淘寶終極營銷教程PPT課件

1、2021/4/81 一、炒股軟件案例 二、李寧運動鞋案例 三、杰克瓊斯風(fēng)衣案例 四、馬太效應(yīng)馬太效應(yīng) 五、五、打造淘寶人氣寶貝具體步驟 六、終極營銷體系：任何寶貝熱銷的背后都是有規(guī)律的 七、寶貝內(nèi)容黃金描述模板網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/82http:/ 一、炒股軟件案例一、炒股軟件案例 今天我來分析的一個案例是關(guān)于“炒股軟件”，這個店鋪從零信譽開始，賣一款售價1000元的炒股軟件，30天售出700件，當然這個數(shù)量還在不斷增長中！我們先來看這個寶貝售出截圖： 其實這個軟件了解的人都知道，是一個非常普通的一個股票軟件，網(wǎng)上都可以免費下到的，但就是這樣為什么還

2、有這么多人買那？ 1.這個軟件面對的客戶是中國任意大眾，因為中國炒股的人太多了，全民炒股，而且大部分人不懂什么炒股技術(shù)，所以有賣就有買。網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/83 2.炒股軟件被包裝了，大家來看標題“最牛 炒股軟件 3個月輕松翻倍 每天推薦3只股票 最少有一只漲停 ”，這個標題寫的非常好，但是并不夠完美，“最?！薄?個月輕松翻倍”在強調(diào)這個寶貝價值， “每天推薦3只股票 最少有一只漲停 ”這在強調(diào)贈品服務(wù)，而且是極具誘惑力的贈品！如果這個標題想要完美，在添上一句話就ok“賣瘋了”或者“狂賣2000件”，這兩句話就是在給這個寶貝造勢，客戶直接就會被吸引

3、過來，記住“中國人喜歡熱鬧和從眾”！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/84 3.這個寶貝內(nèi)容描述，店主下了很大的心思，大量的軟件截圖：打水印，紅色著重標記等等，讓人感覺店主在很用心的做這個寶貝，很負責(zé)很認真，所以很容易讓客戶信任，進而成交！ 4.價格定的很合適，炒股的人都知道，目前有很多號稱比較牛的炒股軟件，賣幾千幾萬的很多，這個價格很低，88元，客戶可以完全承受，就算沒用也能接受，不就88元嗎。而且炒股的人對什么“?！薄鞍l(fā)”什么的比較喜歡，不能算作迷信吧，就是借個喜氣，這個88就是“發(fā)發(fā)”，所以說這個價格定的很好。 網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:8750

4、11402021/4/85 5.旺旺群發(fā)等流量手段，大家知道旺旺群發(fā)面對的客戶并不是定向客戶，那么什么寶貝適合旺旺群發(fā)那，那就是大眾需求的寶貝，很明顯炒股相關(guān)的就是大眾寶貝。網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/86 6.店主的暗箱操作，大家如果也去研究這個寶貝，研究很仔細的話，在交易記錄第27頁（目前是這個頁面）的下面，會看到，有兩個人，一個一次拍了1000件，一個一次拍了500件，不用說肯定是店主自己暗箱操作的！這個操作至關(guān)重要，非常非常重要！直接造成這個寶貝的瘋狂成交，這就是我的營銷理念里面的“淘寶馬太效應(yīng)”！沒有客戶去翻到第27頁去看交易記錄，客戶看到的只是

5、這個寶貝狂賣了2000多件，哇，這么火爆，我也要買，于是這個客戶就被搞定了！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/87二、李寧運動鞋案例 http:/ http:/ 這款鞋是淘寶網(wǎng)鞋類寶貝中的銷售冠軍，總共賣了4000多雙，怎么樣也能賺10幾萬以上，淘寶賣鞋的商家如此之多，那么這個冠軍寶貝是如何煉成的那？（這篇分析非常有用！請多看幾遍?。┚W(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/88 1.價格因素，大家也知道李寧品牌是國內(nèi)運動第一品牌，運動鞋價格也一直維持在300元以上。這個賣家賣128元，還號稱是3折，這樣的價格確實是很低了，滿足了很多想穿

