衛(wèi)浴行業(yè)分析報(bào)告

1、衛(wèi)浴行業(yè)分析報(bào)告目錄第一部分行業(yè)現(xiàn)狀分析 P1第一章行業(yè)概述 P1第二章行業(yè)供給狀況P3第三章競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析P5第四章市場(chǎng)現(xiàn)狀分析P7第五章行業(yè)渠道分析P8第六章2004 年行業(yè)特點(diǎn) P12第二部分行業(yè)走向及趨勢(shì)P15第一章產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策分析P15第二章行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) P17第三章產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) P20第四章衛(wèi)浴企業(yè)的對(duì)策與措施P22第一部分衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀分析第一章 行業(yè)概述1、衛(wèi)浴行業(yè)特性1949年1980年開(kāi)放改革后才有了潔具是泊來(lái)品， 19世紀(jì)中晚期首次出現(xiàn)在上海外國(guó)的輪船上， 后國(guó)產(chǎn)潔具在唐山開(kāi)始生產(chǎn)，但發(fā)展緩慢，直到 飛速的發(fā)展。潔具與瓷磚不同：一是品牌屬性非常強(qiáng)烈，做潔具就是做品牌，推潔具

2、就是品牌推廣。德國(guó)維寶已經(jīng)有262年歷史，美標(biāo)144年、科勒131年、樂(lè)家111年、TOT（近 90年，由此可見(jiàn)打造一個(gè)潔具品牌不易，推廣一個(gè)潔具品牌不簡(jiǎn)單，做好 潔具品牌應(yīng)具有做百年老店的經(jīng)營(yíng)理念；二是服務(wù)，潔具屬功能性產(chǎn)品，擴(kuò)展到衛(wèi)浴后屬于功能系列化產(chǎn)品， 衛(wèi)浴產(chǎn)品從馬桶沖水功能到沐浴，都離不開(kāi)水，沖水不好，沐浴不暢就要 維修服務(wù)，這與磚這類裝飾材料大為不同。做潔具如果售后服務(wù)不及時(shí)、不到位、不取信于民，就會(huì)失去品牌口碑。潔具相對(duì)于瓷磚這類裝飾材料 在品牌和服務(wù)這兩點(diǎn)上大有不同， 用做瓷磚的方法做潔具， 路會(huì)越走越窄。2、衛(wèi)浴行業(yè)狀況當(dāng)前全國(guó)共有衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)近千家，行業(yè)發(fā)展比較快，一線品牌

3、TOTO、美標(biāo)、科勒、樂(lè)家等市場(chǎng)運(yùn)作呈上升狀態(tài)，但上升幅度都不太大，總銷值 連續(xù)幾年微幅增長(zhǎng)，這說(shuō)明三星級(jí)以上酒店裝修已進(jìn)入飽和初期，經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá)的大城市和沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)放城市的零售市場(chǎng)也進(jìn)入相對(duì)成熟期；二線品牌 以廣東、重慶、唐山為核心，呈三足鼎立之勢(shì)，其中廣東仍是重心，呈穩(wěn) 健發(fā)展階段；潮州潔具近幾年也在飛速發(fā)展，300多家工廠（作坊）年銷值幾十億元，其專業(yè)化分工、資源豐富、 100民營(yíng)資本、靈活多變的運(yùn) 作體系等優(yōu)勢(shì)不容忽視。目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的特點(diǎn)是由三角形向橢圓形變化，市場(chǎng)仍是一個(gè)底 邊很大的三角形，整個(gè)市場(chǎng)每年有 350 400億元的需求，高端產(chǎn)品占市場(chǎng) 的 25%左右，有 100個(gè)億的市

4、場(chǎng)份額，而低檔產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約50% 60%。隨著人們生活水平提高，以及外資品牌本土化和國(guó)產(chǎn)品牌的品質(zhì)提高，中 高檔產(chǎn)品市場(chǎng)將成為未來(lái)需求的主流，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈并逐步規(guī)范有 序，品牌消費(fèi)日趨深入人心，低檔產(chǎn)品將呈萎縮趨勢(shì)。3、衛(wèi)浴潔具消費(fèi)群體分布從2001年開(kāi)始，衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)總量出現(xiàn)了供大于求的局面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 激烈。市場(chǎng)特點(diǎn)是：中高檔產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場(chǎng)，一是星級(jí)賓館、飯1、從消費(fèi)對(duì)象來(lái)看，店；二是包括別墅、公寓、高檔次商品房在內(nèi)的高級(jí)住宅；三是高檔公共 建筑，如寫(xiě)字樓、商住樓、商業(yè)中心等；其它地區(qū)以銷售中檔或低檔產(chǎn)品 為主。2、從消費(fèi)區(qū)域來(lái)看，北京、上海、天津、廣州及經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的華東 地區(qū)

5、、沿海省市以及省會(huì)級(jí)城市，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求檔次較高，是目前我 國(guó)中高檔產(chǎn)品的主要消費(fèi)地區(qū)；其它地區(qū)以銷售中檔或低檔產(chǎn)品為主。中西部地區(qū)將成為我3、隨著我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施和進(jìn)一步深入， 國(guó)陶瓷消費(fèi)的重要市場(chǎng)。第二章 行業(yè)供給狀況1、中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)綜述中國(guó)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)遍及全國(guó) 30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，形成了廣東、 河北、河南、重慶等幾個(gè)大的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)基地，衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量已連續(xù) 年世界第一。自 1998年以來(lái)，我國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷出口總量已大大超過(guò)了進(jìn) 口總量，成為建筑衛(wèi)生陶瓷凈出口國(guó)經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，與世界先進(jìn)國(guó)家的差距在逐漸縮小。衛(wèi)生陶瓷最大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模為60

6、0萬(wàn)件/ 年（惠達(dá)集團(tuán)）。中國(guó)衛(wèi)生陶瓷年生產(chǎn)能力約為6000萬(wàn)件，銷量為 5000多萬(wàn)件，。其中高檔衛(wèi)生陶瓷占10左右，中檔產(chǎn)品占2002年，約占世界市場(chǎng)的五分之30%40%，而50%60%為低檔產(chǎn)品。在高檔陶瓷潔具中，由世界著名生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品占了相當(dāng)大的部分。中高檔產(chǎn)品比較少，高檔產(chǎn)品主要集中在從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看：國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷低檔產(chǎn)品和大路貨充斥市場(chǎng)，結(jié)構(gòu)性矛 盾較為突出，調(diào)整的壓力較大， 進(jìn)口品牌，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品只能進(jìn)入三星級(jí)以下的賓館使用。從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看：外商獨(dú)資或合資企業(yè)只占中國(guó)衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)總產(chǎn)量的1 5%,去卩占衛(wèi)生陶瓷中高檔市場(chǎng)的9 0%以上的市場(chǎng)份額。國(guó)外衛(wèi)生陶瓷 生產(chǎn)商主要有日本的東陶、美

7、國(guó)的美標(biāo)、科勒，西班牙的樂(lè)家等著名品牌 的潔具廠商。這些企業(yè)的特點(diǎn)：起點(diǎn)高、檔次高、規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，構(gòu) 成了對(duì)國(guó)內(nèi)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)從產(chǎn)量來(lái)看：衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量近幾年基本持平，增減不大，2 0 0 0年 中國(guó)衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)量為5 4 0 0萬(wàn)件，占世界總量的23%，居世界第一。按照建材工業(yè)“九五”規(guī)劃，到2005年中國(guó)將實(shí)現(xiàn)出口衛(wèi)生陶瓷6 0 0 0萬(wàn)件（占世界總出口量的2 0%），總之中國(guó)衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)前景 廣闊，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難并存。2003年現(xiàn)狀2003年包括衛(wèi)生陶瓷在內(nèi)的 11種主要產(chǎn)品產(chǎn)量的增長(zhǎng)速度均在 20%以 上。但在全行業(yè)快速增長(zhǎng)的背后，也暗藏著諸多隱憂。對(duì)衛(wèi)浴生產(chǎn)企

