隧道防火涂料項目市場研究報告課件

1、隧道防火涂料項目市場研究報告A公司市場部2004、6、28研究成果摘要1、隧道防火涂料由于市場容量在未來不是很好，因此，從短期看隧道防火涂料還可以，但長期來看，其前景并不樂觀。2、從長期看，鋼結(jié)構(gòu)與飾面型防火涂料的市場前景比隧道防火涂料要好一點。3、鋼結(jié)構(gòu)與飾面型防火涂料是防火涂料廠家未來的發(fā)展方向。4、雖然投資隧道防火涂料可以充分利用公司的資源，但該項目應(yīng)該做為一個現(xiàn)金牛項目，投資不宜過大。5、鋼結(jié)構(gòu)與飾面型防火涂料應(yīng)作為日后產(chǎn)品延伸的方向。注：本次調(diào)研只對隧道防火涂料的市場情況進行研究，并不包含成本分析、項目盈虧平衡分析及敏感性分析。項目背景為使公司不斷的發(fā)展壯大，公司決定由銷售型公司向研

2、發(fā)生產(chǎn)型公司轉(zhuǎn)變，并初步?jīng)Q定進入防火涂料市場，生產(chǎn)隧道防火涂料。為了能夠順利挺進防火涂料領(lǐng)域并取得成功，公司要求市場部對防火涂料生產(chǎn)項目的市場可行性進行研究分析并作出評估，為公司的最終決策提供依據(jù)和支持，從而降低該項目的市場風(fēng)險。 我們做了哪些工作呢？數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)研究報告撰寫1、文案資料收集2、現(xiàn)場數(shù)據(jù)收集深度訪談：生產(chǎn)廠家：5家直接客戶：2人3、郵寄資料：2家將所收集數(shù)據(jù)進行匯編整理，并深入研究分析。1、數(shù)據(jù)報告2、綜合研究報告研究思路與模型隧道防火涂料行業(yè)研究隧道防火涂料市場研究公司優(yōu)劣勢分析SWOT分析市場可行性分析最優(yōu)方案一、隧道防火涂料行業(yè)研究二、隧道防火涂料市場研究三、公司優(yōu)劣勢分

3、析四、投資方案分析防火涂料結(jié)構(gòu)型防火涂料飾面型防火涂料鋼結(jié)構(gòu)砼結(jié)構(gòu)木結(jié)構(gòu)木材家具電纜其它裝飾材料防火涂料行業(yè)構(gòu)成（一）防火涂料膨脹型非膨脹型超薄型 3mm薄型3mm7mm厚型 7mm防火涂料行業(yè)構(gòu)成（二）隧道防火涂料行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）1、目前，國內(nèi)隧道防火涂料市場是一個原子型市場。 中國涂料行業(yè)前4位企業(yè)（含外資）的市場集中度為4.35%，前8位企業(yè)的市場集中度為7.12%（注：此處用涂料行業(yè)的的集中度來近似防火涂料的行業(yè)集中度）。2、企業(yè)數(shù)量多，而且規(guī)模小，任何一個企業(yè)都不能影響整個行業(yè)，同時對其它企業(yè)的影響也很微弱。二、市場成熟度低1、生產(chǎn)規(guī)模小，專職人員少，一般在20人左右（不含生產(chǎn)人員

4、）；2、生產(chǎn)工藝與生產(chǎn)設(shè)備簡單，大多屬于作坊式生產(chǎn)方式；3、整個行業(yè)缺乏領(lǐng)先的品牌或廠家，市場處于初級階段。一、行業(yè)集中度低三、行業(yè)壁壘比較弱四、缺乏行業(yè)規(guī)范隧道防火涂料行業(yè)現(xiàn)狀分析（二）由于市場很不成熟，企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)工藝簡單，使得企業(yè)比較容易進入或退出該行業(yè)，從而客觀上造成了行業(yè)壁壘的薄弱。由于隧道防火涂料行業(yè)屬于政府管制行業(yè)，因此，該行業(yè)的進入壁壘主要存在于政府相關(guān)部門的審批手續(xù)上。由于隧道防火市場形成不久，行業(yè)沒有形成一個共識的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)各唱一調(diào)，市場魚目混雜，具有一定的混亂，在一定程度上增加了與客戶交流溝通的障礙。一、隧道防火涂料行業(yè)研究二、隧道防火材料市場研究三、

