍廣，市場(chǎng)需求旺盛婚慶策劃業(yè)務(wù)涵蓋所有與婚慶相關(guān)的全部事宜，包

3、括婚禮策劃、現(xiàn)場(chǎng)布置、燈光音響、婚車、化妝、攝影攝像等，是婚慶產(chǎn)業(yè)中涵蓋范圍最廣的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代人的生活緊張，婚假有限，備婚時(shí)間短，使得婚慶策劃漸成剛需。行業(yè)滲透率和消費(fèi)金額不斷上升隨著人們消費(fèi)觀念、消費(fèi)能力以及社會(huì)思潮的不斷進(jìn)步和變革，婚紗攝影的滲透率和消費(fèi)水平都在不斷上升，據(jù)中國(guó)婚博會(huì)結(jié)婚消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心大數(shù)據(jù)，北京私人定制婚紗攝影需求不斷攀升，上海新人婚紗攝影大眾消費(fèi)消費(fèi)區(qū)間在6000-9000元，高端定制消費(fèi)區(qū)間在9000-15000元。市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈我國(guó)備婚人群在選擇婚禮花銷品類時(shí)，53.4%的備婚人群都會(huì)選擇婚紗禮服。高滲透率也造就了我國(guó)婚紗市場(chǎng)上品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。

4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)婚紗禮服(定制服務(wù))公司超7萬家。2019年我國(guó)婚慶整體市場(chǎng)規(guī)模為21120.3億元，同比增長(zhǎng)15.85%。其中婚紗禮服占總市場(chǎng)規(guī)模比重為10.4%，故前瞻估算2019年我國(guó)婚紗禮服市場(chǎng)規(guī)模近2197億元。用戶體驗(yàn)提升成為趨勢(shì)隨著用戶需求的不斷提升，倒逼婚慶行業(yè)的軟硬件環(huán)境進(jìn)一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗(yàn)，這種良性機(jī)制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來婚慶行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈婚慶行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)

5、的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì) 婚慶行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個(gè)層級(jí)的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推婚慶項(xiàng)目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會(huì)在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)打造出新的婚慶項(xiàng)目。隨著各地婚慶建設(shè)，中國(guó)婚慶建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國(guó)婚慶建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報(bào)告分析，從國(guó)家級(jí)婚慶項(xiàng)目建設(shè)情

6、況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國(guó)婚慶建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭，大力開展婚慶建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊婚慶建設(shè)。未來一段時(shí)間，中國(guó)中西部地區(qū)婚慶建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的婚慶水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的婚慶相對(duì)來說會(huì)更加成熟一些。但目前中西部婚慶打造勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在婚慶行業(yè)，越來越多的用戶對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之

7、本?；閼c行業(yè)現(xiàn)狀婚慶行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃?；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮?；閼c包括，婚紗攝影，婚宴酒席，婚慶策劃，主持司儀，婚車出租，婚禮跟拍，婚禮攝像，蜜月旅游等相關(guān)行業(yè)?；閼c，又稱為婚禮慶典策劃，主要以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大細(xì)分行業(yè)為主。其產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為各類原料提供商、下游主要拓展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)。婚慶行業(yè)是指從事婚慶相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知婚慶行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測(cè)并

8、引導(dǎo)婚慶行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國(guó)婚慶行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國(guó)婚慶行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。婚慶產(chǎn)業(yè)包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴服務(wù)等主要細(xì)分產(chǎn)業(yè)，近年來，隨著一體化婚慶服務(wù)的趨勢(shì)蔓延，婚慶產(chǎn)業(yè)逐漸上下延伸，與酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關(guān)聯(lián)，同時(shí)涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費(fèi)，并逐漸擴(kuò)展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中，婚禮策劃、

9、婚紗禮服、婚宴酒席等為核心產(chǎn)業(yè)，其中又以婚宴為最，消費(fèi)占比達(dá)到49.3%，為產(chǎn)業(yè)鏈中主要消費(fèi)環(huán)節(jié)?；閼c市場(chǎng)規(guī)模分析中國(guó)婚慶核心產(chǎn)業(yè)鏈主要包括婚慶禮品、婚宴策劃、婚紗婚服、婚宴酒席、旅行婚慶等核心市場(chǎng)交易環(huán)節(jié)。由于婚慶服務(wù)屬于低頻消費(fèi)，因此用戶對(duì)整個(gè)服務(wù)價(jià)格的敏感度較低，而對(duì)于整個(gè)服務(wù)流程各個(gè)環(huán)節(jié)的要求也會(huì)更高。隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會(huì)被釋放，婚慶行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，我國(guó)的婚慶行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的

10、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、婚禮租車、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機(jī)。2019年中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)21120.3億元，較2018年增加了2890.3億元，同比增長(zhǎng)15.85%，2020年受新冠肺炎疫情影響、人口下降以及年輕人結(jié)婚意愿下降的因素導(dǎo)致2020年中國(guó)婚慶市場(chǎng)規(guī)模大幅下滑，2020年中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為14148億元，較2019年減少了6972.3億元，同比減少33.01%，但從長(zhǎng)期來看，隨著新冠肺炎疫情影響，中國(guó)婚慶市場(chǎng)將恢

