思路報(bào)告和戰(zhàn)略規(guī)劃

1、思路報(bào)告和戰(zhàn)略規(guī)劃第一部分：總述：企業(yè)的發(fā)展和壯大，一般應(yīng)注重以下幾個大的方面：一.企業(yè)戰(zhàn)略，銷售和產(chǎn)品定位以及戰(zhàn)略規(guī)劃，這是公司董事必須考慮的事，是一個企業(yè)的大的發(fā)展方向；二.質(zhì)量管理，這是基礎(chǔ)，任何的公司和產(chǎn)品，都必須注重質(zhì)量，靠品質(zhì)贏得市場，有自己企業(yè)的品牌；以及較好的售后服務(wù)；三.成本管理，這是企業(yè)長期發(fā)展的根本，在競爭激烈的市場，保證優(yōu)良品質(zhì)的同時，必須要比同行有價(jià)格優(yōu)勢，這就需要企業(yè)的成本管理高效運(yùn)作；四.人員管理，這個是現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)的難題，員工流動性強(qiáng)，穩(wěn)定性差，生產(chǎn)不能正常，訂單拖延，管理無法正常運(yùn)行等.由于上述幾大原因，一個企業(yè)，發(fā)展到一定的階段，必定會需要新鮮的血液以及新的

2、思路，管理來提高企業(yè)的整體水平?，F(xiàn)在的企業(yè)招聘，無非二種情況，一是企業(yè)發(fā)展到一定階段，想提升管理檔次，引進(jìn)新的有遠(yuǎn)見和新發(fā)展思路的管理高層，做戰(zhàn)略規(guī)劃；第二種情況是，生產(chǎn)或是管理遇到問題，執(zhí)行不下去的時候，尤其是人員管理方面出現(xiàn)問題的，就會對外招收高層管理人員，憑借新的理念和思路，來帶領(lǐng)整個團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，一個新的高層管理人員必須做到以下幾點(diǎn)：1 .首先要了解企業(yè)，熟悉企業(yè)的文化背景和人文環(huán)境，要明確的是，首先要融入企業(yè)，和中層或是員工達(dá)成共識或打成一片，而不是急著去改造或是整頓，物極必反，尤其注意中層一級管理人員，排外心里比較嚴(yán)重，這樣就需要新來的高層管理人員有足夠的心胸去寬容，容納，因?yàn)槔系囊?/p>

3、些中層管理，都是對企業(yè)做出過很多貢獻(xiàn)的，或是老功臣了，一開始未必能接受一些新理念，新的管理方式，他們多數(shù)的想法是，我為企業(yè)做了這么多，我們企業(yè)運(yùn)行了這么久，都還不是好好的，沒有細(xì)節(jié)化和細(xì)致化的理念，多數(shù)沒有長遠(yuǎn)眼光和危機(jī)意識，若干年之后，企業(yè)管理不上臺階，加上產(chǎn)品利潤逐漸減少，就會面臨困境，一般未能意識到管理的重要性，所以必須在熟悉企業(yè)的基本情況和摸清楚每個中層的脾氣性格，行事方式后，制訂適應(yīng)企業(yè)的管理模式，方法，而絕對不是照搬以前公司的模式或方法，因?yàn)楸救私?jīng)歷過國企，國企改制民企，外企，也都是做的高層管理，這點(diǎn)上深有體會和心得；對待員工，其實(shí)要細(xì)分2種，對于素質(zhì)較高的，應(yīng)該樂觀的積極的引導(dǎo)，

4、鼓勵，對于另一種，各方面素質(zhì)不夠的，那就要制定針對于個人的方法，沒有固定，隨機(jī)應(yīng)變的對待，以達(dá)到預(yù)期帶動的效果；2 .高層自身必須有良好的心理素質(zhì)和抗壓能力，新到一個企業(yè)，必須面對員工的抱怨，不滿的情緒，做任何事，一定要了解清楚事實(shí)后決策，和每個部門和人員的相處，要做到平等一致，切忌厚此薄彼，造成企業(yè)幫派思想；凡事都要以身作則，樹立絕對的榜樣和威信，讓下屬心服口服，所有的員工凝成一條線，這樣才會融入企業(yè)，了解每個企業(yè)不同的氛圍，才能開展下一步的工作；3 .一般企業(yè)招聘高層，都是管理方面存在問題，而管理最大的問題就在于執(zhí)行力，可能許多公司的制度都是很全，但是，都是由于這樣那樣的原因而沒有真正的落