6、名牌卻缺錢的客戶，那個“3折”那就沒人知道是真是假了，不過“3折”這個詞確實收到了奇效，其實說不定是“5折”或者“7折”那，大家可以借鑒一下這個技巧，在標題上帶上也寫“莫須有”的“折扣”也是非常有用的！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/89 2.零風(fēng)險承諾，這個因素和那個價格因素就是這個寶貝成為銷售冠軍的最大功臣！當你能把“低價策略”+“零風(fēng)險承諾”這兩一起用上的話，那么這就是淘寶最具殺傷力的“核彈”了，絕對是所向披靡，賣到狂熱！“低價策略”和“零風(fēng)險承諾”配合起來的話，就像武林中的“倚天劍”和“屠龍刀”一樣號令天下！ 3.大量清晰寶貝圖片，這個寶貝內(nèi)容描述中有

7、幾十張清晰的寶貝照片，對于賣鞋類，箱包類，服飾類等等的一些類目寶貝尤其重要，非常重要，需要全方位的寶貝圖片，最好把這些寶貝最詳細的細節(jié)全部都展示出來，這是非常必要的。圖片只嫌少不嫌多！大量的圖片上上去沖擊你的客戶視覺！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/810 注意兩個很重要的淘寶店營銷手段： 1.如果你這個寶貝有“折扣”“包郵”或者“零風(fēng)險承諾”或者有“贈品”，那么請記住一定要讓這些信息出現(xiàn)在寶貝標題，切記！非常非常有用的提高你寶貝標題的營銷手段！ 2.絕世神兵組合：“低價策略”+“零風(fēng)險承諾” 絕對最具殺傷力的武器！賣什么都能賣瘋！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清

8、飛 Q:875011402021/4/811三、杰克瓊斯風(fēng)衣案例http:/ 這件寶貝，是淘寶最火衣服品牌“杰克瓊斯”中的銷售冠軍，售價125元，賣出1013件?？吹竭@個價格，我希望大家明白，不管店主怎么描述，怎么承諾正品或者什么所謂的“原單”，你記住保持一個原則“它是高仿的”就對了，不管它是什么，但是這個寶貝確實非常暴利的，這是毋庸置疑的！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/812 為什么這件寶貝賣了1013件那？是什么樣的天時地利人和？ 1.這個寶貝搜索“杰克瓊斯”以前一直是排第一的，但是大家現(xiàn)在去搜索的話，就找不到了，這幾天淘寶排名系統(tǒng)秀逗了，一直出問題，淘

9、寶的搜索開發(fā)團隊終究太嫩，還不如直接借人家雅虎的的搜索技術(shù)那，雅虎的搜索技術(shù)絕對沒得說。排第一就占了太大的優(yōu)勢，幾乎截取了“杰克瓊斯”關(guān)鍵詞80%的人流，大家知道淘寶服飾類第一熱銷品牌就是“杰克瓊斯”，所以這個關(guān)鍵詞是熱門的，搜索的人相當多，所以瀏覽這個寶貝的人就相當多！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/813 2.商城優(yōu)勢，商城有普通淘寶店鋪不可比擬的優(yōu)勢：信譽保障優(yōu)勢（商城都是有公司資質(zhì)的），排名優(yōu)勢（商城的寶貝排名肯定是在最前面的）同樣的寶貝客戶肯定會選擇去商城購買！ 3.價格便宜，一般的“杰克瓊斯”衣服，例如呢絨風(fēng)衣，大家可以去“杰克瓊斯”專賣店去看下，

