促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)玉米油話術(shù)

1、目錄 第一部分：植物甾醇是什么 植物甾醇的作用與原理； 植物甾醇與玉米油的關(guān)系； 第二部分：玉米油產(chǎn)品介紹 第三部分：促銷話術(shù)問答考考大家：1、大家還記得玉米油的促銷員必背的三句話嗎？1.清香的、健康的、不油膩的清香的、健康的、不油膩的 清香不上火、健康不長胖清香不上火、健康不長胖2. 100壓榨、非轉(zhuǎn)基因，原料來動?xùn)|北、壓榨、非轉(zhuǎn)基因，原料來動?xùn)|北、華北黃金產(chǎn)地，一瓶華北黃金產(chǎn)地，一瓶5升的玉米油需要升的玉米油需要耗費(fèi)耗費(fèi)6080萬顆玉米胚芽，萬顆玉米胚芽，3. 富含植物甾醇、亞油酸和維生素富含植物甾醇、亞油酸和維生素E，呵，呵護(hù)心腦血管、護(hù)心腦血管、3低更健康低更健康植物甾(zi)醇 怎么

2、讀 嫌口味淡？ 消費(fèi)者不知道玉米油是干什么的？ 玉米油為什么有利于心血管健康？ 價格貴？遇到別人低價促銷，感到困難？ 我們的產(chǎn)品沒有明顯差異點，能一下子吸引到消費(fèi)者？ 2、大家在終端賣玉米油，難點是？考考大家：繼續(xù)強(qiáng)化玉米繼續(xù)強(qiáng)化玉米油的三句話油的三句話明白我們新產(chǎn)品的差異點，從容應(yīng)對明白我們新產(chǎn)品的差異點，從容應(yīng)對各類挑戰(zhàn)，是這次培訓(xùn)的目的。各類挑戰(zhàn)，是這次培訓(xùn)的目的。植物甾醇是什么？ 植物甾醇是一種重要的天然化合物，廣泛分布在植物的根、莖、葉、果實和種子中，但含量都很??； 植物甾醇具有許多重要的生理功能，其中最引人關(guān)注的就是、保護(hù)心血管健康等功能。 其降膽固醇功能早在1950s就被發(fā)現(xiàn)，并

3、經(jīng)過近60年來大量的動物實驗和臨床實驗所確認(rèn)。小故事：植物甾醇的發(fā)現(xiàn)小故事：植物甾醇的發(fā)現(xiàn)早期，人們發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：用高膽固醇飼料喂養(yǎng)的雞，其血液中的膽固醇含量卻不高。這個奇特的現(xiàn)象引起了科學(xué)家們的興趣。通過對雞群食用飼料成分的分析，該飼料含有一種能夠降低膽固醇含量的特殊物質(zhì)植物甾醇。正是由于植物甾醇的作用，才使的長期食用高膽固醇飼料的雞群維持了血脂的正常。膽固醇高的危害 什么是膽固醇？ 膽固醇是一種脂質(zhì)，是每個人不可缺少的，尤其在細(xì)胞膜的成份和激素的合成中起重要作用。 膽固醇可分為“好”膽固醇（高密度脂蛋白膽固醇HDL-C）和“壞”膽固醇（低密度脂蛋白膽固醇LDL-C，占總膽固醇的60%

4、） ； 多余的壞膽固醇會鉆入動脈血管內(nèi)皮，形成斑塊，堵塞血管引起冠心病、腦梗塞，或者隨著斑塊破裂引起心肌梗死、猝死等嚴(yán)重后果！ 所以， 國民膽固醇水平整體升高趨勢越來越嚴(yán)重。衛(wèi)生部心血管病防治研究中心發(fā)布的衛(wèi)生部心血管病防治研究中心發(fā)布的中國心血管病報告中國心血管病報告2007提到：提到： “估計我國心血管病現(xiàn)患人數(shù)至少2.3億，每10個成年人中有2人是心血管病。估計我國每年心血管死亡300萬人，每死亡3 人中就有1人是心血管病。我國每天心血管死亡8400人，每10.5秒就有1人死于心血管病”?！爸忻狸犃泻投嗍∈嘘犃醒芯勘砻?，隨血總膽固醇水平升高，缺血性心血管病發(fā)病危險增加?！敝参镧薮冀的懝檀?/p>

