早會專題——6個小故事讓你成為銷售高手

1、6 6個小故事個小故事讓你成為銷售高手讓你成為銷售高手出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。據(jù)說，一條消息會有絕對是最精準的營銷。據(jù)說，一條消息會有5 5個人回復。這個個人回復。這個主意簡直是太絕了！當你看不明白的時候，別人已經(jīng)在行動主意簡直是太絕了！當你看不明白的時候，別人已經(jīng)在行動了了【銷售啟示銷售啟示】透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘

2、客戶痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。的需求，從而輕松成交客戶。在一菜攤前看見兩堆菜。在一菜攤前看見兩堆菜。客戶問：客戶問：“這邊多少錢一斤？這邊多少錢一斤？”答：答：“1 1塊。塊?！痹賳枺涸賳枺骸澳沁吥兀磕沁吥?？”答：答：“1 1塊塊5 5?！眴枺簡枺骸盀槭裁茨沁叺馁u為什么那邊的賣1 1塊塊5 5？”答：答：“那邊的好一些。那邊的好一些?！庇谑琴I了于是買了1 1塊塊5 5的。的。后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1 1塊的一分變成兩堆。塊的一分變成兩堆。 很快，很快，1 1塊塊5 5一斤的又都賣光了！一斤的又都賣光了！【銷售啟示銷售啟示】當你只有一種價格時

3、，客戶的選當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了選擇變成了“買好的買好的”還是還是“買差的買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。無形間為你增加了利潤。一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1 1次，銀卡次，銀卡2 2次，次，金卡金卡3 3次。那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿次。那么這家店賣出

4、去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務裝店通過服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧，免費的干洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害！贈品就是這么厲害！【銷售啟示銷售啟示】用一個小小的增值服務，讓客戶用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情愿重復地到店里來，從而輕松鎖定客戶。心甘情愿重復地到店里來，從而輕松鎖定客戶。某日用品生產(chǎn)廠商進駐中國市場后，做了一件讓很多同行看某日用品生

5、產(chǎn)廠商進駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原牌：香奈兒。很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是來，客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。產(chǎn)品在客戶心中的

6、位置。【銷售啟示銷售啟示】借位，即巧妙借力于其他品牌的借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人！你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大！過多少人！你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大！一少婦去買牛奶。小販說：一少婦去買牛奶。小販說：1 1瓶瓶3 3塊，塊，3 3瓶瓶1010塊。她很無語，于塊。她很無語，于是掏出是掏出3 3塊買了塊買了1 1瓶，如是三次。然后她對小販說：哈哈，看瓶，如

7、是三次。然后她對小販說：哈哈，看到?jīng)]，我花到?jīng)]，我花9 9塊就買了塊就買了3 3瓶。小販：哈哈，自從我這么干，每瓶。小販：哈哈，自從我這么干，每次都能一下賣掉次都能一下賣掉3 3瓶。瓶?！句N售啟示銷售啟示】這也許不光是一種銷售的手法，這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式！更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式！夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導購員對丈夫說：馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導購員對丈夫說：“