10、價格都維持在700左右，而在淘寶同樣一款式的風(fēng)衣，價格在290元左右，冷靜的人一想就知道不是正品的，價格差那么多，怎么會是正品！2021/4/814 4.品牌優(yōu)勢，這個牌子基本上在國內(nèi)年輕人流行男裝品牌里是最受歡迎的，想穿“杰克瓊斯”牌子衣服卻有沒錢怎么辦？呵呵，簡單，選擇去淘寶夠買，雖然號稱是“高仿”或者“原單”，但是質(zhì)量還是很好的，有的衣服可能就是從“杰克瓊斯”國內(nèi)代工廠流出來的，所以說質(zhì)量還是沒的說的，就是不是真正那個牌子而已，款式也都一模一樣，正宗的中國特色現(xiàn)象！所以買下來，既省錢又有面子，何樂而不為？網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/815 在這個案例

11、里面我想引申出一個淘寶里面的暴利行業(yè)：那就是服裝“高仿”名牌，“高仿”的衣服成本會很低，但是價格卻是相對成本很高的（雖然相對名牌很低），所以很是暴利的！國內(nèi)對這塊管理還不是太嚴格，在國外就沒有這樣的機會，在國外誰敢做仿牌，逮住了，光罰款會罰的你幾世都翻不了身！所以趁著國內(nèi)暫時不是太管這個，去找OEM工廠做幾筆，在淘寶上賺上幾大把（前提是你有不少資金）。2021/4/816四、四、馬太效應(yīng)馬太效應(yīng) 馬太效應(yīng)是什么？ 馬太效應(yīng) （Matthew Effect） 是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象。美國科學(xué)史研究者羅伯特莫頓(Robert K. Merton)歸納“馬太效應(yīng)”為：任

12、何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。它的名字來自于圣經(jīng)新約馬太福音中的一則寓言。網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/817 在這里我們不談其他的，我們只談我所發(fā)現(xiàn)的馬太效應(yīng)在淘寶營銷的應(yīng)用！ 淘寶有一些高手也許在使用這種方法手段，但是他們并沒有意識到這就是淘寶營銷中的馬太效應(yīng)。 銷量都非常大，但是我敢說的是，給你一樣的寶貝一樣的店鋪一樣的流量注入，你肯定做不到這么大！2021/4/818 為什么？ 因為這里面有一個很簡單但是非常有用的一個技巧！ 大家在確定主推寶貝后

13、，記得要做下面這件事，可以讓你的寶貝銷量翻番！ 確定主推這個寶貝了，那么在給這個寶貝注入流量之前，一定要找朋友把你的寶貝多拍幾件，也就是說不要干巴巴的沒有一個成交記錄的情況下去推廣，那樣效果很差！ 當然如果你朋友多了，多拍些，越多越好，不過要注意不要太過分，否則淘寶會搞你。網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/819 為什么這樣做那？ 這樣做就是為了造成寶貝熱銷的假象，當然這絕對不是騙，你能做推廣的寶貝肯定是很好的東西，一個營銷手段而已！這就是所謂的馬太效應(yīng)，多的越多，中國人就是這樣，在下面看到有什么熱鬧的，都會去圍觀過去。在淘寶上那就是看到哪個寶貝非常熱銷，就覺得

14、不錯，心里面就自以為這個寶貝非常好，去除掉了抗拒心，這其實也是一種催眠營銷的應(yīng)用！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/820 中國人整個有這種特性，就好比央視的廣告，愛看廣告買東西，只要是央視上播過的廣告，大家就自然覺得那就是名牌，好東西，值得信賴的東西，都去買。 換到淘寶上，那就是凡是熱銷的寶貝越熱銷，冷清的寶貝越冷清！ 熱銷的狀況能催眠你的顧客，提高流量的轉(zhuǎn)化率！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/821五、打造淘寶人氣寶貝具體步驟 一.標題描述問題 確定下你要做的人氣寶貝關(guān)鍵詞，然后在你的標題上一定要出現(xiàn)這個關(guān)鍵詞！ 不要去做太