5、公司優(yōu)劣勢分析四、投資方案分析隧道防火材料市場需求特征（一）1、隧道是一種比較特殊的工程，它的建造受國家政府調(diào)控，是國家政府調(diào)節(jié)經(jīng)濟的一種杠桿和手段。因此，隧道防火材料的市場容量將不完全由市場來決定。2、隧道的建造數(shù)量近期會圍繞一個平均值微幅波動，但遠期會逐漸減少。這預(yù)示著隧道防火材料的市場容量在經(jīng)歷一個平臺期之后，會逐步減少萎縮。市場容量變化趨勢市場容量時間培育期快速增長期平臺期衰退期隧道防火材料市場需求特征（二）1、價格導(dǎo)向型需求 目前，隧道防火板材與防火涂料的價格差異非常大，這使價格成為客戶選擇材料時考慮的一個非常重要的因素；2、客戶對防火性能大多以RABT曲線為參照標(biāo)準(zhǔn)；3、關(guān)注程度位

6、于前三位的理化性能依次為：防水性能、粘結(jié)強度與抗壓強度、產(chǎn)煙的毒性。通過上述分析，我們認(rèn)為：1、目前隧道防火涂料市場很不成熟，因此，現(xiàn)在進入隧道防火涂料是一個契機，公司有可能成為隧道防火涂料領(lǐng)域的領(lǐng)袖；2、隧道防火材料需求是一種價格導(dǎo)向性需求，而隧道防火涂料具有很大的價格優(yōu)勢，因此，它有可能在未來擠占一部分防火板材的市場份額。上海復(fù)興路隧道使用防火涂料就是一個兆頭。3、隧道防火涂料的市場容量在未來幾年內(nèi)會有所增加，但最終會逐漸萎縮；4、隧道防火涂料生產(chǎn)不應(yīng)投入太大規(guī)模。防火涂料市場特征1、對于鋼結(jié)構(gòu)與飾面型防火涂料，在經(jīng)歷快速增長期之后，會緩慢增長，達到一個峰值后會有所回落，然后進入平臺期。2

7、、前期的快速增長是由于國家政府的強制要求而帶動的。后期的緩慢增長是由于各類高層或大型建筑的增量引起的。3、平臺期是由于建筑物在經(jīng)歷一個增長過程后，總量處于一個動態(tài)平衡狀態(tài)。市場容量變化趨勢時間市場容量培育期快速增長期高峰期平臺期注：此處的市場容量曲線僅包含鋼結(jié)構(gòu)與飾面型防火涂料防火涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢1、雖然近期看，隧道防火涂料的市場容量不會減低，而且還有可能增加，但從長期看，市場容量會逐漸減小，前景不容樂觀。2、鋼結(jié)構(gòu)及飾面型防火涂料的市場容量會有所增加，鋼結(jié)構(gòu)及飾面型防火涂料存在一定的市場機會。3、由于隧道防火涂料的技術(shù)含量及行業(yè)壁壘低，行業(yè)利潤率會逐漸下降。4、隧道防火涂料對企業(yè)的重要性會

8、逐漸降低，會逐漸演變?yōu)橐粋€防火涂料生產(chǎn)廠家的附屬性產(chǎn)品，而非主打產(chǎn)品。5、防火涂料的生產(chǎn)發(fā)展方向?qū)⒁凿摻Y(jié)構(gòu)和飾面型防火涂料為主。面對這樣的市場我們該怎么做呢？隧道防火涂料項目投資若干年后撤出資本投資不投資投資后持續(xù)經(jīng)營相關(guān)領(lǐng)域不相關(guān)領(lǐng)域防火涂料領(lǐng)域涂料領(lǐng)域?qū)ふ倚碌陌l(fā)展領(lǐng)域投資的可行性尋找領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展方向投資長期規(guī)劃投資隧道防火涂料，經(jīng)過幾年的經(jīng)營賺取一定利潤后將企業(yè)出售，重新尋找新的投資領(lǐng)域。投資隧道防火領(lǐng)域后，企業(yè)只涉足防火涂料，其他領(lǐng)域不作考慮。根據(jù)上面的分析，我們認(rèn)為本次可以有以下四種備選方案：企業(yè)以隧道防火涂料為起點，不但涉足防火涂料領(lǐng)域，還要向其它涂料領(lǐng)域發(fā)展。企業(yè)投資隧道防火涂料領(lǐng)

