09163國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)習(xí)題答案

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章思考題答案要點(diǎn)1.不同點(diǎn)（1）適用的運(yùn)輸方式不同;(2)買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同。2.賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同,同時(shí)CIF為象征性交貨術(shù)語(yǔ)，DES為實(shí)際交貨術(shù)語(yǔ)。3.（1）可以簡(jiǎn)化交易內(nèi)容，縮短談判時(shí)間、節(jié)省交易費(fèi)用，促進(jìn)成交，有利于國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。（2）可以表示商品價(jià)格的構(gòu)成，有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算價(jià)格和成本。(3)可以表明商品風(fēng)險(xiǎn)和所有權(quán)轉(zhuǎn)移的界線，有利于解決履約中的爭(zhēng)議。4。FOB、CFR、CIF異同點(diǎn)一覽表賣(mài)方買(mǎi)方相同點(diǎn)1裝貨，充分通知;2出口手續(xù)，提供證件;3交單.1接貨；2進(jìn)口手續(xù)，提供證件；3受單，付款。4均為裝運(yùn)港交貨，費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限相同，都是船舷為界.5交貨性質(zhì)

2、相同,均為象征性交貨，憑單交貨，憑單付款。6均適用于海洋及內(nèi)河運(yùn)輸.不同點(diǎn)FOB租船定艙，支付運(yùn)費(fèi)（F);辦理保險(xiǎn),支付保險(xiǎn)費(fèi)(I）CFR租船定艙，支付運(yùn)費(fèi)(F）辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)（I）CIF租船定艙，支付運(yùn)費(fèi)（F）；辦理保險(xiǎn),支付保險(xiǎn)費(fèi)（I）5。均為象征性交貨術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方辦理出口報(bào)關(guān)，買(mǎi)方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)，均為賣(mài)方辦理運(yùn)輸.6. 不同點(diǎn)（1）適用的運(yùn)輸方式不同；（2）買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同。相同點(diǎn)主要表現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任義務(wù)近似。7。不是真正的CIF合同.（1）按照CIF術(shù)語(yǔ)成交的合同屬于“裝運(yùn)合同”，賣(mài)方只保證按時(shí)裝運(yùn)，并承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷以前的風(fēng)險(xiǎn),而并不保證貨物按時(shí)到達(dá)目的港。（

3、2）按照CIF 合同成交是典型的象征性的交貨，在象征性交貨方式下,賣(mài)方是憑單交貨，買(mǎi)方是憑單付款，只要賣(mài)方如期向買(mǎi)方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù),即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買(mǎi)方也必須履行付款義務(wù).(3）可以選擇DES貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。8。合理。（1）按照1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修定本對(duì)FOB Vessel解釋?zhuān)谫I(mǎi)方責(zé)任中：第四條-支付出口稅及因出口而征收的其他稅捐；第六條-支付因領(lǐng)取由原產(chǎn)地或裝運(yùn)地國(guó)家簽發(fā)的,為貨物出口或在目的地進(jìn)口所需的各種證件而發(fā)生的一切費(fèi)用，但清潔的輪船收據(jù)或提單除外，上述費(fèi)用均由買(mǎi)方負(fù)擔(dān).（2）在本案例中，對(duì)美按上述價(jià)格術(shù)語(yǔ)洽談進(jìn)口交易和簽定合同時(shí)，還應(yīng)明確買(mǎi)方應(yīng)負(fù)責(zé)

4、辦理各種出口證件和負(fù)擔(dān)一切有關(guān)簽證費(fèi)用。即使對(duì)于出口稅及因出口而征收的其他稅款也應(yīng)注明須由買(mǎi)方負(fù)擔(dān).9。裁決結(jié)果：賣(mài)方不應(yīng)推卸自己的責(zé)任,貨物在途中的損失不能轉(zhuǎn)嫁給買(mǎi)方。原因:貨物特定化之前不具備風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移條件，即使貨物已在裝運(yùn)港越過(guò)了船舷.10. 我方應(yīng)拒絕買(mǎi)方撤銷(xiāo)合同的無(wú)理要求.(1）按FOB條件成交的合同，按常規(guī)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船定艙。賣(mài)方可以接受買(mǎi)方的委托代為租船定艙，但賣(mài)方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。(2）就本案例來(lái)講，因賣(mài)方代為租船沒(méi)有租到,買(mǎi)方又不同意改變裝運(yùn)港，因此，賣(mài)方不承擔(dān)因自己未租到船而延誤裝運(yùn)的責(zé)任，買(mǎi)方也不能因此要求撤銷(xiāo)合同。11。CIF條件下雖然由賣(mài)方辦理保險(xiǎn)，但保險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)是