15、熱門的關(guān)鍵詞，那樣競爭太大。“保暖內(nèi)衣”就很熱，你可以去做“南極人保暖內(nèi)衣” 或者“純棉保暖內(nèi)衣”“加厚保暖內(nèi)衣”等等2021/4/822 二.刷交易量 1.這個怎么去做那，大家去qq群搜索“淘寶”“淘寶開店”“淘寶交流”“網(wǎng)店”等等相關(guān)的關(guān)鍵 詞，里面的人都是閑人，喜歡互相刷些交易出來，很容易的 2.刷交易量最安全技巧：假如A和B互拍，那么要用A的小號去拍B，然后在用B的小號去拍A，或者直 接用B去拍A都可以，這樣會很安全，其實只要不是刷太多，安全絕對是沒問題的！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/823 三.刷收藏量 至于刷收藏一定要注意以下問題： 1.刷收藏

16、時候，一定要把收藏保存的名字里面帶有你要做的關(guān)鍵詞，假如你是做“加厚保暖內(nèi)衣” 這個關(guān)鍵詞，那么收藏時候的名字里面一定要含有“加厚保暖內(nèi)衣”這個詞，很關(guān)鍵，這就像和做 網(wǎng)站SEO一樣，靠這些收藏關(guān)鍵詞來提高你這個寶貝的權(quán)重！2021/4/824 2.不要刷太多，例如你的寶貝只被瀏覽了2000次，你就刷了1800或者1900的收藏，這不是就太離譜 了嗎？幾百個也就勉強夠用了，刷收藏最好不要過1000，不要一次刷出來，一次少刷點，多刷幾次 ！我看到有幾個朋友的人氣寶貝突然掉到了最后，估計是和刷收藏刷過火有關(guān)！ 3.刷瀏覽量，這有一個軟件可以去做（瀏覽量提升大師 百度搜索）網(wǎng)道營銷 http:/ 輕

17、清飛 Q:875011402021/4/825 四.店鋪信譽 這個店鋪不是馬上就能做出效果的，所以這個因素先不用太在意 五.好評率 關(guān)于這個就沒什么好說了，基本上只要你寶貝不是太差，態(tài)度好些肯定都是好評，注意多用旺旺表 情增加好感！ 這些都做好了，不是說就能馬上就能見效的，淘寶排名系統(tǒng)的刷新是有一定時間的，排名系統(tǒng)刷新 后大家自然就看到了自己寶貝人氣排名的直線上升！ 注意：淘寶刷什么都不要太過分，物極必反！2021/4/826 我們再回顧下： 1.標題描述 2.刷成交量 3.刷收藏 4.刷瀏覽量網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/827六、終極營銷體系：任何寶貝熱

18、銷的背后都是有規(guī)律的。 黃金寶貝+各種包裝+流量注入+促銷策劃+零風(fēng)險承諾=瘋狂成交 黃金寶貝如何選擇： 1.價格優(yōu)勢 2.品牌優(yōu)勢 3.質(zhì)量優(yōu)勢 4.新奇優(yōu)勢 5.獨家優(yōu)勢網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/828 寶貝如何包裝： 1.寶貝包裝 2.店鋪包裝 3.店主身份的包裝 4.賣的氣勢的包裝 寶貝如何包裝 1.寶貝標題包裝：突出賣點，強調(diào)優(yōu)勢 2.寶貝內(nèi)容描述包裝：顯的認真和專業(yè) 3.寶貝名人效應(yīng)包裝：讓明星給寶貝免費做廣告2021/4/829 店鋪如何包裝： 這就體現(xiàn)在店鋪裝修中，包括店鋪最上面的banner和側(cè)邊欄和寶貝描述模板，一定要顯的專業(yè)（培養(yǎng)信

19、任感） 建議大家去找專業(yè)人士裝修，第一印象很重要 店主身份如何包裝： 明星掌柜“水煮魚皇后” 噱頭：美女 掌柜胡公子 噱頭：幽默差評回復(fù) 馬悅凌 噱頭：熱銷書作者專家網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/830 賣的氣勢的包裝（非常重要）： 這里我稱之為“淘寶馬太效應(yīng)”：好的越好，壞的越壞，多的越多，少的越少！ 確定好要推廣的黃金寶貝后，找人把這些寶貝拍下來造成人氣熱賣的氣勢，國人喜歡從眾網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/831 三.注入流量： 前面的做好之后，那么現(xiàn)在就是給這個寶貝注入大量流量，實現(xiàn)井噴式成交！ 如何注入流量那？ 如

