市場渠道整合操盤方案

1、目 錄一、渠道整合的背景及目的四、資源配置三、實(shí)施策略二、渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解五、收支預(yù)算安排 一、渠道整合的背景及目的 眉縣屬寶雞第4大縣，前2年一直沒有穩(wěn)定的經(jīng)銷商來操盤該市場，雖然屬于管道一線品牌下鄉(xiāng)鎮(zhèn)的排頭兵，但只有市場知曉度，市場占有率還十分薄弱，網(wǎng)絡(luò)資源沒有得到有效的利用。此次眉縣首善鎮(zhèn)英平水暖經(jīng)銷部作為眉縣批發(fā)商來操盤市場，我們決定對眉縣的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資源整合。整合的目的是使金牛管業(yè)的市場占有率與品牌影響力在眉縣占據(jù)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，把金牛在眉縣做深作透，并且?guī)椭⑵剿?jīng)銷部建立人員組織構(gòu)架及市場操盤模式，爭取金牛在眉縣的銷售額今年到達(dá)80萬的平臺，明年到達(dá)150萬的平臺，

2、后年到達(dá)300萬的平臺，英平水暖經(jīng)銷部成為眉縣經(jīng)營渠道模式最成功的商家。 二、渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 渠道架構(gòu)及網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 方案構(gòu)架城區(qū)分銷渠道、城區(qū)暖通渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道和甲乙方工程平臺渠道，數(shù)量分別為： 渠道 數(shù)量 城區(qū)分銷渠道 2家 城區(qū)暖通渠道 2家 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道 15家甲乙方工程平臺渠道 3家銷售目標(biāo)分解1.1、按銷售渠道分解：渠道年指標(biāo)（萬元）所占比例100%80% 城區(qū)分銷渠道86.410% 城區(qū)暖通渠道201625% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道403250%甲乙方工程平臺渠道129.615%合 計(jì)8064100% 二、渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 二、渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解2.銷售目標(biāo)分解1.

3、1、按銷售渠道分解：渠道年指標(biāo)（萬元）所占比例100%80% 城區(qū)分銷渠道86.410% 城區(qū)暖通渠道201625% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道403250%甲乙方工程平臺渠道129.615%合 計(jì)8064100% 二、渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解產(chǎn) 品（城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)）年指標(biāo)（萬元）所占比例100%80%白色PPR管材管件31.525.265.56%雙色PPR管75.614.58%黃色PE-RT地暖管43.28.33%白色PPR穩(wěn)態(tài)管32.46.25%五金衛(wèi)?。ㄖ饕幙椳浌埽?.51.23.13%PE-RT搭接焊管10.82%合 計(jì)4838.4100%1.2、按銷售渠道及產(chǎn)品種類細(xì)分： 二、渠道整合的目標(biāo)

4、及目標(biāo)分解產(chǎn) 品（城區(qū)暖通渠道）年指標(biāo)（萬元）所占比例100%80%黃色PE-RT地暖管19.815.8499%PE-RT搭接焊管0.20.161%合 計(jì)2016100%產(chǎn) 品（甲乙方工程）年指標(biāo)（萬元）所占比例100%80%白色PE-RT地暖管129.6100% 三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略目前階段眉縣水暖市場一線品牌市場份額較少，品牌氣氛不強(qiáng)，金牛雖有局部網(wǎng)點(diǎn)，但市場份額十分有限，我們把眉縣市場定位為白區(qū)，渠道策略主要分為開發(fā)階段策略和建設(shè)階段策略：不同階段 策略重點(diǎn)及業(yè)務(wù)行為 結(jié)果 開發(fā)階段3.184.20 了解市場主貌， 了解競爭對手及競爭特征。 規(guī)劃渠道架構(gòu)及開發(fā)原則。 選擇目

