江蘇省2008年普通高校單獨(dú)招生統(tǒng)一考試B卷

1、絕密啟用前江蘇省2008年普通高校單獨(dú)招生統(tǒng)一考試市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論 試卷本試卷分為第I卷（客觀題）和第II卷（主觀題）兩部分。第I卷1至4頁，第II卷5頁至16頁。兩卷滿分300分?？荚嚂r(shí)間150分鐘。第I卷 （共90分）注意事項(xiàng)：1 答第I卷前，考生務(wù)必按規(guī)定要求填涂答題卡上的姓名、考試證號(hào)等項(xiàng)目。2 用2B鉛筆把答題卡上相應(yīng)題號(hào)中正確答案的標(biāo)號(hào)涂黑。答案不涂寫在答題卡上，成績(jī)無效。一、 單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題2分，共50分。每小題只有一個(gè)正確答案，將正確答案的字母標(biāo)號(hào)在答題卡上涂黑。）1企業(yè)的原材料屬于會(huì)計(jì)要素中的（ ）A資產(chǎn) B負(fù)債 C所有者權(quán)益 D權(quán)益2企業(yè)費(fèi)用的發(fā)生

2、往往會(huì)引起（ ）A資產(chǎn)增加 B資產(chǎn)減少 C負(fù)債減少 D所有者權(quán)益增加3每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生，都會(huì)影響（ ）賬戶發(fā)生增減變化。A一個(gè) B兩個(gè) C兩個(gè)或兩個(gè)以上 D全部4下列除（ ）外都可以作為會(huì)計(jì)核算的原始憑證。A發(fā)貨票 B合同書 C庫(kù)存商品入庫(kù)單 D領(lǐng)料單5可以采用數(shù)量金額式賬頁的有（ ）A生產(chǎn)成本明細(xì)賬 B主營(yíng)業(yè)務(wù)成本明細(xì)賬 C材料采購(gòu)明細(xì)賬 D庫(kù)存商品明細(xì)賬6各種會(huì)計(jì)核算程序之間的主要區(qū)別在于（ ）A總賬的格式不同 B登記總賬的依據(jù)和方法不同 C會(huì)計(jì)憑證的種類不同 D編制報(bào)表的依據(jù)和方法不同7銷售、采購(gòu)及所有權(quán)轉(zhuǎn)移屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的（ ）功能。A產(chǎn)品發(fā)展及規(guī)劃 B交換 C儲(chǔ)運(yùn) D附屬8消費(fèi)者（

3、 ）是影響其購(gòu)買力和消費(fèi)支出的決定因素。A收入 B個(gè)人可支配收入 C個(gè)人可任意支配收入 D貨幣收入9（ ）屬于產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者。A 購(gòu)物與旅游 B鋼琴與錄像機(jī) C錄像機(jī)的各種型號(hào) D“三斯”與“永久”自行車 10修正產(chǎn)品的某些屬性使之接近消費(fèi)者理想的產(chǎn)品，稱為（ ）A心理的重新定位 B實(shí)際的重新定位 C競(jìng)爭(zhēng)性反定位 D逆向性定位11( )購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的象征意義特別重視，聯(lián)想力較強(qiáng)。A理智型 B情感型 C年青型 D沖動(dòng)型 12挑選性強(qiáng)的產(chǎn)品應(yīng)使消費(fèi)者透過包裝看到花色、款色等特點(diǎn)，這體現(xiàn)了包裝要有（ ）A直觀感 B信任感 C便利感 D新鮮感13( )定價(jià)，方法簡(jiǎn)便易行，并可爭(zhēng)取遠(yuǎn)方顧客，但對(duì)近處顧客

4、不利。AFOB原產(chǎn)地 B統(tǒng)一交貨 C區(qū)域 D基點(diǎn)14( )是以企業(yè)自身的實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力來確定促銷費(fèi)用的。A量力支出法 B銷售額比例法 C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 D目標(biāo)任務(wù)法15廣告中如需傳播大量的技術(shù)資料信息，則應(yīng)選擇( )報(bào)紙 B雜志 C廣播 D電視16調(diào)查企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變化對(duì)企業(yè)銷售量和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)銷售量的影響，并據(jù)以估計(jì)市場(chǎng)需求容量的變化趨勢(shì)，這屬于( )調(diào)研。A 產(chǎn)品 B市場(chǎng)環(huán)境 C市場(chǎng)需求容量 D消費(fèi)者行為17( )這一步驟，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的正式調(diào)研階段。A決定搜集資料的方法 B初步情況分析 C非正式調(diào)研 D整理分析資料18在確定經(jīng)濟(jì)法基本原則時(shí)，必須充分地注意經(jīng)濟(jì)法的調(diào)整（ ）A內(nèi)容 B方法