8、業(yè)來(lái) 說(shuō)，生產(chǎn)用油價(jià)格出現(xiàn)大幅度上漲，加上陶瓷生產(chǎn)用化工顏料、包裝材料 等價(jià)格上漲，導(dǎo)致陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)生產(chǎn)成本也上升15%左右。另外，全國(guó)部分地區(qū)出現(xiàn)了程度不同的電力供應(yīng)緊張，預(yù)計(jì)短期內(nèi)緊張狀況將更突出， 這對(duì)部分陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)了一定的影響。2、生產(chǎn)企業(yè)布局衛(wèi)瓷企業(yè)地區(qū)分布在全國(guó)范圍內(nèi)，大中型的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)約有183家。廣東省擁有大中國(guó)的建筑衛(wèi)生陶瓷大中型生產(chǎn)企業(yè)主要集據(jù)全國(guó)工業(yè)普查統(tǒng)計(jì)資料表明，目前，全國(guó)衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)企業(yè)有幾百 家。這些生產(chǎn)企業(yè)分布在各省、自治區(qū)、直轄市，但各省、區(qū)、市的生產(chǎn) 情況發(fā)展是不平衡的 中型建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè) 81家， 中在廣東省，它已成為中外令人注目的建筑衛(wèi)生

9、陶瓷重要的生產(chǎn)基地。廣 東省的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)主要集中在佛山、潮州一帶。家大中型企業(yè)。 另外， 與建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)配套的企業(yè)也較多，河北省和山東省的建筑衛(wèi)生陶瓷大中型企業(yè)也比較多，分別擁有十余 如五金件、 塑料件、色釉料、耐火材料等企業(yè)。這兩個(gè)省也是我國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn) 的重要基地。衛(wèi)瓷行業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 我國(guó)現(xiàn)有建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的性質(zhì)是多元化的，有國(guó)有、集體、民營(yíng) 及外資、合資等經(jīng)濟(jì)形式。鄉(xiāng)屬企業(yè)和鄉(xiāng)以上的集體企業(yè)以及民營(yíng)企業(yè)的 數(shù)量占全國(guó)總企業(yè)數(shù)的三分之二以上，跨行業(yè)、跨部門、跨地區(qū)的各種形 式的大中型企業(yè)和集團(tuán)公司及合資企業(yè)，形成了我國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的 主體，在建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)中起著主導(dǎo)作用

10、。為數(shù)不少的企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模 甚小，年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷120萬(wàn)件，這些企業(yè)小、舌L、散的狀況阻礙著行業(yè) 健康發(fā)展。3、技術(shù)裝備水平 衛(wèi)生潔具的高中壓成型技術(shù)裝備的出現(xiàn)使世界衛(wèi)生陶瓷的成型技術(shù)裝 備進(jìn)行了一次新的革命。中高壓注漿機(jī)、溫度濕度可自動(dòng)控制的快速干燥器、技術(shù)裝備的引進(jìn)情況 十多年來(lái)，我國(guó)先后從國(guó)外引進(jìn)了世界先進(jìn)的建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線和 關(guān)鍵設(shè)備。大約有 30多家衛(wèi)生陶瓷企業(yè)引進(jìn)了全自動(dòng)配料系統(tǒng)、低壓快排 水組合注漿生產(chǎn)線、 全自動(dòng)機(jī)械手施釉線和靜電施釉線、寬截面隧道窯、大型梭式窯、衛(wèi)生瓷 燒成輥道窯、AG£動(dòng)無(wú)軌貯運(yùn)系統(tǒng)等?？梢哉f(shuō)，世界上最先進(jìn)的建筑衛(wèi) 生陶瓷生產(chǎn)技術(shù)裝備我國(guó)都有。裝備

11、國(guó)產(chǎn)化 引進(jìn)裝備的國(guó)產(chǎn)化及國(guó)內(nèi)新型機(jī)械裝備的自主開(kāi)發(fā)工作也取得了長(zhǎng)足 的發(fā)展。國(guó)產(chǎn)化衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)裝備也有所創(chuàng)新，管道注漿、組合澆注成型 技術(shù)裝備已在衛(wèi)生陶瓷企業(yè)中普遍推廣使用；噴釉機(jī)械手已通過(guò)鑒定投入 生產(chǎn)使用；內(nèi)寬2.12.4m的節(jié)能隧道窯、大型梭式窯均已能國(guó)內(nèi)制造。但是我國(guó)仍有約占總企業(yè)數(shù)的 60的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)，其中包括一 些老企業(yè)和中小型企業(yè)，還沿用著陳舊的落后的技術(shù)裝備。衛(wèi)生陶瓷采用 地?cái)偸绞止ぷ{，人工浸釉，煤燒明焰或隔焰隧道窯。這一批企業(yè)急待進(jìn) 行技術(shù)裝備的更新改造。4、產(chǎn)品品種、質(zhì)量和檔次雖然國(guó)內(nèi)一大批企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次有了很大的提高，但是“名牌” 產(chǎn)品還不多。有些產(chǎn)品的質(zhì)

12、量本身是好的，但由于造型設(shè)計(jì)和配件的質(zhì)量 跟不上去，影響了創(chuàng)“名牌”和上檔次。我國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品 80是中、低檔的產(chǎn)品。而大中型主體企業(yè)代 表著中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品水平。衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量一級(jí)品率：主體企業(yè) 為 60 75、一般企業(yè) 50 60，小型企業(yè)幾乎沒(méi)有一級(jí)品。第三章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境潛在進(jìn)入者現(xiàn)在由于整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)處于成長(zhǎng)期到成熟期的過(guò)渡階段，還沒(méi)形成巨 型壟斷企業(yè)，而且行業(yè)還有利潤(rùn)空間，所以規(guī)模障礙不明顯或者不存在。資金障礙：陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)啟動(dòng)資金不高，一般的生產(chǎn)線只要 600-900 萬(wàn) 元/ 條之間，土窯的成本更低，行業(yè)進(jìn)入的資金障礙小。技術(shù)障礙：由于國(guó)內(nèi)建陶企業(yè)在技

13、術(shù)方面并不具有突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 表面上看，建筑衛(wèi)生陶瓷新產(chǎn)品很多，但少有質(zhì)的突破，產(chǎn)品差異小，容 易模仿，技術(shù)障礙也不大。在裝備方面：國(guó)產(chǎn)化程度高，且潛在的國(guó)外技術(shù)和裝備的供應(yīng)商多， 容易購(gòu)買。政策障礙：盡管政府試圖調(diào)控總量，如在 2000年底前淘汰了衛(wèi)生陶瓷 落后工藝生產(chǎn)能力 700萬(wàn)件， 而且重點(diǎn)落實(shí)占總量 70%以上的 6個(gè)省份 （ 廣 東、福建、山東、浙江、河南和河北 ） 的總量控制指標(biāo)，但是現(xiàn)行的政策 對(duì)技術(shù)和投資的限制幾乎沒(méi)有。政府也試圖規(guī)范建衛(wèi)陶瓷生產(chǎn)體系，調(diào)整 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，但是缺乏可行的宏觀調(diào)控手段，同時(shí)因?yàn)閰^(qū)域利益的關(guān)系，地 方政府、部門機(jī)構(gòu)在政策上是鼓勵(lì)進(jìn)入的，大量的私人企

14、業(yè)涌現(xiàn)就是一個(gè) 例證?？傊l(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入門檻低，國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)以及可觀的利潤(rùn)吸引 著大量企業(yè)的進(jìn)入。進(jìn)入者的威脅近幾年出現(xiàn)很多新的企業(yè) （ 廣東潮州為最 ） 進(jìn)入中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)。還有 少量憑差異化戰(zhàn)略進(jìn)軍中高檔市場(chǎng)（例如：吉事多）。國(guó)外的大品牌也紛 紛來(lái)中國(guó)開(kāi)辦企業(yè)，除了以技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)高檔市場(chǎng)外，也準(zhǔn)備 走大眾化路線，窺視具有巨大潛力的中檔市場(chǎng)，如日本東陶公司已在北京 建立東陶第二工廠 2001年12月投產(chǎn)。并已經(jīng)將原年產(chǎn) 30萬(wàn)件衛(wèi)生潔具的生 產(chǎn)能力提高到 60萬(wàn)件。替代品的威脅替代品設(shè)置了企業(yè)可取得的利潤(rùn)和定價(jià)上限，限制了一個(gè)行業(yè)潛在的 收益，替代品改善了產(chǎn)品性價(jià)比，從而對(duì)原來(lái)產(chǎn)