9、域后，再向其它與涂料不相關(guān)的領(lǐng)域發(fā)展。方案1方案2方案3方案4我們到底該采用哪種方案呢？！一、隧道防火涂料行業(yè)研究二、隧道防火涂料市場研究三、公司優(yōu)劣勢分析四、投資方案分析公司具有哪些優(yōu)勢和劣勢呢？優(yōu)勢劣勢1、在隧道防火領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗和良好的專業(yè)背景知識；2、在隧道防火領(lǐng)域擁有豐富的客戶資源；3、擁有健全的隧道領(lǐng)域的銷售網(wǎng)絡(luò)。1、技術(shù)研發(fā)力量薄弱，沒有自己的核心技術(shù)；2、抵御市場風(fēng)險的能力比較弱；3、沒有生產(chǎn)防火涂料的資質(zhì)，加大了投資風(fēng)險；4、由銷售型企業(yè)向生產(chǎn)型企業(yè)的轉(zhuǎn)換還未完成，缺乏生產(chǎn)型企業(yè)的管理經(jīng)營經(jīng)驗。一、隧道防火涂料行業(yè)研究二、隧道防火涂料市場研究三、公司優(yōu)劣勢分析四、投資方案

10、分析我們該如何選取方案呢？選用方案應(yīng)滿足以下要求：1、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)；2、充分利用公司現(xiàn)有資源；3、能發(fā)揮公司現(xiàn)有優(yōu)勢；4、具有長期的發(fā)展規(guī)劃性，而非短期投資行為。優(yōu)點方案1短期投資模式缺點1、屬于短期投資，缺乏規(guī)劃性，不符合公司長遠發(fā)展的要求；2、企業(yè)出售后會重新面臨發(fā)展領(lǐng)域的選擇問題；3、企業(yè)不能形成規(guī)模；4、會浪費企業(yè)已經(jīng)擁有的某些方面的資源，如客戶資源、行業(yè)經(jīng)驗等。1、能夠利用公司已有的資源和優(yōu)勢；2、靈活性強，可以隨時退出。優(yōu)點方案2單一領(lǐng)域單方向的長期投資模式缺點1、產(chǎn)品具有一定的相關(guān)性，可以減低進入成本；2、產(chǎn)品線具有一定的深度；3、能夠利用公司已有的資源和優(yōu)勢。1、抗風(fēng)險

11、能力與市場應(yīng)變能力比較弱；2、產(chǎn)品線缺乏廣度；3、缺乏長期的規(guī)劃性。方案4多領(lǐng)域的長期投資模式優(yōu)點缺點1、具有一定的規(guī)劃性，但由于目標(biāo)行業(yè)的不確定，減低了規(guī)劃的可操作性。1、不能利用公司已有的資源和優(yōu)勢；2、由于缺乏發(fā)展領(lǐng)域的經(jīng)驗及行業(yè)背景知識，風(fēng)險比較大；3、發(fā)展成本高。方案3單一領(lǐng)域多方向的長期投資模式 優(yōu)點缺點1、抗風(fēng)險能力與市場應(yīng)變力比較強；2、產(chǎn)品線既有一定的深度，又有一定的廣度；3、有可能形成規(guī)模經(jīng)濟（如品牌、產(chǎn)品文化等）；4、具有長期發(fā)展的可規(guī)劃性；5、能夠利用公司已有的資源和優(yōu)勢。1、向其它領(lǐng)域延伸時成本會比較高；2、周期比較長。通過上面的比較分析，我們認(rèn)為：方案3的可行性最強

12、。隧道防火涂料項目的SWOT分析劣勢(Weakness)1、無技術(shù)力量，缺乏與合作方討價還價的能力2、產(chǎn)品技術(shù)含量低，生命周期短3、產(chǎn)品與競爭對手相比無明顯優(yōu)勢優(yōu)勢（Superority)1、有豐富的客戶資源2、有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)機會(Opportunity)1、行業(yè)壁壘弱，屬原子型市場，進入成本低2、有可能成為行業(yè)領(lǐng)袖威脅(Threaten)1、競爭對手也存在成為行業(yè)領(lǐng)袖的可能2、市場容量有限，市場前景不很樂觀第一階段：建立基石 隧道防火涂料 用3年時間進入隧道防火涂料市場，建立并形成堅實的市場基礎(chǔ)與良好的市場形象。第二階段：開拓疆土 防火涂料 用3年時間向鋼結(jié)構(gòu)與木結(jié)構(gòu)防火涂料領(lǐng)域延伸。第三階段：締造帝國 涂料 用