5、實(shí)到位，執(zhí)行不下去。那么，就該從體系入手，看公司的質(zhì)量管理體系有沒有，如果有，運(yùn)行的怎么樣，有沒有確實(shí)的去做，組織架構(gòu)如何設(shè)立的，各職責(zé)部門分配是否合理，是否是最低的成本在高效運(yùn)作，如何根據(jù)企業(yè)的具體情況，設(shè)置和精簡部門而達(dá)到同樣效果；各種規(guī)章制度，管理制度是否強(qiáng)有力的執(zhí)行，還是一紙空文，形同虛設(shè)，也許，這就是很多企業(yè)存在的一個通病，制度很全，一樣不做，等于沒有，所以，首先是確定所有制度，是否毫無理由和借口的實(shí)施執(zhí)行，這點(diǎn)尤其重要。執(zhí)行力，是決定企業(yè)管理的成敗。4 .現(xiàn)在的企業(yè)，生產(chǎn)管理一般都存在或多或少的問題，比如員工流動的問題，人員不斷的流動，造成企業(yè)生產(chǎn)無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，質(zhì)量不穩(wěn)定，成本費(fèi)用

6、增加，以及一些新員工安全操作隱患等，如何解決這個問題呢？（1）:還是要從根本入手，員工待遇要適中，企業(yè)無法負(fù)擔(dān)過高的人工成本，但也不能過低，應(yīng)找到適合的平衡切入點(diǎn)，同時，在一定待遇里，高效的實(shí)施生產(chǎn)，其實(shí)也是降低成本；（2）:與一些中介公司，工作網(wǎng)建立長期合作關(guān)系，不斷的招收員工，優(yōu)勝劣汰，讓現(xiàn)有的企業(yè)員工感覺到壓力，覺查到如果自己不努力工作，就會面臨隨時下崗的可能，讓員工有潛在的危機(jī)意識，讓員工知道自己必須努力工作，而不是在混日子；同時通過不斷的人員補(bǔ)充來實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，良性發(fā)展，經(jīng)過一段時間和過程的人員選擇陣痛后，公司的生產(chǎn)自然慢慢走上正軌，如果明明知道員工問題存在，卻擔(dān)心員工不能接受辭職或

7、是不來，就不去管理，這樣只會惡性循環(huán)，到時難以管理，更重要的是，形成一種大環(huán)境，固化所有的員工，如果有80%的員工在努力工作，那么，剩下的15%也會慢慢的被感染與同化，當(dāng)然，剩下的5%,看情況而定；（3）:是人性化管理，現(xiàn)在的員工，遠(yuǎn)不是幾年前的家族式管理，罵幾句，說幾何就可以解決的，應(yīng)該用制度來規(guī)范，上到高層，下到一線員工，一視同仁執(zhí)行公司規(guī)章制度，這樣的大環(huán)境管理，才讓員工心理平衡，體現(xiàn)平等，抵消強(qiáng)烈的抵觸心理和情緒；這里尤其要提到的是中高層的自身素質(zhì)，必須以身作則，只有這樣的制度執(zhí)行，才會不折不扣，高效運(yùn)作；第四：高層管理人員也應(yīng)要經(jīng)常與一線員工進(jìn)行溝通，了解員工的思想動態(tài)，及時作出反應(yīng)