15、品形成威脅。比如玻璃面 盆對(duì)陶瓷面盆的沖擊，梳理柜對(duì)立柱盆的影響。買方的侃價(jià)實(shí)力要降低成本、增加利潤(rùn)，捷徑就是壓低供應(yīng)商的價(jià)格，或以同樣價(jià)格 要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量，或者取得更多的服務(wù)項(xiàng)目，或者從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彼此對(duì) 立的狀態(tài)中獲利。事實(shí)上，買方只要有機(jī)會(huì)就會(huì)使用侃價(jià)能力，衛(wèi)生陶瓷 企業(yè)承受客戶（買方）的壓力主要通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)傳遞。目前建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商和廠家是雙向選擇。名特優(yōu)新產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷權(quán)馬上被經(jīng)銷商一搶而空（例如：安華潔具）。這些品牌的產(chǎn)品利 潤(rùn)高，銷售量也很好。而一些質(zhì)劣價(jià)廉的產(chǎn)品往往需要提供很多售后服務(wù) 去穩(wěn)住經(jīng)銷商，如降價(jià)補(bǔ)差以及質(zhì)量問(wèn)題回收等。中國(guó)衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在逐步發(fā)生變化，競(jìng)

16、爭(zhēng)層面將上升到?jīng)Q 策、管理、營(yíng)銷、資金、人才、機(jī)制的全方位綜合競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) 度影響最大、決定了利潤(rùn)水平。衛(wèi)瓷企業(yè)缺乏突出的核心技術(shù)，行業(yè)進(jìn)入 障礙不大，在低成本競(jìng)爭(zhēng)上未來(lái)將會(huì)非常激烈 2國(guó)際品牌的影響歐洲陶瓷衛(wèi)浴歐洲企業(yè)將發(fā)展目光投向亞洲，致力于占領(lǐng)更多的亞洲市場(chǎng)。在亞洲 國(guó)家投資建廠是措施之一。 20世紀(jì) 90年代后期，瑞士勞芬公司在泰國(guó)曼谷 北部合資建成了一家年產(chǎn) 50萬(wàn)件衛(wèi)生瓷的企業(yè)，并向該企業(yè)提供專門的生 產(chǎn)技術(shù)。意大利薩克米公司為土耳其一家年產(chǎn)40萬(wàn)件衛(wèi)生瓷的工廠提供全部生產(chǎn)設(shè)備。在中國(guó)，意大利、西班牙和德國(guó)衛(wèi)生瓷廠商都采取合資或合 作生產(chǎn)方式，加緊攻入中國(guó)市場(chǎng)。日本陶瓷衛(wèi)浴

17、發(fā)展中國(guó)以產(chǎn)量著稱，日衛(wèi)生潔具的生產(chǎn)在亞太地區(qū)以中國(guó)和日本為主。 本則以產(chǎn)品新穎、配套設(shè)備自動(dòng)化程度高為特色。日本的衛(wèi)生潔具歷史可追溯到 1912年。 1917年5月，在日本福岡縣的 小倉(cāng)市成立了東洋陶瓷（株）公司（TOTO）,此前（1914年）日本已將研究所研 制的水沖洗式大、 小便器推向市場(chǎng)， 開(kāi)始了日本自行生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷的紀(jì)元。 1929年日本從美國(guó)引人了方窯，用這種窯爐生產(chǎn)小便器和西洋式浴缸。經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，日本現(xiàn)今的衛(wèi)生潔具、墻地磚等陶瓷產(chǎn)品， 在設(shè)計(jì)上更注重生活舒適及適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，并在資源利用、能源消耗和生 產(chǎn)上建立起了一套體系。目前日本的老廠注重維護(hù)和技術(shù)革新工作，解決 生產(chǎn)

18、薄弱環(huán)節(jié)。自行設(shè)定沖洗人體的水溫、 設(shè)定對(duì)人體的吹風(fēng)風(fēng)溫。 第四章 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析TOTO INAX公司注重開(kāi)發(fā)生態(tài)性抗菌潔具。例如適應(yīng)人體學(xué)的浴缸， 這類浴缸具有沖浪、 桑拿、 按摩等功能， 并配有水質(zhì)清潔過(guò)濾、 消毒功能， 配套一些著名電子公司的控制器，實(shí)行水溫?cái)?shù)字化設(shè)定、水流數(shù)字化、水 量數(shù)字化設(shè)定。再如抗菌多功能坐便器，人在使用之時(shí)，通過(guò)控制觸鍵可 自行設(shè)定潔具的溫度、抬高底價(jià)打折；各家經(jīng)營(yíng)單位中外品牌質(zhì)量不分伯仲，價(jià)格卻十分懸殊；標(biāo)準(zhǔn)不一，亂炒概1市場(chǎng)銷售價(jià)格混亂 衛(wèi)浴市場(chǎng)存在著幾大現(xiàn)象：定價(jià)虛高， 的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一，亂炒概念蒙騙消費(fèi)者；制造假“身家”偽裝國(guó)外品牌騙 取高價(jià)位，念；質(zhì)量認(rèn)

19、證五花八門。銷售市場(chǎng)都不以標(biāo)的價(jià)為準(zhǔn)，一般都要在標(biāo)價(jià)上打五折。一些衛(wèi)浴產(chǎn) 品專賣店，標(biāo)注的價(jià)格普遍偏高，一般都可以還到八折，最低的可以還到 四折多。與此相對(duì)照的是國(guó)外品牌的陶瓷產(chǎn)品很少打折或折扣不多。 2產(chǎn)品品質(zhì)普遍較低國(guó)家監(jiān)督抽查顯示 衛(wèi)生潔具僅半數(shù)合格坐便器產(chǎn)品質(zhì)量?jī)H半數(shù)合格，其抽樣合格率為51.4 。這是 2004年 04月國(guó)家質(zhì)檢總局進(jìn)行的產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查結(jié)果。7個(gè)省、此次共抽查了北京、河北、上海、江蘇、山東、廣東、重慶 直轄市 71家企業(yè)生產(chǎn)的 72種產(chǎn)品，結(jié)果僅合格 37種。抽查結(jié)果表明，大中型國(guó)有、合資、獨(dú)資企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量總體水平較高， 而一些小型企業(yè)，特別是作坊式企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量

20、差，并且品牌更換頻繁。抽 查中反映出的主要質(zhì)量問(wèn)題是：水封低、防虹吸差、沖洗功能差。 3總量過(guò)剩，結(jié)構(gòu)矛盾我國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷目前現(xiàn)狀是：產(chǎn)品產(chǎn)量大、企業(yè)數(shù)量大、職工隊(duì)伍 大、能源消耗大；勞動(dòng)生產(chǎn)率低、集約化程度低、科技含量低、市場(chǎng)應(yīng)變 能力低、經(jīng)濟(jì)效益低。目前中國(guó)約有近千家生產(chǎn)建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)，其中 絕大部分技術(shù)力量薄弱，管理水平不高。有些大企業(yè)，其產(chǎn)品款式，質(zhì)量 雖然已接近或達(dá)到國(guó)際水平，但在塑造企業(yè)形象，培育產(chǎn)品品牌的力度上 不強(qiáng)，在海內(nèi)外消費(fèi)者中的知名度不高，因而在國(guó)際市場(chǎng)上占不到優(yōu)勢(shì)。 我國(guó)大多數(shù)衛(wèi)瓷企業(yè)仍屬中小型企業(yè)，普遍存在著規(guī)模小、管理水平低、 污染嚴(yán)重、能耗高、技術(shù)力量薄弱、產(chǎn)品

21、質(zhì)量及檔次低、綜合配套能力及 售后服務(wù)水平低等問(wèn)題。技術(shù)裝備水平雖得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，已擁有當(dāng)今世界最先進(jìn)的技術(shù)裝 備，我國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力有了明顯增強(qiáng)。但是 軟件技術(shù)和管理技術(shù)相對(duì)落后，還不能充分發(fā)揮先進(jìn)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)。第五章 行業(yè)渠道分析1、現(xiàn)有渠道優(yōu)劣比較建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品銷售渠道經(jīng)歷了初級(jí)代理、鋪貨銷售、設(shè)倉(cāng)代理后， 目前普遍存在的渠道模式主要有兩種：一是以國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)為代表的代 理制，他們一般經(jīng)歷了銷售渠道的發(fā)展過(guò)程，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 一是以臺(tái)資企業(yè)為代表的分公司制，他們一般有成熟的生產(chǎn)技術(shù)，科學(xué)的 管理模式，雄厚的資金力量。1.1 、代理制代理制是指生產(chǎn)企業(yè)把

