泰康吉祥 產(chǎn)品介紹——泰康吉祥住院津貼健康保險計劃模板課件演示文檔資料-泰康人壽保險公司早會分享激勵專題培訓資料

1、泰康吉祥 產(chǎn)品介紹 泰康吉祥住院津貼健康保險計劃開發(fā)背景風險考慮產(chǎn)品介紹簡易規(guī)則目標市場銷售話術經(jīng)常遇到的健康保險問題76%的城市居民想購買醫(yī)療保險,其中長期的健康保險成為市民最需要的保險種類 理財周刊買了這個保險，如果沒有生病是不是就白交錢了？ 如果我健康狀況下降后，保險公司不再跟我續(xù)約了，我該怎么辦？健康保險需求雖大，但是服務麻煩，而且保費太低。長期健康保險的發(fā)展歷程第一代：終身重大疾病保險，一次性重疾提前給付 第二代：縮短保障期間，增加返保費/生存金/滿期金第三代：增加分紅屬性，以及額外給付屬性：給付重疾后主約責任不終止第四代：返還保險費、分紅、額外給付的住院津貼，可以不限次數(shù)的獲得理賠

2、開發(fā)背景風險考慮產(chǎn)品介紹簡易規(guī)則目標市場銷售話術假如家人不幸住院您會有下面幾種感覺呢？(1)現(xiàn)有的積蓄能否支付醫(yī)療費用？一輩子的積蓄為此花掉，日后怎么辦？(2)您的家庭會否因此而負擔重重，影響的生活品質(zhì)？(3)現(xiàn)有的保險能否及時給付足夠的保險金以供醫(yī)療支出？社會保險保障不足 保而不包滿足重疾間接費用巨大的特點直接治療費看護費收入損失后續(xù)治療費營養(yǎng)費恢復費直接治療費不是重大疾病的唯一支出！常 見 大 病 的 次 均 住 院 天 數(shù) 病名 天數(shù) 病名 天數(shù)惡性腫瘤 45.3 良性腫瘤 20.3糖尿病 34.4 神經(jīng)痛疾病45.8腦血管病 38.1 心臟病 28.6高血壓 25.0 慢性支氣管炎27

3、.5慢性肝病和肝硬化 32.3 泌尿生殖系統(tǒng)疾病 34.8肌肉骨骼疾病 37.6 損傷和中毒32.4 經(jīng)濟學三個概念鄰居的親戚下崗 經(jīng)濟衰退 鄰居下崗 經(jīng)濟危機 自己下崗 經(jīng)濟崩潰重大疾病也是一樣看見發(fā)生在別人身上叫故事發(fā)生在自己身上叫悲劇我們?yōu)槭裁匆按孙L險？開發(fā)背景風險考慮產(chǎn)品介紹簡易規(guī)則目標市場銷售話術山丹丹談“健康險”大哥大姐，最近聽說生意很紅火啊紅，那是相當?shù)募t。不過，唉工作忙，壓力大，應酬多，白頭發(fā)嗖嗖的冒，爬樓梯噗噗的喘，晚上睡眠很困難，年輕的時候拿命換錢，年紀大了拿錢換命別的不怕，就怕生病，自己受罪不說，醫(yī)藥費得花不老少診 斷 書這是人一生的財富規(guī)劃圖出生就業(yè)退休人生財富42-

4、47歲積蓄（收入）死亡我們都知道一旦意外或重疾住院治療，治療費用很高，而且每年以20%的速度在增長，其實，我們的損失更大的是哎呀，這個生活水平簡直是一日千里，急轉(zhuǎn)直下啊瞧你說得，咱不是有社會基本醫(yī)療保險么出生就業(yè)退休人生42歲社保賠付死亡損失的收入損失的收入財富如果有社保的話額外的醫(yī)藥支出收入社保醫(yī)療知多少 客戶問：我有社保醫(yī)療，大病、小病就不怕了。 答：有了社保醫(yī)療，這是最基本的，可僅有社保是遠遠不夠的，社保是廣覆蓋，低覆蓋，社保醫(yī)療有個最高支付額度，超過這個額度還是自己承擔。 客戶問：我還有大病統(tǒng)籌??！ 答：根據(jù)國家政策要求，大病統(tǒng)籌所花費的醫(yī)療費用先由自己墊付，再申請報銷，手續(xù)繁瑣。而且

