如何做好一個(gè)企劃案

1、sssss 一位下級(jí)軍官問腓特烈大帝說：“我跟隨你出生入死，歷經(jīng)百戰(zhàn)，為什么始終只能位居低層，不能象許多人一樣，節(jié)節(jié)高升，光宗耀祖？腓特列大帝面帶微笑”寓言大啟示：寓言大啟示：Mgmt日本軍事操典：日本軍事操典：一個(gè)實(shí)踐，比一百個(gè)理論要好！一個(gè)實(shí)踐，比一百個(gè)理論要好！ 銷售科學(xué)產(chǎn)生于銷售科學(xué)產(chǎn)生于1912年，哈佛大學(xué)赫杰特奇教授發(fā)年，哈佛大學(xué)赫杰特奇教授發(fā)表，二戰(zhàn)后理論體系形成，被譽(yù)為表，二戰(zhàn)后理論體系形成，被譽(yù)為“營(yíng)銷革命營(yíng)銷革命”，與，與“產(chǎn)業(yè)革命產(chǎn)業(yè)革命”相提并論。相提并論。 I bm公司和可口可樂公司，是運(yùn)用銷售科學(xué)的典范公司和可口可樂公司，是運(yùn)用銷售科學(xué)的典范, 成為日不落公司成為日

2、不落公司。 科學(xué)是有規(guī)律的，規(guī)律是不能違背的科學(xué)是有規(guī)律的，規(guī)律是不能違背的 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是 銷售經(jīng)濟(jì)。過去的中國(guó)是沒有銷售經(jīng)濟(jì)。過去的中國(guó)是沒有銷售的銷售的國(guó)家，重學(xué)、重農(nóng)、重官、輕商。國(guó)家，重學(xué)、重農(nóng)、重官、輕商。壽險(xiǎn)營(yíng)銷組合體系壽險(xiǎn)商品保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)服務(wù)壽險(xiǎn)價(jià)格保障重組、價(jià)格訂定銷售渠道業(yè)務(wù)員、代理人、經(jīng)紀(jì)人促銷方式公關(guān)宣傳、直銷業(yè)務(wù)推廣每當(dāng)提起壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理，不可忘記，它是一個(gè)整體：壽險(xiǎn)營(yíng)銷組合壽險(xiǎn)營(yíng)銷組合（一）（一） 壽險(xiǎn)商品壽險(xiǎn)商品 在銷售過程中需要再開發(fā)，理念的、簡(jiǎn)單在銷售過程中需要再開發(fā)，理念的、簡(jiǎn)單化的、通俗化的、實(shí)用化的；貼近生活、貼近化的、通俗化的、實(shí)用化的；貼近生

3、活、貼近百姓、貼近消費(fèi)百姓、貼近消費(fèi) 壽險(xiǎn)價(jià)格壽險(xiǎn)價(jià)格在銷售過程中需要重新組合，客戶能力、客戶在銷售過程中需要重新組合，客戶能力、客戶偏好、客戶需要；保費(fèi)高低、保額多少、保期偏好、客戶需要；保費(fèi)高低、保額多少、保期長(zhǎng)短等長(zhǎng)短等銷售渠道銷售渠道在銷售過程中需要尋求最佳形式，目前以業(yè)務(wù)在銷售過程中需要尋求最佳形式，目前以業(yè)務(wù)員為主，將來如何？要選擇，要決策員為主，將來如何？要選擇，要決策促銷方式促銷方式在銷售過程中需要調(diào)研，策劃，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，在銷售過程中需要調(diào)研，策劃，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，形式多種多樣，物質(zhì)激勵(lì)有限，榮譽(yù)激勵(lì)無限形式多種多樣，物質(zhì)激勵(lì)有限，榮譽(yù)激勵(lì)無限壽險(xiǎn)營(yíng)銷組合壽險(xiǎn)營(yíng)銷組合（二）（二）營(yíng)

