XX年泰州萬達(dá)商業(yè)廣場整合推廣策略匯報

1、XX年泰州萬達(dá)商業(yè)廣場整合推廣策略匯報思考邏輯營銷目標(biāo)（任務(wù)）推廣目標(biāo)（路徑）市場洞察（機會1）客戶洞察（機會2）泰州萬達(dá)廣場核心訴求點核心概念定位語分階段推廣鋪排（商業(yè)、住宅、寫字樓）PART 1營銷目標(biāo)總建面41.34萬平米，集住宅、商業(yè)、酒店、寫字樓為一體，高品質(zhì)現(xiàn)代化城市綜合體。 泰州萬達(dá)初步面相這個項目，要在不長的時間內(nèi)實現(xiàn)25億的銷售指標(biāo)25億的銷售指標(biāo)，在對于500萬人的三線城市而言，獨占市場鰲頭尚且不足實現(xiàn)，那么徹底改變泰州商業(yè)市場布局是25億的唯一的出路以商帶住是營銷定律商業(yè)是本案整體成功的關(guān)鍵25億的思考，也要從商業(yè)出發(fā)PART 2推廣目標(biāo)本項目要徹底改變泰州商業(yè)市場布局就

2、必須面對周邊無數(shù)的購物廣場、百貨商場他們或許有性價比更高的鋪位從商鋪微觀性價比的價值角度 不是本案的市場最佳突破口硬拼（拼價格、拼戶型、拼地段配套）雖然也能打贏對手，但難以贏到25億但是，我們還有一個優(yōu)勢角度，是軟拼（拼品牌、拼實力、拼城市運營理念）那么，本項目要從哪里攻入市場最有利？PART 3市場洞察城市現(xiàn)狀：工業(yè)發(fā)達(dá)、交通便捷，位處南京都市圈和蘇錫常的交界處，目前是被邊緣化的三線城市，1.5小時上海都會圈并不能立竿見影地改變其城市生活城市區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀： 老城區(qū)內(nèi)百貨商業(yè)過多，商品品種與經(jīng)營管理差異性不明顯，缺乏娛樂休閑特色街。休閑娛樂場所較為分散，沒有專門的休閑娛樂一條街或者集中各種休閑

3、娛樂于一體的綜合休閑場所。未來幾年內(nèi)，具有精神消費功能的休閑娛樂業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金時期。社區(qū)沿街商業(yè)成為區(qū)域投資主體專業(yè)性商業(yè)聚點成為空白受大型商業(yè)的招商制約所限，大型商業(yè)的上層運營情況相對不理想，空置率較高，對于投資信心產(chǎn)生較大的影響。但社區(qū)商業(yè)去化情況較好，成為泰州商業(yè)投資的主體。受招商能力所限，統(tǒng)一招商、運營、管理已經(jīng)成為一句空話。銷售方式相對單一。商業(yè)項目運作層次較低迫切期待品牌商業(yè)地產(chǎn)介入泰州市民消費能力增強，高端市場成為空白城市經(jīng)濟快速發(fā)展，社會消費品零售總額上幅明顯，城市商業(yè)發(fā)展?jié)摿^大。區(qū)域商業(yè)存在較大發(fā)展空間復(fù)合型商業(yè)綜合體存在巨大機會區(qū)域以社區(qū)配套商業(yè)為主，商業(yè)業(yè)態(tài)單一

