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2015年8月暫緩暫緩流失流失 暫緩暫緩 流失流失定期定期 周后主動(dòng)在聯(lián)系（態(tài)度不明朗）周后主動(dòng)在聯(lián)系（態(tài)度不明朗）是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的伙伴是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的伙伴 保持記錄與資料保持記錄與資料 暫緩暫緩 流失流失列入追蹤客戶擋案，與今后再聯(lián)系列入追蹤客戶擋案，與今后再聯(lián)系 保持記錄與資料，偶爾追蹤，保持記錄與資料，偶爾追蹤， 注意觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手醫(yī)生醫(yī)生機(jī)會(huì)比例認(rèn)知機(jī)會(huì)比例認(rèn)知本公司本公司醫(yī)生對(duì)我們的產(chǎn)品醫(yī)生對(duì)我們的產(chǎn)品/服服務(wù)有興趣務(wù)有興趣25%醫(yī)生正在使用其他公司產(chǎn)品醫(yī)生已準(zhǔn)備接受我們醫(yī)生已準(zhǔn)備接受我們產(chǎn)品并協(xié)商相關(guān)條件產(chǎn)品并協(xié)商相關(guān)條件50%醫(yī)生已從頭到尾仔細(xì)評(píng)量本公司產(chǎn)品醫(yī)生嘗試改變習(xí)慣，醫(yī)生嘗試改變習(xí)慣，準(zhǔn)備開處方準(zhǔn)備開處方75%醫(yī)生已準(zhǔn)備好開本公司產(chǎn)品的處方?jīng)Q定要開處方?jīng)Q定要開處方100%醫(yī)生決定且已與我們達(dá)成協(xié)議，開始執(zhí)行 月份 醫(yī)生姓名 階段 月 月 月籃外空心可能入籃入圍最有希望達(dá)點(diǎn)得分最高接受合適最差情況協(xié)議區(qū)協(xié)議區(qū) 所記內(nèi)容1H 80%3H 40%3D 15%3M 0.5%

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