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文檔簡介
1、店頭物料布置指引東區(qū)營銷部 2014年09月22日節(jié) 日 類整體布置建議:1、展廳大廳放置圣誕樹,接待臺正面用節(jié)日貼花裝飾,店內(nèi)相應(yīng)布置鈴鐺、圣誕節(jié)飾品等。2、在為客戶交車時,可身著圣誕老人服裝,為客戶遞上新車鑰匙。將新車作為一份驚喜圣誕大禮送給客戶。3、營造喜慶的節(jié)日氛圍,拉近與客戶的距離,在節(jié)日期間銷售顧問及客戶關(guān)愛部員工每人佩戴圣誕帽一個,也可以發(fā)給客戶中的小朋友作為圣誕禮物。4、展廳音樂播放鈴兒響叮當(dāng)(英文版Jingle Bells),使顧客一進到店里面,就會立刻感受到店內(nèi)濃郁的節(jié)日氣氛染,享受溫馨喜慶的購車環(huán)境。圣誕節(jié)展廳布置說明河定橋展廳圣誕氣氛 客戶進入 展廳入門中區(qū) 客戶進入大
2、門反面 展廳通道節(jié)日類店頭布置-圣誕節(jié)氛圍布置東二區(qū)南京文華專營店亮點說明:建議用一些圣誕樹枝和鈴鐺裝飾專營店大門,展廳大廳擺放圣誕樹,天花板懸掛一些具有圣誕氣氛的裝飾品,增添店內(nèi)的節(jié)日氣氛。節(jié)日類店頭布置-圣誕節(jié)氛圍布置河定橋展廳圣誕氣氛東二區(qū)南京文華專營店亮點說明:建議裝飾區(qū)域包括迎賓大門、客戶洽談區(qū)、銷售辦公室、展廳展車區(qū)域、二樓辦公區(qū)通道,可添置一些氣球、彩旗、五角星、金銀絲帶等飾品裝飾整個店面,增添氣氛。節(jié)日類店頭布置-圣誕節(jié)氛圍布置河定橋展廳圣誕氣氛-車型車貼東二區(qū)南京文華專營店亮點說明:建議在車身彩噴或貼紙各式各樣的圣誕圖案如圣誕樹、圣誕老人、雪花等,可打扮一位圣誕老人在店內(nèi)迎賓
3、。使來客感受到濃厚的節(jié)日氣氛。節(jié)日類店頭布置-圣誕節(jié)氛圍布置東二區(qū)南京文華專營店東麒路展廳圣誕氣氛亮點說明:建議在展廳中央空地布置一個圣誕村莊模型,增加節(jié)日氛圍。節(jié)日類店頭布置-圣誕節(jié)氛圍布置東麒路展廳圣誕氣氛東二區(qū)南京文華專營店亮點說明:建議裝飾專營店大門,玻璃幕墻彩噴各式各樣的圣誕圖案如圣誕樹、圣誕老人,粘貼圣誕老人大頭像等,展廳大廳擺放圣誕樹,天花板懸掛一些具有圣誕氣氛的裝飾品,增添店內(nèi)的節(jié)日氣氛。節(jié)日類店頭布置-圣誕節(jié)氛圍布置東麒路店客休區(qū)新年氣氛東二區(qū)南京文華專營店亮點說明:建議天花板布置一些彩旗、金銀絲帶,懸掛一些中國結(jié),中央?yún)^(qū)域布置村莊模型,帶圣誕圖案的車頂牌,裝飾整個店面,增添
4、雙節(jié)氣氛。布置建議:1、物料設(shè)計需喜慶且有創(chuàng)意,將“新春祈?!钡睦砟钆c車型促銷信息完美結(jié)合;2、布置點位全面且明顯,放眼展廳,客戶從進門開始便可以隨時隨地接收到相關(guān)的促銷信息;3、準(zhǔn)備一些吉祥、喜慶,好彩頭的小禮品作為到店禮和試駕禮,以吸引客戶到點沾沾喜氣。4、展廳播放一些喜慶的背景歌曲,如恭喜發(fā)財新年快樂等,整體氛圍提升新年氣氛、營造喜氣,展廳呈現(xiàn)一派熱鬧、喜慶的新年氣氛。新年展廳布置說明節(jié)日類店頭布置-新年氛圍布置杭州東風(fēng)南方寧新專營店新春布置物料亮點說明:建議展廳懸掛貼有類似字樣的大紅燈籠如XX送福、新年快樂、恭喜發(fā)財?shù)取5昝娉尸F(xiàn)喜慶、祥和的景象,使來店的顧客感受到新年的氣息。節(jié)日類店頭