4、，從商業(yè)發(fā)展來看，復(fù)合型商業(yè)性特征顯現(xiàn)。城市區(qū)域商業(yè)總結(jié)：市場賜予的四大機會 在市場機會的引導(dǎo)下萬達(dá)商業(yè)應(yīng)運而生！北京萬達(dá)廣場成都萬達(dá)廣場大連萬達(dá)福州萬達(dá)廣場哈爾濱萬達(dá)廣場濟南萬達(dá)廣場寧波萬達(dá)廣場其他萬達(dá)廣場上海萬達(dá)無錫萬達(dá)廣場重慶萬達(dá)因為萬達(dá)無數(shù)次地改變城市格局泰州核心區(qū)域濟川路，強大輻射力，大型綜合體一流的商業(yè)運營能力，萬達(dá)商業(yè)廣場，具備了提高泰州都會化水平的基本條件泰州缺乏一個的絕對城市商業(yè)地標(biāo)本項目是萬達(dá)給泰州的一次機會泰州是被國際化遺忘的城市對泰州人而言，萬達(dá)比滬泰鐵路更能改變他們的城市面貌萬達(dá)帶來商業(yè)模式，萬達(dá)帶來名牌進駐萬達(dá)帶來生活方式萬達(dá)，讓泰州都會化進程縮短至少5-10年 地

5、標(biāo) ，財富 ，時尚 ，購物 ，玩樂 ，休閑 ，服 務(wù) 現(xiàn)在的萬達(dá)，代表著泰州中心區(qū)十年后的希望作為一流的商業(yè)品牌專家萬達(dá)，泰州從未有過的頂級都市綜合體，泰州的一流大都會生活夢想我們最接近泰州人的夢想泰州的一流大都會生活夢想 奢華的中心 LV等品牌店高端業(yè)態(tài)造就夢想 體驗的中心 綜合體體延場萬千繁華匯一身財富的中心濟川路 黃金旺鋪一鋪值千金 不僅如此，萬達(dá)對于泰州，還有更多保留古建，尊重原貌；位居運河，城市核心的休閑場所本案的偉大之處，在于不僅重建泰州的國際未來，而且完整地保護了城市的文化古跡，以及生態(tài)休閑資源泰州萬達(dá)廣場,實現(xiàn)25億價值認(rèn)可，關(guān)鍵在于客戶對本案作為“城市絕對地標(biāo)”的集體認(rèn)可商業(yè)

6、的地標(biāo)，景觀的地標(biāo)，時尚的地標(biāo)，居住的地標(biāo)，休閑的地標(biāo)，消費的地標(biāo)，文化的地標(biāo)泰州萬達(dá)，標(biāo)志著全國萬達(dá)廣場走向新的歷史除了商業(yè)消費，他開始滿足文化休閑的生活夢想第一代產(chǎn)品：2002-2003年 純商業(yè)盒子式特點：（1）選擇省會或中心城市布局；（2）選址都在城市最核心商圈；（3）占地面積在1.2-2萬平，建筑面積在4-6萬平左右；（4）主力店一般3家，沃爾瑪超市、家具家電專業(yè)賣場及萬達(dá)影院；（5）1層為、服飾，2、3層為超市，4層為專業(yè)賣場和影院；（6）建筑形態(tài)都為單個盒子式。案例：長沙萬達(dá)商業(yè)廣場、南昌萬達(dá)商業(yè)廣場萬達(dá)廣場之三代產(chǎn)品1.0版本第二代產(chǎn)品：2004年 純商業(yè) 組合式特點：（1）選

7、擇省會或中心城市布局；（2）選址都在城市最核心商圈；（3）占地面積在5萬平米左右，建筑面積在15萬平米左右；（4）主力店一般為4家，百貨、超市、建材家電專業(yè)賣場、影院；（5）每個主力店都為一個單體盒子，由多個盒子組成商業(yè)廣場；案例：沈陽萬達(dá)商業(yè)廣場、天津萬達(dá)廣場。萬達(dá)廣場之三代產(chǎn)品2.0版本第三代產(chǎn)品：2006年后 多產(chǎn)品 綜合體特點：（1）選擇省會或中心城市布局；（2）選址都在城市最核心商圈；（3）占地面積在10-20萬平米，建筑面積在40-80萬平米， 其中商業(yè)規(guī)模在15-20萬平米左右；（4）產(chǎn)品一般涵蓋了星級酒店、寫字樓、酒店式公寓（或SOHO） SHOPPING MALL、商業(yè)街區(qū)、

