人民人壽幸福一號保險特色分析銷售話術42頁

1、 揚帆起航揚帆起航 - -幸福一號幸福一號萬 一 網(wǎng)制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究萬一萬一 網(wǎng)網(wǎng) 中國最中國最 大的保險資料下載網(wǎng)大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站 產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品特色分析 產(chǎn)品銷售話術目錄 產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品特色分析 產(chǎn)品銷售話術目錄順應監(jiān)管導向：p “回歸保險保障本質，提高保險產(chǎn)品內涵價值”，近幾年來監(jiān)管部門、報刊雜志、理論界、輿論界的呼聲愈來愈強烈；p 2014年3號文關于進一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險業(yè)銷售行為的通知：保險公司、商業(yè)銀行應加大力度發(fā)展風險保障型和長期儲蓄型保險產(chǎn)品。風險保障型和長期儲蓄性

2、保險產(chǎn)品的保費收入之和不得低于代理保險業(yè)務總保費20%；4月1日正式實施。 滿足客戶需求：p 客戶對中短期理財型產(chǎn)品的需求。p 兼顧保值增值和風險保障需求。p 避稅、避債。p 資金安全需要（銀監(jiān)會正醞釀加快推出銀行破產(chǎn)條例，“未來要讓市場說話、讓資本說話，如果商業(yè)銀行最后資不抵債，就會退出。”目前存款保險的保額限制初定為50萬元，有錢人超過限額的存款缺乏保障，需要尋求其他投資渠道。） 萬 一 網(wǎng)制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究公司發(fā)展需要：p 規(guī)模效益化的需要： 百萬身價、短險創(chuàng)費，幸福一號上規(guī)模。p 隊伍持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的需要： 增加隊伍收入（5%直傭計入基本法）激活隊伍、續(xù)期收入穩(wěn)定隊伍

3、。 萬 一 網(wǎng)制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究 產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品特色分析 產(chǎn)品銷售話術目錄萬 一 網(wǎng)制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究投保范圍：出生滿28天至70周歲 保險期限：6年 繳費期間：3年每萬元年交保費對應的基本保險金額：每萬元年交保費對應的基本保險金額：10464元。元。保險責任：1、滿期保險金滿期保險金=基本保險金額10464/萬元交費期間（3年）。2 2、紅利、紅利3、一般身故和全殘保險金（1）1年內因疾病導致身故或全殘=所交保險費（不計利息）*105%，合同終止。（2）身故或全殘保險金=基本保險金額10464/萬元身故或全殘時交費年度數(shù)（*1）。4、意外身故或全殘

4、保險金 意外身故或全殘保險金=基本保險金額10464/萬元身故或全殘時交費年度數(shù)25、公交意外身故或全殘保險金 被保險人以乘客身份乘坐公共交通工具時遭受意外傷害導致身故或全殘=基本保險金額10464/萬元身故或全殘時交費年度數(shù)10幸福一號“六宗最”收益 最穩(wěn)：預期年化收益率4%到期領取最活：六年滿期領取、續(xù)保自定交費時間最短：只交三年保障功能最強：十倍公交意外保障操作 最靈活：80貸款比例投保 最簡單：統(tǒng)一費率操作簡單交費短，交費短， 見效快！見效快！產(chǎn)品特征：收益好，收益好， 穩(wěn)賺錢！ 保障高，保障高， 賠賠10倍！倍！滿期領滿期領 ， 能續(xù)保！能續(xù)保！可貸款，可貸款， 用錢活！用錢活！ 投

5、保人：任女士45歲 被保險人：小保20歲 每年保費：50000元 交費方式：3年 保險期間：6年一般身故或全殘保障：最高156960元；（10464*5*3）意外身故或全殘保障：最高313920元；（10464*5*3*2）考慮產(chǎn)品策略切入點：新農(nóng)合的不足之處意外只負責醫(yī)療，不負責身故和殘疾。級別越高的醫(yī)院起付點越高，補償比例反而越低?？h級以上醫(yī)院門診不予補償。工傷、職業(yè)中毒和集體中毒所支付的醫(yī)療費用不予補償。對交通事故、醫(yī)療事故由責任人支付的醫(yī)藥費用，新農(nóng)合不予補償。產(chǎn)品賣點對客戶u穩(wěn)健收益，幫助客戶明明白白理財。u高額保障，消除客戶后顧之憂。u交費期短，便于客戶快速資金積累。u理財期短，匹

