舒立平 金牌店長培訓(xùn)64

1、金牌店長培訓(xùn)學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道；學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道；跟別人學(xué)，跟自己比；跟別人學(xué)，跟自己比；看一下身邊的人，他們是怎樣做到的呢；看一下身邊的人，他們是怎樣做到的呢；一聽內(nèi)容，二聽結(jié)構(gòu)，三聽技術(shù)。一聽內(nèi)容，二聽結(jié)構(gòu)，三聽技術(shù)。核心內(nèi)容：核心內(nèi)容：選人選人賽馬要從選選馬開始；用人用人一切皆可用，所用為眾生；（績效教練系統(tǒng)）育人育人培育人是企業(yè)的最大投資項(xiàng)目；留人留人心靈感動(dòng)，欲望無止境；（一）多店的選人招聘系統(tǒng)：為什么找不到人？愿景感召：愿景感召：人才不是招來的，是吸進(jìn)來的；人才不是招來的，是吸進(jìn)來的；起心動(dòng)念：起心動(dòng)念：你是要利用多少人，你是要利用多少人，還是要成就多少人！還是要成就多少

2、人！一個(gè)人的成功不在于你控制或駕馭多少人，而在于你成就了多少人！一個(gè)人的成功不在于你控制或駕馭多少人，而在于你成就了多少人！那我要如何成就我的團(tuán)隊(duì)？那我要如何成就我的團(tuán)隊(duì)？建立組織共同愿景的核心：建立組織共同愿景的核心：學(xué)會(huì)從員工的眼睛看公司：員工跟隨你的三大理由員工跟隨你的三大理由： 生存升值生涯（員工為什么跟隨你）晉升機(jī)制晉升機(jī)制培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)薪酬分配體系薪酬分配體系轉(zhuǎn)正店助店助店長店長督導(dǎo)督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理夢想夢想導(dǎo)購導(dǎo)購目標(biāo)明確目標(biāo)明確: :要去哪里？(激勵(lì))我們?cè)谀睦?？從這里那里，要分幾步走?（跟我一年半，我就跟你合作；能干一年半，我們就在一起，不能在一起，那我們就（跟我一年半，

3、我就跟你合作；能干一年半，我們就在一起，不能在一起，那我們就8888）（一年賺一百萬，歷練多少年的時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)？一個(gè)老板20年錘煉一年賺100萬，員工2年要賺100萬？）觀念到落地：如何建立你的企業(yè)招聘系統(tǒng)？一、招聘工作的關(guān)鍵技術(shù)：1）誰去招人？A.團(tuán)隊(duì)圍剿（取勢） （門貼廣告）（勞務(wù)市場）取勢優(yōu)術(shù)有道（先聲奪人）（要去，團(tuán)隊(duì)一起去；一家店2個(gè)）B.主動(dòng)出擊（全場走動(dòng)：看喜歡誰就上）C.感召的力量傳播美麗的事業(yè)；怎么去（約會(huì)）如何面試？A.集中B.說明會(huì)C.你來面試我（換個(gè)角度試試看：）各位非常歡迎， 請(qǐng)大家，看看我們的公司，看我的公司是否能成就你的未來和愿望；D.快速第二天就快，慢了，人才就去

4、了人家公司！在他沒有去別人家的時(shí)候，就把他拿下，你，先入為主。）說明會(huì)技術(shù)：.我們是誰（三個(gè)故事）：老板創(chuàng)業(yè)的故事；品牌的故事；成功的員工的故事；有關(guān)客戶的故事；找到自信，找到美麗的故事。.我們能給你帶來什么？u成長、見證（有結(jié)果 OR 沒有結(jié)果）u有結(jié)果分享結(jié)果；u沒有結(jié)果分享改變；C.是什么機(jī)制改變了我的人生？（讓員工自動(dòng)自覺的力量）D.是什么改變了我的一生？E.我行，你也行！你將會(huì)成為什么？（雙眼有神）F.上臺(tái)分享你想成為什么樣的人？把掌聲留送給你的老板！把掌聲留送給你的老板！) 復(fù)試發(fā)問技術(shù)：l 你想成為什么樣的人？實(shí)現(xiàn)什么樣的生活？l 要成為這樣的人，你要具備什么樣的資源、條件、能力