11、復(fù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16978億元，未來中國(guó)婚慶行業(yè)的市場(chǎng)潛力依然可期?；閼c行業(yè)存在的問題獲客方式太落后，客源少近年來，說客戶變少的婚慶公司老板越來越多，獲客變難了、客戶變精明了、各項(xiàng)成本也變高了、跟酒店影樓的合作也越來越困難。這的確是現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀，依賴酒店和影樓分享客資，不僅成本越來越高，現(xiàn)在酒店也越來越難拿出客資來分享；學(xué)別人做小紅書、做抖音獲客，也幾乎沒有成效；找人在網(wǎng)上投流量，錢是投了，但仍沒有任何水花。易遭客戶投訴，影響口碑這是婚慶商家的另一個(gè)“心腹大患”，雖然在行業(yè)內(nèi)，客訴是常態(tài)，但信息傳播迅速的時(shí)代，客戶在全網(wǎng)給個(gè)差評(píng)，就能對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生極大影響。這

12、個(gè)問題的根本原因在于，作為低頻消費(fèi)類型，大多數(shù)客戶對(duì)婚慶產(chǎn)品的認(rèn)知不足，客戶在對(duì)婚禮的期待中，容易產(chǎn)生“過度想象”。所以，當(dāng)客戶見到婚禮現(xiàn)場(chǎng)搭建效果和自己的想象不符合時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生心理落差，嚴(yán)重影響體驗(yàn)?？蛦蝺r(jià)太低，易陷入同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)婚慶行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，一直是令婚企老板們頭疼不已的事，因?yàn)閮r(jià)格問題而流失客戶的情況常有出現(xiàn)。都知道，要想擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最好的方法，就是用品牌和品質(zhì)吸引高預(yù)算客戶，低預(yù)算客戶對(duì)價(jià)格敏感，高預(yù)算客戶更追求質(zhì)量，這是每個(gè)行業(yè)都不變的規(guī)律。行業(yè)服務(wù)無序化 婚慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個(gè)人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制?；閼c行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致

13、質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。供應(yīng)鏈整合度低 婚慶行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價(jià)格戰(zhàn)?；閼c行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高?；A(chǔ)工作薄弱婚慶標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測(cè)等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，婚慶管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國(guó)政府頒布了有利于婚慶的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而對(duì)婚慶主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國(guó)內(nèi)

14、外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的婚慶行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國(guó)的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致婚慶行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時(shí)的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)?；閼c行業(yè)政策環(huán)境分析婚慶行業(yè)政策環(huán)

15、境分析國(guó)家從大的政策方向上對(duì)婚慶行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。國(guó)家層面更加重視，花費(fèi)更多的人力、物力、財(cái)力來解決該行業(yè)存在的問題。社會(huì)層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會(huì)層面的驅(qū)動(dòng)。各城市層面更加重視，各個(gè)城市競(jìng)相調(diào)研并引進(jìn)新概念與制定新政策。國(guó)際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。婚慶行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，并且我們有理由相信這種增長(zhǎng)勢(shì)頭仍將長(zhǎng)期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的婚慶產(chǎn)業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證婚慶行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱

16、周期性特點(diǎn)決定了婚慶行業(yè)對(duì)宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響相對(duì)較小?；閼c行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析隨著社會(huì)環(huán)境的持續(xù)變化，婚慶業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時(shí)，也預(yù)示著新的機(jī)遇的到來。我國(guó)擁有龐大市場(chǎng)的婚慶行業(yè)具有消費(fèi)潛力。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅猛，消費(fèi)者可支配的收入不斷增加，對(duì)婚慶產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)日漸明顯。婚慶行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國(guó)的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要在“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個(gè)層面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在進(jìn)一步發(fā)揮勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)比較

17、優(yōu)勢(shì)的同時(shí)逐步形成中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢(shì)和新的比較優(yōu)勢(shì)。完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運(yùn)作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為婚慶行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國(guó)婚慶領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個(gè)大陣營(yíng)。三方陣營(yíng)不斷加碼布局婚慶相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的婚慶產(chǎn)品?；閼c行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)?；閼c行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)上游議價(jià)能力分析婚慶作為產(chǎn)業(yè)的增量市場(chǎng)，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基

18、礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細(xì)分市場(chǎng)眾多，除了設(shè)備，上游市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行為主。 激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得價(jià)格接近成本，婚慶企業(yè)對(duì)上游端有較強(qiáng)議價(jià)能力。對(duì)下游議價(jià)能力分析婚慶行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費(fèi)業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會(huì)資本，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。婚慶企業(yè)面對(duì)下游業(yè)主，議價(jià)能力往往更弱，并且面臨費(fèi)用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。潛在進(jìn)入者分析婚慶行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是一個(gè)采

19、用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會(huì)帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場(chǎng)份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度?；閼c行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是婚慶行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；二是婚慶行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)下游市場(chǎng)需求量進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流；三是婚慶行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)上游資源進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流。替代品或替代服務(wù)分析婚慶行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個(gè)因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價(jià)格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性

20、能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本的高低。中國(guó)婚慶行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析中國(guó)婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析（1）中國(guó)婚慶行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前，婚慶行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。（2）中國(guó)婚慶行業(yè)上游議價(jià)能力分析婚慶行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、婚慶材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競(jìng)爭(zhēng)充分，因此，婚慶行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。（3）中國(guó)婚慶行業(yè)下游議價(jià)能力分析婚慶行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，婚慶行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng)。（4）中國(guó)婚慶行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國(guó)婚慶行業(yè)替代品威脅分析兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行