6、配客戶中短期財務規(guī)劃。u保單貸款，方便客戶提取急用現(xiàn)金。 銷售亮點-隊伍創(chuàng)傭對比： 惠民A直傭0.5% 財富一號直傭0.5% 鑫利B直傭1% 幸福一號直傭5%+續(xù)傭2%銷售利益盤點： 惠農(nóng)主任案例：每月促成幸福一號4單，件均1萬；百萬身價4單，件均3245；短卡1000元；月度利益如下：1、月首年傭金：40000*5%+12980*16%+1000*15%=4226.8元2、月續(xù)期傭金：40000*2%+12980*7%+1000*15%=1858.6元3、方案獎勵：4、其他利益： -附帶銷售的其他產(chǎn)品利益 -增員利益等銷售利益盤點： 農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理案例：每條農(nóng)網(wǎng)月均40萬元幸福一號、百萬身價6萬、

7、短卡0.5萬，農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理利益如下：1、月首年薪酬:(40萬元*5%+6萬*16%）*14%+0.5萬*5% =4394元+底薪1000=5394元2、月續(xù)期傭金：(40萬元*2%+6萬*7%）*14%+0.5萬*5%=1958元3、方案獎勵：4、激活隊伍 銷售優(yōu)勢-對隊伍1、穩(wěn)健收益，我們可以放心展業(yè)，明白銷售。2、高額保障，回歸保險真諦，展現(xiàn)保險魅力。3、均衡費率，簡化銷售流程，易講易賣。4、投保范圍廣，銷售范圍廣。5、提高收入，幸福一號傭金高。6、期交優(yōu)勢，續(xù)期傭金可以提高收入。7、穩(wěn)定客戶，可以提高客戶忠誠度。8、產(chǎn)品簡單，好講，好聽，好賣。 產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品特色分析 產(chǎn)品銷售話術目錄幸

8、福一號產(chǎn)品的目標市場一、家庭結構：老、中、幼二、收入群體：高、中、普通三、老客戶加保：百萬身價、躉交系列等四、轉介紹：銷售語言一、家庭結構切入點：老中 幼 幼兒： 張姐，最近在忙什么，咱家的小寶貝一定又長高了吧？張姐有個好消息告訴你，國家為了讓咱的小寶寶更健康的成長，讓未來我們的希望更能有出息，這不出了一個新的寶寶幸福計劃，能夠使我們在不經(jīng)意間為寶寶儲備充足的成長資金，只需三年愛心，六年就領的幸福一號，有不錯的收益和幸福保障，您看是否為寶寶放個兩萬還是三萬？ 中年： 張姐，最近您生意興隆，恭喜您財源廣進啊。您可真是有眼光有智慧，生意做得好，家庭又幸福，我得向您取取經(jīng)。張姐這樣，國家為了讓您這樣

9、的成功人士家庭更加的美滿幸福，這不出又出了一款穩(wěn)健的、安全的幸福理財計劃，三年放入，六年領取，有穩(wěn)健的收益，與愛心保障，生意上如用錢還能周轉借款，您看是否放個三萬、五萬？ 老年： 張阿姨，跳廣場舞呢，您老身體真好，精神煥發(fā)紅光滿面的。等我老了，也像您一樣這樣生活。張阿姨，國家為了讓像您這樣幸福的老人生活上福上加福，剛剛出了一款新的幸福計劃，三年放入，六年領取，保本增值、還有幸福愛心保障，您看阿姨存?zhèn)€一萬、兩萬唄？ 二、收入群體： 切入點： 高 中 普通銷售語言 高收入： 張總您好，您可真忙，一聯(lián)系您就是在外出差，如果人人都像您這樣勤奮，大概都可以成功吧。但凡成功人士都特別注重身價的提升，今天我