8、和策略，對一線抱怨和意見應(yīng)在最大程度給予解決或建議，當(dāng)然，不合理的意見或條件想方設(shè)法進(jìn)行溝通和說服，這樣會讓員工意識到公司的人性化管理，上下一心；5 .員工的培訓(xùn)也是一個很重要的過程，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)管理趨于穩(wěn)定的時候，員工培訓(xùn)必須提上日程，這是一個很重要的環(huán)節(jié)，要不斷的給員工培訓(xùn)，灌輸理念，“團(tuán)隊(duì)，效率，責(zé)任心，執(zhí)行力”。一般培訓(xùn)初期，員工都有一定的逆反心理，員工自身素質(zhì)未必能接受，但是必須堅(jiān)持，一次聽進(jìn)去一點(diǎn)，慢慢的日積月累，到一定程度的時候，大環(huán)境的培訓(xùn)條件下，員工的各方面素質(zhì)會在無意識中慢慢提高；6 .其次是建立信息化管理模式，產(chǎn)品處于什么狀態(tài)，信息公開，每個部門隨時可以了解進(jìn)程，信息或書面

9、化確認(rèn)，而不再是口頭傳達(dá)，后續(xù)建立各部門運(yùn)作指標(biāo)，職責(zé)明確；健全電子考勤記錄，勞動紀(jì)律，精益管理（核算每道工序成本，進(jìn)行獎罰制度，提高員工節(jié)約成本概念），產(chǎn)能分析（進(jìn)行產(chǎn)能細(xì)化，核算工序能力指數(shù)，建立工序安全庫存，瓶頸工序，人員頂崗計(jì)劃，多工序流動人員），更重要的是跟蹤計(jì)劃進(jìn)度，及時調(diào)整；設(shè)備管理（足夠的油路潤滑是關(guān)鍵，90%的設(shè)備是油路引起的損壞，建立設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃，建立設(shè)備FMEA,設(shè)備點(diǎn)檢表），文明生產(chǎn)，現(xiàn)場5s管理（整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)），自檢首檢（合格區(qū)，待檢區(qū)，不合格品區(qū)建立，產(chǎn)品狀態(tài)標(biāo)識明確，同時必須要求員工熟悉前后道工序尺寸要求），工序流程化（建立不合格品臺賬，進(jìn)行原因分

10、析和改進(jìn)，建立產(chǎn)品工序流程卡），安全操作（建立設(shè)備安全操作規(guī)程）等，技術(shù)圖紙標(biāo)準(zhǔn)化，出圖及時；采購方面比價(jià)議價(jià)，降低成本；倉庫報(bào)表清晰無誤，建立最高最低安全庫存，優(yōu)化資金和成本運(yùn)作；質(zhì)量方面嚴(yán)格控制不合格品的標(biāo)識和隔離，任何人不得輕易放行質(zhì)量有問題的產(chǎn)品，并及時返工返修，逐步良性管理等。企業(yè)管理必須抓住這11條線：銷售管理，生產(chǎn)管理，質(zhì)量管理，人事培訓(xùn)激勵管理，技術(shù)管理，采購管理，設(shè)備管理，售后管理，倉儲物流管理，財(cái)務(wù)管理，現(xiàn)場管理，從過程入手，每條線清晰的展開。以上所述不再一一展開，細(xì)節(jié)還有很多，有二點(diǎn)是很重要的，一是董事的理念和決心，因?yàn)橐胄碌墓芾矸绞椒椒?，會讓老員工不習(xí)慣，進(jìn)而可能有抵

11、觸情緒，或是觸動一些利益點(diǎn)，這就需要董事全力的支持和決心，堅(jiān)定的執(zhí)行和支持，二是也與新來的高層管理人員個性有很大關(guān)系，不能讓企業(yè)的現(xiàn)狀同化或是感覺到無法改變，以及如何處理好各個環(huán)節(jié)，尤其是如何取得中層管理人員的理解與支持，這需要新高層良好的人緣交際和溝通能力，以及適應(yīng)能力和個人魄力，更重要的是，管理高層，必須自身要正，把公司當(dāng)做自己的企業(yè)對待，如果存有私心，只為自己考慮，那么，這樣的公司，管理存在的問題肯定不小，更不能執(zhí)行好管理以及關(guān)注存在的各種不足；其次是公司對高層，也有一個培養(yǎng)的過程，要寬容高層的錯誤，因?yàn)槊總€公司的情況，都很復(fù)雜，如何解決實(shí)際問題，如果把問題解決落地，都要有很堅(jiān)定的信念和