5、C對(duì)象 D目標(biāo)19抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)的金額超過( )元的為不正當(dāng)有獎(jiǎng)銷售行為。A5000 B10000 C50000 D10000020狹義的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為是指（ ）A不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)方法 B壟斷行為C欺騙性交易方法 D限制性競(jìng)爭(zhēng)行為21一國(guó)對(duì)外貿(mào)易依存度是該國(guó)的（ ）在該國(guó)GNP或GDP中所占的比重。A進(jìn)口額 B出口額C進(jìn)口額或出口額 D進(jìn)口額和出口額 22普惠制的實(shí)施期限通常以（ ）年為一個(gè)階段。A5 B10 C15 D2023下列（ ）非關(guān)稅壁壘能直接起到限制進(jìn)口的作用。A海關(guān)估價(jià)制 B進(jìn)口許可證制C復(fù)匯率制 D進(jìn)口押金制24電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)的核心是( )A支付網(wǎng)關(guān) BCA認(rèn)證 C網(wǎng)上銀

6、行 D客戶服務(wù)中心25（ ）是增強(qiáng)Internet電子郵件隱秘性的標(biāo)準(zhǔn)草案，它在Internet電子郵件的標(biāo)準(zhǔn)格式上增加了加密、鑒別和密鑰管理的功能，允許使用公開密鑰和專用密鑰的加密方式，并能夠支持多種加密工具。ASET BSSL CPEM DS/MIME二、 判斷題（本大題共40小題，每小題1分，共40分。正確的在答題卡上涂將A涂黑；錯(cuò)誤的在答題卡將B涂黑。）26所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生，都會(huì)引起會(huì)計(jì)恒等式兩邊資金總額發(fā)生變化。27與所有者權(quán)益相比，負(fù)債一般有規(guī)定的償還期，而所有者權(quán)益沒有。28“管理費(fèi)用”賬戶的借方發(fā)生額應(yīng)在期末采用一定的方法分配計(jì)入產(chǎn)品成本。29賬戶中的本期增加發(fā)生額，是增減相

7、抵后的凈增加額。30記賬憑證一律由會(huì)計(jì)人員填制。31已入賬的記賬憑證如有錯(cuò)誤，應(yīng)重新填制。32科目匯總表不僅可以起到試算平衡的作用，而且還可以反映賬戶之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系。33由于財(cái)政部的會(huì)計(jì)事務(wù)管理司主管全國(guó)會(huì)計(jì)工作，會(huì)計(jì)法、企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則都是由財(cái)政部負(fù)責(zé)制定的。34市場(chǎng)學(xué)的研究對(duì)象是由其研究?jī)?nèi)容決定的。35面對(duì)世界許多國(guó)家實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義的形勢(shì)，科特勒提出了“關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷”。36賣方組成市場(chǎng)，買方組成產(chǎn)業(yè)。37市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)就是使推銷成為多余的。38群組型偏好自然地形成若干細(xì)分市場(chǎng)。39“評(píng)估選擇”是消費(fèi)者購(gòu)買決策過程中的決定性一環(huán)。40制造商品牌，也稱自有品牌。41在短期競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)制定的價(jià)

8、格必須等于或高于平均變動(dòng)成本。42在一般情況下，制造商將生產(chǎn)品的價(jià)格定得低一些，然后提高連帶產(chǎn)品的價(jià)格，以獲取高利。43在一定市場(chǎng)環(huán)境中，當(dāng)銷售費(fèi)用不斷增加時(shí)，市場(chǎng)需求量可隨之不斷增長(zhǎng)。44銷售預(yù)測(cè)是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)，是決策的依據(jù)。45最有吸引力的行業(yè)是年市場(chǎng)占有率為10%以上的行業(yè)。46在國(guó)外搞裝配屬于企業(yè)間接出口的一種形式。47包裝是傳遞產(chǎn)品有關(guān)信息的重要工具。48委托代理權(quán)僅憑被代理人一方的意思表示就能發(fā)生授權(quán)的效力。49經(jīng)營(yíng)者的某些行為不是反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法明確規(guī)定的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，所以不應(yīng)認(rèn)定為不正當(dāng)行為。50政府機(jī)構(gòu)構(gòu)成限制競(jìng)爭(zhēng)行為必須具備的一個(gè)要件是濫用行政權(quán)利。否則， 即使是行政

