農(nóng)用機(jī)械行業(yè)項(xiàng)目調(diào)研分析報(bào)告

1、【最新資料,Word版）可自由編輯！】一、農(nóng)用機(jī)械行業(yè)概況行業(yè)定義農(nóng)業(yè)機(jī)械是在作物種植業(yè)和畜牧業(yè)生產(chǎn)過程中，以及農(nóng)、畜產(chǎn)品初加工和處理過程中所使用 的各種機(jī)械。農(nóng)業(yè)機(jī)械包括農(nóng)用動力機(jī)械、農(nóng)田建設(shè)機(jī)械、土壤耕作機(jī)械、種植和施肥機(jī)械、植物保護(hù)機(jī) 械、農(nóng)田排灌機(jī)械、作物收獲機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械、畜牧業(yè)機(jī)械和農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械等。出口退稅2008年12月1日起我國聯(lián)合收割機(jī)、耕耘機(jī)等大部分農(nóng)業(yè)機(jī)械出口退稅由11%上調(diào)到13%,農(nóng)業(yè)機(jī)械零部件出口退稅由13%調(diào)整到14%。2009年1月1日我國手扶拖拉機(jī)出口退稅由11%調(diào)整到13%。行業(yè)前景我國農(nóng)業(yè)機(jī)械出口到世界六大洲211個國家和地區(qū)。出口上億美元的國家與地

2、區(qū)有26個，上千萬美元的國家與地區(qū)有 35個。亞洲是農(nóng)業(yè)機(jī)械出口的傳統(tǒng)市場和最大市場，對日本出口居亞洲 之首、世界第二；對歐洲出口次之，大部分國家出口增長幅度較高；對北美洲出口位居第三，美 國是我農(nóng)業(yè)機(jī)械出口最大市場，也是惟一出口超10億美元的國家；對非洲出口比重較低，對一些國家出口存在不穩(wěn)定性；對南美洲出口比重雖然較低，但是增長幅度最高，達(dá),具有發(fā)展的潛力；對大洋洲出口比重較低，保持穩(wěn)定增長。二、農(nóng)用機(jī)械行業(yè)出口現(xiàn)狀（1 ）我國農(nóng)用機(jī)械行業(yè)歷年出口額及主要出口對象2009年1-8月我國農(nóng)用機(jī)械出口總額為億美元，其中收割、脫粒類農(nóng)用機(jī)械出口額為億美元，農(nóng)用整地或耕作機(jī)械、也包含其零部件出口額為

3、億美元，手扶拖拉機(jī)出口額為0. 49億美元。（數(shù)據(jù)來自：中國海關(guān)）上表所指農(nóng)用機(jī)械包括收割機(jī)、脫粒機(jī)等；農(nóng)產(chǎn)品清潔、分選機(jī)器；、也包含其零部件；外 加手扶拖拉機(jī)。我國農(nóng)用機(jī)械產(chǎn)品主要出口對象（2）行業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品出口分析聯(lián)合收割機(jī)2009年1-8月我國聯(lián)合收割機(jī)出口總額為萬美元，同比增長 。主要出口：泰國、越南、蘇丹、俄羅斯、津巴布韋等地。（數(shù)據(jù)來自：中國海關(guān)）備注：2008年、2007年我國聯(lián)合收割機(jī)出口全球明細(xì)（單位：美元）出口地2008 年2007 年同比增長出口地2008 年2007 年同比增長泰國9347290%蘇丹86817717578%越南6605453%印度816434144393

4、%俄羅斯60147032469580%塞內(nèi)加爾7900006625%津巴布韋57690002250%柬埔寨738113130948%秘魯3752172150700%哈薩克斯坦401722482468%斯里蘭卡29041881528637%埃及324464168840%厄瓜多爾2575514466596%尼日利亞30651957400%蒙古2016737786574%烏茲別克斯坦276316204044%日本986699635993%塞拉利昂2583055936%伊朗918139506230%緬甸227514161201%耕耘機(jī)2009年1-8月我國耕耘機(jī)出口總額為萬美元，同比增長 。目前我國耕