20、何注入流量： 1.人氣寶貝的打造 2.直通車 3.旺旺群發(fā) 旺旺群群發(fā) 4.adwords，軟文推廣等等網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/832 四.促銷策略： 1.贈品策略（贈送產(chǎn)品或者贈送服務(wù)） 2.包郵促銷 3.秒殺限時搶購（底價秒殺造氣勢） 促銷策略有很多種，但是這三種最適合淘寶！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/833 五.零風(fēng)險承諾： 網(wǎng)購最關(guān)鍵的命門在于：解決信任的問題！ 可以做出以下承諾：無條件退款，無條件退貨，加入消保，假一賠十,不滿意就退款 一句承諾就能決定的你的寶貝是否熱賣！ 我們再回顧下這套完整體系： 黃金

21、寶貝+各種包裝+流量注入+促銷策劃+零風(fēng)險承諾=瘋狂成交網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/834七、寶貝內(nèi)容黃金描述模板： 一.零風(fēng)險承諾 二.一些產(chǎn)品證書或者一些權(quán)威見證或者實體店照片 三.客戶見證 四.寶貝特性描述 五.價值包裝 六.促銷被迫成交 七.再次零風(fēng)險承諾 八.親情策略網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/835 一.零風(fēng)險承諾 有一些寶貝，在淘寶上可能假貨比較猖獗，所以最需要解決的是客戶的信任感！例如一些運動鞋， 運動系列的，名牌服飾系列，名牌包箱系列，行貨手機系列，筆記本電腦，版權(quán)軟件，名牌化妝品 ，品牌保健品等等，

22、只要跟名牌相關(guān)的寶貝，那我們上去的第一句話就是“保證100%正品，假一賠 十”“100%正品，支持專柜驗貨”“100%保證正品，支持全國防偽電話驗證查詢”“消保誠信商家 ，無效退款”等等！第一句話直接放這個就直接把客戶搞定了！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/836 有瘋狂銷售記錄的話，那么先把這些話放在第一句,30天狂賣1000件 ,30天售出1000件，100%好 評，賣瘋了”，“淘寶保暖內(nèi)衣最熱銷冠軍”等等 拉起狂熱的氛圍，給客戶的印象是這寶貝很熱銷 很好，潛意識里面說服了客戶，這其實是一種“催眠營銷”，非常有效！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875

23、011402021/4/837 二.一些產(chǎn)品證書或者一些權(quán)威見證或者實體店照片 有些寶貝，例如保健品什么的，最好在這里附上產(chǎn)品證書，正規(guī)公司營業(yè)執(zhí)照，或者一些權(quán)威部門 的獲獎證書！ 有的有實體店的店鋪，那么直接附上自己實體店的照片！ 這里做的目的就是再次加強客戶的信任感，再推客戶一把！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/838 三.客戶見證 下面是“親們”的見證 1.評價截圖或者銷售截圖，當然截圖肯定要截那些評價很好的頁面，打上自己店鋪的專用水??！ 2.旺旺聊天記錄或者QQ聊天記錄，當然都是一些好的帶有溢美之詞的聊天頁面,如果沒有的話可以自己去做，這個不難吧。打上自己店鋪的水印！ 還是在強化客戶的信任感！而且能讓客戶感到店家對這個寶貝的負責(zé)和用心！網(wǎng)道營銷 http:/ 輕清飛 Q:875011402021/4/839 四.寶貝特性描述 很中肯的描述這個寶貝，用事實說話，不要夸大，用專業(yè)數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語和科學(xué)語言說話！配合大量的寶貝圖片，圖片大量的上，圖片都要有水印，圖片上該紅色標記的地方就標記，該著重的地方就用顏色和語言著重！有視頻的在這里加上視頻