賣場(chǎng)陳列布局培訓(xùn)資料(共45頁(yè)).ppt

1、前言前言n能提升銷售的陳列是需要全局統(tǒng)籌設(shè)計(jì)的能提升銷售的陳列是需要全局統(tǒng)籌設(shè)計(jì)的n做陳列應(yīng)是從外到內(nèi)、從大到小的做陳列應(yīng)是從外到內(nèi)、從大到小的1.1.陳列的目的陳列的目的2.2.提升銷售的陳列技巧提升銷售的陳列技巧課程內(nèi)容課程內(nèi)容1.1.提升進(jìn)店率提升進(jìn)店率2.2.留住顧客、延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間留住顧客、延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間3.3.提升試穿率提升試穿率4.4.提升連帶率提升連帶率陳列的目的陳列的目的一、提升進(jìn)店率的陳列布局一、提升進(jìn)店率的陳列布局店頭形象店頭形象櫥窗櫥窗入口展臺(tái)入口展臺(tái)入口通道入口通道1.提升進(jìn)店率的店頭形象提升進(jìn)店率的店頭形象招牌是否完整無(wú)破損？招牌是否清潔？招牌是否完整無(wú)破損

2、？招牌是否清潔？店外墻面是否清潔？店外墻面是否清潔？店外地面是否清潔？店外地面是否清潔？櫥窗玻璃是否清潔？櫥窗玻璃是否清潔？2.提升進(jìn)店率的櫥窗陳列方法提升進(jìn)店率的櫥窗陳列方法櫥窗的模特和道具數(shù)量是否合理？櫥窗的模特和道具數(shù)量是否合理？模特?cái)[位是否生動(dòng)？模特?cái)[位是否生動(dòng)？櫥窗色彩是否吸引人？櫥窗色彩是否吸引人？服裝搭配是否協(xié)調(diào)？服裝搭配是否協(xié)調(diào)？模特身上的服裝是否合身？模特身上的服裝是否合身？配飾是否完整、豐富、協(xié)調(diào)？配飾是否完整、豐富、協(xié)調(diào)？櫥窗里的燈光是否合理？櫥窗里的燈光是否合理？櫥窗尺寸與模特、道具的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)1米： 1個(gè)模特1米X1.5米： 1個(gè)模特+道具1.5米X2米：2個(gè)模特；1個(gè)

3、模特+道具2米X3米： 3個(gè)模特；2個(gè)模特+道具3米X4米： 3個(gè)模特+道具4米X5米：5個(gè)模特具有吸引力的櫥窗模特?cái)[位具有吸引力的櫥窗模特?cái)[位1 1米米櫥窗米米櫥窗1 1個(gè)模特個(gè)模特+1+1個(gè)道具的擺位個(gè)道具的擺位米米-2-2米櫥窗米櫥窗2 2個(gè)模特的擺位個(gè)模特的擺位三樽模特的擺位方法三樽模特的擺位方法兩樽模特和道具的擺位方法兩樽模特和道具的擺位方法具有吸引力的櫥窗色彩具有吸引力的櫥窗色彩櫥窗道具的陳列方法3.提升進(jìn)店率的展臺(tái)陳列方法提升進(jìn)店率的展臺(tái)陳列方法展臺(tái)上是否有模特？展臺(tái)上是否有模特？展臺(tái)上是否展示主銷商品？展臺(tái)上是否展示主銷商品？展臺(tái)色彩是否吸引人？展臺(tái)色彩是否吸引人？展臺(tái)上是否有

4、全套搭配？配飾的占比是否合理？展臺(tái)上是否有全套搭配？配飾的占比是否合理？模特服裝的搭配，及與整柜商品的搭配是否協(xié)調(diào)？模特服裝的搭配，及與整柜商品的搭配是否協(xié)調(diào)？ 模特身上的服裝是否合身？模特身上的服裝是否合身？展臺(tái)上的商品展示結(jié)構(gòu)是否吸引人？展臺(tái)上的商品展示結(jié)構(gòu)是否吸引人？展臺(tái)的燈光是否合理？展臺(tái)的燈光是否合理？展臺(tái)與門口的距離是否合理？展臺(tái)與門口的距離是否合理？具有吸引力的展臺(tái)色彩具有吸引力的展臺(tái)色彩展臺(tái)的商品展示結(jié)構(gòu)展臺(tái)的商品展示結(jié)構(gòu)-三角結(jié)構(gòu)三角結(jié)構(gòu)平面結(jié)構(gòu)平面結(jié)構(gòu)直線結(jié)構(gòu)直線結(jié)構(gòu)弧線結(jié)構(gòu)弧線結(jié)構(gòu)二、留住顧客的陳列布局二、留住顧客的陳列布局入店后什么樣的行走路線最長(zhǎng)？入店后什么樣的行走路

5、線最長(zhǎng)？引導(dǎo)顧客按我們預(yù)想的路線前進(jìn)：引導(dǎo)顧客按我們預(yù)想的路線前進(jìn)：n通道通道n視覺引導(dǎo)視覺引導(dǎo)n店內(nèi)磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)店內(nèi)磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)燈光的配合燈光的配合賣場(chǎng)通道與視覺引導(dǎo)賣場(chǎng)通道與視覺引導(dǎo)店內(nèi)磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)店內(nèi)磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)什么樣的陳列能形成磁石點(diǎn)？什么樣的陳列能形成磁石點(diǎn)？磁石出現(xiàn)的位置：磁石出現(xiàn)的位置：1. 右手邊的第一個(gè)貨柜右手邊的第一個(gè)貨柜2.店鋪轉(zhuǎn)角的位置店鋪轉(zhuǎn)角的位置3.賣場(chǎng)深處賣場(chǎng)深處4.導(dǎo)線設(shè)計(jì)的需求點(diǎn)導(dǎo)線設(shè)計(jì)的需求點(diǎn) 磁石點(diǎn)陳列注意磁石點(diǎn)陳列注意色彩運(yùn)用色彩運(yùn)用主推商品的重點(diǎn)展示主推商品的重點(diǎn)展示n磁石點(diǎn)處的組合搭配磁石點(diǎn)處的組合搭配n模特、模特、POPPOP的運(yùn)用的運(yùn)用三、提升試穿率和連帶率的陳列方法三、提升試穿率和連帶率的陳列方法n組合展示的方法組合展示的方法n服裝搭配的效果服裝搭配的效果nPP和和IP商品的關(guān)聯(lián)性商品的關(guān)聯(lián)性nIP陳列的方便性陳列的方便性n分類清晰、款色齊全、易選擇分類清晰、款色齊全、易選擇n各貨柜間的商品關(guān)聯(lián)性各貨柜間的商品關(guān)聯(lián)性n燈光的配合燈光的配合貨柜格局設(shè)置的方法貨柜格局設(shè)置的方法n陳列中的規(guī)律性、