9、行為的結(jié)果事實(shí)上限制了競(jìng)爭(zhēng)，也不構(gòu)成限制競(jìng)爭(zhēng)行為。51以權(quán)經(jīng)商的行為主要表現(xiàn)為限制外地商品進(jìn)入本地市場(chǎng)，或者本地商品流入外地市場(chǎng)。52某商場(chǎng)出售家用電腦時(shí)，向消費(fèi)者聲明：本店對(duì)機(jī)內(nèi)預(yù)裝軟件是否有合法版權(quán)概不負(fù)責(zé)，機(jī)器售出后發(fā)生任何版權(quán)糾紛，概與本店無關(guān)，廠商做法屬于民事欺詐行為。53消費(fèi)者為生活消費(fèi)需要購(gòu)買、使用商品或者接受服務(wù)，其權(quán)益受消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法保護(hù)。54間接貿(mào)易對(duì)第三國(guó)來說是轉(zhuǎn)口，它既是進(jìn)口國(guó)，又是消費(fèi)國(guó)。55世界上棉花、橡膠、咖啡及可可最大的交易所在芝加哥。56跨國(guó)公司可以推進(jìn)和延緩國(guó)際分工的發(fā)展。57特惠關(guān)稅是互惠的，普惠制的關(guān)稅是非互惠的。58對(duì)信用證修改書外貿(mào)企業(yè)應(yīng)認(rèn)真審核，

10、如不能接受，應(yīng)在收到修改書五個(gè)工作日退還期內(nèi)退還通知銀行。 59我國(guó)的進(jìn)口貨物大多數(shù)按FOB價(jià)格條件成交，因此，租船訂艙和保險(xiǎn)均由賣方辦理。60同傳統(tǒng)商務(wù)過程一樣，電子商務(wù)中的任何一筆交易，都包含著信息流、商流、資金流和物流等幾種基本的“流”。61從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層面看，EDI是應(yīng)用層對(duì)應(yīng)用層的通信協(xié)議。62證書的作廢處理必須在安全及可驗(yàn)證的情況下進(jìn)行，系統(tǒng)還必須保證PKI的完整性。63數(shù)字摘要、數(shù)字簽名、數(shù)字時(shí)間戳、數(shù)字證書、認(rèn)證中心及信息加密，是安全電子交易常用的六種手段。64電路級(jí)網(wǎng)關(guān)是在ESI模型中會(huì)話層上過濾數(shù)據(jù)包，比包過濾的放火墻高二層。65Internet中使用較多的是非對(duì)稱加密體制。

11、絕密啟用前江蘇省2008年普通高校單獨(dú)招生統(tǒng)一考試市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論 試卷第II卷（共210題）注意事項(xiàng)：1答第II卷前，考生務(wù)必將密封線內(nèi)的各項(xiàng)目及第6頁右下角的座位號(hào)填寫清楚。2第II卷共六大題，考生須用鋼筆或圓珠筆將答案直接答在試卷上。3考試結(jié)束，考生將第II卷、第I卷和答題卡一并交回。三、 填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分。）66財(cái)產(chǎn)物資的盤存制度有兩種，即： 和 。67賬戶以統(tǒng)馭與被統(tǒng)馭關(guān)系為標(biāo)志，可以分為 賬戶和 賬戶。68企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是由_和_構(gòu)成的。69一般說來，消費(fèi)者收入多少對(duì)于消費(fèi)者支出模式具有決定性的影響，另外，它還受_和_等多種因素的影響。70恩格斯

12、曾把生活資料概括為三大類：生存資料、_和_。71企業(yè)測(cè)定需求這一定價(jià)程序包括 _和_二項(xiàng)內(nèi)容。72一般說來在顧客購(gòu)買準(zhǔn)備過程的知曉階段，_和_的作用較大。73虛假?gòu)V告的危害性在于違反了 _，侵害了競(jìng)爭(zhēng)者的 _ 。74商業(yè)秘密是指不為公眾所知悉，能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益，具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的 和 。75經(jīng)營(yíng)者提供商品或者服務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定或商業(yè)慣例向消費(fèi)者出具 _或者 。76外匯管制可分為_和_。77“自動(dòng)”出口配額制一般有兩種：一是_；二是_。78電子商務(wù)的特點(diǎn)是簽定電子商務(wù)貿(mào)易合同。合同雙方可以利用 _進(jìn)行簽約，可以通過 等方式簽名。79EDI標(biāo)準(zhǔn)的三要素指 _ 、數(shù)據(jù)元