5、耘機(jī)主要出口：俄羅斯、美國、德國、烏克蘭、法國等地。（數(shù)據(jù)來自：中國海關(guān)）備注：2008年、2007年我國耕耘機(jī)歷年出口全球明細(xì)（單位：美元）出口地2007 年2006 年同比增長出口地2007 年2006 年同比增長烏克蘭2156844%西班牙1429897839122%德國90651816672169%保加利亞1275453170469%俄羅斯85129021005841%比利時1263228675558%美國84158617255868%敘利亞1143795663816%芬蘭48159432680438%土耳其1053482287320%荷蘭46841592689718%希臘101450

6、71167130%意大利32296992143074%波蘭1012419305447%法國23187621355843%匈牙利857820298073%丹麥21312753005949%越南819104757998%英國18810741677891%澳大利亞811761532633%手扶拖拉機(jī)2009年1-8月我國手扶拖拉機(jī)出口總額為億美元，同比減少 。主要出口：孟加拉國、印度、厄瓜多爾、馬來西亞、斯里蘭卡等地。（數(shù)據(jù)來自：中國海關(guān)）備注：2008年、2007年我國手扶拖拉機(jī)歷年出口全球明細(xì)（單位：美元）出口地2008 年2007 年同比增長出口地2008 年2007 年同比增長孟加拉國%馬達(dá)

7、加斯加9871011195914%斯里蘭卡%伊朗545476331402%印度8591701%坦桑尼亞416502320629%烏克蘭2802989494552%馬里380264170599%緬甸21399593574959%朝鮮255109313490%馬來西亞2088716766769%尼泊爾237924一一厄瓜多爾1788941882512%埃及210505128089%秘魯1417225747750%美國189720412312%巴西1249426101173%南尼日利亞99379891515%肯尼（3）農(nóng)用機(jī)械國際市場進(jìn)口情況美國（

8、數(shù)據(jù)來自：聯(lián)合國美國海關(guān)）孟加拉國（數(shù)據(jù)來自：聯(lián)合國孟加拉國海關(guān)）注：以上信息數(shù)據(jù)引自海關(guān)統(tǒng)計(jì)資訊網(wǎng)、聯(lián)合國數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站等三、阿里巴巴農(nóng)用機(jī)械行業(yè)買家特征分析(1)近一年買家來源分布狀況A聃ag上全球買京分布亞洲43%亞洲、北美和非洲是我國農(nóng)用機(jī)械行業(yè)的重要出口市場。在Alibaba買家分布中，三個地區(qū) 的買家數(shù)占66% ,其市場開發(fā)潛力 巨大。(2)近一年買家詢盤來源分布非洲13%北美中東9%中南美大洋洲 1%犯洲4Q%農(nóng)用機(jī)械行業(yè)在Alibaba上全球買 家詢盤來源分布中，亞洲、北美和 非洲分別占有40%、7%和13%的 比例，市場開發(fā)潛力很大。(3)農(nóng)用機(jī)械”行業(yè)買家數(shù)和詢盤數(shù)大幅增長買

9、家數(shù)量塘長音況買第詞片數(shù)量增長臂況奚家數(shù)33%irll增長56%20。日上半年2009上半年2008上半年2加9上半年(4)詢盤最多的20個國家/地區(qū)09年上半年相比08年上半年變化情況排名國家/地區(qū)詢盤增長買家增長1印度66%46%2美國22%23%3巴基斯坦100%51%4尼日利亞184%90%5土耳其80%68%6英國48%18%7日本617%60%8埃及24%10%9伊朗66%-18%10加拿大19%-4%11孟加拉國93%20%12斯里蘭卡57%2%13烏克蘭186%65%14意利152%95%15泰國134%28%16阿聯(lián)酉23%-3%17澳大利亞4%-11%18加納65%114%

10、19臺灣41%25%20羅馬尼亞85%46%(4)近一年農(nóng)用機(jī)械活躍買家分布(5)近一年農(nóng)用機(jī)械接到詢盤 TOP5國家/地區(qū)分布注：上表所列數(shù)據(jù)引用時間段：08(6)買家搜索熱門關(guān)鍵詞 TOP30注：上表所列數(shù)據(jù)引用時間段:08(7)關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對比(8)阿里巴巴農(nóng)用機(jī)械行業(yè)買家代表(部分)(9)阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問量持續(xù)增長2009年上半年，阿里巴巴國際站的注冊會員數(shù)、買家數(shù)、海外日均訪問量等核心指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高；中國供應(yīng)商收到的詢盤總數(shù)更是同比增長了。網(wǎng)站買家數(shù) /會員總量09年上半年買家增長進(jìn)一步加速，總增 長量達(dá)甌#081用量半年喇醐幄商反饋量注冊會員數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的

