有關(guān)國(guó)際貿(mào)易往來(lái)的全流程分析報(bào)告

1、PAGE5 / NUMPAGES6關(guān)于國(guó)際貿(mào)易往來(lái)的分析學(xué) 生 姓 名： 吳天浩 學(xué) 院： 大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專(zhuān) 業(yè)： 金融專(zhuān)業(yè) 學(xué) 號(hào)： 000001 完 成 日 期： 2015-04-292015-4-29常州大學(xué)我國(guó)2014年進(jìn)出口貿(mào)易概況據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年，我國(guó)進(jìn)出口總值26.43萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)2.3%，其中出口14.39萬(wàn)億元，增長(zhǎng)4.9%，進(jìn)口12.04萬(wàn)億元，下降0.6%，貿(mào)易順差2.35萬(wàn)億元，擴(kuò)大45.9%。按美元計(jì)，2014年我國(guó)進(jìn)出口總值4.30萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)3.4%，其中出口2.34萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)6.1%,進(jìn)口1.96萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)0.4%。貿(mào)易

2、順差3824.6億美元，同比擴(kuò)大47.3%。在剔除2013年套利貿(mào)易墊高基數(shù)因素后，全國(guó)進(jìn)出口同比實(shí)際增長(zhǎng)6.1%，出口增長(zhǎng)8.7%，進(jìn)口增長(zhǎng)3.3%。2014年全年進(jìn)出口運(yùn)行情況主要有以下特點(diǎn)：一是第一貨物貿(mào)易大國(guó)地位鞏固。 從全球圍看，2014年全球貿(mào)易預(yù)計(jì)僅增長(zhǎng)2%左右。111月美國(guó)進(jìn)出口增長(zhǎng)3%，歐盟和日本分別下降0.5%和2.5%。而我國(guó)外貿(mào)增速明顯高于全球的平均增速，第一貨物貿(mào)易大國(guó)地位進(jìn)一步鞏固。預(yù)計(jì)全年我國(guó)出口占全球份額達(dá)12.2%左右，較2013年提高0.5個(gè)百分點(diǎn)。二是外貿(mào)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)突出。 在國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的情況下，外貿(mào)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了重要的支撐作用。按支出法核算，

3、2014年前三季度，貨物和服務(wù)凈出口對(duì)國(guó)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)10.2%，預(yù)計(jì)全年貢獻(xiàn)率將在10.5%左右，創(chuàng)2008年以來(lái)最高水平。三是一般貿(mào)易占比持續(xù)上升。 全年一般貿(mào)易進(jìn)出口2.31萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)5.3%，占全國(guó)進(jìn)出口總額的53.8%，較2013年提高1個(gè)百分點(diǎn)，比重連續(xù)兩年提高。加工貿(mào)易進(jìn)出口1.41萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)3.8%，增速較2013年加快2.7個(gè)百分點(diǎn)。 四是貿(mào)易伙伴更趨多元。 開(kāi)拓新興市場(chǎng)取得新成效，全年我國(guó)與發(fā)展中國(guó)家進(jìn)出口比重較2013年提高0.4個(gè)百分點(diǎn)，其中，對(duì)東盟、印度、俄羅斯、非洲、中東歐國(guó)家等進(jìn)出口增速均快于整體增速。實(shí)施自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略效果明顯，不含港澳臺(tái)地區(qū)的其他1

4、7個(gè)自貿(mào)伙伴在我國(guó)出口總額的占比較2013年上升0.6個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，全年對(duì)歐盟和美國(guó)進(jìn)出口分別增長(zhǎng)9.9%和6.6%。 五是商品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化。 工業(yè)制成品占出口總額的95.2%，較2013年提高0.1個(gè)百分點(diǎn)，占比連續(xù)三年提高。裝備制造業(yè)成為出口的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，鐵路機(jī)車(chē)、通信設(shè)備出口增速均超過(guò)10%。七大類(lèi)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口4851億美元，增長(zhǎng)5%。生物技術(shù)產(chǎn)品、航空航天技術(shù)產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)集成制造技術(shù)產(chǎn)品等高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口增速均在15%以上。消費(fèi)品進(jìn)口1524億美元，增長(zhǎng)15.3%，占進(jìn)口總額的7.8%，較2013年提高1個(gè)百分點(diǎn)。 六是中西部地區(qū)對(duì)增量貢獻(xiàn)首次過(guò)半。 中西