5、布置-新年氛圍布置杭州東風(fēng)南方寧新專營店新春布置物料亮點說明:建議布置區(qū)域包括入口門頭,展車前檔、展車引擎蓋,可制作風(fēng)格統(tǒng)一的不干膠貼,露出新年的信息。新春布置物料節(jié)日類店頭布置-新年氛圍布置杭州東風(fēng)南方杭城專營店亮點說明:建議布置區(qū)域包括門頭、地貼、桌貼、臺卡、車頂牌,物料設(shè)計可采用傳統(tǒng)風(fēng)格的剪紙元素,增添傳統(tǒng)的新年氛圍。節(jié)日類店頭布置-新年氛圍布置臨沂易通店迎新年店頭布置案例新春送禮亮點說明:建議展廳內(nèi)布置一個年貨區(qū),春節(jié)前夕家家戶戶都需要購置年貨,可作為試駕禮品贈送,為客戶提前置備年貨。節(jié)日類店頭布置-新年氛圍布置杭州東風(fēng)南方寧新專營店新春送禮亮點說明:建議店內(nèi)準(zhǔn)備一些新年基礎(chǔ)必備用品,
6、如福袋、單頁、對聯(lián)、紅包、撲克牌,可作為來店福袋禮品派發(fā)。節(jié)日類店頭布置-新年氛圍布置新春送禮亮點說明:建議店內(nèi)準(zhǔn)備一些開光車掛,作為到店試駕留資贈品,可以讓客戶感受到好的兆頭和寓意。車型類整體布置建議:1、建議展廳內(nèi)車型旁邊都配有較為新穎的USP宣傳物料,如制作一個指向標(biāo)展示各大賣點,如3D地貼模擬立體場景對比各競爭品牌離地間隙對比等;2、展車引擎蓋和后車蓋處、展車駕駛席車窗及前擋風(fēng)玻璃處制作相應(yīng)的賣點貼紙;3、天籟和奇駿等重點車型重點布置,具體布置可參考后面詳細(xì)內(nèi)容。車型類展廳布置說明東二區(qū)江陰南華專營店車型類店頭布置-天籟展廳布置亮點說明:店門正對方向用桁架搭出一個新車專區(qū),將新世代天籟
7、的各大特點及性能,用指向標(biāo)的形式呈現(xiàn)出來,增加了時尚感,提升了進店客戶關(guān)注度,加強了視覺沖擊。建議制作類似有沖擊感的物料提升店面的整體形象。車型類店頭布置-天籟展廳布置東三區(qū)濱州通達專營店 亮點說明:展車引擎蓋和后車蓋處貼有賣點介紹的車貼,直觀明了方便顧客閱讀。建議使用類似磁性車貼,易貼、美觀,且能重復(fù)使用。車型類店頭布置-天籟展廳布置東三區(qū)濱州通達專營店 亮點說明:展車駕駛席車窗前擋風(fēng)玻璃處貼有透明賣點貼,使展車看起來比較干凈整潔。建議采用這種戶外寫真透明膜,使用黑字,即不影響美觀,也不易有殘留物。采用反光即時貼材料車型類店頭布置-天籟展廳布置東三區(qū)濱州通達專營店 亮點說明:用鏡子與車貼配合
8、使用,能更直觀查看天籟梯形控制臂獨立后懸掛結(jié)構(gòu)。再加上銷售顧問的詳細(xì)講解,可以讓客戶客觀感受到新天籟的四輪精準(zhǔn)循跡系統(tǒng)的賣點。車型類店頭布置-天籟展廳布置東三區(qū)濱州通達專營店 亮點說明:天籟專區(qū)展示建議:LED大電視,播放:AR、天籟3D功能篇、NISSAN車世界、小強實驗室;天籟功能展示墻貼;最新C-NCAP五星碰撞榮獲最高分57分展示牌(榮膺史上最高安全評價五星)。車型類店頭布置-天籟展廳布置東二區(qū)東風(fēng)南方通惠專營店亮點說明:星星形狀的懸吊物料巧妙的露出了天籟的信息,顧客放松抬頭的時候就能看見。建議展廳天花板上懸掛一些類似的展示物料。車型類店頭布置-天籟展廳布置東三區(qū)菏澤開源專營店亮點說明