5、原理 植物甾醇化學(xué)結(jié)構(gòu)類似膽固醇。因此在人體消化過程中，植物甾醇能取代膽固醇在人體腸道乳糜微粒中的位置，從而降低膽固醇在人體腸道中的吸收。植物甾醇可以降低人體對膽固醇的吸收植物甾醇可以降低人體對膽固醇的吸收植物甾醇降膽固醇原理植物甾醇可以降低人體對膽固醇的吸收，植物甾醇可以降低人體對膽固醇的吸收，減少心血管病的風(fēng)險。減少心血管病的風(fēng)險。植物甾醇在國外 “每份食物中至少含有0.65克的植醇酯（或0.4克植醇），每天攝取兩份，即每日最少攝取1.3克的植醇酯（或0.8克植醇），作為低飽和脂肪和膽固醇膳食的一部分，可以降低引發(fā)心臟病的風(fēng)險”植物甾醇的存在植物甾醇是植物中天然存在的物質(zhì)，是植物細(xì)胞的天然

6、成分，存在于多種水果、蔬菜、豆類、堅果和谷類中，但含量很少。在未加工的植物油中植物甾醇的含量最豐富，玉米油是最高的產(chǎn)品之一，但是不精練會導(dǎo)致保質(zhì)期短、口感差，所以要經(jīng)過脫酸、脫膠、脫色、脫臭、脫蠟等工序之后，得到植物甾醇含量適中的精煉油產(chǎn)品產(chǎn)品植物甾醇含量（植物甾醇含量（ppmppm）產(chǎn)品產(chǎn)品植物甾醇含量（植物甾醇含量（ppmppm）未精煉毛玉米油10000小麥1200精煉玉米油7680香蕉310精煉豆油4190胡蘿卜120精煉葵花籽油3490西紅柿70精煉橄欖油1850馬鈴薯50杏仁1580*以上數(shù)據(jù)引自chemical and functional properties of food l

7、ipids 2003版ppm單位=毫克/千克植物甾醇在國外食品中的應(yīng)用臺灣泰山植物固醇葵花油聯(lián)合利華牛奶統(tǒng)一植醇牛奶達(dá)能低脂乳飲料聯(lián)合利華黃油日本日清烹調(diào)油目錄 第一部分：植物甾醇是什么 第二部分：產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品形象； 產(chǎn)品定價； 產(chǎn)品賣點； 目標(biāo)消費(fèi)群體； 廣告片 首批上市區(qū)域 銷售標(biāo)準(zhǔn) 終端立體化展示形象； 相關(guān)的物料設(shè)計 第三部分：促銷話術(shù)問答產(chǎn)品定位棕櫚油、棉籽油等各種調(diào)和油橄欖油、茶油玉米油、花生油、葵花油大豆油、色拉油、菜籽油產(chǎn)品定價 作為玉米油等護(hù)心品類的最高端產(chǎn)品，零售價比現(xiàn)有產(chǎn)品高20%以上。長壽花玉米油 零售價（元/桶） 建議 1LX1622.9 1.8LX62.5LX64