22、某一區(qū)域內(nèi)的某一產(chǎn)品的銷售許可權(quán)授權(quán)給經(jīng) 銷商，經(jīng)銷商一般是買下所經(jīng)銷的商品，然后再出售。其優(yōu)點(diǎn)在于：1）充分利用市場(chǎng)現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，直接借用經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)抵 達(dá)市場(chǎng)終端；2）渠道建設(shè)的投資成本較小，對(duì)企業(yè)渠道建設(shè)資本要求較低；3）企業(yè)可以集中精力于生產(chǎn)、技術(shù)水平的提高，從而帶來(lái)技術(shù)上的領(lǐng) 先優(yōu)勢(shì)；4）將市場(chǎng)問(wèn)題交由經(jīng)銷商處理， 管理面較窄， 有利于產(chǎn)品成本的降低；產(chǎn)品銷售基本由經(jīng)銷商掌握和控制，對(duì)市場(chǎng)控制力很弱； 市場(chǎng)信息溝通不夠暢通，造成對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)不夠迅速； 經(jīng)銷商會(huì)因?yàn)橹\求短期利益而忽視公司的長(zhǎng)期利益和戰(zhàn)略； 各經(jīng)銷商目的、要求、計(jì)劃不一，難以統(tǒng)一管理。分公司制5）與經(jīng)銷商共

23、同承擔(dān)市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)有效降低 其缺點(diǎn)在于：1）2）3）4）1.2 分公司制是指生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中心地域自己設(shè)立從事批發(fā)業(yè)務(wù)的機(jī) 構(gòu)，再以其為依托向分銷商批發(fā)商品形成的一種分銷網(wǎng)絡(luò)。其優(yōu)點(diǎn)在于：1）對(duì)渠道及渠道成員控制能力強(qiáng)，結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定；2）能迅速建立營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)，控制市場(chǎng)終端；3）渠道各層次間的成員溝通更迅速有效，可以及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋給 公司；4）公司可以有效統(tǒng)一管理， 有利于公司形象的樹(shù)立和品牌聲譽(yù)的建立；5）利用分公司的直接管理，可以保證企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的實(shí)施，有效避免 分銷商的短期行為；6）市場(chǎng)信息的收集更真實(shí)、及時(shí)、有效，便于市場(chǎng)策略的制定。 其缺點(diǎn)在于：1）由于投資建設(shè)眾多分公司，先期

24、投資成本高，后期管理成本較高；2）需龐大有效的組織機(jī)構(gòu)支持，否則會(huì)降低運(yùn)行效率，甚至成為管理 負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致渠道的失??；3）各分公司均占有一定庫(kù)存，影響了存貨周轉(zhuǎn)率，對(duì)流動(dòng)資金有較高 要求； 4）渠道組織欠缺靈活性，即使知道市場(chǎng)行情發(fā)生變化，但渠道 難以迅速作出調(diào)整2 、渠道變革的動(dòng)因2.1 市場(chǎng)環(huán)境的變化（ 審美觀1 ）市場(chǎng)的發(fā)展已進(jìn)入重視消費(fèi)者階段，人們生活水平的提高 的變化對(duì)家居環(huán)境有了更高的要求，越來(lái)越多的人希望得到專業(yè)機(jī)構(gòu)的咨 詢或提供相關(guān)服務(wù)。于是家庭裝修公司、工程裝修公司，建材超市等一些配套機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，在引導(dǎo)消費(fèi)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，并直接導(dǎo)致 了建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品消費(fèi)模式的變化

25、。2 ）隨著北京申奧、上海申博的成功，以及各地積極推進(jìn)城市化建設(shè)， 必然帶來(lái)集團(tuán)采購(gòu)的大量增加，可以預(yù)計(jì)，幾年后的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品消 費(fèi)將以工程為主，零售為輔。2.2 消費(fèi)過(guò)程的變化1 ）零售渠道成員變化 流通成員主要為：專賣店、建材超市。輔助成員主要為：家裝公司2 ）工程渠道成員變化 流通成員主要為：建材超市（團(tuán)購(gòu)部）、專賣店、廠家（分公司）。 輔助成員主要為：工裝公司、設(shè)計(jì)院、合同甲方（使用單位）、合同乙方 （建筑單位）、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。3 、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整 對(duì)于市場(chǎng)這些新的變化（消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化及渠道輔助成員的加 入），傳統(tǒng)的渠道終端網(wǎng)絡(luò)（分銷 +直營(yíng)）顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)，市場(chǎng)的發(fā)展要 求企業(yè)

26、的渠道設(shè)計(jì)更接近市場(chǎng)，更貼近消費(fèi)者。因此有必要對(duì)目前的主流 渠道模式進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)和創(chuàng)新。創(chuàng)新方案如下圖：中的“工程網(wǎng)絡(luò)”及“工程”，鑒于工程渠道的重3.1 為了迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化，基本將新的渠道成員納入了企業(yè)的營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)中，對(duì)于圖 ! 、圖 "要性兼復(fù)雜性，放在下節(jié)詳述。3.33.2 兩種結(jié)構(gòu)渠道第三層都覆蓋了工程和家裝的銷售，主要是考慮到 工程的重要性，要求全面搶奪工程項(xiàng)目；而家裝在個(gè)人家庭消費(fèi)中的推薦 作用也不可小視，往往具有臨門一腳的助銷功能 將建材超市放在第二層，有兩個(gè)原因：一方面是因?yàn)榻ú某幸?般采購(gòu)量非常大，一般要求與廠家直接合作以獲得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（代 理制下，仍是

27、由廠家牽頭、協(xié)商，再由經(jīng)銷商做建材超市業(yè)務(wù)）；另一方 面由于分銷商沒(méi)有足夠的資金支持庫(kù)存以供應(yīng)建材超市的大量采購(gòu)。雙重 原因決定了建材超市的渠道位置。3.4 企業(yè)做工程與經(jīng)銷商（分銷商）做工程并不存在沖突。 首先，工程項(xiàng)目眾多，經(jīng)銷商（分銷商）在其范圍內(nèi)并不可能攬下所 有的工程項(xiàng)目；第二，即使存在沖突，也可以解決?？梢砸蠼?jīng)銷商（分銷商）做工 程時(shí)事先向企業(yè)報(bào)告信息，企業(yè)再根據(jù)雙方的中標(biāo)能力（社會(huì)關(guān)系+ 產(chǎn)品價(jià)格） 進(jìn)行協(xié)調(diào)， 確定參加競(jìng)標(biāo)合適對(duì)象， 最終保證企業(yè)產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)。4、渠道建設(shè)策略步開(kāi)拓策略4.1 家裝公司渠道建設(shè)1）如何選擇目前，市場(chǎng)上存在家裝公司數(shù)量眾多，按知名度和經(jīng)營(yíng)規(guī)模大

28、小標(biāo)準(zhǔn) 來(lái)判斷，首先應(yīng)將重點(diǎn)放在知名度和經(jīng)營(yíng)規(guī)模在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ募已b 公司上。他們一般擁有很好的聲譽(yù)，顧客消費(fèi)群體較多，可以為企業(yè)的產(chǎn) 品銷售作出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然選擇家裝公司也應(yīng)考慮本企業(yè)產(chǎn)品的定位， 選擇與本企業(yè)產(chǎn)品定位一致的家裝公司合作也是十分重要的。2）如何贏得合作 以利誘人，任何商業(yè)組織存在的目的都是為了商業(yè)利潤(rùn)，給家裝公司 適當(dāng)折扣。具體比例應(yīng)考慮其原有合作品牌的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 應(yīng)有的放矢，盡量給予其更高的回報(bào)，使家裝公司覺(jué)得服務(wù)我們企業(yè)的產(chǎn) 品最有利可圖差異化的服務(wù)戰(zhàn)略，很多家裝公司都希望合作對(duì)象能提供一定的服務(wù)， 因?yàn)樵S多消費(fèi)者希望獲得“質(zhì)量承諾、拋光打蠟”等相關(guān)的

