項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析助力企業(yè)發(fā)展學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析助力項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析助力(zh l)企業(yè)發(fā)展企業(yè)發(fā)展第一頁(yè)，共25頁(yè)。第1頁(yè)/共25頁(yè)第二頁(yè)，共25頁(yè)。3第2頁(yè)/共25頁(yè)第三頁(yè)，共25頁(yè)。4供應(yīng)鏈決策供應(yīng)鏈決策營(yíng)銷管理決策營(yíng)銷管理決策生產(chǎn)戰(zhàn)略決策生產(chǎn)戰(zhàn)略決策企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析第3頁(yè)/共25頁(yè)第四頁(yè)，共25頁(yè)。5戰(zhàn)略方向研究戰(zhàn)略方向研究安索夫矩陣安索夫矩陣弄清企業(yè)所處位置，界定企業(yè)目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這些目弄清企業(yè)所處位置，界定企業(yè)目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而采取行動(dòng)。標(biāo)而采取行動(dòng)。能夠能夠(nnggu)解決的問(wèn)題：解決的問(wèn)題：明確產(chǎn)品市場(chǎng)范圍明確產(chǎn)品市場(chǎng)范圍規(guī)劃產(chǎn)品成長(zhǎng)方向規(guī)劃產(chǎn)品成長(zhǎng)方向發(fā)現(xiàn)企產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)企產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、融合企業(yè)資源，發(fā)揮協(xié)同作用融合企業(yè)資源，發(fā)揮協(xié)同作用第4頁(yè)/共25頁(yè)第五頁(yè)，共25頁(yè)。n通過(guò)向客戶提供全面的通過(guò)向客戶提供全面的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境分析，對(duì)外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境分析，對(duì)外部宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境、內(nèi)外部宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部資源與能力進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，部資源與能力進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，給企業(yè)的決策提供最具價(jià)值參給企業(yè)的決策提供最具價(jià)值參考，幫助企業(yè)決策者考，幫助企業(yè)決策者“找到市找到市場(chǎng)的感覺(jué)場(chǎng)的感覺(jué)”。6第5頁(yè)/共25頁(yè)第六頁(yè)，共25頁(yè)。7人口人口經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)對(duì)產(chǎn)業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)造成影造成影響的因響的因素分析素分析技術(shù)技術(shù)政策政策/法規(guī)法規(guī)生態(tài)生態(tài)環(huán)境環(huán)境文化文化宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析PEST分析分析宏

3、觀環(huán)境分析從而決定企業(yè)能夠選擇做什么宏觀環(huán)境分析從而決定企業(yè)能夠選擇做什么(shn me)，使企業(yè)產(chǎn)品入市做到，使企業(yè)產(chǎn)品入市做到“知己知彼知己知彼”。能夠解決的問(wèn)題：能夠解決的問(wèn)題：哪些環(huán)境因素正在影響企業(yè)？哪些環(huán)境因素正在影響企業(yè)？在當(dāng)前，哪個(gè)因素的影響最重要？未來(lái)幾年呢在當(dāng)前，哪個(gè)因素的影響最重要？未來(lái)幾年呢？如何應(yīng)對(duì)這樣的外部環(huán)境？如何應(yīng)對(duì)這樣的外部環(huán)境？如何利用這些影響因素？如何利用這些影響因素？行業(yè)吸引力研究行業(yè)吸引力研究GE矩陣矩陣表述公司業(yè)務(wù)單位組合，判斷其強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。能夠解決的問(wèn)題：能夠解決的問(wèn)題：企業(yè)產(chǎn)品擁有哪些優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品在哪些方面對(duì)于客戶有吸引力？確定開(kāi)

4、發(fā)新市場(chǎng)？研發(fā)新產(chǎn)品？制定企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展策略第6頁(yè)/共25頁(yè)第七頁(yè)，共25頁(yè)。慣、消費(fèi)者滿意度、消費(fèi)者媒慣、消費(fèi)者滿意度、消費(fèi)者媒體習(xí)慣、消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)推廣活體習(xí)慣、消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的態(tài)度等一系列指標(biāo)，有助動(dòng)的態(tài)度等一系列指標(biāo)，有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷的新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，定產(chǎn)品營(yíng)銷的新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營(yíng)銷成效。從而提高營(yíng)銷成效。8第7頁(yè)/共25頁(yè)第八頁(yè)，共25頁(yè)。9市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇合理地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分能更清楚地了解不同層次消合理地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分能更清楚地了解不同層次消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與消費(fèi)或使用特性，能幫助企業(yè)更好費(fèi)者的需求特點(diǎn)與