5、賣(mài)方替買(mǎi)方辦理，買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限為裝運(yùn)港裝運(yùn)船只的船舷。本案中火災(zāi)發(fā)生在貨物越過(guò)船舷之后，賣(mài)方不具有保險(xiǎn)利益，因此即使我方向保險(xiǎn)公司提出索賠保險(xiǎn)公司也不會(huì)理賠，所以我方不得答應(yīng)對(duì)方要求，而且CIF屬象征性交貨術(shù)語(yǔ),我方在提交提單的情況下已經(jīng)完成交貨義務(wù)，所以我方也不應(yīng)退回貨款。12。FOB條件下買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限書(shū)裝運(yùn)港指定船只的船舷,同時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)及時(shí)做好船、貨、險(xiǎn)的銜接。本案中我方（賣(mài)方）雖然接到買(mǎi)方的裝運(yùn)通知，但沒(méi)有考慮貨物越過(guò)船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。13.根據(jù)案情，用采用FCA術(shù)語(yǔ)。14.折扣額=12美元*3=0。36美元，賣(mài)方單位商品實(shí)際凈收入為11。64美元。15。傭金=50

6、0美元3%100=1500美元。第三章 案例分析題解題要點(diǎn) 二、案例分析題1、我國(guó)出口2000公噸大米至新加坡，國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證規(guī)定：不允許分批裝運(yùn),結(jié)果我們?cè)谝?guī)定的期限內(nèi)分別在煙臺(tái)、連云港各裝1000公噸于同一航次的“長(zhǎng)江輪”上,提單也注明了不同的裝運(yùn)地和不同的裝船日期。請(qǐng)問(wèn)這是否違約？提示：不構(gòu)成違約。跟單信用證統(tǒng)一慣例(600號(hào)出版物)第三十一條b款規(guī)定，表明使用同一運(yùn)輸工具并經(jīng)由同一航次運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸單據(jù)在提交時(shí),只要顯示相同的目的地,將不視為分批裝運(yùn)。本案中，我方在規(guī)定的期限內(nèi)分別在煙臺(tái)、連云港各裝1000公噸，由于是同一運(yùn)輸工具，同一航次，同一目的地，雖然注明不同的裝運(yùn)地和裝船日期，根據(jù)

7、規(guī)定，不視為分批裝運(yùn)，不違反信用證的規(guī)定，因此，不構(gòu)成違約。2、 我國(guó)對(duì)日本按CFR合同出口一批化工原料，合同規(guī)定3-4月份裝運(yùn)，國(guó)外來(lái)證也如此.但我方在租船訂艙時(shí)發(fā)生困難，因出口量大一時(shí)租不到足夠的艙位，須分三次裝運(yùn)。問(wèn)：在這樣的情況下，是否需要國(guó)外修改信用證的裝運(yùn)條款？提示:不需要國(guó)外修改信用證的裝運(yùn)條款.根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例（600號(hào)出版物)規(guī)定，在信用證如沒(méi)有規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)的，視為可以分批裝運(yùn).本案中,合同規(guī)定3-4月份裝運(yùn)，但沒(méi)有規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，應(yīng)視為可以分批裝運(yùn),所以，在這樣的情況下，我方因船源問(wèn)題需要分批裝運(yùn)是符合信用證規(guī)定的，因此，不需要國(guó)外修改信用證的裝運(yùn)條款.3、一份