11、946萬，二季度平均每天激增8600余名09年上半年日均海外訪問量同比 08年09年上半年中供收到有效詢盤數(shù)再創(chuàng)新隨著四獨(dú)厚噌枷蹄外會員、海外訪問量的加速增長，以及買瑞聲甑御令8蜂麻刖篦的擇網(wǎng)上采購，阿里巴巴的供應(yīng)商會員將因此收獲更多的商機(jī)和訂單，成為網(wǎng)上貿(mào)易的最大贏家；而與此同時，買家也將因網(wǎng)上采購的便利性和低成本而獲益良多。四、中供產(chǎn)品介紹 一出口通新增功能介紹(1)中文版數(shù)據(jù)管家：明明白白投資，清清楚楚回報(bào)1、實(shí)現(xiàn)操作過程、推廣效果數(shù)據(jù)化，找準(zhǔn)提升點(diǎn)，摸透買家行為；2、實(shí)現(xiàn)采購、銷售、詢盤、客戶等一體化管理，隨時掌控交易進(jìn)程；3、實(shí)時統(tǒng)計(jì)買家重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品，輕松掌握海外最新采購需求。(2)

12、買家IP定位，輕松辨識買家真?zhèn)?、隨時隨地查看買家詢盤對應(yīng)的IP地址及國家；2、輕松辨識買家真?zhèn)?，網(wǎng)上貿(mào)易更安全。(3)多帳號企業(yè)郵局，提高業(yè)務(wù)安全度1、21個賬號，21G超大空間，滿足多業(yè)務(wù)員操作需求；2、快速、穩(wěn)定收發(fā)海外郵件，時刻保持與買家的有效溝通。(4)視頻自助上傳自助上傳視頻， 提升品牌知名度， 全面展示企業(yè)實(shí)力五、農(nóng)用機(jī)械行業(yè)相關(guān)商展商機(jī)(1)阿里巴巴的國際知名商展推廣2008印度國際機(jī)械工業(yè)展覽會LOGO展會名稱參展時間地址2008年印度(孟買)國際 機(jī)械工業(yè)展覽會印度孟買2007 年 11 月 25-29 日阿聯(lián)酋-迪拜展會報(bào)道India International Mach

13、inery and Equipment Show (IMI 2008)阿里巴巴在 IMI 20082008年5月15日至17日，阿里巴巴再度參加了在印度孟買舉行的2008 度國際機(jī)械工業(yè)展覽會，向參展的6000余名客商推廣 中國供應(yīng)商同時，阿里巴巴在展會上的強(qiáng)力宣傳，也讓客商體會到來自全球領(lǐng)先B2B網(wǎng)站的魅力 關(guān)于 IMI2008印度(孟買)國際機(jī)械工業(yè)展覽會由中國商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局、中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口 公司主辦。是印度首個機(jī)械類國際專業(yè)展會，主要向印度市場推出了中國的機(jī)床及金屬加工 設(shè)備、配件及工具等機(jī)電產(chǎn)品，展會以其客戶質(zhì)量高，成交金額大的影響力對印度知名企業(yè) 的機(jī)械生產(chǎn)和流通產(chǎn)生了重要

14、影響，引起了印度采購商、行業(yè)協(xié)會及商會的濃厚興趣。 買家留言板：我是阿里巴巴三年的老會員了，每天都使用阿里巴巴尋找供應(yīng) 商，這是一個簡便而有效的途徑。在阿里巴巴上，超過 95%的供 應(yīng)商都是非常優(yōu)質(zhì)的！”印度買家 Mr. Navin Parsana四年前，我在一次展會上了解了阿里巴巴這個平臺，從那時開始在 中國供應(yīng)商會員中采購紡織機(jī)械。阿里巴巴確實(shí)是一個簡 單有效的工具，讓我能輕松地找到來自世界不同地區(qū)的可靠供應(yīng)商?！庇《荣I家 Mr. Jayessh S Nanavati fr 深度閱讀：世界工廠”與世界辦公室”的牽手中國經(jīng)濟(jì)以制造業(yè)為主導(dǎo)，被譽(yù)為世界工廠”，而印度經(jīng)濟(jì)以服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，被譽(yù)為