13、和 。80SSL協(xié)議層包括兩個(gè)協(xié)議子層： _ 和 。四、 名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，共36分。）81權(quán)責(zé)發(fā)生制 82社會(huì)營(yíng)銷觀念83銷售代理商84密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略85經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的保護(hù)86進(jìn)口配額制87進(jìn)口附加稅88對(duì)稱密鑰體制89電子貨幣五、 簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分。）90簡(jiǎn)述未達(dá)賬項(xiàng)及其四種情況。91廣告決策內(nèi)容有哪些?92市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程的步驟。93出口合同的履行程序。94簡(jiǎn)述使用中銀電子錢包進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的程序。六、計(jì)算題（本大題共4小題，其中第95小題6分，第96、97、98小題各8分，共30分。）95某廠2008年3月生產(chǎn)甲產(chǎn)品2 200件，每件成本3

14、5元；生產(chǎn)乙產(chǎn)品500件，每件成本600元。此外還另發(fā)生相關(guān)費(fèi)用7 500元。同時(shí)3月份共銷售甲產(chǎn)品1 600件，每件售價(jià)50元，貨款全部尚未收回；銷售乙產(chǎn)品450件，每件售價(jià)900元，本月僅收回貨款的20%。要求：該廠2008年3月份的收入總額、費(fèi)用總額和利潤(rùn)總額。96某企業(yè)2007年1月1日創(chuàng)辦時(shí)，取得國(guó)家以固定資產(chǎn)形式進(jìn)行的投資900 000元，以流動(dòng)資產(chǎn)形式進(jìn)行的投資600 000元，其中原材料450 000元，其余均為銀行存款。同時(shí)取得半年期借款2 000 000元，三年期借款1 000 000元，均已存入銀行。要求根據(jù)以上資料，填寫下列簡(jiǎn)要資產(chǎn)負(fù)債表中括號(hào)里的數(shù)據(jù)。簡(jiǎn)要資產(chǎn)負(fù)債表

15、單位：元資 產(chǎn)年初數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債： 貨幣資金（ ）短期借款2 000 000 存貨450 000長(zhǎng)期負(fù)債： 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)（ ） 長(zhǎng)期借款（ ）固定資產(chǎn)：負(fù)債合計(jì)（ ） 固定資產(chǎn)原價(jià)900 000所有者權(quán)益： 減：累計(jì)折舊 實(shí)收資本（ ） 固定資產(chǎn)凈額900 000所有者權(quán)益合計(jì)（ ）資產(chǎn)合計(jì) （ ）負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)（ ）97某制造商報(bào)價(jià)“200，折扣20%及10%”，問制造商給批發(fā)商及零售商的價(jià)格各是多少？98某店每年銷售某貨物12 000箱，已知每次訂購(gòu)費(fèi)用200元，每箱每年庫(kù)存費(fèi)用4.8元，求（1）經(jīng)濟(jì)訂貨批量；（2）年訂貨次數(shù)。七、綜合分析題（本大題共4小

16、題，第99小題18分，第100、101、102小題各8分，共42分。）99上世紀(jì)七十年代日本精工手表進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前，公司對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的手表消費(fèi)行為進(jìn)行了抽樣調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示美國(guó)消費(fèi)者對(duì)手表的需求主要有三類：一類消費(fèi)者要求手表計(jì)時(shí)精確、價(jià)格便宜（占調(diào)查樣本的29%）；一類消費(fèi)者要求手表計(jì)時(shí)精確、款式美觀、價(jià)格適中（占調(diào)查樣本的40%）；還有一類消費(fèi)者要求手表高檔，戴上它可以顯示消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)地位（占調(diào)查樣本的31%）。而公司了解到當(dāng)時(shí)美國(guó)手表市場(chǎng)主要以瑞士表為主，且手表主要放在珠寶行里銷售。為順利使美國(guó)中間商接受日本手表，精工公司選擇以液晶顯示電子表作為開路先鋒，低價(jià)進(jìn)入