8、買(mǎi)賣(mài)日用品的 CIF合同規(guī)定“9月份裝運(yùn)"，即期信用證的有效期為10月15日。賣(mài)方10月6日向銀行辦理議付所提交的單據(jù)中，包括9月29日簽發(fā)的已裝船清潔提單.經(jīng)銀行審核，單單相符，單證相符，銀行接收單據(jù)并支付了貨款。但買(mǎi)方收到貨物后,發(fā)現(xiàn)貨物嚴(yán)重受損，且短少50箱.買(mǎi)方因此拒絕收貨，并要求賣(mài)方退回貨款。問(wèn)：買(mǎi)方有無(wú)拒收貨物并要求退款的權(quán)利，為什么？此案中買(mǎi)方應(yīng)如何處理此事才合理?提示:買(mǎi)方?jīng)]有拒收貨物并要求退款的權(quán)利。首先在信用證支付方式下，銀行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任.只要銀行審核單據(jù)時(shí),確認(rèn)買(mǎi)方所提交的單據(jù)表面上與信用證的規(guī)定相符，付款行就應(yīng)履行付款義務(wù)。另外,CIF術(shù)語(yǔ)成

9、交屬于象征性交貨，賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款。本案中，我方已于10月6日向銀行提交單據(jù)，其中包括9月29日簽發(fā)的已裝船清潔提單,經(jīng)銀行審核，單單相符、單證相符，銀行接受了單據(jù)并支付了貨款,說(shuō)明我方已完成了交貨，我方理應(yīng)按信用證的規(guī)定取回貨款.因此，買(mǎi)方的拒絕收貨和退款的要求是不合理的.買(mǎi)方應(yīng)與有關(guān)方面聯(lián)系，確認(rèn)貨物受損和短少的原因，然后憑保險(xiǎn)單及其它證據(jù)向有關(guān)方面提出索賠，以彌補(bǔ)自己的損失.第四章案例分析題解題要點(diǎn)二、案例分析題南美國(guó)家出口商同英國(guó)進(jìn)口商訂立了一份CIF合同， 出售大米50公噸,賣(mài)方在裝船前投保了一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，自南美內(nèi)陸倉(cāng)庫(kù)起，直至英國(guó)倫敦的買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)為止.貨物從賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往碼

10、頭裝運(yùn)途中，發(fā)生了承保范圍內(nèi)的貨物損失。當(dāng)賣(mài)方憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司提出索賠時(shí)，保險(xiǎn)公司以貨物未裝運(yùn)，貨物損失不在承保范圍內(nèi)為由，拒絕給予賠償。問(wèn)：在上述情況下，賣(mài)方有無(wú)權(quán)利向保險(xiǎn)公司索賠？為什么？提示：賣(mài)方可以索賠，因?yàn)橘u(mài)方符合向保險(xiǎn)公司索賠的三個(gè)前提條件第五章案例分析題解題要點(diǎn)二、案例分析題1、國(guó)內(nèi)某公司以D/P付款交單方式出口，并委托國(guó)內(nèi)甲銀行將單證寄由第三國(guó)乙銀行轉(zhuǎn)給進(jìn)口國(guó)丙銀行托收。后來(lái)得知丙銀行破產(chǎn)收不到貨款,該公司要求退回有關(guān)單證卻毫無(wú)結(jié)果，請(qǐng)問(wèn)托收銀行應(yīng)負(fù)什么責(zé)任?提示：托收銀行不付任何責(zé)任。根據(jù)托收統(tǒng)一規(guī)則的規(guī)定：在托收方式下,銀行只作為賣(mài)方的受托人行事，為實(shí)現(xiàn)委托人的指示,托收

11、銀行可選擇委托人指定的銀行或自行選擇或由別的銀行作為代收行。但與托收有關(guān)的銀行對(duì)貨物的發(fā)貨人、承運(yùn)人、收貨人或其他任何人的誠(chéng)信或信譽(yù)、行為和/或失職、償付能力、履行能力不負(fù)責(zé)；對(duì)由于任何通知、信件或者單據(jù)在寄送途中的延誤和（或）丟失所引起的后果，或由于任何電訊工具在傳遞中的延誤、殘缺和其他錯(cuò)誤，概不承擔(dān)義務(wù)或責(zé)任；對(duì)由于自然災(zāi)害、暴動(dòng)、內(nèi)亂、叛亂、戰(zhàn)爭(zhēng)或銀行本身無(wú)法控制的任何其他原因,或?qū)τ捎诹T工或停工致使銀行業(yè)務(wù)中斷所造成的后果，不承擔(dān)義務(wù)或責(zé)任.所以，在本案中，托收銀行只要盡到“善意和合理的謹(jǐn)慎從事”的義務(wù)，對(duì)托收過(guò)程中所發(fā)生的各種非自身所能控制的差錯(cuò),包括因代收行倒閉致使委托人貸款無(wú)法收

