(完整word版)ERP沙盤模擬實驗報告

1、企業(yè)沙盤模擬實驗報告姓 名：學 號:專業(yè)班級：模擬角色:指導教師：實驗日期:成 績：中國地質大學長城學院管理科學與工程系、實驗目的通過這次的企業(yè)經(jīng)營模擬課程，模擬企業(yè)經(jīng)營的程序，步驟以及各類業(yè)務，來讓我們更加熟悉了解企業(yè)的運營方式方法，認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任增強個人應對風險的能力。培養(yǎng)學生適應崗位的能力。從而達到讓我們可以提前熟知企業(yè)運行的知識并且為以后我們的自主創(chuàng)業(yè)提供模式知識，為我們今后進入社會剔掉不少障礙。在實習過程中體會企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解ERP 對

2、企業(yè)管理的解決之道。增強學生們的專業(yè)知識的具體應用能力，和增長一技之長去更好的面對社會。使這樣的對企業(yè)未來風險預測與決策的模型深入人心。二 、實驗步驟內(nèi)容：將所有人員分為十個組，每個小組成員數(shù)量相同，十個小組初始盤面相同，都進行6 年的模擬經(jīng)營，最終評定企業(yè)價值，價值高則企業(yè)經(jīng)營成功。本次試驗中員工主要有六個角色：總經(jīng)理、財務總監(jiān)、財務助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息員（商業(yè)間諜）共六個職務。第 0 年由老師帶領經(jīng)營企業(yè)，根據(jù)步驟進行企業(yè)的模擬運營，之后每年的經(jīng)營由各組進行。每年進行統(tǒng)一上報匯總，并由老師進行廣告費用公布和訂單的發(fā)放以及市場老大的確定。各企業(yè)選擇自己的發(fā)展路線，進行市場開發(fā)和產(chǎn)品

3、研發(fā)，購買或租用廠房，引進更先進的生產(chǎn)線等。各個職位各司其職，共同完成企業(yè)的經(jīng)營。第一年：在模擬經(jīng)營中我擔任生產(chǎn)總監(jiān)，由于第一年只有R1 產(chǎn)品， 所以我的主要職責是計算工廠一年中R1 產(chǎn)品最大的生產(chǎn)量，以及計算R1 產(chǎn)品的原材料購進計劃。并開始進行 R2產(chǎn)品的研發(fā)。由于是第一次進行這樣的工作，難免進度會比較慢，需要不斷的翻閱規(guī)則，在第一年我們成功拿到R1 本地市場的市場老大并獲取了最優(yōu)的訂單。在第一年結束后由于投資了新的生產(chǎn)線和R2產(chǎn)品的研發(fā)以及較多的市場廣告費用，第一年并無余額還有一定 數(shù)量的負債。第二年：這一年R2產(chǎn)品研發(fā)成功并決定于第三年開始出售 R2產(chǎn)品，由于有R1市場老大的存在所以我

4、們的企業(yè)處于領先地位，依舊可以獲取最大最優(yōu)的訂單進行商品的出售。在這一年中我們通過市場了解，選擇放棄在區(qū)域市場開發(fā)，直接投入國內(nèi)市場和亞洲市場，并開始R3產(chǎn)品的研發(fā)。投入了產(chǎn) 品iso9000的質量認證。選擇在第三年做 R2產(chǎn)品的市場老大，所以投入了 較高的廣告費用。第二年實際也沒有盈利。并大膽決策向銀行長期貸款100幣。第三年：這一年原本要進行R2產(chǎn)品的銷售，但由于決策出現(xiàn)了小失誤在第二年 并沒有進行R2原材料的訂購。在年初就認識到了失誤所以即使投入了許多 廣告費用實際并沒有拿到訂單。經(jīng)過明確的計算無法生產(chǎn)出一件R2 成品。于是第三年只銷售了R1 產(chǎn)品。所以原計劃中第三年盈利并沒有達到效果。