17、美國(guó)市場(chǎng)。他們選擇了百貨商場(chǎng)、超市、大排檔及跳蚤市場(chǎng)作為他們的銷售渠道。這種電子表的成本很低，在使用第一塊電池時(shí)計(jì)時(shí)精確，液晶顯示使看慣了傳統(tǒng)指針時(shí)手表的消費(fèi)者感覺耳目一新，使美國(guó)大部分消費(fèi)者很快接受了日本手表。在此基礎(chǔ)上，公司與美國(guó)高端手表銷售商洽談，使高檔的精工手表順利地進(jìn)入了美國(guó)的珠寶行，與瑞士表放在一起銷售。請(qǐng)回答：精工公司將美國(guó)消費(fèi)者分為那幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是什么？涉及到什么細(xì)分變數(shù)？公司的產(chǎn)品是如何選擇目標(biāo)顧客群的？公司的兩種產(chǎn)品可采取何種渠道策略？為什么采取這種策略？公司為什么未將高端手表直接投放美國(guó)市場(chǎng)？100二戰(zhàn)結(jié)束后，美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)需求呈現(xiàn)了需求多樣化且奇貨可居的現(xiàn)象

18、。雷諾阿公司在1945年7月從阿根廷進(jìn)口了一條圓珠筆生產(chǎn)線，同年10月產(chǎn)品作為圣誕禮品投放市場(chǎng)。生產(chǎn)成本為0.50 美元/支；中間商價(jià)格為10美元/支；最終銷售價(jià)格為20美元/支。巨大的利潤(rùn)空間引來許多跟隨者。12月中旬，在跟隨者的產(chǎn)品即將上市時(shí)，雷諾阿公司進(jìn)行了產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，理由是圣誕優(yōu)惠。這時(shí)生產(chǎn)成本為0.10美元/支；最終銷售價(jià)格為0.75美元/支。請(qǐng)回答：公司采用了什么新產(chǎn)品訂價(jià)策略？這種策略適合的市場(chǎng)條件是什么？公司為什么在12月中旬調(diào)整新產(chǎn)品價(jià)格？1011972年，日本柯尼卡公司在開發(fā)傻瓜照相機(jī)之初對(duì)日本的彩卷沖印業(yè)的顧客進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果顯示顧客的70%從事與攝影有關(guān)的工作或有攝

19、影的業(yè)余愛好，只有30%是普通消費(fèi)者。而對(duì)照相機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研顯示：當(dāng)時(shí)日本普通消費(fèi)者的照相機(jī)擁有率很低，且大部分消費(fèi)者沒有購(gòu)買照相機(jī)的愿望。因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)上銷售的光學(xué)照相機(jī)專業(yè)性強(qiáng)，學(xué)會(huì)使用較難，且不便攜帶。而大部分消費(fèi)者主要是在旅游時(shí)使用照相機(jī)，對(duì)照片效果的要求不高。根據(jù)所掌握的資料，公司將新產(chǎn)品定位于一般消費(fèi)者市場(chǎng)，并將新產(chǎn)品特征定義為：一是只要一按快門即可解決照相的所有問題（即傻瓜）；二是產(chǎn)品的重量要限制在1公斤以內(nèi)（以適應(yīng)旅游的要求）；三是產(chǎn)品的最后銷售價(jià)格應(yīng)低于2000美元（考慮到消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力）；四是照相機(jī)應(yīng)有內(nèi)置閃光燈（方便旅游時(shí)在不同天氣及光線條件下使用）。產(chǎn)品研發(fā)成功后，公

20、司在東京代代木公園舉行了產(chǎn)品發(fā)布暨記者招待會(huì)推介這一產(chǎn)品，產(chǎn)品上市一舉成功。請(qǐng)根據(jù)案例分析新產(chǎn)品開發(fā)過程；請(qǐng)討論柯尼卡傻瓜照相機(jī)開發(fā)成功的關(guān)鍵因素。 1022007年11月3日，王某在JC超市準(zhǔn)備購(gòu)買一桶色拉油，但發(fā)現(xiàn)其標(biāo)價(jià)與自己平日購(gòu)買的價(jià)格不同，掏出紙筆將標(biāo)價(jià)抄錄下來以便回去比較。王某此舉當(dāng)即遭到幾名超市保安員的制止，并被強(qiáng)行要求交出抄了價(jià)格的紙條。事發(fā)后，該超市有關(guān)負(fù)責(zé)人聲稱王某違反了超市“嚴(yán)禁抄寫商品價(jià)格”的規(guī)定，侵犯了超市的“商業(yè)秘密”。經(jīng)查，這家超市在入口處張貼的店規(guī)內(nèi)容為：一、顧客到商場(chǎng)購(gòu)物永遠(yuǎn)是對(duì)的；二、顧客與員工發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，遵照第一條執(zhí)行；三、超市內(nèi)嚴(yán)禁抄襲價(jià)格。根據(jù)以上案例