29、產(chǎn)品服務(wù)。企 業(yè)可以從中得到啟發(fā)，但是在提供服務(wù)的同時(shí)也要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況， 提供“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的服務(wù)策略，不但可以解決家裝公司的后顧 之憂，而且可以在一定程度上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得家裝公司的合作。4.2 專賣店渠道建設(shè) 舉起品牌競(jìng)爭(zhēng)的大旗 品牌競(jìng)爭(zhēng)作為行業(yè)成熟期的重要競(jìng)爭(zhēng)手段，已經(jīng)受到衛(wèi)生陶瓷企業(yè)逐 步重視。但是由于眾多衛(wèi)生陶瓷企業(yè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，以為為企業(yè)、產(chǎn)品起個(gè) 好聽(tīng)的名稱，就算是好的品牌了， 于是 “洋名” 戰(zhàn)爭(zhēng)拉開(kāi)了序幕。一時(shí)間， 幾乎所有的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品都更名換姓，讓消費(fèi)者分不清南北，而品牌 競(jìng)爭(zhēng)也陷入名稱、招牌的競(jìng)爭(zhēng)。面臨眾多毫無(wú)差異的產(chǎn)品名稱，為了標(biāo)新 立異，于是具有強(qiáng)

30、烈排他性的特許專賣成了一些理性企業(yè)的選擇。但是，專賣店的競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該局限于產(chǎn)品的展示、展廳的 設(shè)計(jì)上，而應(yīng) 上升到企業(yè)理念和產(chǎn)品內(nèi)涵的傳播 。專賣店是展示企業(yè)形象的窗口，通過(guò) 專賣店進(jìn)行一些公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)不僅可以宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品，還可 以將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想、服務(wù)理念、企業(yè)文化有效傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者群，從 而建立廣泛的產(chǎn)品知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。4.3 工程渠道建設(shè) 全面開(kāi)花 隨著工程消費(fèi)的逐漸增多，可以預(yù)計(jì)在以后的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品消費(fèi) 中，將以工程團(tuán)購(gòu)為主，零售為輔，因此，工程銷售的多少將直接影響企 業(yè)的生存和發(fā)展。為此，企業(yè)銷售的重心必須轉(zhuǎn)移至工程銷售上，建立良 好的工程網(wǎng)絡(luò)是重中之重，

31、有以下幾點(diǎn)意見(jiàn)：4.3.1 全面鋪設(shè)工程網(wǎng)絡(luò) 由工程消費(fèi)特點(diǎn)可知，為達(dá)到對(duì)工程銷售的覆蓋，首先必須達(dá)到對(duì)工 程關(guān)系的覆蓋， 充分挖掘、 利用現(xiàn)有的一切可用資源 （包括組織和個(gè)人） 尤其是社會(huì)關(guān)系資源，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)如下：其中：“工程代理”是指授予“有強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)”而進(jìn)行“產(chǎn)品銷售的中介單位或個(gè)人”工程產(chǎn)品的代理權(quán)，由其代理工程業(yè)務(wù)，廠家付 其傭金?！白誀I(yíng)”是指廠家直接與設(shè)計(jì)院、使用單位或建筑單位接觸以獲得工程 中標(biāo)。建材超市及工裝公司渠道在代理制下由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)；在分公司下略有 不同：材超市渠道由分公司負(fù)責(zé)，而工裝公司渠道分公司與分銷商同時(shí)在 做。4.3.2 大力加強(qiáng)工程關(guān)系1 ）加強(qiáng)與經(jīng)銷商（分

32、銷商）的關(guān)系鼓勵(lì)經(jīng)銷商（分銷商）將重心放在工程銷售上，并給予各種靈活優(yōu)惠 的政策。在產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)上對(duì)工程項(xiàng)目也要適當(dāng)?shù)亻_(kāi)綠燈， 與經(jīng)銷商（分 銷商）一起做好工程銷售。2 ）加強(qiáng)與中介單位或個(gè)人的關(guān)系對(duì)于工程建設(shè)的部分決策者（房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院、使用單位、建 筑單位），他們?cè)诋a(chǎn)品銷售中起著推波助瀾的作用。因此，廠家應(yīng)聯(lián)合經(jīng) 銷商充分挖掘一切潛在的社會(huì)關(guān)系資源，并著手于構(gòu)建龐大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng) 絡(luò)和客戶網(wǎng)絡(luò)，為搶奪工程項(xiàng)目打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)3 ）加強(qiáng)與工裝公司的關(guān)系許多工程項(xiàng)目的裝修業(yè)務(wù)是由建筑單位委托工程裝修公司負(fù)責(zé)的，全 面鋪設(shè)工程網(wǎng)絡(luò)要求廠家認(rèn)真做好工程項(xiàng)目的每塊“蛋糕”。工裝公司渠 道建設(shè)類似

33、家裝公司渠道，企業(yè)應(yīng)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商（分銷商）派專人負(fù)責(zé)。4.3.3 渠道成員合作原則1 ）利益均衡原則：渠道利潤(rùn)是各渠道成員為之奮斗的直接動(dòng)力，因此 合理的分配各渠道成員的利益將有效促進(jìn)渠道成員的工作積極性，從而實(shí) 現(xiàn)“雙贏”。2 ）共同發(fā)展原則：企業(yè)在與渠道成員合作的過(guò)程中必須充當(dāng)好“管理 者”與“服務(wù)者”雙重角色，即在協(xié)調(diào)、管理各渠道成員的同時(shí)為其提供 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立互相信任、共同發(fā)展的伙伴式關(guān)系。3 ）有的放矢原則：對(duì)于不同的渠道成員采取不同的合作策略，尤其是 工程渠道成員，因?yàn)槠洚a(chǎn)品購(gòu)買涉及到多方?jīng)Q策，更應(yīng)針對(duì)個(gè)別，靈活對(duì) 待處理。5 、研究結(jié)論1 ）建筑衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)發(fā)展已進(jìn)入成熟階段，

34、品牌競(jìng)爭(zhēng)作為這一階段的 主要競(jìng)爭(zhēng)手段，企業(yè)應(yīng)給予足夠重視，品牌特許專賣是一種重要手段。2 ）企業(yè)與渠道成員的關(guān)系分為兩種，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和合作關(guān)系，關(guān)系的不 同決定了合作策略的不同。3 ）無(wú)論是實(shí)行代理制還是分公司制，經(jīng)銷商（分銷商）在產(chǎn)品分銷中都起著舉足輕重的作用，企業(yè)應(yīng)切實(shí)做好與他們的關(guān)系維持工作。4 ）渠道的改革是一個(gè)持續(xù)過(guò)程，貫穿于企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)的變 化是渠道改革的根本原因，因此渠道改革的方向是適應(yīng)市場(chǎng)、滿足市場(chǎng)。第六章 2004 年衛(wèi)浴行業(yè)的特點(diǎn)2004 年全國(guó)基本建設(shè)規(guī)模和投資力度增加， 居民裝修和房地產(chǎn)建設(shè)持 續(xù)升溫，為我國(guó)建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具行業(yè)提供了快速發(fā)展的機(jī)遇。隨著中 央

35、宏觀調(diào)控政策的逐步實(shí)施，以及能源、交通運(yùn)輸?shù)墓┣笫Ш?，給很多企 業(yè)的生產(chǎn)和銷售帶來(lái)了不利的影響，但全行業(yè)總體上繼續(xù)保持良好的發(fā)展 勢(shì)頭。今年上半年全國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)的發(fā)展主要有以下幾方面的特點(diǎn)： . 固定資產(chǎn)投資繼續(xù)增加，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)實(shí)力不斷 增強(qiáng)，企業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化； . 受宏觀調(diào)控政策影響，市場(chǎng)需求增速放緩，但總體來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè) 銷售影響不大； . 國(guó)家降低出口退稅率沒(méi)有對(duì)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品出口產(chǎn)生明顯影 響，出口依然保持較快增長(zhǎng)勢(shì)頭；多， . 煤、油、原材料、運(yùn)輸價(jià)格上漲，導(dǎo)致部分企業(yè)生產(chǎn)成本增加較 一批實(shí)力弱小的企業(yè)難以生存，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)制、拍賣等退出生產(chǎn)領(lǐng)域； . 生產(chǎn)用電供應(yīng)形勢(shì)