4、銷企劃什么？ 外勤直銷 直接對(duì)話、培養(yǎng)情感、及時(shí)應(yīng)對(duì) 公關(guān)促銷 可信度高、傳達(dá)力強(qiáng)、引起興趣 廣告宣傳 公眾性、滲透性、傳遞性、非人 格 性 營(yíng)業(yè)推廣 吸引客戶、引導(dǎo)投保、短效明 顯，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)壽險(xiǎn)促銷系統(tǒng)壽險(xiǎn)促銷系統(tǒng)給外勤一個(gè)賣保險(xiǎn)的理由給外勤一個(gè)賣保險(xiǎn)的理由外勤賣保險(xiǎn)：永遠(yuǎn)是操作越簡(jiǎn)單越好。 勤奮、誠(chéng)實(shí)、拜訪、咨詢。內(nèi)勤造理由：外勤很忙，內(nèi)勤更忙。 知識(shí)、智慧、設(shè)計(jì)、支援外勤的價(jià)值：服務(wù)客戶，創(chuàng)造傭金 內(nèi)勤的價(jià)值：服務(wù)外勤，創(chuàng)造收入 外勤直銷企劃給客戶一個(gè)買保險(xiǎn)的理由給客戶一個(gè)買保險(xiǎn)的理由廣告宣傳策劃客戶的保險(xiǎn)需求是開發(fā)出來的循序漸進(jìn)，尊尊善誘，四個(gè)階段，層層深入，注意保險(xiǎn)、興趣保險(xiǎn)、欲

5、望保險(xiǎn)、購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)時(shí)都要理由，處處需要精心策劃。廣告宣傳在前，外勤沖鋒在后，海陸空協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，電視、電臺(tái)、報(bào)紙，新聞報(bào)道一起上。壽險(xiǎn)營(yíng)銷企劃規(guī)劃兩年以上發(fā)展計(jì)劃計(jì)劃當(dāng)年業(yè)務(wù)計(jì)劃策劃各種方案制定審批，想法 變辦法數(shù)據(jù)歷史數(shù)據(jù)與情況壽險(xiǎn)企劃職能如何做好企劃案如何做好企劃案什么是企劃？什么是企劃？如何實(shí)際去做企劃？如何實(shí)際去做企劃？如何提高企劃力？如何提高企劃力？Planning and Problem Solving企企一個(gè)人踮起腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一些企望,企鵝,劃劃使各家耕地清楚范圍希望做的有條不紊規(guī)劃,說文解字道說文解字道“企劃企劃”“企劃企劃”不是不是“企業(yè)策劃企業(yè)策劃”的簡(jiǎn)稱。的簡(jiǎn)稱。

6、過去所采取的企劃方法是否正確？過去所采取的企劃方法是否正確？ 應(yīng)該怎樣做才能做得更好應(yīng)該怎樣做才能做得更好 企劃基本動(dòng)作有必要修正嗎？企劃基本動(dòng)作有必要修正嗎？ 如何才能讓企劃案更順利地被采納如何才能讓企劃案更順利地被采納 如何才能做一個(gè)更杰出的企劃人？如何才能做一個(gè)更杰出的企劃人？以前做過企劃怎么辦？以前做過企劃怎么辦？杰出的創(chuàng)意杰出的創(chuàng)意* *實(shí)現(xiàn)可能性（執(zhí)行力）實(shí)現(xiàn)可能性（執(zhí)行力） = =1、 小張事例小張事例2、 小李事例小李事例真假企劃人真假企劃人 1 1、企劃、企劃主題主題（決定定位的差別）（決定定位的差別） 2 2、企劃、企劃發(fā)想發(fā)想與與著眼點(diǎn)著眼點(diǎn) 3 3、創(chuàng)意與想法整理為、創(chuàng)

7、意與想法整理為具體具體的企劃案的企劃案 4 4、提企劃案，付之實(shí)施的、提企劃案，付之實(shí)施的實(shí)現(xiàn)力實(shí)現(xiàn)力四大經(jīng)典：四大經(jīng)典：步驟（一）：步驟（一）：發(fā)現(xiàn)企劃對(duì)象發(fā)現(xiàn)企劃對(duì)象選出企劃對(duì)象選出企劃對(duì)象明確認(rèn)識(shí)企劃對(duì)象明確認(rèn)識(shí)企劃對(duì)象調(diào)查、掌握企劃對(duì)象調(diào)查、掌握企劃對(duì)象步驟（二）：步驟（二）：描繪企劃輪廓描繪企劃輪廓設(shè)立企劃目標(biāo)設(shè)立企劃目標(biāo)探求企劃發(fā)想點(diǎn)探求企劃發(fā)想點(diǎn)醞釀創(chuàng)意、產(chǎn)生構(gòu)想醞釀創(chuàng)意、產(chǎn)生構(gòu)想步驟（三）：步驟（三）：整理企劃整理企劃預(yù)測(cè)結(jié)果預(yù)測(cè)結(jié)果選出企劃案選出企劃案步驟（四）：步驟（四）：準(zhǔn)備提案準(zhǔn)備提案提案提案付之實(shí)施付之實(shí)施企劃案規(guī)劃：企劃案規(guī)劃： 企劃對(duì)象企劃對(duì)象 主題明確化主題明確