5、標(biāo)對象，有計(jì)劃開發(fā)。 恢復(fù)提升網(wǎng)點(diǎn)。 激活休克網(wǎng)點(diǎn)。 消滅空白區(qū)域。 建設(shè)階段4.2012.31 （每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)階段不同，兩個(gè)階段全年貫穿）構(gòu)建良好市場秩序。 落實(shí)好營銷政策。 促進(jìn)客情關(guān)系深化與品牌認(rèn)同。 銷售正?；c處理抱怨及沖突標(biāo)準(zhǔn)化。 品牌形象的持續(xù)建設(shè)。 及時(shí)解決問題。 網(wǎng)點(diǎn)生機(jī)勃勃。 銷售不斷增長。 品牌認(rèn)同 形成競爭支點(diǎn) 三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略1、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方案1網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的容量及經(jīng)濟(jì)、交通等特將鄉(xiāng)鎮(zhèn)分為三類 A類：首善鎮(zhèn) B類：齊鎮(zhèn)、橫渠鎮(zhèn)、槐芽鎮(zhèn)、常興鎮(zhèn)、髙店 C類：金渠鎮(zhèn)、小法儀鎮(zhèn)、湯峪鎮(zhèn)、營頭鎮(zhèn)、第五村鄉(xiāng)、安樂網(wǎng)絡(luò)布局如下表，將在一個(gè)月內(nèi)完善16家網(wǎng)絡(luò)

6、的布局，形成出貨。三、實(shí)施策略縣城金牛地暖安裝部曹雅裝地暖，提升縣城鑫園水暖王雙向待開發(fā)縣城昌盛水暖王宏開發(fā)縣城威斯曼壁掛爐李滿裝地暖意向待見齊鎮(zhèn)根喜水暖魯根升槐芽鎮(zhèn)太陽雨太陽能店史永升橫渠鎮(zhèn)建春建材馬建升金渠鎮(zhèn)億家能太陽能店張曉升常興鎮(zhèn)桑樂太陽能店王忠開發(fā)馬家鎮(zhèn)桑樂太陽能店惠昌活或更替營頭鎮(zhèn)億家能太陽能朱金升小

7、法儀四季沐歌太陽能胡加活或更替第五村鄉(xiāng)桑信太陽能張秦活或更替范寨村力諾瑞特太陽能朱小拜訪安樂安樂五金水暖李月拜訪槐芽鎮(zhèn)通達(dá)水暖任新升湯峪鎮(zhèn)汽車站五金建材王新向待開發(fā)湯峪口桑樂太陽能趙向待開發(fā)高店長虹太陽能謝友拜訪三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略2網(wǎng)點(diǎn)的激活及拓展A.已有網(wǎng)點(diǎn)提升方案簽訂合作協(xié)議，以書面形式表達(dá)合作的標(biāo)準(zhǔn)和有序，展現(xiàn)經(jīng)營品牌的可持續(xù)開展性。對現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的店面室內(nèi)外整體形象做統(tǒng)

8、一、標(biāo)準(zhǔn)，提升形象。 給網(wǎng)點(diǎn)提供多方面的銷售支持，例如物料、水工方案、促銷活動等。 B、休克網(wǎng)點(diǎn)的激活與恢復(fù)通過上門溝通，成功案例及經(jīng)驗(yàn)介紹，增強(qiáng)其信心。通過促銷手段，鼓勵(lì)其進(jìn)貨。給于一定的廣告和物料支持。C.開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)利用自身資源，選擇優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)攻克。通過品牌的投放，人員及時(shí)到位，積極跟進(jìn)溝通。借助某太陽能的群體圈，以點(diǎn)帶面，相互影響。通過產(chǎn)品細(xì)分合理增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略2、品牌傳播方案a.城區(qū)強(qiáng)化金牛地暖宣傳，以戶外、形象店形式為主。b.鄉(xiāng)鎮(zhèn)強(qiáng)化金牛品牌的力量，以墻體、形象店、配合太陽能活動的宣傳為主。c.已落實(shí)的品牌投放政府抓形象，墻體不能上首善鎮(zhèn)齊鎮(zhèn)橫渠鎮(zhèn)槐芽

9、鎮(zhèn)金渠鎮(zhèn)湯峪鎮(zhèn)營頭鎮(zhèn)西湯峪安樂鎮(zhèn)形象店2家1家1家2家1家1家1家1家1家墻體1塊1塊2塊三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略3、價(jià)格體系及渠道政策 產(chǎn)品黃色PE-RT地暖管材管件白色PP-R管材管件雙色PP-R管材白色PP-R穩(wěn)態(tài)管PE-RT搭接焊管材PVC管材管件五金衛(wèi)浴出廠價(jià)（簽約產(chǎn)品達(dá)到要求年返3%）3.07折2.7折2.8折2.9折2.96折3.57折批發(fā)價(jià)4折3.6折3.8折4折4折4.5折批發(fā)當(dāng)月毛利23.25%25%26.3%27.5%26%20.6%零售指導(dǎo)價(jià)5折管材5.5折 管件 5 折6折6折5.5折6折網(wǎng)點(diǎn)零售當(dāng)月毛利20%34.5%36.7%33.3%23.6%25%零