12、方法才行。每個公司要提升管理，改變現(xiàn)狀，還要員工有足夠的責(zé)任心，敬業(yè)，素質(zhì)提高，都是一個漫長的過程，但是，只要堅(jiān)定實(shí)施，堅(jiān)決執(zhí)行，企業(yè)經(jīng)過重重困難，必將良性發(fā)展，管理提升到一個新的高度。第二部分：管理規(guī)劃綜合對公司的初步了解，個人感覺，管理的提升，應(yīng)該在3年左右的時間，其中最重要的，是對各個層次，各個崗位人員理念的改變，如果去帶動人，慢慢的從管事到管人的過程轉(zhuǎn)變：前期，逐步的了解公司整體和各個分化部門的總體情況：第一階段，了解階段，3個月的時候1 .企業(yè)總體文化，以及大環(huán)境因素，某個企業(yè)傳承下來的優(yōu)秀的方面；2 .總體銷售金額和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要重要類產(chǎn)品的突出與確定。以及市場，產(chǎn)品走向趨勢；3

13、.公司總?cè)藬?shù)，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)階段人員流動情況，以及整體年齡結(jié)構(gòu)，外地本地人員比例以及男女比例分析，以及基層員工心理動向，存在的不滿等；4 .（1）薪資狀態(tài)，各部門主管薪資狀態(tài)和工作年限；（2）基層員工計(jì)件工資基數(shù)數(shù)據(jù)；5 .（1）了解掌握各部門主管性格脾氣，做事風(fēng)格；（2）公司存在的最核心的不足之處（如生產(chǎn)調(diào)控，計(jì)劃協(xié)調(diào)組織等）；第二階段：3-6個月的時候1 .組織架構(gòu)的建立與調(diào)整，完善各部門，明確各工種細(xì)分職責(zé)，每個管理過程中，都有責(zé)任人負(fù)責(zé)，監(jiān)督；2 .（1）績效和崗位數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，各部門月報(bào)的實(shí)施；（2）讓部門負(fù)責(zé)人慢慢明確責(zé)任的擔(dān)當(dāng)以及自主的去處理事件；生產(chǎn)（生產(chǎn)計(jì)劃完成率），質(zhì)量（產(chǎn)品

14、質(zhì)量合格率），設(shè)備（設(shè)備停機(jī)率），米購（米購及時率），人員流動（員工流動率），安全事故（安全事故率），客戶投訴（遭客戶投訴次數(shù)），現(xiàn)場5s(5S檢查分?jǐn)?shù))3 .(1)現(xiàn)場5s的提升(現(xiàn)在客戶群都非常注重生產(chǎn)現(xiàn)場的管理，標(biāo)識和流轉(zhuǎn)，這是考察等很重要的第一印象)，區(qū)域劃分(合格區(qū)，不合格區(qū)，待檢區(qū))，產(chǎn)品狀態(tài)明確，與品質(zhì)管理有效結(jié)合，工序流轉(zhuǎn)狀態(tài)清晰；(2)量檢具，輔助工具定制定位放置，制定統(tǒng)一工具箱，現(xiàn)場不隨意放置物品；(3)公司總宣傳欄的設(shè)置和員工證制定及規(guī)范佩戴；工作服的制作，行政人員和現(xiàn)場員工區(qū)分，檢驗(yàn)設(shè)置獨(dú)立的，讓人家一眼就能區(qū)分崗位；(4)制作車間看板，信息公開化，生產(chǎn)計(jì)劃和完成進(jìn)度，

