會(huì)展?fàn)I銷策劃方案

1、會(huì)展?fàn)I銷策劃方案篇一：參展商一展會(huì)營(yíng)銷策劃方案房地產(chǎn)項(xiàng)目參會(huì)營(yíng)銷方案目錄一、前言3一、參展的目的7二、展會(huì)背景8三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃9四、辦展流程10五、展會(huì)內(nèi)容策劃11六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作13七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求14八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算15九、附件16四、活動(dòng)參與人員17五、活動(dòng)的主題17六、活動(dòng)內(nèi)容17七、看房車安排方案20八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：21一、前言展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時(shí)間和精力對(duì)展會(huì)進(jìn)行周密的策劃。一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)。第一階段：確定參加

2、展會(huì)的目標(biāo)：1、了解展會(huì)參觀者的大致情況。2、企業(yè)自身能投入多少資源。3、目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來(lái)監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：1 .接觸新客戶2 .提升企業(yè)形象3 .與顧客互動(dòng)4 .促銷現(xiàn)有產(chǎn)品5 .新品發(fā)布6 .獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)7 .趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8 .提升士氣9 .與分銷商互動(dòng)10 .常規(guī)性的市場(chǎng)研究11 .獲取銷售訂單12 .接觸新的分銷商第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)1、可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。莫些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)2、展會(huì)的參觀者概況。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)3、 展會(huì)成本4、理想場(chǎng)所的理想

3、位置的可獲得性5、展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問(wèn)題6、參展企業(yè)的大致概況調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7、展會(huì)的聲望水平第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃：大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺(tái)的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì)影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來(lái)展覽會(huì)買東西的，他們來(lái)展會(huì)的目的更可能只是搜集購(gòu)買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售性質(zhì)的）第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃：包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會(huì)前的廣告

4、攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來(lái)參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃：1、大多數(shù)參觀者來(lái)展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的莫些具體信息。2、展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。3、在展會(huì)上劃由一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。5、一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：好處：減輕公司正式員工的工

5、作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來(lái)的打亂正式員工工作秩序的問(wèn)題。問(wèn)題：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長(zhǎng)期的責(zé)任和義務(wù)。一一解決方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來(lái)到公司展臺(tái)。第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)：1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無(wú)法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了聯(lián)系你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì),這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠

6、完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保證展會(huì)的成功展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：1、非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）2、展會(huì)績(jī)效評(píng)估一正式的調(diào)研一展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量一展臺(tái)參觀者的人數(shù)其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法二、參展的目的1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會(huì)知名度；2、深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣?huì)影響力，樹立玉龍?jiān)菲放剖袌?chǎng)公信力；提升玉龍?jiān)讽?xiàng)目在購(gòu)房者和潛在客戶心中的地位；3、增加玉龍?jiān)讽?xiàng)目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推由玉龍?jiān)?期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過(guò)新房源的推由最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍?jiān)贰币黄谧≌飿I(yè)的銷售，

7、更為重要的是為后繼的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；4、接觸新客戶，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)方謪^(qū)2期開盤及即將開盤銷售的玉龍?jiān)穯紊砉⒓吧虡I(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍?jiān)蜂N售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生即將全面上市”；5、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；6、常規(guī)性的市場(chǎng)研究；7、樹立玉龍?jiān)贰澳详?yáng)第一優(yōu)尚生活社區(qū)”的市場(chǎng)品牌形象，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。二、展會(huì)背景三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃1、全程時(shí)間XX年3月16日XX年5月31日2、參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間XX年4月7日XX年4月28日3、展會(huì)時(shí)間XX年4月23日XX年4月26日4、五一黃金周營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間XX年4月10日XX年

8、5月31日6、全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排(1) XX年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營(yíng)銷方案確定并開始執(zhí)行;(2) XX年3月16日至4月7日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場(chǎng)地，宣傳資料及其它到位；(3) XX年4月7日至4月22日前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語(yǔ)，海報(bào)等；(4) XX年4月23日至4月26日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。(5) XX年4月10日至4月28日五一活動(dòng)前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語(yǔ)，海報(bào)，DMI;(6) XX年4月28日至XX年5月31日五一營(yíng)銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。(具體方案另案陳述)四、辦展流程1、洽談?wù)蛊诹私廪k展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。(

9、請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡(jiǎn)單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料)2、簽訂合同與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。3、預(yù)付款向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場(chǎng)地預(yù)付金。4、簽定補(bǔ)充協(xié)議根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議5、提供展覽詳細(xì)資料盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。6、消防治安審核報(bào)批：向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說(shuō)明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理消防許可證、治安許可證等有關(guān)手續(xù)。7、確定展覽具體事宜與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場(chǎng)地布置，包括開幕式等具體事宜。8、結(jié)帳。五、