5、各項費用需按比例支付，一般不高于80。 社保還有那么多的事?。∧悄阌X得我們還需要額外買份商業(yè)健康險么？這我知道。我想買份保險，我也買得起，不過保費太貴了！還不如存銀行劃算我每年都存?zhèn)€萬來塊錢。雖然利息少，但是夠穩(wěn)不會虧。未來的醫(yī)療啊、養(yǎng)老啊就靠它啦！說心里話，挺想買份保險的。不過這錢花出去，要是沒得病，就白花了，俺心里不舒服?。∮袀€銀行，您要是生病住院，能得到一筆錢來彌補工作收入損失，就算您因住院賠付了，您存進去的錢一分不少還有紅利，您愿意嘛？啊，我怎么沒聽說過有這樣的銀行啊有啊“泰康吉祥”大人是不用擔心了，可是咱們的孩子的健康保障怎么辦呢？對啊，還有孩子的保障住院津貼保障16年；連續(xù)繳費8年

6、，費率始終維持投保時的費率；即便理賠滿1000天，滿期仍返還所有保險費！另加分紅驚喜；不會因為孩子健康問題被拒絕續(xù)?；蛘呒淤M。兒童泰康吉祥案例演示張先生的兒子2歲，投?！疤┛导樽≡航蛸N健康保險計劃”，保障至18周歲.每年交費1580元，交費期8年，累計交費12640元。說明： 一、個人醫(yī)療儲蓄賬戶保障高達1000天，最高可達100元/天1000天=100000元。其中包含：1、意外傷害住院：實際住院天數(shù) 100元/天2、疾病住院：（實際住院天數(shù)-3天） 100元/天 二、滿期生存金帳戶18周歲時，可領取12640元本金。 三、儲蓄分紅帳戶 一旦擁有，即可分享泰康人壽的經(jīng)營成果，紅利以復利的方

7、式累積生息。 在18歲時，累計紅利約：5547元 四、人身保障帳戶因意外或疾病身故，可獲如下人身保障：儲蓄期內(nèi)：1580元/年儲蓄次數(shù)+累計紅利；儲蓄期滿：本金（12640元）+累計紅利約5547元=18187元O啦！我決定，給我孩子都買！同一次住院（無論意外或疾?。?住院津貼保險金的給付天數(shù)最高以180日為限多次住院治療 累計住院津貼保險金的給付天數(shù)以1000日為限，被保險人在本附加合同有效期內(nèi)累計住院給付天數(shù)滿1000日，附加吉祥住院津貼醫(yī)療保險終止。 友情提示開發(fā)背景風險考慮產(chǎn)品介紹簡易規(guī)則目標市場銷售話術泰康吉祥長期健康保險計劃簡易規(guī)則投保年齡有什么限制嗎？少兒版投保年齡為0歲（出生滿

8、30天且出院）至17周歲（含）。被保險人年齡已買過費用型產(chǎn)品，且累計住院日額150元/日，須體檢泰康吉祥長期健康保險計劃簡易規(guī)則銷售區(qū)域分公司本部中心支公司本部營銷服務部累計最高住院日額300元/天200元/天100元/天保額的限制呢？最低投保日額限為50元/天，以10元/天整數(shù)倍遞增；同一被保險人在我公司投保險種的累計住院日額：泰康吉祥長期健康保險計劃簡易規(guī)則泰康附加吉祥住院津貼醫(yī)療保險可以附加其他保險合同，或附加在其他壽險合同后嗎？ 獨立投保, 不能附加于其他產(chǎn)品，也不可附加其他附加合同。如果某一年理賠過的疾病，下一次住院保險公司還能賠嗎？下一年呢？會不會被作為除外的責任??？ 首次投保后，