8、化 用數(shù)字表達(dá)明確用數(shù)字表達(dá)明確 掌握企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)的本意掌握企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)的本意 研究主題研究主題 看、聽、問、查看、聽、問、查使規(guī)劃列出方向，使企劃案形成輪廓。使規(guī)劃列出方向，使企劃案形成輪廓。 整理企劃案（一）：整理企劃案（一）：A A、報(bào)告主題報(bào)告主題B B、寫作者姓名（小組名）寫作者姓名（小組名）C C、年、月、日年、月、日D D、目的及內(nèi)容概要說明目的及內(nèi)容概要說明E E、內(nèi)容詳細(xì)說明內(nèi)容詳細(xì)說明F F、為實(shí)行程序及規(guī)劃為實(shí)行程序及規(guī)劃 （時(shí)間、人員、費(fèi)用等）（時(shí)間、人員、費(fèi)用等）G G、預(yù)測(cè)及效果評(píng)估預(yù)測(cè)及效果評(píng)估H H、背景說明背景說明I I、實(shí)施注意事項(xiàng)及需求實(shí)施注意事項(xiàng)及需求整理企

9、劃案（二）：整理企劃案（二）： 簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)潔表現(xiàn)報(bào)告內(nèi)容表現(xiàn)報(bào)告內(nèi)容 效果與結(jié)果效果與結(jié)果預(yù)測(cè)預(yù)測(cè) 創(chuàng)意創(chuàng)意不太多不太多 長(zhǎng)期企劃需設(shè)定長(zhǎng)期企劃需設(shè)定目標(biāo)目標(biāo) 制造方案的制造方案的“決勝點(diǎn)決勝點(diǎn)”提出企劃案：提出企劃案： 提案前先想好提案前先想好“答與問答與問” 用錄音機(jī)用錄音機(jī)自問自答自問自答 方案中包含方案中包含銷售點(diǎn)銷售點(diǎn)（為企業(yè)帶來多少（為企業(yè)帶來多少利潤(rùn)利潤(rùn)） 方案以方案以視覺化視覺化進(jìn)行說明進(jìn)行說明 掌握決策者的掌握決策者的水準(zhǔn)水準(zhǔn) 將審議者將審議者化敵為友化敵為友 方案要選擇適當(dāng)時(shí)間（方案要選擇適當(dāng)時(shí)間（信心信心） 說明提升至說明提升至說服力說服力最終：最終：“以毅力讓對(duì)方折服以毅力

10、讓對(duì)方折服”是是 企劃者的企劃者的“鉆鉆”則！則！裝秀般說服裝秀般說服類比聯(lián)想：類比聯(lián)想：實(shí)施企劃案：實(shí)施企劃案： 需要事先需要事先溝通溝通 現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)說明說明 節(jié)段需中間節(jié)段需中間考核考核 運(yùn)用組織力量提高運(yùn)用組織力量提高效果效果 追蹤、分析方案追蹤、分析方案結(jié)果結(jié)果 企劃者對(duì)結(jié)果是否該企劃者對(duì)結(jié)果是否該負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)杰出企劃人：杰出企劃人： 累積業(yè)績(jī)累積業(yè)績(jī)是決定條件是決定條件 企劃方案逐步企劃方案逐步提高提高（信心（信心+ +努力）努力） 好方案不一定好方案不一定合理合理（與眾不同）（與眾不同） 企劃企劃類型類型 冒險(xiǎn)心冒險(xiǎn)心和和幽默感幽默感 活用活用公司外的能力公司外的能力 磨練磨練企