21、，請(qǐng)回答下列問題：王某的行為是否侵犯了超市的商業(yè)秘密，為什么？超市在入口處張貼店規(guī)的內(nèi)容在法律上是否全部有效，為什么？八、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)題（本大題共1小題，共42分。）103某企業(yè)2008年3月初（庫(kù)存）現(xiàn)金日記賬余額為2 000元，銀行存款日記賬余額為678 000元。3月份發(fā)生如下經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)：2日，簽發(fā)現(xiàn)金支票20 000元，從銀行提取現(xiàn)金，以備日常開支需要。5日，采購(gòu)員李靈出差，預(yù)借差旅費(fèi)3 000元，以現(xiàn)金付訖。6日，收到A公司投入的資金500 000元，存入銀行。7日，向向陽廠購(gòu)入乙材料5 000千克，買價(jià)50 000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額8 500元，代墊運(yùn)雜費(fèi)1 600元，款項(xiàng)用銀行存款支付

22、，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。8日，采購(gòu)員李靈出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)2 690元，余款310元以現(xiàn)金退回。10日，購(gòu)入不需要安裝的復(fù)印機(jī)2臺(tái)，合計(jì)價(jià)款35 100元，以銀行存款支付，已交付使用。15日，行政管理部門報(bào)銷購(gòu)買零星辦公用品費(fèi)695元，以現(xiàn)金支付。19日，以現(xiàn)金支付產(chǎn)品廣告費(fèi)1 000元。21日，接到銀行通知，第一季度實(shí)際借款利息為3 600元，已用結(jié)算戶存款劃賬支付（該企業(yè)采用季末結(jié)算、按月預(yù)提借款利息的辦法）。21日，接到銀行通知，第一季度實(shí)際存款利息為56元。要求：（1）根據(jù)上述經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編制相關(guān)會(huì)計(jì)分錄（20分）。 （2）登記（庫(kù)存）現(xiàn)金日記賬（10分）。（3）編制付款憑證匯總表（12分）。

23、業(yè)務(wù)號(hào)會(huì) 計(jì) 分 錄（庫(kù)存）現(xiàn)金日記賬 年憑證號(hào)數(shù)摘 要對(duì)方科目借 方貸 方借或貸余 額月日付款憑證匯總表 2008年3月1日至31日會(huì)計(jì)科目借方發(fā)生額貸方發(fā)生額合計(jì)江蘇省2008年普通高校單獨(dú)招生統(tǒng)一考試市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷參考答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一、 單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題2分，共50分。）1-5ABCBD6-10BBBCB11-15BABAB16-20CACAA21-25DBBC二、判斷題（本大題共40小題，每小題1分，共40分。）26-30BABBA31-35BBBBB36-40BAAAB41-45AABBB46-50BBABA51-55BBABB56-60BBBBA61-

24、65ABABA三、填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分。）66永續(xù)盤存制 實(shí)地盤存制67總分類 明細(xì)分類68目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合69家庭生命周期 家庭所在地70享受資料 發(fā)展資料71調(diào)查市場(chǎng)需求的結(jié)構(gòu) 分析需求的價(jià)格彈性 72廣告 宣傳報(bào)道73商業(yè)道德 合法權(quán)益74技術(shù)信息 經(jīng)營(yíng)信息75購(gòu)貨憑證 服務(wù)單據(jù)76直接外匯管制 間接外匯管制77協(xié)定的 非協(xié)定的78電子數(shù)據(jù)交換（EDI） 數(shù)字簽名79標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文 數(shù)據(jù)段80SSL記錄協(xié)議 SSL握手協(xié)議四、名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，共36分。）81又稱應(yīng)收應(yīng)付制（1分），是指在會(huì)計(jì)核算中以應(yīng)收應(yīng)付作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1分）來確定本期收入