5、？l 你需要什么樣的平臺(tái)？l 你曾經(jīng)最高的月收入多少？理想月收入多少？l 十年、五年，能實(shí)現(xiàn)你的夢想嗎？l 講述一個(gè)與他很像或比他還差的員工成功的故事？l 一分鐘提問？l 晚上12點(diǎn)等我電話？l 發(fā)條短信地球是圓的，像你這樣有能力的人沒有走在一起，是個(gè)遺憾，我相信我們會(huì)走在一起觀念到落地；如何設(shè)計(jì)你的企業(yè)選人系統(tǒng)；兒子感召父親的故事少數(shù)人成功，是因?yàn)樗麄冋莆樟诉壿?！招聘工作的新人制造技術(shù)：簽約前的大熔爐降其心降其心定其心定其心生其心生其心降其心老板的本事是讓員工相信員工的本事是讓客戶相信案例：新人熔爐招聘技術(shù)u 先培訓(xùn)在決定錄不錄用你，一改以前的老方法；u 入職前組織的觀念及作風(fēng)訓(xùn)練重要；u

6、進(jìn)入該公司的十大理由：（先干再說）（培訓(xùn)員工表）（沖出亞馬遜的電影）（一個(gè)農(nóng)民的孩子要改變自己的命運(yùn)，自己的人生；每個(gè)人的心中都有自己的使命，一個(gè)是動(dòng)力一個(gè)是阻力（恐懼、惰性）。）u 責(zé)任、感恩、信任團(tuán)隊(duì)，積極付出、關(guān)愛、堅(jiān)持、用心、參與、激情！u 高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、重細(xì)節(jié)、求卓越。定其心A.21天過關(guān)，不斷量化第一階段的內(nèi)容；B.就看員工，能不能把心交給你！生其心三個(gè)月做個(gè)強(qiáng)化訓(xùn)練，讓員工誓死跟隨；u 我為什么要從事這個(gè)行業(yè)10個(gè)理由？u 我為什么要買這個(gè)產(chǎn)品10條理由？u 我為什么要成為公司的第一名10條理由？（成功者的常態(tài)是正常人眼中的變態(tài)）二、多店的育人系統(tǒng)：二、多店的育人系統(tǒng)：育人是企

7、業(yè)最大的投資項(xiàng)目；第一：愿不愿做！第一：愿不愿做！第二：會(huì)不會(huì)做！第二：會(huì)不會(huì)做！兩樣齊全，才會(huì)有超級(jí)執(zhí)行力組織。入職員工培訓(xùn)是關(guān)鍵；好員工都是被教育出來的；恭喜你！你找的不是工作而是你進(jìn)入了零售大學(xué)！成功的育人系統(tǒng)：千斤重?fù)?dān)人人挑人人都是培訓(xùn)師組織學(xué)習(xí)學(xué)?；习迨切ｉL領(lǐng)導(dǎo)是老師任務(wù)是考題業(yè)績就是考分工資就是獎(jiǎng)學(xué)金！師徒制：機(jī)制當(dāng)中沒有設(shè)定，設(shè)定就OKAY了中層先開始，人帶人系統(tǒng)，學(xué)、做、教系統(tǒng)執(zhí)行力就是制度加檢查力：員工永遠(yuǎn)做老板檢查的而不是期望的！用人不疑疑人要用？檢查大于信任！領(lǐng)導(dǎo)就是檢查者！失敗是成功之母，檢查是成功之父！知道，是沒有力量的；相信并做到，才有力量！此地?zé)o銀三百兩就檢查你

8、！三、多店的留人系統(tǒng)：心靈有感動(dòng)，欲望無止盡。厲害的老板，看你不是領(lǐng)導(dǎo)多少君子，而是你領(lǐng)導(dǎo)多少小人。財(cái)富留人，多店系統(tǒng)的薪酬機(jī)制：當(dāng)我們不為，衣食住行而擔(dān)憂時(shí)，此時(shí)此刻我們最需要學(xué)的哪門課？不是如何賺錢，而是如何分錢。老板如何分錢？工資結(jié)構(gòu)的思考；獎(jiǎng)金分配的核心；合伙人利益分配的九大要點(diǎn)。工資結(jié)構(gòu)的思考；a.a.起步期起步期高工資（核心骨干的干部）交學(xué)費(fèi)、留人才、打基礎(chǔ)。最大的兩個(gè)成本：時(shí)間成本和培訓(xùn)成本；拜師學(xué)藝；b.b.成長期成長期低底薪、高提成抓重點(diǎn)、無底薪機(jī)制c.c.成熟期成熟期高：合伙制建立盟、樹榜樣（一家人）；中：定指標(biāo)算獎(jiǎng)金；低：建夢想教方法（工資中等即可）；教練系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)；

