亮角落傳媒（課堂PPT）

1、1 亮角落傳媒亮角落傳媒專業(yè)洗手間傳媒專業(yè)洗手間傳媒2媒體介紹媒體介紹 國(guó)內(nèi)外有研究專家指出，人的無(wú)聊時(shí)間段是企業(yè)進(jìn)行“暴力營(yíng)銷”的最佳時(shí)機(jī)，等電梯的時(shí)候和上廁所的時(shí)候?！胺直妭髅健边M(jìn)軍樓宇電梯廣告，短短幾年時(shí)間就把企業(yè)做到上市；隨著人們對(duì)廣告燥音的厭倦，亮角落傳媒集團(tuán)正悄悄在各個(gè)高檔商廈，寫(xiě)字樓，酒樓等公共場(chǎng)地的廁所內(nèi)“跑馬圈地”，早已將廁所廣告變成一個(gè)新型傳媒平臺(tái)。荷蘭一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)洗手間廣告的公司調(diào)查：“入廁者會(huì)在入廁后30秒至3分鐘內(nèi)精神完全集中，而且一定能記準(zhǔn)廣告內(nèi)容”。因此洗手間廣告是針對(duì)目標(biāo)而發(fā)動(dòng)的有效宣傳攻勢(shì)。3 CCTV2 經(jīng)濟(jì)頻道 【財(cái)富故事會(huì)】 廁所里的鉆石 http:/

2、CCTV2 經(jīng)濟(jì)頻道 【商務(wù)時(shí)間】 另類生意另類人 http:/ 【商務(wù)周刊】 亮角落：在角落里發(fā)光的鉆石 http:/ 男女廁所，分別鎖定！ “據(jù)專家調(diào)研，人的生理狀態(tài)每日將使用3-6次洗手間，不管董事長(zhǎng)也好，職員也罷，都將被門(mén)口的性別標(biāo)志導(dǎo)流成為單姓人群，無(wú)奈的”面壁“和”做客“在狹小空間寂寞難耐，而此時(shí)的洗手間傳媒已取代了人們手中的報(bào)紙、書(shū)刊，聚神的專注已覆蓋了人們的無(wú)奈與寂寞。它能不受干擾地鎖定目標(biāo)受眾群體，直接、快速、準(zhǔn)確地傳達(dá)廣告信息，是品牌傳播和商品促銷的高效載體！有調(diào)查表明：進(jìn)洗手間的人在“方便”時(shí)多數(shù)有一種希望閱讀的欲望。寫(xiě)字樓的白領(lǐng)尤其如此，而在商廈、餐廳，洗手間內(nèi)的人流量

3、十分可觀。產(chǎn)生的商機(jī)無(wú)疑是最大的。媒體特點(diǎn)媒體特點(diǎn)媒體展示媒體展示6 媒體展示媒體展示媒體展示媒體展示7廣告針對(duì)性100%（性別區(qū)分，男/女） 廣告到達(dá)率100%（只要去洗手間就能看到廣告，除非不去，可能嗎？） 廣告強(qiáng)迫閱讀率100%（人的視覺(jué)水平面）廣告記憶度80%-90%（美國(guó)ZOO傳媒公司進(jìn)行洗手間廣告回憶度調(diào)查顯示，在餐廳、購(gòu)物場(chǎng)所等環(huán)境內(nèi)不受提醒但是還能記住廣告內(nèi)容的人達(dá)79.3%；) 廣告接觸頻率很高（一天去三次洗手間，去一個(gè)月，廣告能倒背如流了吧） 廣告干擾率0（最私密空間，零距離接觸，直接面對(duì)最終端消費(fèi)者，無(wú)干擾） 媒體優(yōu)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)8 人流量相當(dāng)可觀人流量相當(dāng)可觀 受眾有足夠時(shí)