11、劃心企劃心最終以企業(yè)成長(zhǎng)的原動(dòng)力，最終以企業(yè)成長(zhǎng)的原動(dòng)力，Planning and Problem Solving企企一個(gè)人踮起腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一些企望,企鵝,劃劃使各家耕地清楚范圍希望做的有條不紊規(guī)劃,總經(jīng)理室總經(jīng)理室企劃部企劃部策劃室策劃室信息管理室信息管理室產(chǎn)品調(diào)研室產(chǎn)品調(diào)研室p公司形象公司形象p年度業(yè)務(wù)發(fā)展年度業(yè)務(wù)發(fā)展p新產(chǎn)品上市新產(chǎn)品上市p整體定位策劃整體定位策劃p業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存整理與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存整理與挖掘挖掘p上海平安在線的推廣維上海平安在線的推廣維護(hù)與完善護(hù)與完善p引進(jìn)開發(fā)決策支持系統(tǒng)引進(jìn)開發(fā)決策支持系統(tǒng)應(yīng)用型軟件應(yīng)用型軟件p公司及同業(yè)產(chǎn)品銷售跟公司及同業(yè)產(chǎn)品銷售跟蹤與反

12、饋蹤與反饋p分公司各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分公司各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分析分析p同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)研同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)研公司整體戰(zhàn)略需求的制定和把握公司整體戰(zhàn)略需求的制定和把握按照發(fā)展要求制定公司的戰(zhàn)略政策按照發(fā)展要求制定公司的戰(zhàn)略政策Planning and Problem Solving企企一個(gè)人踮起腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一些企望,企鵝,Planning and Problem Solving企企一個(gè)人踮起腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一些企望,企鵝,總公司戰(zhàn)略總公司戰(zhàn)略計(jì)劃部門計(jì)劃部門分公司戰(zhàn)略分公司戰(zhàn)略計(jì)劃部門計(jì)劃部門分公司戰(zhàn)術(shù)分公司戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行部門執(zhí)行部門戰(zhàn)略計(jì)劃過程戰(zhàn)略計(jì)劃過程業(yè)務(wù)計(jì)劃過程業(yè)務(wù)計(jì)劃過程業(yè)務(wù)策劃過程業(yè)務(wù)策

13、劃過程總公司總公司企劃部企劃部分公司分公司企劃部企劃部總公司總公司營(yíng)銷部營(yíng)銷部分公司分公司營(yíng)銷部營(yíng)銷部Planning and Problem Solving企企一個(gè)人踮起腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一些企望,企鵝,總公司戰(zhàn)略總公司戰(zhàn)略計(jì)劃部門計(jì)劃部門分公司戰(zhàn)略分公司戰(zhàn)略計(jì)劃部門計(jì)劃部門分公司戰(zhàn)術(shù)分公司戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行部門執(zhí)行部門戰(zhàn)略計(jì)劃過程戰(zhàn)略計(jì)劃過程業(yè)務(wù)計(jì)劃過程業(yè)務(wù)計(jì)劃過程業(yè)務(wù)策劃過程業(yè)務(wù)策劃過程總公司總公司企劃部企劃部分公司分公司企劃部企劃部總公司總公司營(yíng)銷部營(yíng)銷部分公司營(yíng)銷部分公司營(yíng)銷部Planning and Problem Solving企企一個(gè)人踮起腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一些企望,企鵝,了解關(guān)

14、注研究市場(chǎng)總公司及行業(yè)的政策，動(dòng)向并找出有預(yù)見性的對(duì)策關(guān)注分析公司的業(yè)務(wù)及管理狀態(tài)中存在的問題了解掌握并分析對(duì)手的各項(xiàng)策略設(shè)立發(fā)展研究崗，參與行業(yè)的各類業(yè)務(wù)活動(dòng)調(diào)整既定的作業(yè)流程或銷售策略，建立預(yù)警系統(tǒng)建立同業(yè)溝通渠道 每月KPI報(bào)告論述 回顧與展望 關(guān)于平安長(zhǎng)壽關(guān)于投連追加業(yè)務(wù)若干問題 的思考 每月 KPI報(bào)告 同業(yè)風(fēng)云淺談分紅產(chǎn)品太保調(diào)研報(bào)告走向人力資源 分公司的風(fēng)險(xiǎn)管理 巨變時(shí)代下需要的管理U-L產(chǎn)品首期收益率公 布前后的應(yīng)對(duì) “把好東西變得更好把好東西變得更好”是企劃的工作信條是企劃的工作信條Planning and Problem Solving企業(yè)信息化企業(yè)信息化組織扁平化組織扁平