5、消費(fèi)或使用特性，能幫助企業(yè)更好地鎖定目標(biāo)群體，更有效地針對(duì)不同層次用戶進(jìn)行推地鎖定目標(biāo)群體，更有效地針對(duì)不同層次用戶進(jìn)行推廣宣傳。廣宣傳。能夠解決的問(wèn)題：能夠解決的問(wèn)題：準(zhǔn)確地進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位準(zhǔn)確地進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位了解不同層次消費(fèi)者的使用與購(gòu)買了解不同層次消費(fèi)者的使用與購(gòu)買(gumi)習(xí)慣習(xí)慣抓住不同層次消費(fèi)者的購(gòu)買抓住不同層次消費(fèi)者的購(gòu)買(gumi)心理心理針對(duì)不同層次消費(fèi)者進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略制定針對(duì)不同層次消費(fèi)者進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略制定對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行潛力評(píng)估對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行潛力評(píng)估用戶滿意度分析用戶滿意度分析KANO模型模型了解顧客的核心問(wèn)題，用最快捷、有效的途徑改進(jìn)企業(yè)策

6、略，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。能夠解決的問(wèn)題：能夠解決的問(wèn)題：了解影響滿意度的關(guān)鍵因素測(cè)定當(dāng)前的顧客滿意度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品/服務(wù)的機(jī)會(huì)提供滿意度建設(shè)的依據(jù)與策略提高企業(yè)資源配置第8頁(yè)/共25頁(yè)第九頁(yè)，共25頁(yè)。弱勢(shì)點(diǎn)，幫助企業(yè)制定恰如其弱勢(shì)點(diǎn)，幫助企業(yè)制定恰如其分的進(jìn)攻戰(zhàn)略，擴(kuò)大自己的市分的進(jìn)攻戰(zhàn)略，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額；另外，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最場(chǎng)份額；另外，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最優(yōu)勢(shì)的部分，需要制定回避優(yōu)勢(shì)的部分，需要制定回避(hub)策略，避免企業(yè)損失。策略，避免企業(yè)損失。10第9頁(yè)/共25頁(yè)第十頁(yè)，共25頁(yè)。11 競(jìng)爭(zhēng)壓力研究競(jìng)爭(zhēng)壓力研究波特五個(gè)力研究波特五個(gè)力研究 知己知彼，決勝于千里知己知彼，決勝于千

7、里!能夠解決的問(wèn)題：能夠解決的問(wèn)題： 獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，有哪些品牌參與獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，有哪些品牌參與(cny)競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)？ 確定最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你將挖掘誰(shuí)確定最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你將挖掘誰(shuí)的客戶？誰(shuí)將搶走你的顧客？的客戶？誰(shuí)將搶走你的顧客？ 確定市場(chǎng)地位確定市場(chǎng)地位 競(jìng)爭(zhēng)地位研究競(jìng)爭(zhēng)地位研究蘭查斯特模型蘭查斯特模型 明確企業(yè)市場(chǎng)地位，制定明確發(fā)展戰(zhàn)略。能夠解決的問(wèn)題：能夠解決的問(wèn)題： 清晰了解你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前所處的市場(chǎng)地位：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？市場(chǎng)挑戰(zhàn)者？ 鞭策企業(yè)發(fā)展：安全？不安全？ 制定企業(yè)戰(zhàn)略：保持、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、跟隨、退出？第10頁(yè)/共25頁(yè)第十一頁(yè)，共25頁(yè)。環(huán)節(jié)。我們幫助客戶找準(zhǔn)企業(yè)環(huán)節(jié)。

8、我們幫助客戶找準(zhǔn)企業(yè)的品牌定位，使消費(fèi)者將您的的品牌定位，使消費(fèi)者將您的品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，使品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，使您的企業(yè)得到長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。您的企業(yè)得到長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。12第11頁(yè)/共25頁(yè)第十二頁(yè)，共25頁(yè)。13 品牌地位研究品牌地位研究Graveyard模型模型 運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度研究為品牌把運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度研究為品牌把脈脈(b mi)，提供持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力！，提供持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力！ 能夠解決的問(wèn)題：能夠解決的問(wèn)題：怎么從知名度上去看一個(gè)品牌的健康狀況怎么從知名度上去看一個(gè)品牌的健康狀況為企業(yè)品牌建立、發(fā)展提供指導(dǎo)為企業(yè)品牌建立、發(fā)展提供指導(dǎo)為產(chǎn)品營(yíng)銷提供決策為產(chǎn)品營(yíng)銷提