9、:根據(jù)天籟的賣點、外觀特色制作的地貼、車貼,生動形象,新穎吸引人眼球,能起到很好的宣傳效果。車型類店頭布置-天籟展廳布置東一區(qū)杭州和誠專營店亮點說明:建議制作新世代天籟展廳路書,含試駕項目規(guī)劃路線,及每一點體驗項目。讓到店的顧客在休息時能直觀的閱讀。東二區(qū)杭州東風(fēng)南方濱安專營店車型類店頭布置-天籟展廳布置亮點說明:利用天籟上市之際,店頭懸掛彩色噴繪、桌貼、地貼等配套物料,為天籟造勢宣傳。車型類店頭布置-天籟展廳布置東二區(qū)杭州東風(fēng)南方濱安專營店亮點說明:展車地臺部分可布置一些車型賣點地貼,水牌等,既能起到指引的作用,又能達到宣傳賣點的作用。車型類店頭布置-天籟展廳布置東二區(qū)杭州東風(fēng)南方濱安專營店
10、車型類店頭布置-天籟展廳布置東二區(qū)杭州東風(fēng)南方濱安專營店亮點說明:車型區(qū)域增加畫板架,每天及時更新訂單數(shù)字,激勵士氣的同時也給來店可做宣傳用。車型類店頭布置-新奇駿展廳布置東一區(qū)紹興上虞元通日通專營店亮點說明:通過電動門上的單透,對每一位來展廳客戶提示了新奇駿上市了及優(yōu)惠的價格,具有視覺沖擊,能引起關(guān)注,起到很好的廣宣效果。建議結(jié)合“新奇駿上市會/試駕會”等營銷主題,在展廳設(shè)置類似的店頭布置。車型類店頭布置-新奇駿展廳布置東一區(qū)紹興上虞元通日通專營店亮點說明:專用通道的對客戶欣賞新奇駿具有引導(dǎo)作用,地貼上的賣點更展示了新奇駿的優(yōu)越性能。建議結(jié)合“新奇駿上市會/試駕會”等營銷主題,在展廳設(shè)置類似
11、的店頭布置。東一區(qū)杭州東風(fēng)南方寧新專營店車型類店頭布置-新奇駿展廳布置亮點說明:地面采用時尚3D地貼,模擬立體場景,正前方制作對比各競爭品牌離地間隙對比,車身制作透明車貼突出車型賣點,車頂牌裝備PV下發(fā)時尚行李箱強調(diào)新奇駿越野SUV的性質(zhì)。賣點類整體布置建議:1、物料建議露出內(nèi)容:東風(fēng)日產(chǎn)新天籟、新軒逸、騏達、逍客與競品車型各大USP細(xì)節(jié)進行畫面對比展示,如舒適、安全、操控、外觀、人性化、動力、SUV通過性等。2、建議用地貼材質(zhì)貼于相應(yīng)車型旁或是以吊旗、墻畫形式掛于車型旁,將車型對比展示對號入座。3、建議制作一些較大的物料背板,展示品牌賣點,提升品牌的好感度。圣誕節(jié)展廳布置說明東二區(qū)紹興柯城專
12、營店亮點說明:日產(chǎn)店在與福特4S店共用的出入口道豎大背景,將東風(fēng)日產(chǎn)的優(yōu)勢作為宣傳點,吸引從福特出來的客戶指引到店,增加了來店量和成交機會。建議結(jié)合店面的實際地理情況制作對比對手突出的優(yōu)勢賣點進行大肆宣傳,以增加來店。賣點類店頭布置-全車系對比布置展廳宣傳物料展廳宣傳物料賣點類店頭布置-天籟展廳對比布置東二區(qū)杭州東風(fēng)南方寧新專營店東二區(qū)杭州東風(fēng)南方寧新專營店亮點說明:通過新天籟與凱美瑞、雅閣、帕薩特對比競品細(xì)節(jié)地貼,清晰明了的展示了購買日產(chǎn)的優(yōu)勢賣點,利于銷售顧問進行對比銷售。展廳宣傳物料賣點類店頭布置-逍客展廳對比布置東二區(qū)杭州東風(fēng)南方寧新專營店東二區(qū)杭州東風(fēng)南方寧新專營店亮點說明:通過逍客