9、如果公司承保了，同一次住院只要總給付天數(shù)不超過180天，就可以獲得理賠，不會因為跨年度被責任除外。如果因多種原因多次住院，只要累計住院給付天數(shù)不超過1000天，也可以得到理賠。傭金標準16%開發(fā)背景風險考慮產(chǎn)品介紹簡易規(guī)則目標市場銷售話術目標市場我們賣給誰？已購買壽險或重疾保險的兒童新客戶少年兒童青少年客戶市場潛力巨大，孩子的父母、監(jiān)護人和長輩們都會對孩子的健康關心備至。中國的孩子很大一部分還是排除在社保體系之外的，所以中國孩子的醫(yī)療費用問題都只能由家庭來負擔。我們都只有一個孩子，都會為他準備一份保障，而且這份是一生的健康呵護。由于孩子正處在長身體的關鍵階段，抵御病疾侵蝕的能力較弱。家長們都有

10、為小孩子排隊看病、等病房的經(jīng)驗，父母都希望為小孩提供最好的治病條件，但這會加重家庭的醫(yī)療負擔。擁有一份這樣的保障，就能助為人父母的您一臂之力。目標市場少年兒童客戶開發(fā)背景風險考慮產(chǎn)品介紹簡易規(guī)則目標市場銷售話術 1、對社會醫(yī)療保險的有力補充 參加社會醫(yī)療保險后，您還需要什么呢？泰康吉祥健康保險，可以有力補充社會醫(yī)保，提供收入損失的補償，醫(yī)保+泰康吉祥 = 一生無憂。 3 、小保險費，大保額，終身享用的健康保障 存一筆錢,當生病的時候,您能用來救急的只是本金和一點點利息.在“泰康吉祥”里存一筆錢,您就可以馬上得到一個高于本金的健康保障,生存至XX歲還可一次領回繳納的全部保費。銷售話術銷售話術4、

11、保費貴，還是醫(yī)療費貴？現(xiàn)在醫(yī)院分為一級、二級、三級醫(yī)院，當然級別越高，服務也就越好，醫(yī)療費也就水漲船高。當我們發(fā)生意外或生病時，在能夠負擔的情況下，我們都希望能多花點錢，得到一個較好質(zhì)量的服務，以求早點康復。所以，如果參加一份健康保險計劃，一旦生病的時候，就可以有一個更好的經(jīng)濟保障，您說是不是更好呢？現(xiàn)在平均每次住院花6000元左右，一次重大疾病的治療費在7-8萬元.若不幸發(fā)生重大疾病或住院治療, 您一定希望接受最好的醫(yī)療照顧和服務，那么現(xiàn)在您已經(jīng)做好資金準備了嗎？5、病向錢中醫(yī)俗話講：病向淺中醫(yī)，其實呢這個“淺”不是單指“深淺”的“淺”，還指“金錢”的“錢”。所以，最好就是參加一個健康保險計

12、劃，當有病的時候，可以有一個更好的經(jīng)濟保障，你說好不好呢？健康是我們最大的財富，生病不可怕，有病無錢醫(yī)治才最可怕！1、我孩子已經(jīng)買了重大疾病保險陳先生，其實泰康吉祥健康保險產(chǎn)品和現(xiàn)有的重疾產(chǎn)品并不沖突，而是相互補充的關系，泰康吉祥險的保障重點在住院醫(yī)療津貼方面，和其它重疾產(chǎn)品搭配就可以為您提供一個全面周到的健康醫(yī)療險保障，無論大病小病，只要住院，都可享受津貼。擁有這樣的計劃，才能真正無懼疾病！銷售話術異議處理銷售話術異議處理2、我有錢，為何還要買保險？您是愿意每天保持幾十萬的銀行存款來自我承擔各種意外與疾病風險呢？還是愿意每天只花不到XX元就可以達到更好的效果呢？3、入住醫(yī)院的機會陳先生，我絕對理解您的考慮，沒關系，因為始終呢這都是您對家人的責任和承諾，我只能提供專業(yè)意見；但有一樣呢，我必須要向您提出，就是在您決定參加一份人壽保險計劃之前，先要有一個基本及全面的“個人風險保障”。 就算有意外發(fā)生，都需要醫(yī)療方面有足夠的保障，因為一個人可以一生都不會遇上任何意外，但我都相信，沒有一個人可以一生不得病，政府統(tǒng)計數(shù)字顯示，在大城市，平均每二十個人就有一個人會因為得病而要入住醫(yī)院，所以