10、給您推薦一款幸福一號理財產(chǎn)品，能夠保全財富，幫助您在事業(yè)上更上層樓。這款幸福一號三年交，六年領，有分紅有保障，您年交二十萬就可以馬上擁有600多萬身價，通過保單貸款，可以實現(xiàn)資金的多次利用，讓您游刃有余地搏擊商海。您在這里簽字吧就能馬上擁有啦。 中等收入： 張老板您好，我們公司新推出一款三年交、六年領的幸福一號理財產(chǎn)品，能夠為您下一步事業(yè)發(fā)展積累下雄厚的資金，而且有分紅，有高額的身價保障，讓您事業(yè)蒸蒸日上，您是辦理三萬還是五萬？ 普通收入： 張先生您好，最近工作忙嗎？今天我專門為您送幸福來了，公司根據(jù)目前咱們老百姓的理財需求，開發(fā)了一款短期類理財產(chǎn)品-幸福一號，三年交費，六年領取，可以為孩子積

11、累教育金、婚嫁金、購房首付金，還可以當作咱們的養(yǎng)老金、健康金等，百變靈活，今天辦理明天生效，您辦理一萬還是兩萬？ 三、老客戶加保： 切入點： 百萬身價 躉交系列產(chǎn)品銷售語言 百萬身價： 張老板您好，告訴您一個好消息，為了回饋老客戶，感謝您對我們公司的信任與支持，公司專門設計了一款理財產(chǎn)品，同時還像百萬身價一樣有高額保障，三年交，六年領，還有分紅，正好與咱的百萬身價完美組合，保障更全面，您辦理三萬還是五萬？ 躉交系列產(chǎn)品： 張姐您好，公司舉辦客戶回訪活動，了解對業(yè)務員還有公司服務有什么好的建議，您對我的服務還滿意吧？為了回饋老客戶，公司專門又設計了一款惠民分紅保險產(chǎn)品，三年交，六年領，幫助您把平

12、時的零錢積攢下來，更加科學穩(wěn)健的保住家庭財富，您看是辦理一萬還是兩萬？ 四、轉介紹： 切入點： 人群結構的相似性 張姐您好，李姐為了給兒子積累以后的教育金，昨天在我這里給她兒子辦理了兩萬元的幸福一號理財保險，三年交，六年領，交費短，領取快，額外還有分紅與保障，保護孩子幸福健康成長，您為孩子辦兩萬還是三萬？ 其它養(yǎng)老金、醫(yī)療金、旅游金等等借口進行轉介拜訪銷售語言1、我沒錢 是啊，我能理解你的心情。由于物價水平的持續(xù)攀升，現(xiàn)在的錢越來越不值錢了，很多人都有你這樣的感覺。 你想想我們現(xiàn)在年輕都感覺沒錢花，等年老不能掙錢了，是不是會更難，你覺得呢？ 你看你是辦理2萬還是3萬？異議處理： 2、商量商量、

13、考慮考慮 就是得商量商量（考慮考慮），幸福一號多好的保險，家里一定會同意，而且我們公司專門給客戶留出了10天商量的（考慮）時間，這樣吧，你先辦了，到時咱看情況。幸福一號產(chǎn)品回顧1、穩(wěn)健收益，客戶可以明明白白理財2、高額保障，保險期間客戶可以擁有十倍的公交意外保障3、交費期短，完成資金積累比較容易4、保險期短，適合客戶做中短期的資金積累5、保單貸款，急用現(xiàn)金時的隨時提取幸福一號揚帆起航！百花齊放四月輝煌！ 謝謝！謝謝觀看http:/ 經(jīng)查，目前仍有部分高級會員，將會員名和密碼外泄，供多人使用。請此類會員名立即修改密碼，不再泄露給其他任何人。修改密碼步驟請點開此網(wǎng)頁查看http:/ 萬一網(wǎng)后臺檢測系統(tǒng)會對會員名進行檢測（其中一項檢測原理是一個IP已經(jīng)登錄一個會員名，同時又有其它IP登錄會在檢測系統(tǒng)中警示警報，其它還有多項檢測原理，檢測系統(tǒng)會得出綜合結論，多人使用會員名有少部分不能被檢測