13、與昂科拉、IX35、CRV對比競品細(xì)節(jié)地貼,清晰明了的展示了購買日產(chǎn)的優(yōu)勢賣點,利于銷售顧問進行對比銷售。展廳宣傳物料賣點類店頭布置-軒逸展廳對比布置東二區(qū)杭州東風(fēng)南方寧新專營店東二區(qū)杭州東風(fēng)南方寧新專營店亮點說明:通過新軒逸與卡羅拉、速騰、朗逸對比競品細(xì)節(jié)地貼,清晰明了的展示了購買日產(chǎn)的優(yōu)勢賣點,利于銷售顧問進行對比銷售。展廳宣傳物料賣點類店頭布置-騏達展廳對比布置東二區(qū)杭州東風(fēng)南方寧新專營店東二區(qū)杭州東風(fēng)南方寧新專營店亮點說明:通過騏達與??怂埂⒏?、英朗XT對比競品細(xì)節(jié)地貼,清晰明了的展示了購買日產(chǎn)的優(yōu)勢賣點,利于銷售顧問進行對比銷售。展廳宣傳物料賣點類店頭布置-展廳全車系賣點布置東三區(qū)
14、濰坊諸東三區(qū)濰坊諸城城英華專營店英華專營店亮點說明:入口地貼宣傳產(chǎn)品賣點,先導(dǎo)性宣傳鮮明直觀。開門把手處物料對車展車車身起到保護作用,防止開關(guān)車門對新車的磨損,同時也宣傳了日產(chǎn)省油賣點。展廳宣傳物料亮點說明:利用大型背板將東方日產(chǎn)的10大購買理由展示出來,紅色背景比較容易吸引人的注意,建議專營店制作此類大型的物料,直觀的宣傳品牌的賣點。東三區(qū)聊城金天瑞專營店東三區(qū)聊城金天瑞專營店賣點類店頭布置-展廳全車系賣點布置促銷類布置建議:1、專營店正大門旁大玻璃墻、門頭及側(cè)柱均可貼有活動宣傳畫面,入口處均可貼有活動畫面的引導(dǎo)地貼,指向活動區(qū)域,目標(biāo)鮮明,易引起客戶興趣;2、擺放一些正方形堆成的物料,露出
15、二維碼信息。3、建議活動專區(qū)設(shè)在進客大門處,展車擺放直指大門,活動背景畫面醒目亮眼;4、制作原廠精品打折展銷區(qū)物料,主要針對庫存6個月及以上的滯銷件(包含備件及精品),在促銷的同時消化備件滯銷庫存,加快資金流轉(zhuǎn);促銷類展廳布置說明展廳內(nèi)促銷物料促銷類店頭布置-展廳促銷物料布置亮點說明:用KT版制作成的正方形狀堆放在一起,創(chuàng)意新穎,容易吸引注意。建議專營店制作此類物料,可增加一些二維碼的信息,使來店顧客接收到專營店推送的促銷活動。濟寧東源專營店展廳內(nèi)促銷物料促銷類店頭布置-展廳促銷物料布置杭州東風(fēng)南方杭城店亮點說明:利用地貼、橫幅、車頂牌、引擎蓋貼露出促銷信息,物料畫面運用紅色底色,搭配白色促銷
16、主題,對比鮮明,視覺沖擊感強烈。展廳外促銷物料促銷類店頭布置-展廳促銷物料布置杭州東風(fēng)南方濱安專營店展廳內(nèi)促銷物料促銷類店頭布置-展廳促銷物料布置東一區(qū)上海隆佳專營店亮點說明:特殊節(jié)日促銷類布置建議采用統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計的物料,包括門貼、地貼、A板、水牌、臺卡、桌貼等,并準(zhǔn)備一些豐富的小禮品。展廳內(nèi)促銷物料促銷類店頭布置-展廳促銷物料布置東一區(qū)上海隆佳專營店亮點說明:專營店與蘇寧合作的促銷活動布置均結(jié)合了家電等物品進行宣傳,較大的引起了顧客的興趣。促銷類店頭布置-展廳促銷物料布置展廳促銷物料亮點說明:利用背景板或易拉寶直觀的展示了店內(nèi)促銷活動的信息,畫面設(shè)計重點突出,一眼就能看到重點信息,且信息非常