12、回且單據(jù)也無(wú)法收回，不負(fù)任何法律責(zé)任。2、我方某公司出口一批鋼材，國(guó)外開(kāi)來(lái)即期信用證中未表明可撤銷(xiāo)與否。信用證金額10萬(wàn)美元,允許分批裝運(yùn)及分批付款。我方已憑此信用證發(fā)出5萬(wàn)美元貨物，并在中國(guó)銀行議付5萬(wàn)美元貨款。議付后第二天，中國(guó)銀行收到開(kāi)證行撤銷(xiāo)信用證的通知,請(qǐng)問(wèn)開(kāi)證行對(duì)業(yè)已議付的5萬(wàn)美元貨款有無(wú)拒付權(quán)利？我方是否應(yīng)繼續(xù)發(fā)貨？提示：開(kāi)證行對(duì)業(yè)已議付的5萬(wàn)美元貨款沒(méi)有拒付權(quán)利。跟單信用證統(tǒng)一慣例（第600號(hào)出版物）第三條明確規(guī)定取消“可撤銷(xiāo)信用證”，即所有的信用證都是不可撤銷(xiāo)的，這在實(shí)際業(yè)務(wù)中保護(hù)受益人的利益。由于信用證明確規(guī)定允許分批裝運(yùn)，所以我方可以繼續(xù)發(fā)貨，并應(yīng)與進(jìn)口商取得溝通，爭(zhēng)取及

13、時(shí)收匯。3、有一出口合同，付款條件為45天見(jiàn)票付款交單方式。出口人在填寫(xiě)的委托書(shū)中，雖說(shuō)明除本金上需加收利息，但并未說(shuō)明利息不能免除。在出口人所提交的匯票上也未列明利息條款，當(dāng)銀行向進(jìn)口人提示單據(jù)時(shí)，進(jìn)口人只肯支付本金而拒付利息，在此情況下，銀行在收到本金后即交出單據(jù)，并通知出口人有關(guān)拒付利息的情況。試問(wèn)：出口方能否追究代收行未收利息即行交單的責(zé)任?提示:出口方不能追究代收行的責(zé)任。在托收業(yè)務(wù)中，托收銀行及代收銀行均按托收委托書(shū)的指示辦事。盡管出口人在托收委托書(shū)中說(shuō)明需加收利息，但并未說(shuō)明利息不可免除,且開(kāi)具的匯票上未列明利息條款。因此，代收行按托收統(tǒng)一規(guī)則的有關(guān)規(guī)定，將單據(jù)在未收利息只收本金

14、后即行交與進(jìn)口人的行為是合理的，出口人也無(wú)權(quán)追究代收行的責(zé)任。4、某外貿(mào)公司受?chē)?guó)內(nèi)客戶委托，以本公司名義與國(guó)外一公司簽訂一項(xiàng)進(jìn)口某商品的合同，支付條件為“即期付款交單“。在履行合同時(shí)，賣(mài)方未經(jīng)該公司同意,就直接將貨物連同單據(jù)都交給了國(guó)內(nèi)用戶，但該國(guó)內(nèi)用戶在收到貨物后由于財(cái)務(wù)困難,無(wú)力支付貨款。在這種情況下,國(guó)外賣(mài)方認(rèn)為，我外貿(mào)公司作為合同的買(mǎi)方，根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同的支付條款,要求我公司支付貨款.請(qǐng)問(wèn)：外貿(mào)公司是否有義務(wù)支付貨款？提示:我外貿(mào)公司無(wú)付款義務(wù)。這是因?yàn)楹贤械闹Ц斗绞綖榧雌诟犊罱粏?這種方式要求賣(mài)方應(yīng)按合同規(guī)定向買(mǎi)方交單，買(mǎi)方才有義務(wù)付款。本案中,由于賣(mài)方?jīng)]有按合同規(guī)定向買(mǎi)方交單，而是向