10、展會(huì)內(nèi)容策劃總策房展會(huì)準(zhǔn)備工作布展公司聯(lián)系；布展方案制作并確定；展位布置；模型運(yùn)輸。房展會(huì)執(zhí)行樓盤介紹；資料發(fā)放、客戶登記。房展會(huì)效果分析客戶資料整理；客戶電話回訪。1、準(zhǔn)備工作(1)政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告等等；(2)展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板(6塊)、桌椅、再配以電視宣傳片等；(3)宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤價(jià)位說(shuō)明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。2、前期造勢(shì)(1)從4月7日起懸桂張貼促銷海報(bào)，設(shè)立休憩場(chǎng)所，確立配置設(shè)備人員；(2)青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場(chǎng)秩序，制造新聞效應(yīng)；(3)氣球，海報(bào)，橫幅懸桂。3、房展會(huì)開始到結(jié)束操作(1)

11、形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等；(2)與前來(lái)展位參觀的購(gòu)房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記;（3）贈(zèng)品發(fā)放；（4）4、建立客戶資料，客戶電話回訪目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場(chǎng)調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為下來(lái)的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊?；顒?dòng)參與人員開發(fā)商代表（1-2名）；玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員玉龍?jiān)钒笀?chǎng)工作人員34名；布展公司相關(guān)人員；廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；專業(yè)拍攝人員12名（廣告公司負(fù)責(zé)）；演由公司相關(guān)人員；物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）三維制

12、作公司提供相關(guān)工作人員（具體詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）活動(dòng)的主題玉龍?jiān)蜂N售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！玉龍商業(yè)廣場(chǎng)一一城東商業(yè)旗艦!開啟城市新現(xiàn)代生活！春天后的五一黃金周！玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！篇二：展會(huì)策劃方案目錄1、 關(guān)于展會(huì)22、 參展目標(biāo)33、 參展準(zhǔn)備3（1） 參展產(chǎn)品.3（2） 參展服飾.4（3） 宣傳資料4（4） 關(guān)于禮品4（5） 展臺(tái)設(shè)計(jì).5（6） 參展人員5（7） 人員培訓(xùn)開展前期的工作準(zhǔn).5備5（1） 展臺(tái)的布置6（2） 前期工作準(zhǔn)備6（三）客戶邀請(qǐng)與信息搜集65、 展期工作及人員安排6（一）工作內(nèi)容.7單.76、 會(huì)后總結(jié)87、 參展人員

13、及展品統(tǒng)計(jì)88、 費(fèi)用預(yù)算8附一：91、 每日工作流程展示會(huì)中的接待步驟9附9一、展品信息統(tǒng)計(jì)表102、 會(huì)客登記表.103、 展會(huì)客戶信息歸納表104、 每日工作統(tǒng)計(jì)表11附三：101、 參加展覽紀(jì)律112、 參展人員的行為規(guī)范113、 參展的注意事宜11一、關(guān)于展會(huì)展會(huì)名稱：展會(huì)地點(diǎn)：展位面積：展會(huì)時(shí)間：展位號(hào)：展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：二、參展目標(biāo)首先了解展會(huì)參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。爾后制定由可量化目標(biāo)（便于用合理的評(píng)估機(jī)制監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：1、接觸新客戶；2、提升企業(yè)形象；3、與顧客互動(dòng)；4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品

14、；5、新品發(fā)布；6、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；7、趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；8、提升士氣；9、獲取銷售訂單；10、接觸分銷商等三、參展準(zhǔn)備（9參展產(chǎn)品1、展品選擇考慮的因素（1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷售價(jià)格;（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（8）樣品的運(yùn)輸；（9）布展及撤展時(shí)間。2、確定展品的選擇（1）收集樣品實(shí)物帶數(shù)碼相機(jī)展廳收到公司集典型樣品實(shí)物，樣品不求多，但求精。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號(hào)。（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，然后，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，輸入產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號(hào)、顏色、規(guī)格等）,建立起商品資料庫(kù)（3）批量制作所有

15、樣品的貨號(hào)標(biāo)簽，打印到不干膠紙上貼于樣品上。剪下每個(gè)編號(hào)的樣品條碼標(biāo)簽，貼到相關(guān)樣品實(shí)物上。直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是對(duì)參觀者的尊重（選擇引人注目的形象，西裝是很好的選擇；合身、配套的上衣或T恤衫也會(huì)引來(lái)潛在顧客的詢問(wèn)和尋求幫助）o（三）宣傳資料宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺亮點(diǎn)，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長(zhǎng)，贈(zèng)送給主要客戶和展覽中的參觀者。宣傳單張一一十六開大小，是展會(huì)過(guò)程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。宣傳單頁(yè)的