8、廣場及高尚居住社區(qū)等組成。（5）商業(yè)的主力店一般為百貨、超市、專業(yè)賣場、影院、美食等；（6）建筑形式為綜合體，以盒子+街區(qū)+高層的組合形式。案例：寧波萬達(dá)廣場、上海萬達(dá)廣場萬達(dá)廣場之三代產(chǎn)品3.0版本很顯然萬達(dá)廣場從1.0到2.0到3.0版本泰州萬達(dá)廣場總體看來屬于3.0版本，但又有所超越 如果全國40個萬達(dá)廣場都是商業(yè)地標(biāo)，如果全國萬達(dá)目前最先進的是3.0版本，那么本案還同時是眾望所歸的文化地標(biāo) 萬達(dá)城市地標(biāo)的“3.5版本”總 結(jié)： 本案對于泰州商業(yè)格局的三大顛覆一、品牌環(huán)境顛覆： 帶來大量著名品牌入駐， 讓泰州的 “外溢消費力 ”回到泰州 ，在泰州消費，而不必遠(yuǎn)赴上海、南京。二、經(jīng)營模式顛

9、覆： 一站式的品牌經(jīng)營，讓泰州拋棄了單一保守的商鋪經(jīng)營模式，而形成以休閑帶動經(jīng)營的綜合業(yè)態(tài)互利模式。 三、生活方式顛覆： 沿河休閑帶、古建筑與現(xiàn)代國際商業(yè)相互輝映， 為泰州打造了一處為市民廣泛接受的文化休閑去處PART 4客戶洞察100需求以上：以私營業(yè)主為主，包括各種獨立生意人和投資客；需求核心洞察： 他們經(jīng)歷過一般商鋪的使用階段，需要在這里實現(xiàn)更高版本的創(chuàng)富配置。小面積需求的輔助客戶： 以市區(qū)自用以及首次商鋪置業(yè)者為主 核心洞察：他們看重的是大品牌下的財富穩(wěn)定性，可靠和安全。要吸引這些商家花更高的代價買鋪我們障礙在哪里呢？ 洞察來自客戶的核心問題：在商業(yè)文化相對閉塞的泰州，我們的客戶缺乏品

10、牌商業(yè)和集群式商業(yè)的置業(yè)體驗，因此意識不到本案與傳統(tǒng)商業(yè)的利益區(qū)別。 那么，解決問題的根本方式，在于刷新客戶認(rèn)知需要進行產(chǎn)品品牌的本地化定位PART 5核心定位概念訴求要刷新客戶認(rèn)知，必須把握核心訴求的四個要點2、絕對高度！ “萬達(dá)在哪里，城市CBD就在哪里”，萬達(dá)商業(yè)品牌首進泰州，地標(biāo)品牌無可質(zhì)疑1、絕對信心！萬達(dá)在全國戰(zhàn)無不勝的商業(yè)運營業(yè)績，所到之處必然改變城市 4、絕對領(lǐng)先！住宅 商鋪 寫字樓 商務(wù)酒店 停車位 一站式商業(yè)模式，讓泰州市提前體驗3、絕對主流！ 42萬平米超大規(guī)模，空前絕后，全城關(guān)注，在商業(yè)時代，關(guān)注力就意味著財富力核心定位：泰州42萬首席城市綜合體信心，高度，主流，領(lǐng)先

11、很顯然，我們面臨區(qū)域、品牌、產(chǎn)品三方面的“新人”現(xiàn)實，如何讓萬達(dá)品牌實現(xiàn)從新人到權(quán)威，區(qū)域從認(rèn)可到被超級認(rèn)可，產(chǎn)品從模糊認(rèn)識到絕對信任？我們需要與終端客戶進行最為更簡單有力的溝通核心概念：萬達(dá)在此，泰州中心在此！簡單，有力，有論據(jù)，有承諾 PART 6三大戰(zhàn)役1、萬達(dá)企業(yè)品牌導(dǎo)入（商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖）實現(xiàn)溝通的四步計劃2、萬達(dá)商業(yè)品牌落地（廣場模式+歷史） 4、具體區(qū)域、產(chǎn)品線價值形象（產(chǎn)品線+價值） 3、萬達(dá)都會精神與中心價值（綜合體模式+體驗） 第一階段：7-8月 企業(yè)品牌導(dǎo)入主題： 以“萬達(dá)廣場風(fēng)靡全國”為訴求角度闡述萬達(dá)企業(yè)品牌在中國的巨大成就賦予客戶以無窮信心執(zhí)行思路： 萬達(dá)的品牌發(fā)展歷程