36、緊張，企業(yè)正常生產(chǎn)受到嚴(yán)重影響。1 2004 上半年全行業(yè)總體運(yùn)行特點(diǎn)20%。河1）、產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)。衛(wèi)生陶瓷主產(chǎn)區(qū)廣東省的產(chǎn)量增長(zhǎng)超過(guò) 北、河南、四川等省的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量增長(zhǎng)超過(guò)10%。2）、企業(yè)生產(chǎn)成本持續(xù)增加。一年多來(lái)國(guó)內(nèi)油、煤、交通運(yùn)輸、原材 料價(jià)格不斷提高，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)成本增加10%以上；而由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品銷售價(jià)格總體走勢(shì)平穩(wěn)，導(dǎo)致相當(dāng)一部分生產(chǎn)中、低檔 產(chǎn)品的企業(yè)效益下滑甚至虧損，春節(jié)過(guò)后山東、福建、廣東部分小企業(yè)已 處于停產(chǎn)或倒閉狀態(tài)。衛(wèi)浴配件企業(yè)生產(chǎn)成本的提高最為明顯，銷售成本 的增長(zhǎng)幅度超過(guò)產(chǎn)品銷售收入的增長(zhǎng)幅度。3）、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模提高，實(shí)力增強(qiáng)。近幾年，全行

37、業(yè)企業(yè)數(shù)量沒(méi)有明 顯增加， 但總產(chǎn)量每年都有較大幅度增長(zhǎng)， 尤其是廣東、 山東等沿海省份， 企業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模不斷提高。為了追求規(guī)模效益，企業(yè)加快技術(shù)裝備更新 改造步伐，生產(chǎn)能力大幅增加，全行業(yè)固定資產(chǎn)凈值增加超過(guò)15%。與此同時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)管理水平不斷提高， 全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯， 根據(jù)對(duì)全國(guó) 1506 家建筑陶瓷和衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，今年上半年，工業(yè)銷售產(chǎn)值比上 年同期增長(zhǎng) 32.75%，利潤(rùn)增長(zhǎng) 44.49%，稅收增長(zhǎng) 34.01%。數(shù)據(jù)顯示全行 業(yè)在產(chǎn)量穩(wěn)步增加的同時(shí)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也得到明顯改善。4）、企業(yè)品牌意識(shí)增強(qiáng)， 新產(chǎn)品研發(fā)投入增加。 2003 年國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局中國(guó)知名品牌，更激

38、發(fā)了企業(yè)爭(zhēng)t=r.號(hào)。和名推委評(píng)選上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司和重慶四維瓷業(yè)股份有 限公司等十二家企業(yè)入選“中國(guó)名牌” 創(chuàng)名牌的熱情。今年又有佛山歐神諾陶瓷有限公司、和成（中國(guó)）有限公 司等 33 家建筑陶瓷和衛(wèi)生潔具企業(yè)獲得國(guó)家“免檢產(chǎn)品”稱號(hào)。企業(yè)知 識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)逐步增強(qiáng)，研發(fā)投入大幅增加，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度加快，今 年上半年全行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值增長(zhǎng)175.12%，構(gòu)成了利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要來(lái)源，其中建筑陶瓷企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值增長(zhǎng)超過(guò)300%。5）、出口繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，外銷建筑陶瓷產(chǎn)品價(jià)格略有回升， 出口衛(wèi)生陶瓷價(jià)格繼續(xù)呈下降趨勢(shì)。上半年我國(guó)建筑陶瓷出口保持較快增 長(zhǎng)勢(shì)頭， 已達(dá)到 1.36 億平

39、方米，比上年同期增長(zhǎng) 68.61%，出口額 3.57 億 美元，增長(zhǎng) 72.86%，平均出口價(jià)格每平方米提高 6.4 美分；香港、沙特阿 拉伯、韓國(guó)繼續(xù)保持出口量前三名的位置，越南、巴基斯坦進(jìn)入前十個(gè)主 要出口流向地區(qū)。衛(wèi)生陶瓷出口增幅回落，共出口 1160 多萬(wàn)件，出口額 超過(guò) 1.3 億美元，比上年同期分別增長(zhǎng) 45.97%和 33.7%，平均出口價(jià)格每 件下降超過(guò) 1 美元；美國(guó)、韓國(guó)、香港仍是前三個(gè)我國(guó)衛(wèi)生陶瓷出口主要 流向地區(qū)，菲律賓、比利時(shí)、西班牙進(jìn)入前十個(gè)出口主要流向地區(qū)。上半 年的出口情況表明我國(guó)建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)， 國(guó)家調(diào)低出口退稅率對(duì)建筑陶瓷、衛(wèi)生潔

40、具出口沒(méi)有明顯影響，但是出口 產(chǎn)品價(jià)格偏低所產(chǎn)生的后果令人憂慮。此外，由于國(guó)產(chǎn)陶瓷技術(shù)裝備水平 有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，不僅進(jìn)口設(shè)備大幅度減少，國(guó)產(chǎn)裝備及色釉料也開(kāi)始紛 紛向國(guó)外出口。6）、能源緊張、運(yùn)輸成本提高給行業(yè)發(fā)展造成很大影響。浙江、福建 等沿海省份電力供應(yīng)緊張，大部分企業(yè)“開(kāi)五停二” ，有的甚至“開(kāi)三停 四”，給企業(yè)生產(chǎn)、銷售帶來(lái)許多困難，企業(yè)生產(chǎn)能力閑置，成本上升利 潤(rùn)下降。7）、政府宏觀調(diào)控政策對(duì)建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具產(chǎn)品市場(chǎng)的影響初顯。 由于國(guó)家緊縮銀根，房地產(chǎn)業(yè)受到波及，上半年市場(chǎng)已出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，部 分企業(yè)產(chǎn)品積壓。廣東、山東、四川等陶瓷主產(chǎn)區(qū)投資熱潮已開(kāi)始明顯降 溫。進(jìn)口衛(wèi)生陶瓷增長(zhǎng)速

41、度有所下降，但仍比上年同期增長(zhǎng)222%，進(jìn)口建筑陶瓷則繼續(xù)呈下降趨勢(shì)，比上年同期下降4.07%。預(yù)計(jì)政府宏觀調(diào)控政策的影響在 2005 年將突顯出來(lái)。2存在的問(wèn)題1）、企業(yè)管理水平不高，缺乏人才是目前許多企業(yè)面臨的急切問(wèn)題。 企業(yè)管理不到位，研發(fā)水平難以提高，員工素質(zhì)較低，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保 證，缺少精通國(guó)際貿(mào)易的人才，以致于相當(dāng)一部企業(yè)擁有一流的設(shè)備，卻 生產(chǎn)二流的產(chǎn)品，賣三流的價(jià)格。2）、市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。企業(yè)沒(méi)有知名度，產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少自主研發(fā)能力，一味靠模仿，在品牌宣傳、產(chǎn)品配套等方面同先 進(jìn)國(guó)家相比還存在較大差距，以致不少企業(yè)是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)贏得市場(chǎng)。近 幾年，我國(guó)出口產(chǎn)品

42、日益增長(zhǎng)，但出口產(chǎn)品價(jià)格逐年走低，低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 導(dǎo)致國(guó)外反傾銷壓力也越來(lái)越大。3）、結(jié)構(gòu)調(diào)整需進(jìn)一步深化。建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基本上脫 離了政府部門的干預(yù)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件促進(jìn)了行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，資源趨于合 理配置，加快了淘汰落后工藝設(shè)備的步伐。但企業(yè)素質(zhì)參差不齊，還存在 大批規(guī)模小、實(shí)力弱的小企業(yè)，這些企業(yè)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)品質(zhì)量得 不到保證、市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)集中度不高、效益不佳和資源浪費(fèi)也 是影響中國(guó)建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具行業(yè)健康發(fā)展的不利因素。積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，4）、可持續(xù)發(fā)展觀念有待普及。建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)是資源型、高耗能 產(chǎn)業(yè)。近幾年，為了應(yīng)對(duì)油價(jià)持續(xù)攀升，運(yùn)輸費(fèi)上漲，土地使用成本

43、提高 等因素造成生產(chǎn)成本上升的局面，大部分企業(yè)為了保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，采取的 方法是將生產(chǎn)線搬遷到原料產(chǎn)地或燃料低廉地區(qū)，或采用以煤代油作為主 要能源。造成的問(wèn)題是大批良田被占用，寶貴不可再生的礦產(chǎn)資源和能源 得不到有效利用，廠區(qū)周遍環(huán)境受到損害。在目前產(chǎn)能遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求的 情況下，一些地區(qū)仍在大規(guī)模投資建廠，其造成的后果應(yīng)引起各方面的高 度重視。 為了行業(yè)可持續(xù)發(fā)展， 應(yīng)堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀， 從各方面鼓勵(lì)企業(yè)采用新技術(shù)、節(jié)約能源、提高資源利用率、提高產(chǎn)品檔 次和品牌等應(yīng)對(duì)措施。第二部分 行業(yè)走向及趨勢(shì)第一章 產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策分析一、國(guó)家政策導(dǎo)向1、住宅業(yè)現(xiàn)代化與衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向2002年，建設(shè)部