17、吸引人,建議專營店可以參考此類物料設(shè)計和促銷內(nèi)容。東三區(qū)聊城天瑞專營店展廳宣傳物料促銷類店頭布置-展廳促銷物料布置東一區(qū)杭州元通友通店展廳布置亮點說明:設(shè)立了特賣車專享區(qū),既滿足了部分客戶追求低價的需求,也便于專營店及時清庫。建議專營店針對庫存6個月及以上的車型,特別設(shè)立專區(qū),這樣使得客戶進入展廳時,能更清楚和了解,也便于銷售顧問主動銷售。展廳宣傳物料促銷類店頭布置-展廳促銷物料布置東一區(qū)杭州元通友通店展廳布置亮點說明:在所有車輛上面都放置了頂牌,結(jié)合時下最流行的style元素為背景,吸引看車客戶。特賣車的頂牌有別于展廳常規(guī)車型,色彩上更為亮麗。這樣更能直接吸引客戶眼球。展廳宣傳物料促銷類店頭
18、布置-展廳促銷物料布置東一區(qū)杭州和誠城北店精品特價區(qū)設(shè)計案例亮點說明:所有促銷精品件都標(biāo)明特價和促銷商品標(biāo)示,直接標(biāo)明折扣價吸引客戶。建議展區(qū)設(shè)立在展廳中心,便于銷售顧問主動銷售,并且要求精品部每天派人值班銷售??蛻粜菹^(qū)布置促銷類店頭布置-展廳促銷物料布置東一區(qū)杭州東風(fēng)南方杭城專營店亮點說明:建議在客戶休息區(qū)、展廳維修通道、展車和試駕車后檔均進行物料布置,使來客在無意中均能看到車型信息。展廳、維修通道布置促銷類店頭布置-展廳促銷物料布置東一區(qū)杭州東風(fēng)南方杭城專營店試駕車后檔促銷類店頭布置-展廳促銷物料布置東一區(qū)杭州東風(fēng)南方杭城專營店展車后檔促銷類店頭布置-展廳促銷物料布置東一區(qū)杭州東風(fēng)南方杭
19、城專營店車展類布置建議:1、結(jié)合車貼、地貼、車頂牌、道旗、A板、接待臺、背景板、臺卡、充氣棒、禮儀服裝等物料進行統(tǒng)一風(fēng)格的設(shè)計,以保持統(tǒng)一的品牌形象;2、臨時人員T恤上可印上或貼上一些優(yōu)惠信息。3、制作訂車風(fēng)云榜背景板,提升士氣的同時可以促進現(xiàn)場的潛客下定。車展類布置說明整體效果圖車展類布置-車展物料布置來源于州東風(fēng)南方寧新專營店車展類布置-車展物料布置整體效果圖杭州東風(fēng)南方寧新專營店新天籟車貼新軒逸車貼騏達車貼新天籟車貼新軒逸車貼騏達車貼車展類布置-車展物料布置物料宣傳-車貼、車頂牌東三區(qū)濰坊專營店騏達車貼放置在前臺的臺卡,客戶掃描即可獲得禮品一份客戶掃碼,簡單登記領(lǐng)取禮品每輛車貼有二維碼標(biāo)識,方便客戶掃描每個充氣棒上都印有二維碼,擴大受眾面車展上的小禮品充氣棒發(fā)單員的T恤衫上也印有二維碼車展類布置-車展物料布置物料宣傳-二維碼東三區(qū)濰坊專營店騏達車貼訂車風(fēng)云榜(正面)訂車風(fēng)云榜(背面)宣傳單頁正面宣傳單頁反面(此區(qū)域是二手車調(diào)研問卷)物料宣傳單頁:車展類布置-車展物料布置物料宣傳-噴繪東三區(qū)濰坊專營店騏達車貼禮儀禮儀STAFF臨促員二手車調(diào)研員車展類布置-車展物料布置外聘人員統(tǒng)一著裝東三區(qū)濰坊專營店車展類布置-外展物料布置東一區(qū)上海隆佳專營店蘇寧購車節(jié)外展布置售后水平類布置建議:1、在售后服務(wù)區(qū)布置一些宣傳物料,如接待前臺、售后接待前臺、休息區(qū)、休
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