5、部地區(qū)進(jìn)出口保持較快增長(zhǎng)，其中，中部地區(qū)進(jìn)出口3127億美元，西部地區(qū)進(jìn)出口3344億美元，分別增長(zhǎng)10%和20.5%，中西部地區(qū)合計(jì)對(duì)整體進(jìn)出口增量貢獻(xiàn)60.3%，貢獻(xiàn)率首次超過(guò)東部。東部地區(qū)進(jìn)出口3.66萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)1.6%，占全國(guó)進(jìn)出口總額的85%，較2013年下降1.5個(gè)百分點(diǎn)。 七是貿(mào)易條件明顯改善。 在國(guó)工業(yè)品和國(guó)際大宗商品價(jià)格普遍下跌的情況下，全年進(jìn)口商品價(jià)格指數(shù)下降3.3%，而出口商品價(jià)格指數(shù)僅下降0.7%，貿(mào)易條件連續(xù)第三年改善。重要能源資源產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格走低，節(jié)約了大量外匯支出，僅原油、鐵礦砂、銅礦砂、銅材、橡膠、化肥、大豆和谷物8種商品就少支出約485億美元。 八是民營(yíng)企

6、業(yè)成為穩(wěn)增長(zhǎng)的主力軍。 全年有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的民營(yíng)企業(yè)占外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的比重超過(guò)70%，較2013年提高1.6個(gè)百分點(diǎn)。民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口1.57萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)5.3%，占全國(guó)進(jìn)出口總額的36.5%，較2013年提高0.6個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)整體進(jìn)出口增量貢獻(xiàn)55.9%。國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口7475億美元，下降0.2%，連續(xù)三年負(fù)增長(zhǎng)。外資企業(yè)進(jìn)出口1.98萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)3.4%。下面對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易往來(lái)前期流程的敘述。（一）選配參加談判的人員 在洽商交易過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方在確定價(jià)格和各種交易條件以與擬定合同條款方面，往往因利害關(guān)系不同而存在分歧和爭(zhēng)論，有時(shí)這種分歧和爭(zhēng)論甚至是十分激烈的。而且在洽商過(guò)程中，還可能出現(xiàn)種種預(yù)

7、先沒(méi)有估計(jì)到的變化。為了保證洽商交易的順利進(jìn)行，事先應(yīng)選配精明能干的洽談人員，尤其是對(duì)一些大型的和容復(fù)雜的交易，更要組織一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的談判班子，這個(gè)談判班子中須包括熟悉商務(wù)、技術(shù)、法律和財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)具有較高整體素質(zhì)，要善于應(yīng)戰(zhàn)，善于應(yīng)變，并善于謀求一致，這是確保交易成功的關(guān)鍵。 參加商務(wù)談判的人員需要具備多方面的基礎(chǔ)知識(shí)，并善于綜合運(yùn)用各種知識(shí)。一般他說(shuō)，他們應(yīng)具備下列條件： 1、必須熟悉我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的方針政策，并了解國(guó)家關(guān)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的具體政策措施。 2、必須掌握洽商交易過(guò)程中可能涉與的各種商務(wù)知識(shí)，如商品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、金融知識(shí)和運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的知識(shí)。 3、必須熟悉我

8、國(guó)頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國(guó)際運(yùn)輸?shù)确矫娴姆?、慣例以與有關(guān)國(guó)家的政策措施、法規(guī)和管理制度等方面的知識(shí)。 4、應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語(yǔ)，并能用外語(yǔ)直接洽談交易。 5、具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機(jī)動(dòng)靈活地處理洽商過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng) 在商務(wù)談判之前，必須從調(diào)查研究入手，通過(guò)各種途徑廣泛收集市場(chǎng)資料，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)供銷(xiāo)狀況、價(jià)格動(dòng)態(tài)、政策法令措施和貿(mào)易習(xí)慣等方面情況的調(diào)查研究，以便擇優(yōu)選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)和合理地確定市場(chǎng)布局。在選擇國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意以下兩個(gè)問(wèn)題： 1在考慮貫徹國(guó)家對(duì)外貿(mào)易方針政策和國(guó)別（地區(qū)）政策的同時(shí)，

9、應(yīng)盡量考慮經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題，力爭(zhēng)做到在政治上和經(jīng)濟(jì)上都體現(xiàn)平等互利。 2應(yīng)根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖，合理選擇國(guó)外銷(xiāo)售市場(chǎng)和采購(gòu)市場(chǎng)。在安排銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)分清主次，并要有發(fā)展的觀點(diǎn)，即在安排主銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)，也要考慮輔銷(xiāo)市場(chǎng)；在考慮市場(chǎng)現(xiàn)狀的同時(shí)，也要考慮市場(chǎng)將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；在鞏有傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，還應(yīng)不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，以利擴(kuò)大銷(xiāo)路。在安排采購(gòu)市場(chǎng)時(shí)，既要考慮擇優(yōu)進(jìn)口，也要防止過(guò)分集中在某個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)。在同等條件下，應(yīng)盡量從友好國(guó)家訂購(gòu)商品；應(yīng)考慮多從我國(guó)有貿(mào)易順差的國(guó)家訂購(gòu)商品，以利貿(mào)易上的平衡。（三）選擇交易對(duì)象 在商務(wù)談判之前，必須通過(guò)各種途徑對(duì)客戶(hù)的政治、文化背景、資信情況、經(jīng)營(yíng)圍、經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等