5、吸取教訓后在年末提前進行了 R3產(chǎn)品原材料的訂購，更新的生產(chǎn)線并租用了新的廠房。所有貸款用完，且無法再進行貸款，產(chǎn)生一定的困難。第四年：這一年年度決策放棄R1 產(chǎn)品的生產(chǎn)，全部生產(chǎn)R2 和 R3 產(chǎn)品。并且已經(jīng)開拓了國內(nèi)市場。由于生產(chǎn)線的更新，廠房的租用，資金短缺，無奈進行了貼現(xiàn)。在我看來貼現(xiàn)是利息更高的貸款。但是有了資金后，這一年廠房開始全面生產(chǎn)運作，拿到了國內(nèi)市場的較大訂單。由于上一年并沒有拿下R2訂單所以間接積累了許多 R2成品。ISO9000認證也已經(jīng)拿到，所以第四年我們的企業(yè)開始有一定的盈利。并選擇買下第二座廠房。待收款數(shù)量很大。第五年：已經(jīng)快到了企業(yè)經(jīng)營末期，擁有了很先進的生產(chǎn)線和

6、兩座廠房，市場投入份額也很多所以拿到了許多訂單，順利成為市場老大。且最后訂單量正好與工廠生產(chǎn)量相符。所以本年度之后穩(wěn)居小組排名第一位并拉開很大差距。年末又獲得了很多貸款。第六年：由于第五年企業(yè)發(fā)展效益非常好所以我們爭取到了國內(nèi)和亞洲兩個市 場老大的地位，拿到了最優(yōu)訂單，實際上亞洲市場的開發(fā)競爭對手已經(jīng)很 少。可以說是大獲豐收的一年。買下第三座廠房，投資了新的生產(chǎn)線。企 業(yè)經(jīng)營成功并在最后的評分中遠超第二名，拿下了小組第一名。三 、實驗結果分析（ 經(jīng)營成功的原因，經(jīng)營失敗的教訓）在一天半的erp 沙盤模擬課中，我們小組成員進行了一次比較成功的企業(yè)模擬經(jīng)營，在這期間雖然也有著決策失誤，但是整體方向

7、明確所以并沒有產(chǎn)生太大的問題。在每一年的模擬經(jīng)營中我們的企業(yè)基本都是最后一個關賬的企業(yè)，原因有2 個。1 .在模擬經(jīng)營中原則上是總經(jīng)理進行指揮各部門經(jīng)理進行相應工作各司其職，但是我們組實際出現(xiàn)了3 到 4 個總經(jīng)理，都在商討企業(yè)的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃，所以年度會議持續(xù)時間很長。2 .實際沙盤操作中由于個別成員比較著急違反了沙盤規(guī)則所以經(jīng)常重新進行季度的生產(chǎn)。雖然實際小組人數(shù)比實驗所需人數(shù)要多，但是在本次的模擬經(jīng)營中，我們實現(xiàn)了全員參與，年度初期的會議經(jīng)常需要討論很久，仿佛在進行董事會議。在上課中我們小組成員經(jīng)常討論到站起來，老師喊我們坐下。但是這樣同樣具有很大的好處，我們制定了最合適的計劃，正確的預測

8、了市場的趨勢，進行了盈利分析并較成功的經(jīng)營了企業(yè)。通功這次企業(yè)沙盤模擬，我對于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅 是一個簡略的生產(chǎn)和出售進程，它內(nèi)蘊著企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章。從中我有以下見解。1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點，心細忠實的人可讓他負責財務，認真負責的人可讓他管理生產(chǎn)，膽大聰穎的人就要讓他在市場上沖鋒。2、市場調研。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在進行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進行市場考察，對市場運作（市場需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）要有充足的了解，并加以分析（

9、利潤表、資產(chǎn)背債表等財務報表）和斷定，同時也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。3、團隊合作這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。4、 個體能力。在企業(yè)經(jīng)營中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同的，取眾之所長應用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。5、重視人才。高素質的人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。6、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入時非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于銷售人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研和分析， 結合各年情況，做出合理的決策。7、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學習們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的寫作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。8、誠信原則。ERP 沙盤模擬實驗中，具體體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等業(yè)務具體的處理規(guī)則等，雖然在