44、提出了推行住宅業(yè)現(xiàn)代化工作大綱，對(duì)住宅部件及產(chǎn) 品提出了新的要求，其中，衛(wèi)生陶瓷潔具及其配件、陶瓷墻地磚等裝飾裝 修材料是重要的組成部件。因此，建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)的發(fā)展，必須以建筑 市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷研究和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加快建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)及其制品向 提高質(zhì)量和檔次的方向發(fā)展，以滿足和適應(yīng)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的要求。五”計(jì)劃期間，建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)的發(fā)展應(yīng)從 以產(chǎn)量增長(zhǎng)為主，轉(zhuǎn)移到大力提高集約化生產(chǎn)程度 ，提高工藝技術(shù)裝備水 平，提高產(chǎn)品質(zhì)量和配套能力的軌道上來(lái)，也就是以提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、質(zhì)量 和效益為中心，努力實(shí)現(xiàn)“由大變強(qiáng)”的歷史性的跨越，實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)調(diào)整和升級(jí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，行業(yè)內(nèi)部、不同行業(yè)之

45、間、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)全 面展開(kāi)，由此引領(lǐng)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)朝著重視產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、人才、管目前，我國(guó)已進(jìn)入理、品牌、文化、創(chuàng)新、策劃、信息、服務(wù)等高級(jí)形式發(fā)展。在消費(fèi)市場(chǎng) 日趨成熟的情況下，提升產(chǎn)品質(zhì)量、改善服務(wù)成為必然選擇。優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，通過(guò)公平競(jìng) 爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，在不久的將來(lái)把我國(guó)發(fā)展成為 世界建筑衛(wèi)生陶瓷強(qiáng)國(guó)。2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)（一）發(fā)展方向我國(guó)陶瓷工業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以提高經(jīng)濟(jì)效益為 中心，以調(diào)整結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)。發(fā)展核心能力強(qiáng)的大公司和企業(yè)集團(tuán)，提高生 產(chǎn)集中度。加強(qiáng)科技創(chuàng)新，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，發(fā)展高

46、檔 產(chǎn)品，增加中檔產(chǎn)品，壓縮低檔產(chǎn)品。加大節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保工作力度， 促進(jìn)建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)健康發(fā)展。（二）目標(biāo)1、結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo) . 低檔建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品占總產(chǎn)量的比重：不大于30%； . 衛(wèi)生陶瓷全員實(shí)物勞動(dòng)生產(chǎn)率： 13噸/ 人. 年； . 衛(wèi)生陶瓷出口量： 600萬(wàn)件2、能耗目標(biāo)（平均水平）衛(wèi)生陶瓷燒成能耗： 8372千焦/ 千克（隧道窯） .3、節(jié)水目標(biāo)衛(wèi)生陶瓷坐便器一次沖水量： 6-9 升（其中 6升水便器占 60%）；4、淘汰落后生產(chǎn)力的目標(biāo) . 淘汰燃煤的倒煙窯爐和明焰窯爐； . 淘汰火坑干燥、土法制粉、手動(dòng)摩擦壓力機(jī)成型等落后工藝裝備； . 淘汰產(chǎn)品達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重

47、污染的建筑衛(wèi)生陶瓷生 產(chǎn)線。二、衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要任務(wù)五”期間，建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)為繼續(xù)控制總量、調(diào)整 結(jié)構(gòu)。壓縮一般產(chǎn)品生產(chǎn)，增加多品種及配套的高中檔產(chǎn)品生產(chǎn)，抓住加 入世界貿(mào)易組織的機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大出口。（一）發(fā)展大公司和企業(yè)集團(tuán)、提高生產(chǎn)集中度五”期間，要做好衛(wèi)瓷生產(chǎn)區(qū)的配套工程，進(jìn)一步完善基地建設(shè)?！坝兄攸c(diǎn)地適度發(fā)展達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求的高檔衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線，企業(yè)平均規(guī) 模達(dá)到年產(chǎn) 60萬(wàn)件以上。對(duì)效益差、污染嚴(yán)重、生產(chǎn)率低、技術(shù)裝備落后 的小企業(yè)， 通過(guò)各種形式兼并重組或通過(guò)經(jīng)濟(jì)、 市場(chǎng)手段將其清理出市場(chǎng)。（二）積極推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步 采用先進(jìn)技術(shù)裝備對(duì)現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行改造，特別是對(duì)

48、國(guó)有大中型企業(yè)的末，高檔建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)技術(shù)與裝備應(yīng)達(dá)到國(guó)際五”末，使20世紀(jì)改造。“十五” 90年代先進(jìn)水平。加快研究解決和進(jìn)一步提高高檔建筑衛(wèi)生陶瓷裝備國(guó)產(chǎn) 化水平。大力開(kāi)發(fā)推廣新型節(jié)水衛(wèi)生潔具，加快增加中高檔配套衛(wèi)生潔具 的比重。在全國(guó)推廣使用 3-6 升分檔和 6升沖洗水坐便器。“ 用 6升水以下坐便器普及率達(dá) 50%。（三）加快能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整 抓住國(guó)家西部開(kāi)發(fā)，建設(shè)“西氣東輸”工程的有利時(shí)機(jī)，使我國(guó)東部地區(qū)輸氣管道附近省市的大部分陶瓷企業(yè)燒成燃料實(shí)現(xiàn)油（煤）改氣。加 強(qiáng)西部地區(qū)與沿海地區(qū)的合作建設(shè)。通過(guò)各種形式，帶動(dòng)西部地區(qū)衛(wèi)生陶 瓷工業(yè)的發(fā)展。（四）發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，搞好資源綜合利用

49、在行業(yè)內(nèi)推廣利用低質(zhì)原料（包括廢渣、廢料、尾礦等）、低溫快燒技術(shù)及裝備。加強(qiáng)原料生產(chǎn)專業(yè)化的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)原料生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、系列 化?？谔?hào)。三、衛(wèi)生陶瓷兩項(xiàng)新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將出臺(tái) 持續(xù)爭(zhēng)議了兩年多、備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的衛(wèi)生陶瓷兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi) 生陶瓷和六升水便器配套系統(tǒng)即將劃上句號(hào)。該兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃項(xiàng)目 將合并為一項(xiàng)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃項(xiàng)目，名稱為衛(wèi)生陶瓷。近幾年來(lái)，我國(guó)衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)得到了快速的發(fā)展，其產(chǎn)量和出口量 都不斷增長(zhǎng)。而衛(wèi)生陶瓷執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)有兩項(xiàng)，即GB/T6952衛(wèi)生 陶瓷和JC/T85 1六升水便器配套系統(tǒng)，兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)存在 使生產(chǎn)企業(yè)往往無(wú)所適從，限制了企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。為此，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化 管理

50、委員會(huì)曾于去年8月在北京組織召開(kāi)了“衛(wèi)生陶瓷和六升水便 器配套系統(tǒng)兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂協(xié)調(diào)會(huì)”。加，專家們經(jīng)過(guò)論證后認(rèn)為，其 設(shè)計(jì)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)接口， 應(yīng)充分考慮節(jié)水型便器的應(yīng)用問(wèn)題，節(jié)水是國(guó)策，作為政策導(dǎo)向可以將六 升水節(jié)水便器推廣到新建住宅使用，但舊住宅不宜用節(jié)水型便器，在制定 標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)保留9升水便器的技術(shù)要求。最后，與會(huì)代表一致建議，為了促其二、“協(xié)調(diào)會(huì)”邀請(qǐng)了有關(guān)專家和惠達(dá)、美標(biāo)等十個(gè)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)代表參 、衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)做好與建筑給水排水 標(biāo)準(zhǔn)以進(jìn)水管為起點(diǎn)， 以排污口為終點(diǎn)；進(jìn)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)的發(fā)展，將已下達(dá)的六升水便器配套系統(tǒng)強(qiáng) 制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃項(xiàng)目與正在修訂的衛(wèi)生陶瓷國(guó)家標(biāo)