16、畫面應(yīng)盡量精美一些，紙張做得特殊一些。宣傳畫冊(cè)一一宣傳畫冊(cè)反映的是企業(yè)的綜合實(shí)力和情況，信息范圍相對(duì)于宣傳單張寬泛一些，所以應(yīng)“穩(wěn)重一些”，在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹，在開本、工藝和裝訂方式等方面體現(xiàn)由強(qiáng)烈的個(gè)性。（四）關(guān)于禮品展會(huì)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊(cè)、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品。紀(jì)念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺(tái)歷、拼圖像框、漂亮的鼠標(biāo)墊等等），其次需要好的做工和質(zhì)量。最后打上企業(yè)信息。如紀(jì)念筆、便簽本、透明小膠盒、臺(tái)歷日歷、拼圖、鑰匙扣等。禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實(shí)用。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。注

17、意事項(xiàng)：手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶。1、展位設(shè)計(jì)原則（1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀對(duì)象的審美導(dǎo)向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。2、展臺(tái)設(shè)計(jì)要求（1）多數(shù)參觀者來(lái)展會(huì)的目的是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的莫些具體信息。（2）展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)（3）在展會(huì)上劃由一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也

18、可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。3、展位設(shè)計(jì)（略）（六）參展人員參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，傳譯（英文），展覽資料的發(fā)放，物品的運(yùn)輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。爾后選擇由誰(shuí)去？幾個(gè)人去？如何去？（七）人員培訓(xùn)培訓(xùn)材料需編印成冊(cè)，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個(gè)部分：1、情況介紹。包括人員介紹、籌備情況介紹、展由情況介紹等，目的是使展臺(tái)人員熟悉展由背景、環(huán)境和條件。2、展由介紹，包括展覽會(huì)和展品情況。（展覽會(huì)情況包括名稱、地點(diǎn)、展由日期、開館時(shí)間、場(chǎng)地平面、展館位置、由入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項(xiàng)展品的特點(diǎn)、材質(zhì)、質(zhì)量、適用途、銷售價(jià)格等

19、）3、技術(shù)訓(xùn)練。主要訓(xùn)練展臺(tái)的接待和推銷技巧。爾后決定何時(shí)何地由誰(shuí)培訓(xùn)怎樣培訓(xùn)？四、開展前期的工作準(zhǔn)備篇三：會(huì)展?fàn)I銷方案目錄百11、 展會(huì)時(shí)間.12、 展會(huì)地址13、 策劃目的1二、營(yíng)銷環(huán)境分析.2（一）宏觀與微觀環(huán)境分析2（二）農(nóng)機(jī)展覽的SWOT分析2三、STP戰(zhàn)略3分.3（二）目標(biāo)市場(chǎng)能夠選擇與市場(chǎng)定4、 營(yíng)銷組合策略制定4（一）產(chǎn)品營(yíng)銷策略4（二）價(jià)格營(yíng)銷策略制定41 .考慮影響農(nóng)機(jī)價(jià)格因素42 .掌握定價(jià)方法4（三）渠道營(yíng)銷策略制定51. 選擇適當(dāng)商52.監(jiān)控中間商確定生產(chǎn)（四）促銷策略的制定5五、宣傳與服務(wù).6六、總結(jié)6黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)XX年度營(yíng)銷策劃方案前言隨著會(huì)展業(yè)的快速發(fā)

20、展，眾多的中小型企業(yè)不斷地參加到會(huì)展的行列。也有不少企業(yè)希望通過(guò)參加展會(huì)來(lái)提高知名度。通過(guò)展會(huì)來(lái)挖掘潛在顧客。為企業(yè)宣傳造勢(shì)，是不少企業(yè)的做法。黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)有很大的影響力，各企業(yè)正好可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)提升自己的品牌知名度，進(jìn)而進(jìn)駐更多，更大的市場(chǎng)。黑龍江農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)在哈爾濱舉辦是最正確的選擇，黑龍江擁有肥沃的黑土地，有龐大的銷售市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)潛力是巨大的。我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，而農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開農(nóng)用機(jī)械的發(fā)展，農(nóng)機(jī)發(fā)展水平的代表著一個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。農(nóng)業(yè)的發(fā)展也需要科技的進(jìn)步，此次展覽會(huì)不僅是為了展覽和銷售，更是為了科技的交流和學(xué)習(xí)的。、展會(huì)時(shí)間XX年5月27日至30日二、展會(huì)