12、，如今的輝煌成就動作：以大眾媒介為主，形成城市受眾影響力如戶外、報媒、公交、電視專題等等 。戶 外： 1、每一座萬達(dá)廣場 每一個城市中心2、萬達(dá)廣場，讓城市更繁華硬 廣：1、每一座萬達(dá)廣場 每一個城市中心2、萬達(dá)廣場，讓城市更繁華現(xiàn)場圍檔（8M高）：1、每一座萬達(dá)廣場 每一個城市中心2、萬達(dá)廣場，讓城市更繁華3、萬達(dá)集團 中國商業(yè)地產(chǎn)首席運營商4、國際萬達(dá) 幸會泰州 1、國際萬達(dá) 幸會泰州 2、國際萬達(dá)百年企業(yè)，百年商業(yè)傳奇3、 40座萬達(dá)廣場 ，40種都會生活 4、每一座萬達(dá)廣場，每一個城市中心 5、絕對城市，絕對價值 6、萬達(dá)所至，中心所在，奇跡所至 萬達(dá)在中國企業(yè)品牌軟文系列；萬達(dá)在中國

13、商業(yè)品牌軟文系列；1、地位篇：萬達(dá)集團，中國商業(yè)地產(chǎn)首席運營商2、版圖篇：萬達(dá)在中國-21年，繁榮40城3、模式篇：巨人的飛躍-萬達(dá)廣場的三次升級4、理念篇：萬達(dá)消費觀-1站式生活休閑特區(qū)5、價值篇：締造城市中心繁盛 -六大價值，擎起中國商業(yè)地產(chǎn)大旗活動建議：萬達(dá)品牌發(fā)布會（給泰州名流介紹萬達(dá)中國）萬達(dá)中國行 （邀訪泰州名流遍訪全國萬達(dá)廣場）萬達(dá)先鋒郎 （郎咸平投資論壇）萬達(dá)電影周 （利用電影貼片做TVC宣傳）“萬達(dá)杯”城市商業(yè)攝影大賽萬達(dá)品牌發(fā)布會（給泰州名流介紹萬達(dá)品牌）發(fā)布會以“每一個城市，每一個萬達(dá)廣場”為活動主題，通過宣布萬達(dá)進駐泰州，詮釋和宣傳品牌內(nèi)涵和形象，引導(dǎo)客戶對萬達(dá)品牌產(chǎn)生

14、共鳴并建立良好的客戶感知。發(fā)布會將打造有活力的、進取的、開放的和時尚的萬達(dá)商業(yè)廣場城市形象。萬達(dá)中國行 （邀訪泰州名流遍訪全國萬達(dá)廣場）1、針對部分泰州萬達(dá)廣場的誠意客戶，均可報名參加萬達(dá)中國行。出發(fā)之前，先點名、客戶簽字確認(rèn)無誤，然后上車。到達(dá)上海后。由上海萬達(dá)廣場提供必要的餐飲，甚至住宿，并提供良好的服務(wù)。2、提前通知上海萬達(dá)廣場的工作人員前來迎接泰州貴賓。在上海萬達(dá)廣場中央，泰州客戶合影留念。 重點邀訪：上海萬達(dá)廣場(距離近、影響力足夠)開放的操作方式：萬達(dá)先鋒郎 （郎咸平投資論壇）部分環(huán)節(jié)：1、朗咸平給萬達(dá)做出客觀評價2、朗咸平與業(yè)主互動，答業(yè)主問3、朗咸平對泰州最適合 的商業(yè)形態(tài)作出