51、準(zhǔn)合并為一 項(xiàng)，制定一項(xiàng)較為完善的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。并確定項(xiàng)目提出部門為中國(guó)建材工業(yè) 協(xié)會(huì)，技術(shù)歸口單位為全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)，起草單位和 起草人由標(biāo)委會(huì)在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上共同參加，第一起草單位為咸陽(yáng)陶瓷 研究設(shè)計(jì)院，第二起草單位為中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)建筑五金委員會(huì)，其他單 位參與了標(biāo)準(zhǔn)文本的起草或承擔(dān)部分驗(yàn)證試驗(yàn)工作的，也可作為該標(biāo)準(zhǔn)的 起草單位或參加起草單位。目國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)已于2003年11月批準(zhǔn)將兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 計(jì)劃項(xiàng)目合并為一項(xiàng)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃項(xiàng)目，名稱為衛(wèi)生陶瓷 前，衛(wèi)生陶瓷國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)審議準(zhǔn)備工作已基本就緒，將于本月底在廣州召開(kāi) 衛(wèi)生陶瓷國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)審議會(huì)。新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，GB/T

52、6 9 5 2衛(wèi)生 陶瓷和JC/T85 1六升水便器配套系統(tǒng)兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都將作廢。經(jīng) 過(guò)修訂，將使標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容更為科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，可達(dá)到國(guó)外先進(jìn)國(guó)家 標(biāo)準(zhǔn)水平，它將有效地規(guī)范衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)，進(jìn)一步提高我國(guó)衛(wèi)生陶瓷在國(guó) 際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)力，在促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展等方面發(fā)揮重要作 用。第二章 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一、衛(wèi)浴行業(yè)將進(jìn)行全面整合21 世紀(jì)初 10年將是中國(guó)陶瓷企業(yè)分割、裂變、整合的時(shí)期，隨著國(guó)外 衛(wèi)浴巨頭的來(lái)到和中國(guó)衛(wèi)浴強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的成長(zhǎng)，各種各樣的并購(gòu)行為將層出 不窮，并購(gòu)將成為行業(yè)內(nèi)資本運(yùn)作的主旋律。1、買方市場(chǎng)使中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈根據(jù)對(duì)中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的調(diào)查，目前中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的總需求小于總

53、供給， 所以其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征表現(xiàn)為：競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)的規(guī)模較 小。這一點(diǎn)我們可以從我國(guó)目前企業(yè)的規(guī)模和利潤(rùn)中得到證明?，F(xiàn)在全國(guó) 衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)量平均每個(gè)企業(yè)只有 20萬(wàn)件。從企業(yè)規(guī)模的國(guó)際化對(duì)比來(lái)看， 世界領(lǐng)先企業(yè)東陶的年產(chǎn)量 250萬(wàn)件，伊奈 350萬(wàn)件，芬蘭沙尼泰克 1200萬(wàn) 件，瑞士勞芬 1460萬(wàn)件，美標(biāo) 2300萬(wàn)件，而國(guó)內(nèi)領(lǐng)先衛(wèi)浴企業(yè)的年產(chǎn)量也 不過(guò) 400500萬(wàn)件。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)效益受到很大的影響，從陶 瓷行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的上市公司的效益來(lái)看，平均凈資產(chǎn)收益率近幾年呈下 降趨勢(shì)。2、衛(wèi)浴市場(chǎng)壁壘不對(duì)稱，易進(jìn)難出我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)前幾名的企業(yè)，不是外資就是上市公司。民營(yíng)

54、、合資和 股份制企業(yè)不斷加入且都具有良好表現(xiàn)。國(guó)有企業(yè)由于體制等原因，競(jìng)爭(zhēng) 力不能得到充分發(fā)揮，大多數(shù)國(guó)企都處于虧損狀態(tài)，但由于所有者采用一 些行政手段，退出機(jī)制不健全，造成國(guó)有企業(yè)退出困難。3、缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力是中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)最大缺陷 我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)近年有長(zhǎng)足發(fā)展，但問(wèn)題依然很多，產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有質(zhì)的 提高，沒(méi)有多少專有技術(shù)；企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大多是抄來(lái)抄去；沒(méi)有 品牌競(jìng)爭(zhēng)力，大多數(shù)知名品牌都是企業(yè)進(jìn)行的自我炒作，缺乏國(guó)際衛(wèi)浴市 場(chǎng)認(rèn)同的品牌，企業(yè)缺乏自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而這一局面可以通過(guò)企業(yè)間 的兼并整合來(lái)改變。大規(guī)模的并購(gòu)后，剩下的企業(yè)都是實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)， 強(qiáng)者之間對(duì)話，他們將加快發(fā)展各自的核心競(jìng)

55、爭(zhēng)力，從而使中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè) 的整體水平得到質(zhì)的提高，這將有利于中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的做大做強(qiáng)4、漸進(jìn)式并購(gòu)較為適合衛(wèi)浴企業(yè)鑒于我國(guó)企業(yè)目前現(xiàn)狀，因?yàn)槲覈?guó)衛(wèi)浴行業(yè)處在低利潤(rùn)區(qū)，沒(méi)有能力 進(jìn)行品牌建設(shè)，沒(méi)有能力進(jìn)行長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)。而在低利潤(rùn)的情況下，單純依靠 企業(yè)自身發(fā)展獲得領(lǐng)先地位很困難，況且要面對(duì)入世后國(guó)外巨鱷的挑戰(zhàn)， 中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)必須進(jìn)行全面的整合，因?yàn)槿绻覈?guó)企業(yè)自身不整合，就會(huì) 被別人整合。而陶瓷企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的并購(gòu)后，可以使企業(yè)帶來(lái)明顯的成 本協(xié)同效應(yīng)，還可以進(jìn)行專業(yè)化分工，使我國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)能得到更好的專業(yè) 化服務(wù)。并購(gòu)后的企業(yè)也能產(chǎn)生較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，減少重復(fù)的營(yíng)銷體 系建設(shè)或提高現(xiàn)有營(yíng)銷體系的效率

56、，并提供足夠的規(guī)模以支持研發(fā)，使企 業(yè)獲得長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)力。當(dāng)然中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的這種并購(gòu)可能是以漸進(jìn)方式進(jìn) 行，從開(kāi)始的松散聯(lián)盟到發(fā)展后的緊密伙伴關(guān)系到最后的一體化形式，從 而完成各企業(yè)的整體并購(gòu)，這樣成本相對(duì)較低，企業(yè)更容易走到一起。中，必將有許多企業(yè)要退出這個(gè)市場(chǎng)角逐，而在目前的衛(wèi)浴行業(yè)中有這樣的條件，企業(yè)的整合還必須有一定的推動(dòng) 力，而目前中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)行整合的推動(dòng)力就是利潤(rùn)與危機(jī)感。由于全球 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，入世后的中國(guó)市場(chǎng)與世界市場(chǎng)需要進(jìn)一步融合，在 更加殘酷與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)資源和優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將更利于其技術(shù)變革與創(chuàng)新，并得到資本 市場(chǎng)的青睞，從而獲得金融市場(chǎng)的支持，贏得更多

57、的超額利潤(rùn)。而在這種 情況下，將會(huì)使許多勢(shì)力較弱的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)感，為了生存，不得不由大 的企業(yè)來(lái)收購(gòu)，使企業(yè)并購(gòu)行為順利完成。這種并購(gòu)不是由我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè) 進(jìn)行，就是由跨國(guó)的衛(wèi)浴大企業(yè)來(lái)完成。但毫無(wú)疑問(wèn)，這種并購(gòu)整合是一 定會(huì)進(jìn)行的 二、使用節(jié)水型潔具的發(fā)展趨勢(shì)”。2002年7月，從中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)了解到，家中舊式水龍頭、淋浴 器和抽水馬桶已成為“揮霍”水資源的“大戶吃”僅以上海為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，使用舊式水龍頭、淋浴器將使每戶每 年浪費(fèi)掉 4立方米水，如果以 400萬(wàn)戶人家計(jì)， 1年將造成 1600萬(wàn)立方米的 水資源浪費(fèi)； 而目前廣泛使用的 9升馬桶比起 6升馬桶， 每年更是要多4800萬(wàn)立方米水，如果以提價(jià)后的 1 03元的居民用水價(jià)格計(jì)算，上海人6升抽水馬桶代替 9升抽水馬桶即可每年就要多支出水費(fèi) 6592萬(wàn)元。因此，以水費(fèi)上調(diào)為契機(jī)，淘汰舊式水龍 頭、淋浴器和抽水馬桶，使用節(jié)水型潔具已成當(dāng)務(wù)之急。有關(guān)專家透露