15、世界辦公室正是由于這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的互補(bǔ)性，造成印度對制造業(yè)尤其是機(jī)械設(shè)備對進(jìn) 口的依賴程度大。相關(guān)數(shù)據(jù)表明：機(jī)電類產(chǎn)品已成為中國出口印度的第一大類商品，比重占出口到印度產(chǎn)品的 42%;并且中國已超越歐美各國，成為印度頭號機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口國。注：以上為阿里巴巴參加的部分行業(yè)展會(2)阿里巴巴大買家采購活動LOGO企業(yè)米購產(chǎn)品采購時間一Brasif集團(tuán)工程機(jī)械、礦山機(jī)械、起重機(jī)械、農(nóng)業(yè) 機(jī)械、城建及公用建 設(shè)機(jī)械。2008年5月來自Brasif 的訂單(2008. 5 )買家簡介Brasif集團(tuán)是巴西國內(nèi)最大的機(jī)械經(jīng)銷商，企業(yè)具有 40多 年歷史，銷售范圍包括：工程機(jī)械、礦山機(jī)械、起重機(jī) 械、農(nóng)業(yè)機(jī)

16、械、城建及公用建設(shè)機(jī)械等。Brasif占據(jù)巴西60%的銷售市場，擁有完備的營銷網(wǎng)絡(luò)、物流服務(wù)和售后 服務(wù)。作為南美最具潛力的市場，巴西的能源機(jī)械行業(yè)發(fā)展迅速，能源技術(shù)和設(shè)備、機(jī)械行業(yè)設(shè)備需求量巨大。2008年6月，Brasif集團(tuán)子公司 BWP將參加中國機(jī)械貿(mào)促 會主力的PTAC展覽，并將現(xiàn)場舉辦經(jīng)貿(mào)洽談會，全面接觸 中國能源、機(jī)械行業(yè)的優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)，并幫助中國優(yōu)秀企 業(yè)在巴西合資建廠，開展項(xiàng)目合作，產(chǎn)品代理銷售。大型機(jī)械：工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型機(jī)械;電力設(shè)備及其零配件：發(fā)電機(jī)、發(fā)電機(jī)組、配電輸電設(shè)備、變壓器；渦輪機(jī)、鍋爐、電容器等能源設(shè)備及其零配件：太陽能設(shè)備、生物能源設(shè)備、風(fēng)能設(shè)備、節(jié)能

17、設(shè)備、油氣開采設(shè)備；機(jī)械基礎(chǔ)件：液壓、氣動、密封件、齒輪、軸承；過濾器、鑄造、五金件、墊圈等能源開發(fā)技術(shù)：生物能源、可替代能源、可再生能源、生物燃料；環(huán)保設(shè)備及技術(shù)：污水處理、小區(qū)污水處理、廢水處理、垃圾處理；城市生活垃圾 處理等注：以上為阿里巴巴組織的部分行業(yè)采購活動。六、農(nóng)用機(jī)械行業(yè)成功案例公司名稱 溫州普天貿(mào)易有限公司所屬行業(yè) 農(nóng)用及園藝工具行業(yè)相關(guān)鏈接4年（成為中國供應(yīng)商會員）創(chuàng)業(yè)初期，公司急需銷售渠道來拓展業(yè)務(wù)，考慮到阿里巴巴在海外市場的影響力和宣傳 會員年限力度非常大，能夠吸引到專業(yè)的國外客商。這好比是廣告投資，中央電視臺廣告效應(yīng)一般好于地方電視臺。所以我們選擇了阿里巴巴，開始了全新外貿(mào)之旅。成交情況1、平均每天可以收到 10 20條買家詢盤。2、公司60%的訂單來自阿里巴巴。1、專業(yè)的回復(fù)好比“敲門磚”。對于專業(yè)性強(qiáng)的買家詢盤必須第一時間回復(fù)，專業(yè)的回 復(fù)是獲得買家信任的前提，從產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、配置、技術(shù)水平等方面進(jìn)行闡述， 讓對方信賴我們。電子商務(wù)操2、要依靠專業(yè)的外貿(mào)知識、科學(xué)的操作流程、細(xì)致的售后服務(wù)留住買家。尤其是當(dāng)產(chǎn)品作心得出現(xiàn)問題時需要及時承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，提供產(chǎn)品配件或者指導(dǎo)買家如何去維修。3、買家不同，成交的周期也不同。一般和產(chǎn)品專