10、方面的情況進(jìn)行了解和分析。為了正確地選擇和利用客戶(hù)，需要建立和健全客戶(hù)檔案，以便對(duì)各種不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)，做到心中有數(shù)，并實(shí)行區(qū)別對(duì)待的政策。要正確對(duì)待和妥善處理大、小客戶(hù)和新、老客戶(hù)的關(guān)系，充分利用和調(diào)動(dòng)專(zhuān)營(yíng)進(jìn)出口商、中間代理商和實(shí)銷(xiāo)戶(hù)推銷(xiāo)我方出口商品的積極性。向國(guó)外訂貨時(shí)，要做到貨比三家，并區(qū)別不同情況從優(yōu)選擇，以維護(hù)我方的利益。（四）制定商務(wù)談判的方案 商務(wù)談判的方案，是指為了完成某種或某類(lèi)商品的進(jìn)出口任務(wù)而確定的經(jīng)營(yíng)意圖、需要達(dá)到的最高或最低目標(biāo)，以與為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、步驟和做法，它是對(duì)外洽談人員遵循的依據(jù)。方案的容繁簡(jiǎn)不一。對(duì)大宗進(jìn)出口商品交易所擬定的經(jīng)營(yíng)方案，一般

11、比較詳細(xì)具體，尤其是制定某些大宗交易或重點(diǎn)商品的談判方案時(shí)，更要考慮周全，因?yàn)檎勁蟹桨傅耐晟婆c否是決定成敗的關(guān)鍵。在談判方案中，對(duì)需要談判的問(wèn)題，應(yīng)分清主次，合理安排談判的先后順序，明確對(duì)每一主要問(wèn)題應(yīng)當(dāng)掌握的分寸和尺度，以與準(zhǔn)備好在談判中出現(xiàn)某些變化時(shí)所應(yīng)采取的對(duì)策和應(yīng)變措施，力爭(zhēng)談判成功，以取得最佳的效果。交易磋商可以是口頭的（面談或），也可以是書(shū)面的（ 、電傳或信函）。交易磋商的過(guò)程可分成 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 詢(xún)盤(pán)、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blan

12、k 發(fā)盤(pán)、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。詢(xún)盤(pán) HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 詢(xún)盤(pán)（Inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆?xún)交易條件，表示交易愿望的一種行為。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 詢(xún)盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、容可詳可略。如買(mǎi)方 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm

13、 t _blank 詢(xún)盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng) HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤(pán)”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運(yùn)，請(qǐng)報(bào)價(jià)”。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 詢(xún)盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。發(fā)盤(pán) HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤(pán)（Offer）也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受盤(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。 HYPERLINK :/baike.baidu /

14、view/64271.htm t _blank 發(fā)盤(pán)在法律上稱(chēng)為要約，在發(fā)盤(pán)的有效期，一經(jīng)受盤(pán)人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出（SellingOffer）。也可由買(mǎi)方提出（BuyingOffer），也稱(chēng) HYPERLINK :/baike.baidu /view/1033118.htm t _blank 遞盤(pán)（Bid）。實(shí)務(wù)中常見(jiàn)由買(mǎi)方 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 詢(xún)盤(pán)后

15、，賣(mài)方 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤(pán)，但也可以不經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)，一方逕直發(fā)盤(pán)。還盤(pán)受盤(pán)人不同意 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤(pán)中的交易條件而提出修改或變更的意見(jiàn)，稱(chēng)為還盤(pán)（CounterOffer）。在法律上叫反要約。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 還盤(pán)實(shí)際上是受盤(pán)人以 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤(pán)人的地位發(fā)出的一個(gè)

16、新盤(pán)。原發(fā)盤(pán)人成為新盤(pán)的受盤(pán)人。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 還盤(pán)又是受盤(pán)人對(duì) HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤(pán)的拒絕，發(fā)盤(pán)因?qū)Ψ竭€盤(pán)而失效，原發(fā)盤(pán)人不再受其約束。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的容通常僅述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。接受受盤(pán)人在 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _b

17、lank 發(fā)盤(pán)的有效期，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。接受（Acceptance）在法律上稱(chēng)為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá) HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。如交易條件簡(jiǎn)單，接受中無(wú)需復(fù)述全部條件。如雙方多次互相 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 還盤(pán)，條件變化較大，還盤(pán)中僅涉與需變更的交易條件，則在接受時(shí)宜復(fù)述全部條件，以免疏漏和誤解。案例：2006年7月27日我國(guó)某公司應(yīng)荷蘭A商號(hào)的請(qǐng)求，報(bào)出某初級(jí)產(chǎn)品100噸，每噸鹿特丹到岸價(jià)格（CIF）人民幣3900元即期裝運(yùn)的實(shí)盤(pán)。對(duì)方接收到我方報(bào)盤(pán)后，沒(méi)作承諾表示，而是再三請(qǐng)求我方增加數(shù)量，降低價(jià)格一并延長(zhǎng)要約有效期。我方曾將數(shù)