4、間受眾有足夠時(shí)間 強(qiáng)迫性反復(fù)閱讀強(qiáng)迫性反復(fù)閱讀 廣告曝光時(shí)間長(zhǎng)廣告曝光時(shí)間長(zhǎng)視線最佳范圍視線最佳范圍沒(méi)有其他信息干擾沒(méi)有其他信息干擾亮角落傳媒傳播到達(dá)率的真實(shí)性 單位接受率的有效性德克薩斯州休斯敦萊斯大學(xué)調(diào)查表明：在無(wú)打擾的情況下，消費(fèi)者會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間閱讀廣告！平均來(lái)說(shuō)，女性花費(fèi)1.45分鐘 男性花費(fèi)1.35分鐘 媒體優(yōu)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)9洗手間廣告的受眾群體分析洗手間廣告的受眾群體分析 一間位于甲級(jí)寫(xiě)字樓的洗手間，日人流量達(dá)到了500600人次，而在這其中，13收入超過(guò)10000元月，64收入超過(guò)5000元月，也就是說(shuō)，基本上均為白領(lǐng)一族，具備相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，而且具有相當(dāng)?shù)钠放评斫饬驼J(rèn)同感。珠寶首

5、飾、名牌服裝、汽車、房地產(chǎn)等也許都會(huì)成為他們?cè)诖岁P(guān)注的對(duì)象。如此強(qiáng)大的知識(shí)型潛在消費(fèi)群體的關(guān)注，將會(huì)在很大程度上促成消費(fèi)者的印象效果和品牌意識(shí)。 10洗手間廣告的有效性分析洗手間廣告的有效性分析 洗手間廣告較之電視廣告、報(bào)紙雜志廣告、戶外廣告及公交地鐵廣告等傳統(tǒng)媒體，分別具有不同程度的優(yōu)勢(shì)。洗手間廣告的視覺(jué)傳達(dá)范圍較為固定、廣告曝光時(shí)間長(zhǎng)，且目標(biāo)受眾集中在白領(lǐng)一族，具備一定的購(gòu)買力。由于洗手間的手紙盒設(shè)立在洗手間內(nèi)人們“方便”之處，處于視線最佳范圍內(nèi)，符合傳統(tǒng)的閱讀習(xí)慣，傳播效率有著明顯的優(yōu)勢(shì)； 11媒體視覺(jué)媒體視覺(jué)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)電視廣告-完全掌握在受眾手中的遙控器； 報(bào)紙廣告-往往在瀏覽中一翻而過(guò)

6、； 廣播廣告-往往會(huì)不在收聽(tīng)范圍； 戶外廣告-即便是巨大的戶外廣告，也可能在嘈雜的環(huán)境中沖散人們的視線！ 洗手間廣告-強(qiáng)迫性閱讀，反復(fù)閱讀，直到你背下來(lái)為止！ 12媒體價(jià)格優(yōu)勢(shì)媒體價(jià)格優(yōu)勢(shì)電 視: 5秒 30000 報(bào) 紙: 8cmX8cm 一天 2000 戶 外: 500cmX2000cm 一個(gè)月 10000 洗手間: 千人重復(fù)深度閱讀成本最低，效果最好的媒體！ 13媒體優(yōu)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)最適合業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品促銷洗手間媒體是所有媒體中最適合具體業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品促銷的；媒體資源分布廣、價(jià)格低、媒體位置優(yōu)越、廣告到達(dá)率高、目標(biāo)受眾明確，能迅速清楚地將產(chǎn)品資費(fèi)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品促銷等信息精確地傳播到目標(biāo)人群

7、，迅速提升銷售業(yè)績(jī)。14懷疑解答懷疑解答有人會(huì)提出懷疑，洗手間這樣一個(gè)特殊的媒體對(duì)產(chǎn)品的品牌是否有傷害，作為一個(gè)產(chǎn)品品牌傳播的附加物或某種工具，是否或多或少會(huì)影響傳播效果和質(zhì)量。作為廣告客戶，我們要清楚理解廣告投放的最終目的是什么。是做給我們的目標(biāo)消費(fèi)者看，讓他們能記住我們的品牌，還是做給我們企業(yè)自己看？形形色色的傳媒公司告訴我們廣告是要做給消費(fèi)者看的綜上，我們有理由相信，洗手間空間這塊人們誰(shuí)也無(wú)法回避的“凈土”，遲早有一天會(huì)被廣告從業(yè)者們追捧，成為繼樓宇電梯廣告之后又一廣闊的廣告市場(chǎng)。15洗手間媒體受眾會(huì)不會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生抵觸情緒？現(xiàn)代都市人生活中有兩種情況是最放松與無(wú)聊的，一種是上洗手間，一種