15、質(zhì)量情況，設(shè)備保養(yǎng)狀況，5s不足和安全情況等定期一一公示(尤其推行計(jì)劃后，實(shí)行產(chǎn)品完工進(jìn)度表，讓員工一目了然現(xiàn)階段產(chǎn)量情況，適當(dāng)時候考慮所有員工工資每天結(jié)算，公開在目視化看板上，讓員工每天實(shí)時比較，增加競爭)；四.安全：明確安全員，各個車間明確負(fù)責(zé)人，監(jiān)督執(zhí)行員工勞動安全紀(jì)律，并有總的安全管理員，安全生產(chǎn)，絕不容馬虎；五.(1)采購比價(jià)議價(jià)(采購是公司三大高危部門，是重點(diǎn)控制的環(huán)節(jié))，制定審批單，并簽字審核，產(chǎn)品不低于2家供應(yīng)商報(bào)價(jià)，并附上聯(lián)系電話，聯(lián)系人等，以便隨時督查；(2)供應(yīng)商開發(fā)，新供應(yīng)商評定，切換等，不斷的實(shí)行降低成本的目的；(3)采購物品分類明細(xì)，采購周期表六.設(shè)備(設(shè)備的定期維

16、修，是保持設(shè)備使用壽命的最關(guān)鍵之處)，制定點(diǎn)檢表，周保養(yǎng)計(jì)劃，設(shè)備維修記錄等，成立車間機(jī)修班組，負(fù)責(zé)設(shè)備維護(hù)維修，周保養(yǎng)，一二級保養(yǎng)等，同時監(jiān)督產(chǎn)品進(jìn)度，細(xì)化班組，工段的責(zé)任制，幾道工序，就有一個責(zé)任人；七.(1)倉儲管理方面(一定要想方設(shè)法減少搬運(yùn)和輔助時間，減少勞動強(qiáng)度，物流最直接有效的運(yùn)轉(zhuǎn))，制定產(chǎn)品合理的安全庫存，最高最低庫存明確規(guī)定，優(yōu)化資金庫存，包括原材料倉庫，半成品倉庫，成品倉庫等，采購嚴(yán)格按照庫存作業(yè)；(2)執(zhí)行先進(jìn)先出原則；(3)制定重要，主要，輔助類產(chǎn)品明細(xì)，帳卡物一致，做到庫存清晰，準(zhǔn)確無錯誤；八.(1)財(cái)務(wù)管理(公司三大高危部門之一)，建立成本分類核算；(2)月度運(yùn)營利

17、潤分析表，清晰了解具體利潤值；包含產(chǎn)品所占比例分析；(3)費(fèi)用核算，成本核算報(bào)價(jià)表，此為將來薪酬調(diào)整的依據(jù)所在；九.售后方面：建立客戶回訪制度，以及客戶滿意度調(diào)查反饋分析等，對客戶提出的意見，形成書面記錄發(fā)布各部門，提起注意和整改；十.人事管理(所有公司面對的核心部門，如何管理人員，協(xié)調(diào)人員，調(diào)動人員等)：(1)門衛(wèi)制度需加強(qiáng)，勞動紀(jì)律的執(zhí)行；(2)增加企業(yè)文化氛圍，適當(dāng)舉行文藝類，專業(yè)技能比賽等活動，調(diào)節(jié)員工工作緊張氣氛，對工齡較長的員工，優(yōu)秀員工等，進(jìn)行評比活動，并組織旅游，座談等方式，讓其充分意識自身的價(jià)值；(3)建立健全從人，機(jī)，料，法，環(huán)方面的培訓(xùn)，針對公司實(shí)際情況，建立培訓(xùn)計(jì)劃，逐

18、步實(shí)施；(4)與邊遠(yuǎn)學(xué)校建立合作關(guān)系，招收人員，并對新員工崗前安全，技術(shù)，質(zhì)量意識，公司規(guī)章制度等培訓(xùn)；(5)建立績效考核機(jī)制，先期各部門基礎(chǔ)平臺數(shù)據(jù)已經(jīng)建立，根據(jù)實(shí)際情況，試運(yùn)行設(shè)立考核；(6)各環(huán)節(jié)人員的儲備，尤其是生產(chǎn)管理的中層員工的培養(yǎng)與落實(shí)，為后續(xù)的發(fā)展，打下基礎(chǔ)；(7)建立各部門定期分析匯報(bào)制度，本部門存在的問題和不足，后期如何的改進(jìn)，監(jiān)督與檢查；第三階段：6-18個月的時候這個階段的過程比較關(guān)鍵，是正式的實(shí)施提升過程，是比較核心的關(guān)鍵之處：十一.生產(chǎn)管理：(1)這是公司存在的最大的問題，首先，要組成計(jì)劃部，與銷售部溝通協(xié)調(diào)，制定月度生產(chǎn)計(jì)劃，并組織和發(fā)動下一級生產(chǎn)人員(車間主任，