15、國(guó)內(nèi)用戶交單,因此，外貿(mào)公司作為買(mǎi)方就沒(méi)有義務(wù)付款.第六章案例分析題解題要點(diǎn)二、案例分析題買(mǎi)賣(mài)雙方按CIF鹿特丹、即期信用證付款條件達(dá)成交易，在合同和信用證中規(guī)定：“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船?！辟u(mài)方按合同和信用證規(guī)定,及時(shí)將其出售的貨物裝上直達(dá)鹿特丹的班輪，并憑直達(dá)提單等裝運(yùn)單據(jù)辦理了貨款的議付。船方為了裝載其他貨物，中途擅自將賣(mài)方托運(yùn)的貨物換裝其他船續(xù)運(yùn)至鹿特丹。因其中途轉(zhuǎn)船延誤了時(shí)間,致使貨物晚到1個(gè)多月，買(mǎi)方便向賣(mài)方索賠，賣(mài)方拒賠.試分析，買(mǎi)方向賣(mài)方索賠是否有理？你認(rèn)為此案應(yīng)如何處理？提示：買(mǎi)方向賣(mài)方索賠無(wú)理，買(mǎi)方應(yīng)向船方索賠，因?yàn)橘u(mài)方所交單據(jù)都符合要求。第七章思考題答案要點(diǎn)1. 交易磋商的環(huán)節(jié)一般可以

16、經(jīng)過(guò)“詢盤(pán)"、“發(fā)盤(pán)”、“還盤(pán)”和“接受”四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是不可缺少的環(huán)節(jié)，是達(dá)成交易的決定性環(huán)節(jié).因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)合同是經(jīng)發(fā)盤(pán)和接受確立的。2. 1)當(dāng)事人必須具備簽訂合同的行為能力；2)合同必須有對(duì)價(jià)和約因；3）合同內(nèi)容必須合法；4）合同必須符合法律規(guī)定的形式;5）合同當(dāng)事人的意思表示真實(shí)。3.（1)（3）(4）無(wú)效，(2)有效。4.這是一個(gè)逾期接受的問(wèn)題。美方前一個(gè)接受實(shí)際是還盤(pán)，我方未答復(fù).后一個(gè)接受是一個(gè)逾期接受，在我方明確告知對(duì)方貨已售出的情況下，合同不成立。第八章案例分析題解題要點(diǎn)二、案例分析題1、中方某公司與意大利商人在2003年10月按CIF條件簽定了一份出口某商品

17、的合同，支付方式為不可撤銷(xiāo)即期信用證。意大利商人于12月通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)信用證,經(jīng)審核與合同相符，其中保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的110.我方正在備貨期間，意大利商人通過(guò)銀行傳遞給我方一份信用證修改書(shū)，內(nèi)容為將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的120。我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開(kāi)證行，開(kāi)證行以保險(xiǎn)單與信用證修改書(shū)不符為由拒付。問(wèn)：開(kāi)證行拒付是否有道理？為什么？提示：開(kāi)證行拒付是有道理的。修改信用證可由受益人提出，也可由開(kāi)證申請(qǐng)人提出.如由開(kāi)證申請(qǐng)人提出修改，經(jīng)開(kāi)證銀行同意后，由開(kāi)證銀行發(fā)出修改通知書(shū)通過(guò)原通知行轉(zhuǎn)告受益人，受益人如

18、發(fā)現(xiàn)對(duì)方修改信用證未經(jīng)本方同意，有權(quán)拒絕接受,但應(yīng)將該通知書(shū)立即退還通知行（按銀行慣例的解釋?zhuān)话銘?yīng)在三個(gè)工作日以內(nèi)退還），如銀行在此期間內(nèi)未收到拒絕通知書(shū),即作為受益人已接受對(duì)待。本案中，意大利商人（進(jìn)口商）通過(guò)銀行傳遞給我方一份信用證修改書(shū),內(nèi)容為將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的120，我方?jīng)]有理睬，按上述規(guī)定，應(yīng)視為接受修改。因此,我方所提交的保險(xiǎn)單的保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的110%顯然與信用證規(guī)定不符,遭到開(kāi)證行拒付.2、我某公司與國(guó)外某客商訂立一份農(nóng)產(chǎn)品的出口合同,合同規(guī)定以不可撤銷(xiāo)即期信用證為付款方式。買(mǎi)方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將信用證開(kāi)至通知銀行，并經(jīng)通知銀行轉(zhuǎn)交我公司,我出口公司審核后發(fā)現(xiàn)，信用證上有