活動報名技巧

1、n 勤奮的歡哥活 動 報 名 技 巧p簡介 勤奮的歡哥Windsor Bazaar 品牌創(chuàng)始人蘇州初凡貿(mào)易有限公司 總經(jīng)理淘寶講師、電商分析師、江蘇商盟理事孫 健 （勤奮的歡哥）阿里媽媽萬堂書院銀牌講師； 我是贏家直通車大賽全國20強(qiáng)； 華東之星講師大賽“鉑金之星”。2005年開始操作服飾類目，對店鋪運(yùn)營推廣、爆款打造、免費(fèi)引流等領(lǐng)域有獨(dú)特見解；曾多次打造月銷逾4萬爆款。p背景n活動資源有限，好活動越來越難找！n很多商家報名活動，總是無法通過！n好不容易報名通過，效果卻不理想！n同行產(chǎn)品性價比不高，卻能上活動！n怨念#￥#p目標(biāo)n陳述自身店鋪存在的不足；n掌握常見活動的報名技巧；n陳述報名前后

2、的各項(xiàng)準(zhǔn)備；n制定完整的活動報名方案。報名常見死因1活動選品技巧2平臺實(shí)例剖析3目錄目錄CONTENTSp注意n課程可拍照截屏，但請勿外傳或用于商業(yè)行為；n課程最后留有答疑環(huán)節(jié)，如有疑問請事先準(zhǔn)備；n在線課程請勿刷屏，以免錯失重要信息，謝謝！n為保授課質(zhì)量，請調(diào)整電腦音量保持網(wǎng)絡(luò)通暢。n本課程適合崗位：店鋪掌柜、中高層運(yùn)營人員。1p你遇到過哪些被拒原因？常見死因價格圖片產(chǎn)品運(yùn)營p 活動報名常見死因p常見死因：價格p常見死因：價格n價格未達(dá)到報名要求，例如：價格不是30天最低價；n有些活動要求活動價低于30天甚至90天最低價的7折或者9折；p常見死因：價格p常見死因：價格n價格未達(dá)到報名要求，例

3、如：價格不是30天最低價；n有些活動要求活動價低于30天甚至90天最低價的7折或者9折；n優(yōu)惠券、搭配套餐、拍下減價等導(dǎo)致實(shí)際成交價偏低；p常見死因：價格p常見死因：價格n價格未達(dá)到報名要求，例如：價格不是30天最低價；n有些活動要求活動價低于30天甚至90天最低價的7折或者9折；n優(yōu)惠券、搭配套餐、拍下減價等導(dǎo)致實(shí)際成交價偏低；n活動價格偏高不具備競爭力，或者價格偏低不符合平臺調(diào)性；n活動價格跟店鋪客單價偏差過大；np常見死因：價格p常見死因：價格p常見死因：價格常見死因價格圖片產(chǎn)品運(yùn)營p 活動報名常見死因p常見死因：圖片n報名圖片不符合平臺要求會被秒殺；n例如：不允許帶logo、牛皮癬、促

4、銷文字、價格標(biāo)簽；n規(guī)定用白底或者淺色的背景；n有些平臺禁止白色背景，或者對字體字號，logo尺寸及擺放位置都有明確規(guī)定；n禁止放模特或者必須完整人像等p常見死因：圖片p常見死因：圖片n缺少logon主體不完整p常見死因：圖片n有標(biāo)簽n模特不完整p常見死因：圖片n缺少logon超過兩個主體p常見死因：圖片p常見死因：圖片p常見死因：圖片p常見死因：圖片n報名圖片不符合平臺要求會被秒殺；n例如：不允許帶logo、牛皮癬、促銷文字、價格標(biāo)簽；規(guī)定用白底或者淺色的背景；有些平臺禁止白色背景，或者對字體字號，logo尺寸及擺放位置都有明確規(guī)定；禁止放模特或者必須完整人像等n產(chǎn)品圖片是供應(yīng)商提供的，千篇

5、一律，滿眼相同圖片的寶貝報名，小二早已審美疲勞，為何非你不可？p常見死因：圖片常見死因價格圖片產(chǎn)品運(yùn)營p 活動報名常見死因p常見死因：產(chǎn)品p常見死因：產(chǎn)品p常見死因：產(chǎn)品n同類款式早就上了N次了，別人表現(xiàn)也不錯，輪不到你；n商品DSR偏低，或者銷量、評價不夠理想；n主觀覺得產(chǎn)品沒有其他產(chǎn)品漂亮，或者坑位早已占滿；常見死因價格圖片產(chǎn)品運(yùn)營p 活動報名常見死因p常見死因：運(yùn)營商品豐富度、店鋪氛圍、動態(tài)評分等。p常見死因：運(yùn)營nKA坑位產(chǎn)出的要求：n品牌團(tuán)：2次參團(tuán)機(jī)會標(biāo)準(zhǔn)：200萬/次，400萬/月；n品牌團(tuán)：1次參團(tuán)機(jī)會，100萬/次，100萬/月；n商品團(tuán)：2次參團(tuán)機(jī)會標(biāo)準(zhǔn)：70萬/次，140

6、萬/月；n商品團(tuán)：1次參團(tuán)機(jī)會，50萬/次，50萬/月；p常見死因：運(yùn)營n聚劃算KA入選標(biāo)準(zhǔn)？n入圍的基礎(chǔ)門檻：n1）近3個月月均店鋪交易額100萬及以上；n2）近3個月店鋪月均參聚交易額30萬及以上；p常見死因：運(yùn)營p常見死因：運(yùn)營n要案在身或者店鋪表現(xiàn)真的弱爆了！n例如：刷單未遂，抽檢不合格，售后指標(biāo)不理想，店鋪月成交額不夠，客單價偏低，DSR偏低，等各種違規(guī)或者各種嬌弱都可能會成為“綜合競爭力不夠”的罪魁禍?zhǔn)住好不容易有個機(jī)會上一次，結(jié)果單坑產(chǎn)值才一點(diǎn)點(diǎn)，讓小二心灰意冷。2p假如你是小二你希望什么樣的產(chǎn)品能上活動？換位思考：p選品：銷量及數(shù)據(jù)表現(xiàn)p選品：品牌、價格與平臺定位p選品：產(chǎn)品

7、DSR及評價p選品：店鋪運(yùn)營情況p選品標(biāo)準(zhǔn)n產(chǎn)品銷量高，轉(zhuǎn)化率好，風(fēng)格、價格、品牌與活動平臺定位比較接近；n評價比較好，動態(tài)評分比較高；款式新穎，圖片獨(dú)家最好；n店鋪運(yùn)營能力強(qiáng)，在同行中排名靠前，客單價不低，月銷售額較好；n沒有嚴(yán)重違規(guī)行為，滿足活動報名的各項(xiàng)要求；n文案表現(xiàn)或平臺單坑表現(xiàn)不差于平臺同類其他產(chǎn)品；n3p平臺門檻滿足平臺報名門檻是通過活動的最低要求！p淘金幣基礎(chǔ)要求p淘金幣基礎(chǔ)要求p淘金幣選品優(yōu)先級p淘金幣活動要求p淘金幣報名p淘金幣活動要求7573人已買4564人已買2116人已買p淘金幣庫存p淘金幣報名p淘金幣主圖淘金幣淘金幣p淘金幣p淘金幣p坑位規(guī)劃事先規(guī)劃好要報名的日期與產(chǎn)品；把握住小二審核的周期與節(jié)奏；p審核周期p坑位規(guī)劃周一周