8、LX438.9 52.9 82.9 5LX499.9 長壽花玉米油的新LOGO產(chǎn)品的賣點是什么？ 1、長壽花玉米油中含有人體自身不能合成的亞油酸。亞油酸是人體必須的脂肪酸，具有降低人體膽固醇、降血壓、軟化血管、預(yù)防和改善動脈硬化等作用。 2、長壽花玉米油含有亞油酸，具有抗癌作用。 3、長壽花玉米油中含有豐富的維生素A、D，其中維生素A對改善視力、促進(jìn)上皮組織及骨骼的發(fā)育和胎兒的生長發(fā)育有很好的作用；維生素D能促進(jìn)人體對鈣的吸收，有助于兒童骨骼發(fā)育。 4、長壽花玉米油中含有豐富的維生素E，具有“柔膚美容”和“延緩衰老”的作用。 5、長壽花玉米油中的植物甾醇含量是其他食用油不能比擬的，該物質(zhì)具有直

9、接、有效、快速降低膽固醇的功效。 6、長壽花玉米油口味清淡、純正，做菜清爽可口，無油膩感，符合人們清淡、自然、健康的飲食生活方式。 7、長壽花玉米油全部選用非轉(zhuǎn)基因玉米為原料，是純天然綠色無公害的食用油。 8、長壽花玉米油不含膽固醇、黃曲霉素，不添加人造香料、色素及抗氧化劑，是新世紀(jì)家庭首選健康食用油。 9、原料來自世界三大黃金產(chǎn)地之一的-北緯45度的東北，這個緯度陽光充足，玉米顆粒飽滿，富含營養(yǎng)元素。廣告片（媒體篇）廣告（形象篇）廣告（萬店同慶）廣告（廣告（ 綠色食品）綠色食品）功能性玉米油金胚至尊、DHA、金胚玉米油定位金胚玉米油定位: :關(guān)愛心腦血管關(guān)愛心腦血管金胚至尊玉米油定位金胚至尊

10、玉米油定位: :為您的心腦血管健康為您的心腦血管健康保駕護(hù)航保駕護(hù)航產(chǎn)品訴求：富含產(chǎn)品訴求：富含10000ppm10000ppm植物甾醇，健康心植物甾醇，健康心動力動力RTBRTB先進(jìn)工藝先進(jìn)工藝, ,含含1000ppm1000ppm植物甾醇植物甾醇, ,有效阻止有害膽固醇吸收有效阻止有害膽固醇吸收, ,調(diào)節(jié)體內(nèi)膽固醇比例調(diào)節(jié)體內(nèi)膽固醇比例維護(hù)人體心血管通暢環(huán)境，預(yù)防三高RTBRTB100%源自非轉(zhuǎn)基因玉米胚芽亞油酸含量亞油酸含量50%50%以上、含植物甾醇、維生素以上、含植物甾醇、維生素E E，亞麻酸亞麻酸口味清淡，油色清亮、少油煙產(chǎn)品訴求：清香的、健康的、不油膩的產(chǎn)品訴求：清香的、健康的、

11、不油膩的感性利益點感性利益點輕松，少負(fù)擔(dān)清淡健康理性利益點理性利益點調(diào)節(jié)膽固醇比例含10000ppm植物甾醇維護(hù)心血管暢通產(chǎn)品形象：功能型高端產(chǎn)品產(chǎn)品形象：功能型高端產(chǎn)品產(chǎn)品形象：大眾型健康產(chǎn)品產(chǎn)品形象：大眾型健康產(chǎn)品理性利益點理性利益點吸收更好清香、清淡感性利益點感性利益點精神煥發(fā),心情舒暢自由掌控生活自由傳播概念：傳播概念： 3 3低更健康低更健康基調(diào)：關(guān)愛、健康、親切、專業(yè)玉米油系列產(chǎn)品定位：玉米油系列產(chǎn)品定位：關(guān)愛中老年人心血管健康的食用油關(guān)愛中老年人心血管健康的食用油區(qū)別？核心群體：核心群體：40-6040-60歲歲的中老年人的中老年人事業(yè)穩(wěn)定，改革開放30年的見證者和受益者，企事業(yè)