21、地址黑龍江省哈爾濱市會(huì)展中心三、策劃目的XX年中國(guó)黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)于XX年5月27日至30日在哈爾濱會(huì)展中心舉辦。農(nóng)機(jī)領(lǐng)域“三巨頭”一一中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)4月23日聯(lián)合在黑龍江省會(huì)哈爾版發(fā)布新聞宣布，XX年中國(guó)黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務(wù)廳主辦。本次展會(huì)主要目的是進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械的品牌推廣和機(jī)械的買賣。本次展會(huì)要求劃分更加專業(yè)、布局更加合理。本屆展會(huì)展區(qū)總面積12萬(wàn)平方米，比上屆增加了2萬(wàn)平方米。設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位500個(gè)，比上屆增加了100個(gè)展位，展位面積由上屆的30平方米增加到36平方米，展場(chǎng)空間更大。室外展區(qū)面積10萬(wàn)平方米，分為綜合大

22、型企業(yè)展區(qū)，拖拉機(jī)、收割機(jī)械展區(qū)，工程機(jī)械展區(qū)，運(yùn)輸機(jī)械展區(qū)，內(nèi)燃機(jī)展區(qū)，國(guó)際展區(qū)，水稻機(jī)械展區(qū)，農(nóng)機(jī)具展區(qū)，農(nóng)副產(chǎn)品初加工、畜牧、水產(chǎn)、養(yǎng)殖機(jī)械展區(qū)，植保機(jī)械展區(qū)，排灌機(jī)械、旋耕機(jī)、微耕機(jī)展區(qū)，配附件展區(qū)，內(nèi)燃機(jī)配件展區(qū)等。本屆展會(huì)將繼續(xù)堅(jiān)持“交流高新技術(shù)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、構(gòu)建合作平臺(tái)、開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)”的辦會(huì)宗旨，突由“交流、合作、發(fā)展”三大主題，立足于開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，以搭建農(nóng)機(jī)貿(mào)易合作平臺(tái)為目的，堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作”的辦展原則，不斷提升展會(huì)水平和層次，為促進(jìn)我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展做由新的更大貢獻(xiàn)。二、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀與微觀環(huán)境分析近幾年來(lái)，在黨的惠農(nóng)政策扶持和豉舞下，黑

23、龍江省農(nóng)村廣大農(nóng)民和黑龍江墾區(qū)廣大農(nóng)場(chǎng)職工更新購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械的積極性空前高漲，每年更新購(gòu)買農(nóng)機(jī)總量高達(dá)100多億元連續(xù)多年從國(guó)外引進(jìn)了一大批世界先進(jìn)的大型農(nóng)業(yè)機(jī)械，從拖拉機(jī)、收獲機(jī)到配套農(nóng)具，從畜牧機(jī)械到經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械，種類和品牌較多，令人關(guān)注。我國(guó)農(nóng)機(jī)化遇到了難得的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)黑龍江省地處我國(guó)東北部，還可輻射到東北的吉林、遼寧、內(nèi)蒙乃至俄羅斯、日本、韓國(guó)等地區(qū)，具有廣泛的國(guó)際性。特別是黑龍江墾區(qū)多年來(lái)一直追蹤國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的農(nóng)機(jī)化技術(shù)，不斷引進(jìn)使用、試驗(yàn)和示范，積極消化吸收和為我所用。國(guó)內(nèi)外各種先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械與設(shè)備幾乎是“應(yīng)用盡有"。因此，國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)制造廠家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區(qū)

24、的大農(nóng)機(jī)、大市場(chǎng)，如國(guó)外的迪爾、凱斯、愛科、格蘭、洋馬、久保田、十方等公司，國(guó)內(nèi)的一拖、福田、金億等公司都已將工廠落戶在黑龍江，企業(yè)和經(jīng)，上一屆展會(huì)是在XX年舉辦的，現(xiàn)已間隔三年，希望繼續(xù)舉辦第六屆，為其搭建一個(gè)農(nóng)機(jī)展示、展銷、開展技術(shù)交流與投資合作的平臺(tái)。這是一個(gè)好的合作平臺(tái)。（二）農(nóng)機(jī)展覽的SWO價(jià)析三、STP戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是龐大而復(fù)雜多變的，農(nóng)機(jī)消費(fèi)者的價(jià)值觀念、購(gòu)買習(xí)慣、需求偏好、生產(chǎn)方式等都千差萬(wàn)別。對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，大型的農(nóng)機(jī)器具適合大面積作業(yè)的使用者，而小型的則適合小家作業(yè)的使用者。所以，農(nóng)機(jī)企業(yè)市場(chǎng)劃分為莫種特定的需求的子市場(chǎng)和分市場(chǎng)，從不同的方面和市場(chǎng)滿足消費(fèi)者的市