9、空降兵工資怎么發(fā)?新手怎么樣避免高代價(jià)?落伍的元老工資怎么辦?空降兵工資怎么發(fā)?觀念人才永遠(yuǎn)是免費(fèi)的；例：46萬賺50萬；16萬賺10萬；如果真是人才工資不是問題！觀念認(rèn)可！收入永遠(yuǎn)與創(chuàng)造的價(jià)值有關(guān)；要多少3萬？啊，3萬呀，我感覺，你應(yīng)該要5萬，錢不是問題就看你給我的企業(yè)創(chuàng)造了多少價(jià)值！你的工作要點(diǎn)是什么？專業(yè)知識(shí)一考，不行，砍一半；把負(fù)責(zé)的事情細(xì)分，再砍1/3；年薪分段：月薪+年薪；高位工薪，低位進(jìn)入；高工資談定沒問題；低位進(jìn)入就是店助開始；背景調(diào)查，三人見證；我不管你說的有多么好！ 老板是誰上司是誰營銷總監(jiān)是誰改名：沒自信價(jià)值觀相融；新手怎么樣避免高代價(jià)?入職前的培訓(xùn)：樂在工作，連續(xù)充電養(yǎng)

10、成習(xí)慣。六個(gè)月試用期、三年合同； （系統(tǒng)）場能不大時(shí)，畢業(yè)生慎用；實(shí)習(xí)生培養(yǎng)：用望遠(yuǎn)鏡看別人公司的缺點(diǎn)；用放大鏡看自己家的優(yōu)點(diǎn)。落伍的元老工資怎么辦?升職收權(quán)；投資創(chuàng)業(yè)合伙人（投資項(xiàng)目）制衡監(jiān)控能力卡住，夠忠誠（紀(jì)檢部門）公關(guān)協(xié)調(diào)（此處有笑聲，代表有雷同發(fā)生）員工獎(jiǎng)金分配的幾點(diǎn)思考?獎(jiǎng)金要設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)最高單天個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)；挑戰(zhàn)最高單天整體業(yè)績獎(jiǎng)；挑戰(zhàn)最高整日個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)；挑戰(zhàn)最高整日整體業(yè)績獎(jiǎng)；單月最佳進(jìn)步獎(jiǎng)。（想要什么就設(shè)計(jì)什么！）發(fā)獎(jiǎng)金要設(shè)計(jì)！月度奧斯卡頒獎(jiǎng)儀式；年度奧斯卡頒獎(jiǎng)大會(huì)。向內(nèi)思考、看回自己排隊(duì)發(fā)工資事業(yè)留人：公司化運(yùn)作的四個(gè)階段：經(jīng)營者；管理者；教練；投資者。（去成就更多人，讓他們更快

11、樂）大公司的形，小公司的魂合伙人利益分配的幾點(diǎn)思考!純利，還是營業(yè)額? 店長永遠(yuǎn)關(guān)心好賣的貨而不去關(guān)心你庫里的庫存合伙人，是否需要投錢?拿錢不拿錢：差異：在一份感激之后是沒有牽掛，出問題就沒有責(zé)任感；我要的是同甘苦，共患難的兄弟；不拿錢就一定有份擔(dān)憂，就不會(huì)和你長久的走下去！你有潛在問題，危險(xiǎn)！他看到，你沒看到。他不是和你走下去的！合伙人利益分配的九點(diǎn)核心思考!漸入佳境；恭喜你，成為合伙。一年5%，兩年10%，三年15%，十年20%?？蛇M(jìn)可退；獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：可進(jìn)可退。如果業(yè)績?cè)?年遞增不到30%，退出合伙人；如果我是店長，5%，當(dāng)你培養(yǎng)5個(gè)以上的合伙人的時(shí)候，你就成為區(qū)長，就可以成為5個(gè)點(diǎn)的5%的股權(quán)；當(dāng)有這個(gè)方法，就拼命培養(yǎng)合伙人了！層次互助；合力互控；合伙人利益分配的九點(diǎn)核心思考!監(jiān)控第一；制度在先；現(xiàn)金少發(fā)；30%現(xiàn)