15、化總公司戰(zhàn)略層總公司戰(zhàn)略層分公司戰(zhàn)略層分公司戰(zhàn)略層總公司戰(zhàn)術(shù)層總公司戰(zhàn)術(shù)層在分公司內(nèi)取消等級(jí)，制造扁平結(jié)構(gòu)應(yīng)成為組織發(fā)展的趨勢(shì)，讓信息變得伸手可及，提高信息化程度這些都將提高決策的速度與質(zhì)量。那時(shí)分公司企劃部作為獨(dú)立的組織形態(tài)就會(huì)逐漸弱化。這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，但這并不意味著企劃職能的弱化，相反其將發(fā)揮更為重要的作用.一個(gè)部門獨(dú)立工作，它就在做加法。當(dāng)它融入整體的時(shí)候，它就在做乘法。企劃融入企劃融入日常業(yè)務(wù)日常業(yè)務(wù)Planning and Problem Solving企企一個(gè)人踮起腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一些企望,企鵝,劃劃使各家耕地清楚范圍希望做的有條不紊規(guī)劃, 我們都是被我們都是被的理想主義

16、鼓舞著參加到改的理想主義鼓舞著參加到改變現(xiàn)實(shí)世界的運(yùn)動(dòng)中來的，我們經(jīng)歷了以前從未變現(xiàn)實(shí)世界的運(yùn)動(dòng)中來的，我們經(jīng)歷了以前從未想到過的一切，現(xiàn)實(shí)生活又向我們提出了許多從想到過的一切，現(xiàn)實(shí)生活又向我們提出了許多從未想到過的問題。顯然，從（歷史）那里不可能未想到過的問題。顯然，從（歷史）那里不可能找到現(xiàn)成的答案。唯一的可能是，用嚴(yán)肅的科學(xué)找到現(xiàn)成的答案。唯一的可能是，用嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，不帶任何偏見，嚴(yán)峻的重新審視和剖態(tài)度，不帶任何偏見，嚴(yán)峻的重新審視和剖析析現(xiàn)在的全部歷史經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上提出合現(xiàn)在的全部歷史經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上提出合乎邏輯的對(duì)未來的規(guī)劃。這就是要從理想主義到乎邏輯的對(duì)未來的規(guī)劃。這就是要從

17、理想主義到經(jīng)驗(yàn)主義的全部根據(jù)。經(jīng)驗(yàn)主義的全部根據(jù)。 Planning and Problem Solving企企一個(gè)人踮起腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一些企望,企鵝,劃劃使各家耕地清楚范圍希望做的有條不紊規(guī)劃, 無論你們的決定是什么樣的，你們都將改變歷無論你們的決定是什么樣的，你們都將改變歷史；但如果你們選擇在北京舉辦史；但如果你們選擇在北京舉辦20082008年奧運(yùn)會(huì)，年奧運(yùn)會(huì)，你們的決定將創(chuàng)造一個(gè)歷史。你們的決定將創(chuàng)造一個(gè)歷史。 -何振梁，申奧陳述報(bào)告何振梁，申奧陳述報(bào)告 無論你們的決定是什么樣的，你們都將改變平無論你們的決定是什么樣的，你們都將改變平安的歷史；但如果你們選擇企劃，善用企劃，那安

18、的歷史；但如果你們選擇企劃，善用企劃，那么你們將創(chuàng)造一個(gè)歷史。企劃的最終目的在于幫么你們將創(chuàng)造一個(gè)歷史。企劃的最終目的在于幫助我們完善戰(zhàn)略管理！助我們完善戰(zhàn)略管理！ 投連分紅返還險(xiǎn)健康險(xiǎn)壽險(xiǎn)（返還險(xiǎn)）分紅少兒險(xiǎn)附加險(xiǎn)（醫(yī)療、意外險(xiǎn)）明星業(yè)務(wù)員（1.5萬以上、三年以上司齡）新人績(jī)差業(yè)務(wù)員（00.4萬）績(jī)中業(yè)務(wù)員（0.40.8萬）績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員（0.81.5萬）降級(jí)或心態(tài)不好的業(yè)務(wù)員主顧開拓建議書制作（確認(rèn)需求）說明（保險(xiǎn)商品特色）接觸（大眾問題關(guān)注）接觸前準(zhǔn)備（完成約訪）遞交保單售后服務(wù)促成及拒絕處理高收入客戶群老客戶特殊目標(biāo)市場(chǎng)（少兒客戶）（年齡段客戶）（小保額客戶）（職業(yè)客戶）（社區(qū)客戶）低收入