19、帶班長等)執(zhí)行；如遇緊急訂單，則以臨時生產(chǎn)通知的方式進(jìn)行穿插執(zhí)行，完善生產(chǎn)計(jì)劃完成表，并每月或星期分析進(jìn)度情況，及時發(fā)現(xiàn)問題及產(chǎn)量進(jìn)展，調(diào)整策略；(2)制定標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)能分析，以老員工或是員工間彼此互換制作，制定出每道工序產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)。對于產(chǎn)品換線，長線產(chǎn)品，都必須有標(biāo)準(zhǔn)化時問規(guī)定；(3)分析整條生產(chǎn)線所有工序中，產(chǎn)能最低的瓶頸工序，詳細(xì)分析各方面原因：人員配備不足？員工效率低下？是否有技改的可能來增加產(chǎn)量？設(shè)備是否需要增加？切削參數(shù)是否還有調(diào)整余地等？(4)在銷售訂單非常穩(wěn)定和大量增加的前提下，在產(chǎn)能達(dá)到一定限度的時候，是否考慮：(5)采取關(guān)鍵的瓶頸工序發(fā)外加工，來平衡整條流水線的產(chǎn)量，協(xié)調(diào)工序之間

20、的平衡關(guān)系，整體提升產(chǎn)能；(6)擴(kuò)產(chǎn)：增加場地，人員，設(shè)備，輔助設(shè)施等一系列工程，提高產(chǎn)量；(7)增加流動人員，培養(yǎng)各工序，各流程能熟練操作的人員，組成車問管理團(tuán)隊(duì)，并協(xié)調(diào)管理設(shè)備管理，生產(chǎn)管理，質(zhì)量管理，安全管理和工藝管理，細(xì)化車間內(nèi)部管理，分點(diǎn)分段實(shí)施(應(yīng)對員工突發(fā)請假,礦工或離職等情況時，隨時頂崗操作)；十二.質(zhì)量管理(是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，質(zhì)量，是品牌建立的關(guān)鍵)：不斷強(qiáng)化質(zhì)量意識，產(chǎn)品是做出來，并非檢驗(yàn)出來，尤其是對質(zhì)量關(guān)鍵工序，制訂檢驗(yàn)頻次，嚴(yán)格執(zhí)行，因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品，如果出質(zhì)量問題，損失巨大；(1)對檢驗(yàn)結(jié)果和狀態(tài)，做明確的記錄，實(shí)施“自檢，首檢，巡檢”三檢模式；隨時跟蹤質(zhì)量情況，對批量

21、質(zhì)量事故，及時做原因分析及措施執(zhí)行；(2)建立不合格品臺賬，分析次品，廢品最多的工序，進(jìn)行原因排查，落實(shí)對策解決；(3)檢驗(yàn)分三大塊：進(jìn)貨檢驗(yàn)，過程檢驗(yàn)，成品檢驗(yàn)(4)制訂每道工序過程不合格率，讓員工參照執(zhí)行；(5)制訂成品一次抽檢合格率，控制成品質(zhì)量；(6)統(tǒng)計(jì)進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率，控制供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量；十三.技術(shù)支持方面(技改是很重要的環(huán)節(jié)，是公司持續(xù)發(fā)展的動力)：(1)制訂工藝流轉(zhuǎn)卡，把產(chǎn)品的整條工藝流轉(zhuǎn)清晰明了的形成書面文彳牛；(2)制訂各工序機(jī)械加工卡片，參數(shù)，走刀量，切削速度，轉(zhuǎn)速等技術(shù)參數(shù)，加工尺寸，形位公差明確無誤標(biāo)注；(3)技術(shù)文件完成及時，準(zhǔn)確；(4)聯(lián)合生產(chǎn)，設(shè)備，質(zhì)量等部門，做