12、單位的中堅力量；目前中國正在進(jìn)入老齡化社會。關(guān)注健康，往往沒有行動重視清淡飲食，不能堅持其他清淡油種有先入為主的影響邊沿群體：邊沿群體：25-40歲的青中年人歲的青中年人我的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰？我們的終端形象店其他物料（部分示意）中國玉米油制取專家 始建于1998年7月，是中國第一家研發(fā)和生產(chǎn)玉米油的生產(chǎn)廠家，是目前國內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)生產(chǎn)和出口玉米油的企業(yè)，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，2009年12月在香港聯(lián)交所上市，股票名稱：中國玉米油，代碼：HK.01006； 公司先后榮獲中國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)示范基地、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)稱號，產(chǎn)品為綠色食品、清真食品； 長年供應(yīng)全國各大油脂企業(yè)如北京古船、上海

13、良友、深圳南順、山東魯花、香港和興等企業(yè)優(yōu)質(zhì)散油和進(jìn)行貼牌生產(chǎn) 。 出口到中東和東南亞等12個國家和地區(qū)，銷售收入和利稅連續(xù)3年實現(xiàn)翻番，被食品工業(yè)協(xié)會認(rèn)定為全國同行業(yè)首位 。 目錄 第一部分：植物甾醇是什么 第二部分：植物甾醇玉米油產(chǎn)品介紹 第三部分：促銷話術(shù)問答 必背三句話 導(dǎo)購員答疑導(dǎo)購員必背3句話1、清香的、健康的、不油膩的= 清香不上火、健康不長胖2、 100壓榨、非轉(zhuǎn)基因，原料來動?xùn)|北、華北黃金產(chǎn)地，一瓶5升的玉米油需要耗費(fèi)6080萬顆玉米胚芽，3、富含植物甾醇、亞油酸和維生素E，呵護(hù)心腦血管3低更健康導(dǎo)購員答疑 同樣有利于心血管，與多力葵花油相比，長壽花玉米油好同樣有利于心血管，

14、與多力葵花油相比，長壽花玉米油好在哪里？在哪里？區(qū)別區(qū)別多力葵花籽油多力葵花籽油長壽花玉米油長壽花玉米油1亞油酸植物甾醇：降低膽固醇吸收；我們是多力的2倍！亞油酸（50%以上）：酯化膽固醇；維E：血管清道夫，抵制膽固醇體內(nèi)氧化2機(jī)構(gòu)（世界心臟日合作伙伴）參與玉米油國家標(biāo)準(zhǔn)修訂3綠色食品不但是綠色食品，還是清真食品多力強(qiáng)調(diào)的有利于心血管健康主要是通過其不飽和脂肪酸88%，主要就是亞油酸亞油酸的含量的含量來說的。導(dǎo)購員答疑 長壽花玉米油為什么賣這么貴，與其他玉米油（福臨門長壽花玉米油為什么賣這么貴，與其他玉米油（福臨門等品牌）相比，長壽花玉米油好在哪里？等品牌）相比，長壽花玉米油好在哪里？1. 長

15、壽花玉米油原料來自東北、華北黃金產(chǎn)地，每瓶5升的玉米油需要耗費(fèi)60 80萬顆玉米胚芽，彌足珍貴；2. 長壽花玉米油經(jīng)過四感三檢含油率超過42%胚芽進(jìn)行壓榨，進(jìn)口設(shè)備脫磷、脫酸、脫膠、脫色、脫臭、脫蠟“六脫”精制而成，含大量的不飽和酸、亞油酸和亞麻酸（人體不能合成亞油酸和亞麻酸，必須從膳食中補(bǔ)充。）；3. 長壽花玉米油植物甾醇含量達(dá)6000PPM，其在天然食品中非常稀少，非常珍貴。4. 專業(yè)做玉米油14年，98年開始做貼牌，原油供應(yīng)福臨門、金龍魚。導(dǎo)購員答疑 補(bǔ)充植物甾醇的最佳方式是什么？補(bǔ)充植物甾醇的最佳方式是什么？1. 雖然部分食物中都含有植物甾醇，但是人們不可能每天都食用這種食物。但是，人