25、和費(fèi)用（1分）的一種賬務(wù)處理方法（1分）。82就是不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望（1分），而且要符合消費(fèi)者自身和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益（1分），要正確處理消費(fèi)者欲望、消費(fèi)者利益和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間的矛盾（2分）。83是一種獨(dú)立的中間商（1分），受托負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)者全部產(chǎn)品（1分），不受地區(qū)限制（1分），且有一定的售價(jià)決定權(quán)（1分）。84是通過研究不同的產(chǎn)品與不同市場(chǎng)的組合（2分）去滿足和影響目標(biāo)市場(chǎng)的需求（2分）。85是指國(guó)家依法嚴(yán)格監(jiān)督（1分）經(jīng)濟(jì)管理關(guān)系參與者（1分）正確地行使經(jīng)濟(jì)權(quán)利（1分）和切實(shí)履行經(jīng)濟(jì)義務(wù)（1分）。86一國(guó)規(guī)定某種商品在一定期間內(nèi)（2分）允許進(jìn)口的數(shù)量或金額（2分）的制度。87

26、進(jìn)口國(guó)海關(guān)在外國(guó)商品輸入時(shí)（1分），除對(duì)進(jìn)口商品征收一般關(guān)稅外（1分），再加征的額外關(guān)稅（2分）。88也稱單密鑰體制（1分）。在對(duì)稱加密體制中，加密所使用的密鑰和解密所使用的密鑰相同（1分），或者加密密鑰和解密密鑰雖不同（1分），但可以從其中一個(gè)密鑰推導(dǎo)出另一個(gè)（1分）。89是以金融電子化網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)（1分），以商用電子化機(jī)具和各類交易卡為媒介（1分），以計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)為手段（1分），以電子數(shù)據(jù)形式存儲(chǔ)在銀行的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中，并通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以電子信息傳遞形式實(shí)現(xiàn)流通和支付功能的貨幣（1分）。五、 簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分。）90答：“未達(dá)賬項(xiàng)”是指企業(yè)與銀行之間由于

27、核算時(shí)間不同（1分）形成一方已入賬而另一方尚未入賬的會(huì)計(jì)事項(xiàng)（1分）。未達(dá)賬項(xiàng)大致有以下四種情況：企業(yè)收到或已送存銀行的款項(xiàng)，企業(yè)已入賬，但銀行尚未入賬（1分）；企業(yè)開出各種付款憑證，已記入“銀行存款日記賬”，但銀行尚未入賬（1分）；銀行代企業(yè)收進(jìn)的款項(xiàng)，銀行已入賬，但企業(yè)尚未收到有關(guān)憑證，未能登記入賬（1分）；銀行代企業(yè)支付的款項(xiàng)，銀行已入賬，但企業(yè)尚未收到有關(guān)憑證，未能登記入賬（1分）。91答：確定廣告目標(biāo)，決定廣告信息，選擇廣告媒介，評(píng)估廣告效果（每小點(diǎn)1.5分）。92答： 制定營(yíng)銷計(jì)劃（1分），分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1分），選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1分）， 確定營(yíng)銷組合（1分），管理營(yíng)銷活動(dòng)（2分）。9

28、3答：出口合同的履行過程通常稱為貨、證、船、款四大環(huán)節(jié)（1分）。 備貨（1分）、催證（1分）、審證（1分）、 租船訂艙和裝運(yùn)（1分）、制單結(jié)匯（1分）94答：用戶在自己的計(jì)算機(jī)內(nèi)安裝中銀電子錢包軟件（1分）； 登錄中國(guó)銀行網(wǎng)站，在線申請(qǐng)并獲得持卡人電子安全證書（1分）； 登錄到中國(guó)銀行網(wǎng)上特約商戶的站點(diǎn)，選購(gòu)商品、填寫送貨地址并最后確認(rèn)定單（1分）；單擊長(zhǎng)城電子借記卡支付，瀏覽器會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)電子錢包軟件（1分）。用戶只要按照畫面提示輸入借記卡卡號(hào)、密碼等信息即可實(shí)時(shí)完成在線支付（1分）；用戶在家中坐等網(wǎng)上商戶將選購(gòu)的商品郵寄過來或送貨上門（1分）。六、計(jì)算題（本大題共4小題，其中第95題6分，第

29、96、97、98小題各8分，合計(jì)30分）952008年3月份的收入總額=1600×50450×900=485000（元） （2分）2008年3月份的費(fèi)用總額=1600×35450×6007500=333500（元） （2分）2008年3月份的利潤(rùn)總額=485000333500=151500（元） （2分） 96簡(jiǎn)要資產(chǎn)負(fù)債表 單位：元資 產(chǎn)年初數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債： 貨幣資金（3150000）短期借款 存貨長(zhǎng)期負(fù)債： 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)（3600000） 長(zhǎng)期借款（1000000）固定資產(chǎn)：負(fù)債合計(jì)（3000000） 固定資產(chǎn)原價(jià)所有者權(quán)