15、判斷4、朗咸平演講萬達(dá)電影周 （利用電影貼片做TVC宣傳）泰州萬達(dá)廣場 42萬平米首席泰州城市綜合體 定格城市的美好 首屆“萬達(dá)杯”城市商業(yè)攝影大賽啟動 邀請?zhí)┲菔忻裼苗R頭，將有關(guān)泰州、濟川路、運河的歷史和現(xiàn)實留下來。將和濟川路有關(guān)的溫暖的、甜蜜的、難忘的那些故事、情景，用照片和繪畫展現(xiàn)，表達(dá)生活中溫情和美好，感受泰州老城的文化特色和人物風(fēng)景 讓更多的人了解泰州，認(rèn)識萬達(dá)商業(yè)廣場，關(guān)注萬達(dá)，弘揚萬達(dá)探求城市人文精神，追求和諧商業(yè)的發(fā)展，保存城市永恒的記憶的商業(yè)道德，使萬達(dá)廣場的的建設(shè)發(fā)展的精彩片斷，永遠(yuǎn)留在人們心中。 類似案例：深圳豐盛町第二階段：9月 泰州萬達(dá)廣場形象價值導(dǎo)入推廣策略：線上大

16、力釋放“萬達(dá)商業(yè)改變泰州”的新聞式信息都會中心形象”，并重點放大渲染“品牌旺鋪一鋪難求“緊缺價值， 煽情溝通與理性分析并重。放大本案四大核心價值商業(yè)第一品牌 一站式商業(yè)模式 中心地段升值性 可以承受的置業(yè)成本戶 外： 1、萬達(dá)廣場，讓城市生活更美好2、泰州42萬平米首席城市綜合體硬 廣：1、萬達(dá)廣場，讓城市生活更美好2、泰州42萬平米首席城市綜合體3、萬達(dá)廣場，從來都是繁華中心軟 文：1、萬達(dá)在此，中心在此2、42萬平米城市綜合體，聚合六大業(yè)態(tài)3、萬達(dá)廣場，從來都是繁華中心4、打造24小時全景式文化休閑商業(yè)模式5、泰州萬達(dá), 不同于其他40個萬達(dá)6、最潮流的商業(yè)體，邂逅最懷舊文化街四大價值系列

17、軟文：D . 中國商業(yè)領(lǐng)袖：泰州萬達(dá)廣場，創(chuàng)40個萬達(dá)廣場所未有C .一站式生活：萬達(dá)1站模式，超越購物商業(yè)的吸金力B. 升值潛力：傳統(tǒng)商業(yè)小幅升值，萬達(dá)廣場持續(xù)升A. 中心地段：泰州萬達(dá)廣場，500萬人的中心地標(biāo)第二階段事件營銷執(zhí)行動作：沿河酒吧街產(chǎn)品率先亮相。利用泰州招商大會的機會，做專場推介會，吸引廣泛關(guān)注。在場館內(nèi)展開產(chǎn)品仿真TVC演示 仿真體驗以及推介會、展會。活動建議：構(gòu)建萬達(dá)時空館（借鑒世博會主題場館）萬達(dá)時空館創(chuàng)意舉例LED屏幕腳式觸摸屏地毯昨天，萬達(dá)2010年，萬達(dá)未來，萬達(dá)2002年長春萬達(dá)2006年 上海萬達(dá)2010年 泰州萬達(dá)如圖所示，LED顯示屏上的影像，隨著人們在觸