8、是沐浴時(shí)；心理學(xué)家表示，人在無(wú)聊時(shí)心智最薄弱，也最容易受到誘惑。在一個(gè)比看廣告還要無(wú)聊的洗手間時(shí)間里，也就只能看廣告了，而且是從頭到尾仔仔細(xì)細(xì)地觀看不只一遍。這也促進(jìn)使用者最快速度地對(duì)“洗手間廣告”產(chǎn)生共鳴，有利于形成最終消費(fèi)。所以非旦不會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒，反而會(huì)一種主動(dòng)，積極心態(tài)關(guān)注洗手間廣告。畫(huà)面尺寸較小，會(huì)不會(huì)影響廣告效果？我們的統(tǒng)一畫(huà)面可視尺寸是285mm*210mm（約為4紙大小），而這正是各類雜志普遍采用的標(biāo)準(zhǔn)尺寸。在受眾人群觀看廣告畫(huà)面時(shí)，其眼球與畫(huà)面的距離與平時(shí)閱讀雜志的習(xí)慣距離相當(dāng)。所以不但不會(huì)影響效果，而且還避免了其他內(nèi)容和廣告的干擾，令廣告投放更有價(jià)值。懷疑解答懷疑解答16我

9、們擔(dān)心在洗手間媒體投放會(huì)與我們的品牌不符，影響公司形象？我們廣告投放的主要區(qū)域均在高檔商廈，寫(xiě)字樓，酒樓，俱樂(lè)部，這些區(qū)域的洗手間潔凈、典雅。所受眾的人群均為白領(lǐng)，其素養(yǎng)正配合了貴公司對(duì)產(chǎn)品形象高標(biāo)準(zhǔn)的要求。我們的裝飾框架、精心設(shè)計(jì)的公益位以笑話，漫話，公益宣傳，勵(lì)志話語(yǔ)為主，精美的商業(yè)廣告必將對(duì)受眾人群產(chǎn)生極大的關(guān)注度。所以不但不會(huì)對(duì)貴公司的品牌造成傷害，只會(huì)讓貴司的品牌和聲譽(yù)受益非淺。洗手間媒體受眾會(huì)不會(huì)過(guò)于狹窄，從而影響廣告投放效果？在目前廣告泛濫、無(wú)處不在的環(huán)境下，我們必須換位思考，現(xiàn)在的潛在客戶不是選擇大而全，而是精而透。所以我們洗手間媒體分布在高端人士、高消費(fèi)能力人士所出入的地方，

10、目的也是獲取這一部分人群的關(guān)注，從而刺激產(chǎn)品消費(fèi)行為，而這一部分在人群中也有消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)力和感召力，所以最終將于小的投放換來(lái)大效果。懷疑解答懷疑解答17國(guó)外媒體國(guó)外媒體廁所廣告在國(guó)外:美國(guó):美國(guó)的Zoom Media公司是較早進(jìn)入廁所開(kāi)發(fā)廣告的公司，它根據(jù)不同的場(chǎng)合推出不同廣告。目前它的主要廣告網(wǎng)絡(luò)集中在美國(guó)2000多家酒吧及餐廳的廁所，效果相當(dāng)不錯(cuò)。德國(guó):德國(guó)瓦爾公司作為洗手間廣告的先驅(qū)，已經(jīng)將洗手間的商業(yè)價(jià)值深挖。在瓦爾公司的洗手間廣告牌上，你可以看到許多國(guó)際大公司都是它的廣告客戶：蘋(píng)果電腦、諾基亞手機(jī)、三星電子產(chǎn)品等。18媒體分類媒體分類適合各類產(chǎn)品適合各類產(chǎn)品通信類 數(shù)碼/IT類 汽車類保險(xiǎn)類 金融服務(wù)類 醫(yī)療保健類服裝類旅游休閑類 家用電器類快速消費(fèi)品類 日常生活用品類 家政服務(wù)類19目前全國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市：目前全國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市：一級(jí)城市：一級(jí)城市：北京、深圳、上海、廣州北京、深圳、上海、廣州二級(jí)城市：二級(jí)城市：天津、重慶、濟(jì)南、青島、南京、合肥、杭州、石家莊、太原、天津、重慶、濟(jì)南、青島、南京、合肥、杭州、石家莊、太原、 昆明、廈門(mén)、長(zhǎng)沙昆明、廈門(mén)、長(zhǎng)沙三級(jí)城市：三級(jí)城市：萍鄉(xiāng)，東營(yíng)、煙臺(tái)、唐山、臨沂、邯鄲