10、售最低限價(jià)4.5折管材 5 折 管件 4.5 折5.5折5.5折5折5.5折月返政策（PVC除外）本月正常進(jìn)貨額于下月10日后可返利5%沖抵貨款，下月未提貨可掛賬。促銷活動無月返。違反價(jià)格體系或經(jīng)營假冒金牛，取消返利。年返政策（PVC除外）3萬,返利2%； 5萬,返利3%； 8萬,返利5%。違反價(jià)格體系或經(jīng)營假冒金牛，取消返利。配送服務(wù)1500元以上24小時(shí)送貨到店。三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略2021年眉縣分銷市場網(wǎng)點(diǎn)銷售協(xié)議書一2021年眉縣市場管理制度： 為了加強(qiáng)金牛管業(yè)分銷市場監(jiān)督與管理，標(biāo)準(zhǔn)各經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，維護(hù)金牛管業(yè)市場秩序，保護(hù)金牛管業(yè)經(jīng)營者和消費(fèi)者的利益，特制定本方案

11、。眉縣各經(jīng)銷商統(tǒng)一按照?20210101版價(jià)格表?，白色PPR管材/ 管件3.6折、搭接焊鋁塑管4折、雙色PPR管材3.8折、白色PPR穩(wěn)態(tài)管材4折、黃色PE-RT地暖管4折。2. 為了標(biāo)準(zhǔn)市場管理和維護(hù)經(jīng)銷商利益，最低零售價(jià)白色PP-R管材/管件不低于?20210101版價(jià)格表?5折/4.5折、搭接焊鋁塑管不低于?20210101版價(jià)格表?5折，雙色PPR管材不低于?20210101版價(jià)格表?5.5折，白色PPR穩(wěn)態(tài)管材不低于?20210101版價(jià)格表?5.5折，黃色PE-RT地暖管不低于4.5折 。如有違反者，經(jīng)查證屬實(shí)，第一次取消當(dāng)月返利、取消年度返利；第二次取消經(jīng)銷資格。 3. 眉縣各

12、經(jīng)銷商自覺抵抗本區(qū)域外流入的金牛分銷產(chǎn)品；不得跨區(qū)域進(jìn)貨，否那么視為串貨或假冒偽劣產(chǎn)品，情節(jié)嚴(yán)重者取消經(jīng)銷資格，并追究相應(yīng)法律責(zé)任。 4.貨到付款； 5.退貨產(chǎn)品采取不影響二次銷售、發(fā)貨價(jià)9折兌現(xiàn)，并收回對應(yīng)返利月返、年返和促銷返利。二2021年眉縣經(jīng)銷商政策：以上協(xié)議內(nèi)約定產(chǎn)品：本月進(jìn)貨的5個(gè)點(diǎn)月返在次月10日后可折抵貨款，但參加促銷活動進(jìn)貨金額不計(jì)入內(nèi)。年銷售額累計(jì)到達(dá)3萬以上含3萬5萬以下不含5萬，均可享受2%的返利，次年1月折抵貨款，但參加促銷活動進(jìn)貨金額不計(jì)入內(nèi)，返利不重復(fù)計(jì)算。年銷售額累計(jì)到達(dá)5萬以上含5萬8萬以下不含8萬，均可享受3%的返利，于次年1月折抵貨款，但參加促銷活動進(jìn)貨

13、金額不計(jì)入內(nèi)，返利不重復(fù)計(jì)算。年銷售額累計(jì)到達(dá)8萬及以上含8萬，均可再享受5%的返利，于次年1月折抵貨款，但參加促銷活動進(jìn)貨金額不計(jì)入內(nèi)。5. 配送效勞: 2000元以上48小時(shí)送貨到店。本協(xié)議有效期從_年_月_日至_年_月_日。 甲方：眉縣首善鎮(zhèn)英平水暖經(jīng)銷部 乙方： 簽約代表： 蓋章 簽約代表： 蓋章 2021年 月 日三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略4、效勞與推廣1.專業(yè)人員協(xié)助開水工推廣會，幫網(wǎng)點(diǎn)制定相關(guān)水工積分獎勵(lì)政策及管理方法。協(xié)助縣區(qū)分銷商做好小區(qū)促銷。水工推廣會、水工積分政策及水工檔案表如下： 一、眉縣水工推廣會議方案時(shí)間：地點(diǎn)：人員：水工人數(shù)： 人會前準(zhǔn)備：PPR樣本資料x