22、技改工作，對現(xiàn)場生產(chǎn)線存在的問題，或需要改善的地方做評價(jià)，目的明確針對質(zhì)量，產(chǎn)品瓶頸工序和關(guān)鍵工序方面；第四階段：18個月后實(shí)施串聯(lián)整合各部門，如何去帶動的問題。從管事到管人的核心轉(zhuǎn)變在明確的流程和機(jī)制下，讓每個部門明白，你所對應(yīng)的客戶是誰？銷售-客戶，生產(chǎn)-銷售，人事-員工，技術(shù)-生產(chǎn)，質(zhì)量-銷售和客戶，設(shè)備-生產(chǎn)，安全-員工，要對自己的客戶負(fù)責(zé)，要努力的去完成自己的工作；只有當(dāng)整體的公司的大環(huán)境發(fā)生改變，員工的素質(zhì)有了提升，公司整體的管理，才會上一個新的高度。市場背景分析：一.焊割器材市場發(fā)展總體概況焊接作為機(jī)械組裝工藝之一，機(jī)械工業(yè)、汽車工業(yè)、工程機(jī)械制造業(yè)、機(jī)械零；配件制造業(yè)、壓力容器

23、行業(yè)、鉞金加工業(yè)、建筑建設(shè)行業(yè)、船舶制造業(yè)、機(jī)電設(shè)備制造業(yè)、軍工制造業(yè)、石油化工、航空航天、電力水利設(shè)施、精密儀器和電子行業(yè)、管道、冶金、礦山、造船、港口設(shè)施等各個行業(yè)的快速發(fā)展，對焊接技術(shù)與工藝水平的要求也相應(yīng)提高，這為焊接與切割行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展?jié)摿碗y得的發(fā)展機(jī)遇。二.我國焊割器材整體市場規(guī)模分析(1)總量規(guī)模(2)增長速度(3)各季度市場情況國內(nèi)市場發(fā)展起步較晚，國內(nèi)焊割企業(yè)只占到國內(nèi)份額的20%,占有率較低，今后國內(nèi)市場，會有很好的發(fā)展空間，三.焊割器材市場結(jié)構(gòu)分析(1)產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)(2)品牌市場結(jié)構(gòu)(3)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)(4)渠道市場結(jié)構(gòu)四.2011-2014年中國焊割器材市場趨勢預(yù)

24、測產(chǎn)品發(fā)展趨勢(2)價(jià)格變化趨勢(3)渠道發(fā)展趨勢(4)用戶需求趨勢(5)服務(wù)發(fā)展趨勢(6)同類競爭單位分析五.焊割行業(yè)03-09年發(fā)展趨勢從以上分析可以得出結(jié)論，焊割行業(yè)，包括零部件廠家，在發(fā)生整合現(xiàn)象，在不斷的淘汰小規(guī)模，低品質(zhì)的公司，就這讓很多走在行業(yè)前列的整機(jī)或配件公司，面臨大好機(jī)遇，做精做強(qiáng)，抓品質(zhì)，做品牌，只有當(dāng)自己的品牌達(dá)到一定知名度和美譽(yù)度時，才會在競爭中立于不敗之地，才能為后續(xù)的更強(qiáng)勁的發(fā)展奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從宏觀上來說，公司的成敗取決于戰(zhàn)略高度和細(xì)節(jié)執(zhí)行兩方面，根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，銷售的市場開拓非常成功，訂單源源不斷，面臨前所未有的機(jī)遇，決策層應(yīng)該放開思路，抓住良機(jī)，加