18、摸式地毯上的行走，而產(chǎn)生不同的變化，比如走到地毯中間，LED會出現(xiàn)萬達(dá)進泰州的影像第三階段：10-11月 產(chǎn)品線價值 統(tǒng)籌推廣 推廣策略：項目產(chǎn)品線推廣目的：10月初，借助“開盤熱銷” 這個信息釋放，制造 “品牌旺鋪一鋪難求、沿河酒吧街商鋪熱銷 “并在線下渠道將住宅、酒店等產(chǎn)品線納入推廣信息戶外：萬達(dá)廣場，泰州創(chuàng)富引擎 -沿河酒吧街商鋪 火爆認(rèn)籌硬廣預(yù)熱：1、明天，你是巴菲特-泰州萬達(dá)廣場沿河酒吧街商鋪 火爆認(rèn)籌2、明天，你是比爾蓋茨-泰州萬達(dá)廣場沿河酒吧街商鋪 火爆認(rèn)籌3、明天，你是李嘉誠-泰州萬達(dá)廣場沿河酒吧街商鋪 火爆認(rèn)籌酒吧街開盤：1、一個焦點，改變一個城市泰州萬達(dá)廣場沿河酒吧街商鋪

19、10月1日，盛大開盤2、一次機會，改變一生泰州萬達(dá)廣場沿河酒吧街商鋪 10月1日，盛大開盤軟文或硬廣（萬達(dá)商鋪的價值系列）：1、人氣： 買萬達(dá)旺鋪，500萬人捧你人場2、業(yè)態(tài)： 吃喝玩樂全在這，除了打烊都是客3、稀缺： 泰州有無數(shù)百貨商場，只有一座萬達(dá)廣場4、潛力： 買萬達(dá)旺鋪，一鋪漲三代5、回報： 坐守萬達(dá)廣場，守鋪就是收錢6、管理： 想賺錢，就跟商業(yè)巨頭在一起好鋪要跟好主，萬達(dá)和你一起發(fā)達(dá)泰州發(fā)展有多快？看看萬達(dá)就知道了3、泰州萬達(dá)， 一鋪吃百年軟文或硬廣（投資價值系列）：萬達(dá)廣場幫你算賬 商鋪投資價值詳解2、萬達(dá)旺鋪將盛大開盤，專家預(yù)計樂觀 當(dāng)日銷售80%單位 3、萬達(dá)廣場旺鋪銷售火爆

20、萬人空巷 一鋪難求軟文或硬廣（投資價值系列）：進入實銷階段，僅僅利益煽動是不夠的消費者需要看到更明確的財富計算 月租金收入(按年10%計)10年月供實付首期 一次性 付款首期N成總價面積鋪位號1、計算首期及投資回報 根據(jù)項目首期付款，十年（甚至可以十五年）按揭月供付款方式計算，由商鋪實付首期及投資回報的對比，得出本商鋪的“少投入、低風(fēng)險、高回報”的投資價值，參考表格格式如下：2、計算未來投資回報根據(jù)50年物權(quán)期滿后的租金收益或商業(yè)收益(去除月供后)，按當(dāng)時二房東租金市值，計算50年的租金收益，得出本商鋪的投資回報。同時，根據(jù)類似商鋪價值增長規(guī)律，計算得出本商鋪10年后的價值，彰顯商鋪投資的增值

21、潛力。 如此算法僅供參考！如何幫消費者算賬？萬達(dá)泰州行（邀萬達(dá)全國重點客戶游泰州，增強信心）在“萬達(dá)時空館” 召開產(chǎn)品說明會開盤“領(lǐng)金磚”簽名活動（附執(zhí)行辦法）秋季房展會（將萬達(dá)時空館搬遷至?xí)觯叭者M千金”現(xiàn)場強銷活動（銷售抓客措施）“五千抵兩萬”特惠讓利促銷活動（尾鋪促銷活動）其他相關(guān)活動活動建議：開盤“領(lǐng)金磚”簽名活動（附執(zhí)行辦法）金磚：外表鍍金，內(nèi)藏禮品與買鋪折扣券每塊金磚下面，都有簽名背景板：如圖所示：對于簽約客戶，可以用“領(lǐng)金磚”的形式摘走禮品。同時在金磚空白位，用一句話寫下買萬達(dá)旺鋪的理由。地段好-張三相信萬達(dá)李四綜合體業(yè)態(tài)全，肯定人流大 王五高端旗艦店進駐典禮 大型旗艦店（如L