14、本、PERT樣本資料x本 水人服x件 工具包x個(gè) 卷尺x個(gè) 樣管假設(shè)干 手提袋x個(gè)場地布置：噴繪、展板，會前需準(zhǔn)備茶水、水果、煙等。會議主要流程：主持人xxx發(fā)言，簡單介紹會議狀況，拋磚引玉引出主講人；約3分鐘主講人xxx講解金牛PPR、PERT產(chǎn)品性能、質(zhì)量、安裝技術(shù)要求及售后效勞等。約30分鐘邀請2名水工代表發(fā)言，主要介紹產(chǎn)品及推廣經(jīng)驗(yàn)。約10分鐘互動階段，請水工提問，解答疑問。約20分鐘邀請xxx總經(jīng)理發(fā)言，并推出鼓勵(lì)措施。約10分鐘邀請xx經(jīng)理發(fā)言，介紹公司營銷策略及總結(jié)發(fā)言。約10分鐘主持人答謝。約3分鐘贈送禮品，會后聚餐。約1個(gè)小時(shí)三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略 二、金牛管業(yè)水

15、工會員積分獎勵(lì)方法 各金牛網(wǎng)點(diǎn)登記在冊的水工屬于金牛水工會員，會員除享有網(wǎng)點(diǎn)的獎勵(lì)外，還額外享有金牛水工俱樂部的年度積分獎勵(lì)，任何金牛網(wǎng)點(diǎn)拿貨金額都可以打通算，100元為1分，滿100分送金牛原廠PPR熱熔機(jī)一臺價(jià)值300元；滿200分，送洗衣機(jī)一臺價(jià)值1000元?？梢阅甑滋崆邦A(yù)約兌換其它等值獎品。 三、金牛管業(yè)眉縣水工登記表網(wǎng)點(diǎn)序號姓名生日電話三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略2.應(yīng)市場需要，將免費(fèi)支持相關(guān)促銷物料，甚至工具。首次物料申請表如下：大區(qū)（省區(qū)）物料申請表大區(qū)陜寧區(qū) 域咸寶時(shí)間申請理由支持新批發(fā)商拓展市場物料清單品種數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)（元）用途PP-R普通大展板(白色)29218

16、4展示PP-R小展臺(白色)1810180展示PP-R樣管2.00MPa 20*100MM(白色)(紅標(biāo))400.3514促銷PP-R塑鋁穩(wěn)態(tài)樣管1.60MPa 20*100MM(白色)200.510促銷PP-R剖面內(nèi)螺接頭2025.1610.32促銷手提袋301.8254.6促銷紙杯5000.1155促銷驗(yàn)鈔匙扣501.9899促銷三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略廣告?zhèn)?09.68290.4促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)工具包6015.18910.8促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)卷尺(5m)603.85231促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)環(huán)保購物袋201.8737.4促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)圓珠筆1000.5555促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)PP-R

17、塑鋁穩(wěn)態(tài)彩頁151.624促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)白色PP-R管單張彩頁10000.2200促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)PE-RT搭接焊鋁塑管單張彩頁2000.1530促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)PP-R塑鋁穩(wěn)態(tài)單張彩頁2000.1428促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)金牛地暖用戶手冊300.8224.6促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)市場商務(wù)手冊205.6112促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)工具箱30促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)太陽傘30促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)貨架貼2000.1530促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)2580.12收貨地址陜西省眉縣美陽街西段 注：隨這次貨一起走收貨人潘永系電請人張志明區(qū)域經(jīng)理駐外會計(jì)市場管理部大區(qū)（省區(qū)）領(lǐng)導(dǎo)備注