19、客戶群中收入客戶群各層級(jí)全面開展公司對(duì)外宣傳集體推銷話術(shù)公司輔助用品輔助用品+宣傳效果個(gè)人話術(shù)工具樓客戶樓業(yè)務(wù)員分層樓銷售流程樓產(chǎn)品樓1、業(yè)務(wù)員的展業(yè)特征、業(yè)務(wù)員的展業(yè)特征2、不同年資業(yè)務(wù)員的特征、不同年資業(yè)務(wù)員的特征3、不同層次業(yè)務(wù)干部的特征、不同層次業(yè)務(wù)干部的特征4、險(xiǎn)種對(duì)應(yīng)層次（業(yè)務(wù)員、客戶）特征、險(xiǎn)種對(duì)應(yīng)層次（業(yè)務(wù)員、客戶）特征5、客戶的細(xì)分特征、客戶的細(xì)分特征分公司總經(jīng)理室營(yíng)業(yè)部經(jīng)理區(qū)、支公司經(jīng)理二線部門經(jīng)理二線部門經(jīng)理營(yíng)銷部業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任客戶（準(zhǔn)客戶）案例：案例：?jiǎn)?題目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤舉措：舉措：舉措：舉措：舉措：舉措：舉措：舉措：案

20、例：？輔導(dǎo)輔導(dǎo)活動(dòng)管理活動(dòng)管理基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)管理銷售支援銷售支援激勵(lì)激勵(lì)營(yíng)銷體系營(yíng)銷體系會(huì)報(bào)會(huì)報(bào)培訓(xùn)培訓(xùn)人力人力業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)文化文化營(yíng)銷十大系統(tǒng)營(yíng)銷十大系統(tǒng)案例：案例：1、輔助用品、輔助用品2、職場(chǎng)及渲染、職場(chǎng)及渲染3、調(diào)查數(shù)據(jù)、調(diào)查數(shù)據(jù)4、獎(jiǎng)品先行告知、獎(jiǎng)品先行告知5、理念包裝（及理性分析基礎(chǔ)）、理念包裝（及理性分析基礎(chǔ)）6、感性包裝（對(duì)結(jié)果氣氛的描繪）、感性包裝（對(duì)結(jié)果氣氛的描繪）1、預(yù)算計(jì)算、預(yù)算計(jì)算2、目標(biāo)及其戰(zhàn)略性標(biāo)志（里程碑）、目標(biāo)及其戰(zhàn)略性標(biāo)志（里程碑）3、操作性、操作性4、良性的競(jìng)賽還是破壞性競(jìng)賽、良性的競(jìng)賽還是破壞性競(jìng)賽5、時(shí)間節(jié)奏、時(shí)間節(jié)奏6、提前達(dá)成的思想、榮譽(yù)和獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、提前達(dá)成的思想、榮譽(yù)和獎(jiǎng)品準(zhǔn)備7、共同參與度、共同參與度8、后援支持、后援支持20012001年高峰會(huì)議年高峰會(huì)議時(shí)時(shí) 間：間：2001年7月 地地 點(diǎn)：點(diǎn)：中國(guó)大連瑞士國(guó)際大酒店（五星級(jí)）參加人員：參加人員：精英團(tuán)隊(duì)主管和銷售高手旅行方式：旅行方式：乘波音737或麥道90，雙飛預(yù)期效果：預(yù)期效果：鮮花映襯著笑臉，美酒搖曳著幸福，7月的大連，紅花 綠草，碧海藍(lán)天，笑語(yǔ)伴清風(fēng)，歡歌逐彩云，這是人間 的仙境，這是夢(mèng)里的