30、益： 減：累計(jì)折舊 實(shí)收資本（1500000） 固定資產(chǎn)凈額所有者權(quán)益合計(jì)（1500000）資產(chǎn)合計(jì) （4500000）負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)（4500000） （每個(gè)1分，共8分）97 給零售商的價(jià)格=200×（1-20%）=160元 （4分） 給批發(fā)商的價(jià)格=160×（1-10%）=144元 （3分）答：給零售商的價(jià)格是160元，給批發(fā)商的價(jià)格是144元（1分）。98經(jīng)濟(jì)訂貨批量= （5分）年 （2分）答：經(jīng)濟(jì)訂貨批量為1000箱，年訂貨次數(shù)是12次（1分）。七、綜合分析題（本大題共4小題，第99小題18分，第100、101、102小題各8分，共42分。）99答：精工公司

31、將美國(guó)消費(fèi)者分為那三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，分別為低檔市場(chǎng)（1分）、中檔市場(chǎng)（1分）和高檔市場(chǎng)（1分）。細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者的購(gòu)買行為（1分）。涉及到的細(xì)分變數(shù)是購(gòu)買動(dòng)機(jī)（1分）和價(jià)格敏感度（1分）。液晶顯示電子表選擇了兩個(gè)目標(biāo)顧客群：一是要求手表計(jì)時(shí)精確、價(jià)格便宜的消費(fèi)者群（1分）；二是要求手表計(jì)時(shí)精確、款式美觀、價(jià)格適中的消費(fèi)者群（1分）。精工手表選擇的目標(biāo)顧客是要求手表高檔的消費(fèi)者群（1分）。液晶顯示電子表采用的是廣泛分銷渠道策略（1分），采用這種策略的原因是生產(chǎn)者希望自己的產(chǎn)品能盡量擴(kuò)大銷路，以擴(kuò)大日本手表在美國(guó)的知名度（1分）。精工手表選擇的是有選擇的分銷策略（1分），這樣做一是因?yàn)榱闶凵探咏繕?biāo)顧

32、客群（1分），二是有利于保持產(chǎn)品聲望（1分）。首先，當(dāng)時(shí)美國(guó)手表市場(chǎng)主要以瑞士表為主，如將高端手表直接投放美國(guó)市場(chǎng)意味著精工表將與瑞士表直接競(jìng)爭(zhēng)。先投放電子表是一種避開競(jìng)爭(zhēng)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迂回而有效的策略（2分）。其次，先讓69%的美國(guó)消費(fèi)者知道日本表有利于企業(yè)占領(lǐng)高端市場(chǎng)（2分）。100答：公司采用了取脂（撇脂）訂價(jià)策略（2分），這是一種適合于奇貨可居市場(chǎng)條件的短期訂價(jià)策略（2分）。公司在12月中旬降低產(chǎn)品價(jià)格的主要原因：企業(yè)在其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)前降價(jià)可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在市場(chǎng)外以保持市場(chǎng)份額（2分）；節(jié)日降價(jià)促銷是企業(yè)常用的營(yíng)業(yè)推廣手段（2分）。101答：柯尼卡公司新產(chǎn)品開發(fā)的過程有：提出目標(biāo)，搜集材料；詳細(xì)評(píng)核，篩選過濾；綜合分析，測(cè)算效果；產(chǎn)品研制，測(cè)算效果；制定計(jì)劃，市場(chǎng)試銷；正式生產(chǎn)，全面上市（6個(gè)步驟共4分）?？履峥ㄉ倒舷鄼C(jī)開發(fā)成功的關(guān)鍵因素有：企業(yè)在開發(fā)前做了涉及產(chǎn)品及聯(lián)帶消費(fèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查（1分）；企業(yè)考慮到了目標(biāo)顧客群的消費(fèi)行為特征（如多在旅游時(shí)使用相機(jī)）（1分）；企業(yè)還考慮到了目標(biāo)顧客群對(duì)相機(jī)的潛在需求（如對(duì)相機(jī)重量和內(nèi)置閃光燈的設(shè)計(jì)）（1分）；上市方式獨(dú)特（1分）。102答：不構(gòu)成侵犯商業(yè)秘密。(1分)