18、：1、各大區(qū)、省區(qū)物料發(fā)放明細(xì)由各區(qū)域負(fù)責(zé)登記并交當(dāng)?shù)伛v外會計(jì)備案；2、各大區(qū)、省區(qū)在申請物料時(shí)，必須將上次所申請物料的發(fā)放明細(xì)按附件格式報(bào)市場管理部，否則不予發(fā)放；3、發(fā)放明細(xì)將作為對區(qū)域的考核依據(jù)。三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略3.當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理將緊密配合批發(fā)商開展工作，提供周到的人員培訓(xùn)，并出謀劃策，推動批發(fā)商市場開展，提升批發(fā)商管理水平。分銷網(wǎng)點(diǎn)拜訪調(diào)查表、促銷活動通知如下： 一、分銷網(wǎng)點(diǎn)拜訪調(diào)查表 網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)容門頭（一橫三豎是否完整、是否要更換）戶外（附近有無空間做戶外）店內(nèi)（有無吊旗、能做形象墻、噴繪不）資料（經(jīng)銷產(chǎn)品有無相應(yīng)資料）展牌（是否有）展板（是否有，是否需要，擺放位置在哪）

19、三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略產(chǎn)品（目前已上產(chǎn)品哪些）價(jià)格（最低零售價(jià)折扣，有無水工獎勵(lì)）庫存（主要產(chǎn)品及存貨數(shù)量）工程（近期是否有小工程，是否需要配合）家裝（附近有無家裝公司，是否長期拿貨）促銷（建議多長時(shí)間搞，需哪類產(chǎn)品）小區(qū)（附近有無新交房小區(qū)，是否推廣或送傘）車貼（附近有無送貨三輪車，是否愿出發(fā)布費(fèi)）水工（有幾個(gè)，年均拿貨金額）禮品（小禮品有無，需要哪類）三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略 二、金牛管業(yè)眉縣市場7月份促銷活動通知 為進(jìn)一步深化市場，提升品牌影響力，特定于2021年7月20日2021年7月31日開展大型促銷活動，望廣闊商家積極參加，具體方案如下：一白色PP-R管材/管

20、件類經(jīng)銷協(xié)議價(jià)格： 1.客戶一次性現(xiàn)金提貨1萬元含1萬元以上2萬以下，可享受8%的獎勵(lì)。 2.客戶一次性現(xiàn)金提貨2萬元含2萬元以上3萬以下，可享受10%的獎勵(lì)。 3.客戶一次性現(xiàn)金提貨3萬元及以上含3萬元，可享受12%的獎勵(lì)。二黃色PE-RT地暖管類經(jīng)銷協(xié)議價(jià)格：300米/盤 1.客戶一次性現(xiàn)金提貨15盤，可享受8%的獎勵(lì)。 2.客戶一次性現(xiàn)金提貨30盤，可享受10%的獎勵(lì)。 3.客戶一次性現(xiàn)金提貨50盤，可享受12%的獎勵(lì)。備注：該獎勵(lì)金累計(jì)金額以貨物形式于8月3日5日兌付。 金牛管業(yè)眉縣營運(yùn)中心 眉縣首善鎮(zhèn)英平水暖經(jīng)銷部 2021年7月16日 三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場策略4.金牛公司

21、不定期會組織精英團(tuán)隊(duì)來做深入的市場開發(fā)5. 金牛公司提供及時(shí)的售后效勞和免費(fèi)800 效勞。平安保險(xiǎn)承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，解決您的后顧之憂。 三、實(shí)施策略 二暖通渠道及甲乙方平臺渠道策略對于暖通渠道的主要工作是細(xì)分渠道做效勞，用我們公司白、黃兩種顏色的PE-RT地暖管做渠道差異化，家裝商家提供黃色的PE-RT地暖管，并且建立金牛地暖形象店，并且給商家提供力所能及的材料配套及售后效勞工作。白色采取低價(jià)策略，用于提供給商家搶工地。鼓勵(lì)現(xiàn)有地暖商家積極用金牛做工地，敢與雜牌搶工地，玩轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn)率。開展當(dāng)?shù)匦碌墓こ虝r(shí)機(jī)商，如均榮建設(shè)工程的楊榮、寬鎖建材物質(zhì)供給站的李寬鎖、自來水公司水暖器材經(jīng)營部的王安軍等。收