25、場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)能夠選擇與市場(chǎng)定位農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的選擇大體上針對(duì)于農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，對(duì)于廣大的農(nóng)業(yè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)施不僅能夠節(jié)省大量的時(shí)間來(lái)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還能節(jié)省勞作時(shí)間，所以對(duì)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)都是巨大的，雖說(shuō)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械水平還不如國(guó)外高，但市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)發(fā)展水平較高，市場(chǎng)占有量也相當(dāng)可觀。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要定位在東北三省農(nóng)業(yè)大省和國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)水平較高地區(qū)。通常，大中型農(nóng)機(jī)企業(yè)選擇無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷或有差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)占市場(chǎng)，而中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)則選擇集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)占市場(chǎng)。這種市場(chǎng)定位既能夠帶動(dòng)大型農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展也能夠帶動(dòng)小農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展。本次展會(huì)的市場(chǎng)定位是大中型農(nóng)機(jī)企業(yè)，這樣大型的企業(yè)下屬

26、有很多子企業(yè)這樣就會(huì)帶動(dòng)很多消費(fèi)廠商的求加入。四、營(yíng)銷組合策略制定（一）產(chǎn)品營(yíng)銷策略農(nóng)機(jī)企業(yè)欲順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，就必須適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的要求。為此需考慮哪些用戶要求、滿足農(nóng)機(jī)用戶的哪些需求，從而確定本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能，應(yīng)具有何種外觀、結(jié)構(gòu)和造型?？梢姡a(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的重要組成部分，農(nóng)機(jī)企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題：（1）樹立整體產(chǎn)品觀念。農(nóng)機(jī)企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品的外觀形態(tài)，還要注重功效，同時(shí)還不能忽視給消費(fèi)者的附加服務(wù)（咨詢、培訓(xùn)、維護(hù)等）（2）積極開發(fā)農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品?！碑a(chǎn)品常新，企業(yè)常青”，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要不斷創(chuàng)新。（3）設(shè)計(jì)別致的商標(biāo)。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)

27、在其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，可選用新穎而有意義的商標(biāo)作為自己的品牌形象。一個(gè)別致的商標(biāo)容易讓消費(fèi)者記住，并且（二）價(jià)格營(yíng)銷策略制定農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的高低直接關(guān)系到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品能否為消費(fèi)者接受，關(guān)系到需求量的大小和利潤(rùn)的多少，可見，價(jià)格策略使市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的重要戰(zhàn)略之一。農(nóng)機(jī)企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：1 .考慮影響農(nóng)機(jī)價(jià)格因素影響農(nóng)機(jī)價(jià)格的因素很多，其中：成本是價(jià)格形成的基礎(chǔ)，成品決定農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的高低。因此，成本是供給價(jià)格的重要因素。2 .掌握定價(jià)方法篇四：展會(huì)策劃書展會(huì)策劃書會(huì)展預(yù)備階段的文案第一節(jié)會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材

28、、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：一般來(lái)說(shuō)，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說(shuō)明書、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展由工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。第二節(jié)會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作一、展會(huì)立項(xiàng)策劃書的寫作展會(huì)立項(xiàng)策劃書主要包括以下內(nèi)容：1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。2、提由展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地

29、點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。5、展會(huì)招展計(jì)劃6、展會(huì)招商計(jì)劃。7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。10、展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。展會(huì)立項(xiàng)策劃書的寫作要求：1.展會(huì)名稱展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國(guó)由口商品交易會(huì)”果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國(guó)”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“由口商品”。下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說(shuō)明：基本部分：用

30、來(lái)表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。限定部分：用來(lái)說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來(lái)表示。二是用“年”來(lái)表示，三是用“季”來(lái)表示。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)、XX年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來(lái)去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來(lái)表示。展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“大連”。展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國(guó)際”、“世界”、“全國(guó)”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“國(guó)際”表明本展會(huì)是一個(gè)國(guó)際展

31、。行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來(lái)表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的更一個(gè)產(chǎn)品大類。2、展會(huì)地點(diǎn)策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

32、3、辦展機(jī)構(gòu)辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和新聞媒體等。根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。4、辦展時(shí)間辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開放的日期。展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來(lái)說(shuō)，展期一般是5天左右為宜。5、展品范圍展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來(lái)確定。根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