25、強(qiáng)內(nèi)部管理，擴(kuò)大規(guī)模和投資力度，讓公司大跨步的前進(jìn)，尤其是銷售拉動公司發(fā)展，在產(chǎn)品定位上，應(yīng)有選擇性的調(diào)整，經(jīng)過成本核算后，逐步淘汰低利潤的產(chǎn)品，有選擇性的加強(qiáng)利潤值高的產(chǎn)品；公司目前的核心問題就是生產(chǎn)計(jì)劃，產(chǎn)量的提升；在人員，設(shè)備，技改，場地，輔助設(shè)施，發(fā)外加工等方面進(jìn)行評審，做戰(zhàn)略的規(guī)劃，以滿足銷售訂單的要求，以銷售帶動整個公司的強(qiáng)勁發(fā)展。因?qū)竞托袠I(yè)只是非常初步的了解，多數(shù)是本人以往的經(jīng)驗(yàn)所致，可能與公司現(xiàn)狀會有所出入或不足，不過隨著對公司的進(jìn)一步加深了解和理解，也會隨時調(diào)準(zhǔn)思路和策略，更細(xì)致準(zhǔn)確和有針對性。徐珂君2011.5.28晚22:003、張小嫻說：當(dāng)時間過去，我們忘記了我們曾

26、經(jīng)義無反顧地愛過一個人,忘記了他的溫柔，忘記了他為我做的一切。我對他再沒有感覺，我不再愛他了。為甚么會這樣？原來我們的愛情敗給了歲月。首先是愛情使你忘記時間，然后是時間使你忘記愛情。4、張小嫻說：思念一個人，不必天天見，不必互相擁有或相互毀滅，不是朝思暮想，而是一天總想起他幾次。聽不到他的聲音時，會擔(dān)心他。一個人在外地時，會想念和他一起的時光。5、張小嫻說：愛情，原來是含笑飲毒酒。6、張小嫻說：不被人珍視的愛情，就只是個羞恥的笑話。7、張小嫻說：寂寞的人，感冒會拖得特別的久，因?yàn)樗约阂膊幌肴?、張小嫻：女人放棄一個跟不上她的男人，是有志氣。男人放棄一個跟不上他的女人，則是無義。9、張小嫻

27、說：清醒一點(diǎn)吧，世上沒有未完的事，只有未死的心。10、張小嫻說：遺憾，也是一種幸福。因?yàn)檫€有令你遺憾的事情11、張小嫻說：失望，有時候也是一種幸福。因?yàn)橛兴诖?，所以才會失望。因?yàn)橛袗?，才會有期待。所以縱使失望也是一種幸福，雖然這種幸福有點(diǎn)痛。12、張小嫻說：突然覺得很委屈。我對你微笑，轉(zhuǎn)身的剎那，終于難過成你不知道的樣子。13、張小嫻說：做一個誠實(shí)的孩子。喜歡一個人，不到一定程度，不要輕易去說喜歡。因?yàn)槟愕囊痪漭p浮的話，很可能悲傷另一個人一段時光。也有的，將會是，一生。14、張小嫻說：如果沒有很大把握，又或者沒有堅(jiān)定地信念，請不要說太長久的承諾。相愛時叫承諾，不愛的時候呢？也不是謊言吧。畢竟

28、愛著的時候就算說了地久天長，相信也是出自真心。只不過后來的離開，不是自己能把握的。15、張小嫻說：如果愛的足夠深，又或者是用情深的人，那個曾經(jīng)傷害過TA的人有天肯回頭了，TA還是會很沒骨氣很沒出息地接受。因?yàn)閻?，因?yàn)橥涣恕?6、張小嫻說：愛情結(jié)束后，請選擇“沉默”.你可以喊三兩最好的朋友去K歌，使勁吼，就唱那首“其實(shí)不想走，其實(shí)我想留”，然后在某個時間點(diǎn)突然嚎啕大哭。就算你是男生，也沒什么丟人的，不難過只能說你沒有真心愛過。17、張小嫻說：不要在愛情結(jié)束后，把那個你曾經(jīng)愛過的人到處指責(zé)，將TA說的一無是處。沒必要的，既然留不住心，不如留下那份感情的純潔度，蒙了塵，也就減損了回憶的價(jià)值。18、張小