22、集工程，找寶雞等地工程商對接。跑相關(guān)部門，推薦金牛。公關(guān)當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計(jì)院上圖。做到分銷和工程相互促動。四、資源配置1、人員配置共計(jì) 4 人，人均產(chǎn)值 20 萬元/年職能人數(shù)備注倉庫物流1負(fù)責(zé)倉庫保管與入庫發(fā)貨物流配送客服售后1負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、接待及接聽客戶電話業(yè)務(wù)推廣1負(fù)責(zé)前臺接待及客戶咨詢管理及售后1負(fù)責(zé)公司各職能單位運(yùn)作及處理售后問題合計(jì)4 四、資源配置2.車輛配置 英平水暖經(jīng)銷部配置1輛車用于眉縣金牛銷售及物流工作。 五、收支預(yù)算安排一、投入費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用項(xiàng)目金額（萬）目標(biāo)產(chǎn)值（萬）所占比例兩聘用人員9個(gè)月工資（金牛/桑樂平分）1.8802.25%車油費(fèi)0.50.625%庫房0.20.25%其他

23、費(fèi)用0.10.125%合 計(jì)2.6803.25% 五、收支預(yù)算安排二、產(chǎn)出預(yù)算 產(chǎn)品 銷量利潤率毛利(萬) 渠道白色PP-R管材管件31.5 20% 6.3分銷雙色PP-R管7 22% 1.54分銷黃色PE-RT地暖管19.8 15% 2.97城區(qū)暖通黃色PE-RT地暖管4 18% 0.72鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷白色PP-R穩(wěn)態(tài)管3 23% 0.69分銷PE-RT搭接焊0.222% 0.044暖通PE-RT搭接焊1 22% 0.22分銷五金衛(wèi)浴1.5 20% 0.3分銷白色PE-RT地暖 12 10% 1.2甲乙方工程合計(jì) 8017.48% 13.984五、收支預(yù)算安排三、庫存設(shè)置常備庫存為15萬左右，首批

24、進(jìn)貨情況見下表。 商品名稱單位 數(shù)量 單價(jià) 折扣 金額PP-R白色精裝管材S5 25*4M(藍(lán)標(biāo))米51213.820.271910.4768PP-R白色精裝管材S4 20*4M(藍(lán)標(biāo))米1020010.220.2728145.88PP-R白色精裝管材S4 25*4M(藍(lán)標(biāo))米51216.420.272269.9008PP-R白色精裝管材S3.2 20*4M(紅標(biāo))米140014.220.275375.16PP-R白色精裝管材S3.2 25*4M(紅標(biāo))米25619.890.271374.7968PP-R異徑管套25*20(白色)個(gè)2402.940.27190.512PP-R異徑三通25*20

25、(白色)個(gè)1005.390.27145.53PP-R等徑三通 20(白色)個(gè)3504.460.27421.47PP-R等徑三通 25(白色)個(gè)1006.310.27170.37PP-R90度彎頭 20(白色)個(gè)36003.220.273129.84PP-R90度彎頭 25(白色)個(gè)5604.460.27674.352PP-R45度彎頭 20(白色)個(gè)2002.650.27143.1PP-R45度彎頭 25(白色)個(gè)1504.210.27170.505PP-R管套 20(白色)個(gè)14002.680.271013.04PP-R管套 25(白色)個(gè)3003.350.27271.35PP-R異徑彎頭2

26、5*20(白色)個(gè)7005.520.271043.28PP-R過橋彎20(白色)個(gè)1004.920.27132.84五、收支預(yù)算安排三、庫存設(shè)置商品名稱 單位 數(shù)量 單價(jià) 折扣 金額 PP-R過橋彎25(白色)個(gè)607.990.27129.438PP-R外螺接頭20*1/2(白色)個(gè)24021.690.271405.512PP-R外螺接頭25*3/4(白色)個(gè)5032.10.27433.35PP-R內(nèi)螺接頭20*1/2(白色)個(gè)32018.340.271584.576PP-R內(nèi)螺接頭25*3/4(白色)個(gè)6024.860.27402.732PP-R外螺彎頭20*1/2(白色)個(gè)12024.830.27804.492PP-R外螺彎頭25*3/4(白色)個(gè)4029.610.27319.788PP-R內(nèi)螺彎頭20*1/2(白色)個(gè)12021.040.27681.696PP-R內(nèi)螺彎頭20*3/4(白色)個(gè)4024.970.27269.676PP-R內(nèi)螺彎頭25*3/4(白色)個(gè)4027.450.27296.46PP-R