9、供決策 品牌資產(chǎn)研究品牌資產(chǎn)研究 品牌資產(chǎn)研究，幫助企業(yè)掌握最有價(jià)值的長(zhǎng)期投資。 能夠解決的問(wèn)題：能夠解決的問(wèn)題：了解企業(yè)資產(chǎn)的構(gòu)成元素測(cè)定自身品牌資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌資產(chǎn)確認(rèn)品牌資產(chǎn)以后的改進(jìn)方向考察不同滿意度與忠誠(chéng)度的人群特征，分析客戶價(jià)值，將有限的資源分配給最有價(jià)值的客戶市場(chǎng)細(xì)分策略！第12頁(yè)/共25頁(yè)第十三頁(yè)，共25頁(yè)。企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品測(cè)試數(shù)企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品測(cè)試數(shù)據(jù)分析的目的是幫助客戶把據(jù)分析的目的是幫助客戶把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，把利潤(rùn)最大化。把利潤(rùn)最大化。14第13頁(yè)/共25頁(yè)第十四頁(yè)，共25頁(yè)。15 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)PSM模型模型價(jià)格測(cè)試價(jià)格測(cè)試(csh

10、)和定價(jià)策略和定價(jià)策略為企業(yè)新產(chǎn)品打開(kāi)全新市場(chǎng)。為企業(yè)新產(chǎn)品打開(kāi)全新市場(chǎng)。 能夠解決的問(wèn)題：能夠解決的問(wèn)題： 哪些因素哪些水平的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的效用有多大？哪些因素哪些水平的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的效用有多大？設(shè)計(jì)最佳的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)最佳的產(chǎn)品組合 各品牌的價(jià)各品牌的價(jià)格彈性曲線如何？格彈性曲線如何？尋找一個(gè)最佳價(jià)格點(diǎn)尋找一個(gè)最佳價(jià)格點(diǎn) 各品牌各品牌價(jià)格敏感價(jià)格敏感與與品牌忠誠(chéng)品牌忠誠(chéng)人群構(gòu)成各特征怎樣？人群構(gòu)成各特征怎樣？市場(chǎng)細(xì)分策略市場(chǎng)細(xì)分策略測(cè)試測(cè)試(csh)在不同價(jià)格水平上該品牌在不同價(jià)格水平上該品牌/產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值第14頁(yè)/共25頁(yè)第十五頁(yè)，共25頁(yè)。16第15頁(yè)/共

11、25頁(yè)第十六頁(yè)，共25頁(yè)。17 渠道選址研究渠道選址研究在合適的地點(diǎn)開(kāi)合適的店！在合適的地點(diǎn)開(kāi)合適的店！ 能夠解決的問(wèn)題：能夠解決的問(wèn)題：如何選址能夠使效益最大化？如何選址能夠使效益最大化？ 網(wǎng)點(diǎn)的輻射范圍網(wǎng)點(diǎn)的輻射范圍(fnwi)有多大？可能的業(yè)績(jī)會(huì)怎樣有多大？可能的業(yè)績(jī)會(huì)怎樣？ 針對(duì)這一網(wǎng)點(diǎn)，什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品接受度更高？針對(duì)這一網(wǎng)點(diǎn)，什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品接受度更高？ 鋪貨率及鋪貨模型鋪貨率及鋪貨模型讓企業(yè)有限地資源使用到最有效的地方！ 能夠解決的問(wèn)題：能夠解決的問(wèn)題：測(cè)試終端市場(chǎng)鋪貨率調(diào)整產(chǎn)品銷售策略鋪面形式及貨品擺放形式是否合理、有效第16頁(yè)/共25頁(yè)第十七頁(yè)，共25頁(yè)。18創(chuàng)建模型并研

12、究一些偶然(u rn)情況，并優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。產(chǎn)能規(guī)劃產(chǎn)能規(guī)劃(guhu)供應(yīng)協(xié)調(diào)供應(yīng)協(xié)調(diào)位置分析位置分析建模建模確定供求曲線相交的條件，從而優(yōu)化庫(kù)存狀況、減少積壓和缺貨的情況。用以優(yōu)化店鋪、分銷中心、加工工廠等的位置。用以了解供應(yīng)鏈或者組成要素的產(chǎn)能，識(shí)別并解決瓶頸問(wèn)題。路徑選擇路徑選擇即尋找運(yùn)輸車輛行進(jìn)的最佳路線。第17頁(yè)/共25頁(yè)第十八頁(yè)，共25頁(yè)。19路徑路徑(ljng)選擇選擇 項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師（英文簡(jiǎn)稱CPDA）是以數(shù)據(jù)為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀及遠(yuǎn)期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)并轉(zhuǎn)化為決策信息的專業(yè)人才，項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師通過(guò)掌握大量行業(yè)數(shù)據(jù)，運(yùn)用科學(xué)的計(jì)算工具，將經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與數(shù)學(xué)模型結(jié)合，科學(xué)合理的分析企業(yè)開(kāi)展項(xiàng)目的環(huán)境、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、未來(lái)收益及風(fēng)險(xiǎn)情況，為企業(yè)解決(jiju)決策難題，提供決策依據(jù)。第18頁(yè)/共25頁(yè)第十九頁(yè)，共25頁(yè)。20路徑路徑