22、V皮具、周大生珠寶以及銀行專柜等），實現(xiàn)萬達(dá)與著名商家的強強聯(lián)合，將為“綜合體商業(yè)模式”注入新的活力，勢必吸引越來越多知名商家入駐，小商家尾隨而至，必將加速推進萬達(dá)商業(yè)商業(yè)廣場的跨越式發(fā)展。 “日進千金”是針對即將推售的商鋪物業(yè)，量身為各位業(yè)主和客戶制定的財富累積活動，由于極具誘惑性，通常能收到良好的促銷效果！活動規(guī)則：即日起，萬達(dá)商業(yè)廣場的來訪客戶，只需憑本人身份證就能領(lǐng)取“日進千金”確認(rèn)書一份，并從自領(lǐng)取確認(rèn)書當(dāng)日起開始計算金額，每天累計基金為1000元，按天累計，一直到開盤當(dāng)日停止累積。所累積的金額，在萬達(dá)廣場開盤當(dāng)天認(rèn)購商鋪物業(yè)時，能直接沖抵置業(yè)一定額度的置業(yè)款項。 風(fēng)險性分析由于商鋪

23、的定價權(quán)在開發(fā)商手里，所以日進千金并不會傷害到萬達(dá)的利潤?？蛻臬@利越多，證明我們鋪位越受熱捧！“日進千金”現(xiàn)場強銷活動（銷售逼客措施）“五千抵五萬、一萬抵十萬“ 特惠讓利促銷活動（尾鋪促銷活動） 為吸引更多的游離客戶抓緊認(rèn)籌，必要時候可以針對商家采取更為直接的促銷活動現(xiàn)金折扣。比如某日起，繳納5千認(rèn)籌金，可以獲得開盤購鋪總價減五萬的優(yōu)惠。1、購鋪者 “償租” ：業(yè)主若將在購置商鋪后未能成功出租，由萬達(dá)集團補償空置期的前三年租金（租金水平低于市場水平，防止惡意空租現(xiàn)象出現(xiàn)）2、老客戶讓利優(yōu)惠： 此措施主要針對已購買的客戶進行檔案分析，重新調(diào)整分紅方式，給這些客戶產(chǎn)生明顯的回報，也就產(chǎn)生了二次購買

24、的可能。3、以老帶新：如果有老客戶帶新客戶前來認(rèn)購商鋪，則對老客戶進行適當(dāng)?shù)莫剟睿绻峡蛻糁貜?fù)購買，則還可享受額外的優(yōu)惠或獎勵。4、VIP置業(yè)積分卡： 凡是購買萬達(dá)商鋪的客戶，將獲贈VIP消費卡，在區(qū)域內(nèi)其它消費場所享受折扣優(yōu)惠； 根據(jù)購買商鋪的時長，累積積分，根據(jù)積分制定部分折扣比例。其他現(xiàn)場促銷活動建議 附： 12月份住宅推廣基本思路 問題的反思 “ 每一座萬達(dá)廣場，每一個城市中心“和住房子有什么關(guān)系？對于本項目而言，住宅的成功與否基本上由商業(yè)決定，核心價值是“基于萬達(dá)商業(yè)廣場的城市中央住宅”因此只需要少量宣傳表現(xiàn)住宅與萬達(dá)商業(yè)廣場的關(guān)系即可！擁有萬達(dá)廣場 ，你才算入住城市中心 綜合體和我有什么關(guān)系？萬達(dá)和我有什么關(guān)系？ ”42萬平米超大綜合體，絕對的商業(yè)中心；中心區(qū)的寫字樓群，絕對的商務(wù)中心；9萬多平米的完美住宅，濟川路絕對的居住中心；3大絕對中心合1，萬達(dá)廣場與競爭對手完全不同的市場地位：誰是城市的主宰？誰是城市的主角?一目了然我們回答消費者“