價格比較平臺商業(yè)計劃書

1、比省幫”價格比較平臺商業(yè)計劃書二零一六年八月某某平臺項目商業(yè)計劃書目錄第一章執(zhí)行摘要11.1 公司I況11.2 項目和蹴況11.3 投資亮點21.4 融資需求2第二章市場分析32.1 市場定位32.2 市場規(guī)模分析32.2.1 規(guī)?，F(xiàn)狀32.2.2 規(guī)模預(yù)測52.3 競爭對手分析62.4 市場機遇分析72.4.1 市場吸引力72.4.2 進入壁壘72.4.3 進入日機7第三章平臺介紹83.1 平臺定位83.2 平臺特色83.3 平臺功能83.4 平臺優(yōu)勢9第四章商業(yè)模式1.1某某平臺項目商業(yè)計劃書4.1 價值需求114.2 解決方案124.3 運營*II式.124.4 盈利模式13第五章戰(zhàn)略規(guī)

2、劃1.45.1 SWOT分析145.2 發(fā)展目標145.3 發(fā)展規(guī)劃15第六章營銷策略176.1 用戶行為分析1.76.1.1 信息收集渠道1.76.1.2 影響決策因素1.76.2 推廣策略176.2.1 線下推廣176.2.2 線上推廣17第七章投資財務(wù)197.1 投資需求197.2 資金來源197.3 資金安排197.4 財務(wù)預(yù)測197.5 退出機制21第八章風(fēng)險分析22II某某平臺項目商業(yè)計劃書8.1 市場風(fēng)險228.2 運營風(fēng)險228.3 技術(shù)風(fēng)險23III某某平臺項目商業(yè)計劃書第一章執(zhí)行摘要1.1 公司概況1）公司簡介雙子星信息科技有限公司以平臺開發(fā)，軟件設(shè)計為主要業(yè)務(wù)的科技公司，

3、公司創(chuàng)立了“比省幫”品牌，出發(fā)點以幫助消費者通過比較價格，提供商戶優(yōu)惠信息的方式選取商品從而達到省錢目的。公司通過打造“比省幫”比價平臺，最終愿景就是要讓國內(nèi)消費者做到要消費，先比價的購物習(xí)慣。同時達到整合各類商戶，做成線下淘寶的目標。2）創(chuàng)始人簡介苗祖興-創(chuàng)始人：有多年的餐飲行業(yè)經(jīng)驗，有豐富的團隊管理經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著獨到的見解。個性上大膽創(chuàng)新，富有創(chuàng)造性。苗祖隆-聯(lián)合創(chuàng)始人：有多年的銷售運營經(jīng)驗，資深的運營專家,對市場動態(tài)有著敏銳的洞察力。能準確把握消費者心理。主要負責(zé)公司的運營推廣。1.2 項目概況為了讓用戶體驗一種全新的線下購物消費方式，實現(xiàn)購物消費過程中商品的價格比較并選擇低價的

4、產(chǎn)品，同時減少商戶浪費提高商戶利潤，公司特此打造一個符合用戶需求的比價平臺一“比省幫”為用戶提供一種新的消費方式。某某平臺項目商業(yè)計劃書1.3 投資亮點1）模式創(chuàng)新滿足消費者消費心理，實現(xiàn)價格比較，貨比三家的消費體驗需求。使消費者不僅能買到放心產(chǎn)品還可以用最低的價格。2）分享互動平臺設(shè)有分享社區(qū)，可以供用戶分享交流經(jīng)驗，發(fā)布優(yōu)惠信息，交流購物體驗。3）輕資產(chǎn)運營平臺運營屬于輕資產(chǎn)運營，投入資金少，但后期增長迅速，見效快，有巨大市場潛力。1.4 融資需求公司計劃出讓10%的股權(quán)比例融資280萬元，主要用于平臺建設(shè)，人員招募，辦公用品購買以及流動資金等方面。某某平臺項目商業(yè)計劃書第二章市場分析2.

5、1 市場定位?主要目標客戶：18-30歲為主要消費群體?總體目標客戶特征：收入相對偏低，年齡相對較小接受新事物快?主要職業(yè)：學(xué)生、白領(lǐng)2.2 市場規(guī)模分析2.2.1 規(guī)?，F(xiàn)狀圖2-1中國網(wǎng)購群體的年齡結(jié)構(gòu)分布根據(jù)中國網(wǎng)購行為研究顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)消費群體的年齡結(jié)構(gòu)中目標群體占56%。 1B歲以下 2530歲 31-35歲 都一40歲口歲以上數(shù)據(jù)來源：艾瑞網(wǎng)根據(jù)艾瑞網(wǎng)的研究數(shù)據(jù)顯示25-30歲消費人群最為集中，體現(xiàn)出經(jīng)常從事網(wǎng)購或者商務(wù)服務(wù)的集中在25-35歲，占到總數(shù)的60.8%。一方面因為處于這一年齡段的消費者思想前衛(wèi)，追求時尚個性，接受新事物能力也處于最強時期；另一方面，網(wǎng)絡(luò)能滿足其某某平臺

6、項目商業(yè)計劃書求新心理，實現(xiàn)其展現(xiàn)個性的欲望，同時能為他們提供交易平臺，節(jié)省其交易成本。19-24歲消費人群占第二位，主要集中在學(xué)生群體，這一部分群體消費者消費能力偏低，但接受新鮮事物能力最高。2016年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告：中國網(wǎng)民數(shù)量達6.88億，目標群體達到3.85億4500040000350003000025000200001500010000500002011年2012年2013年2014年2015年圖2-22011-2015年目標群體數(shù)量單位：萬人數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告顯示中國18-30歲消費者網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達1.9萬億元，比2

7、014年增長了0.5萬億元，近五年目標市場規(guī)模如下：某某平臺項目商業(yè)計劃書圖2-32011-2015年目標群體市場規(guī)模數(shù)量單位：萬億數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2.2.2規(guī)模預(yù)測根據(jù)目前市場現(xiàn)狀顯示，未來5年目標群體數(shù)量持續(xù)增長,2020年18-30歲網(wǎng)購群體數(shù)量將達到5億人。圖2-42016-2020年18-30歲網(wǎng)購群體數(shù)量預(yù)測單位：萬人數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心某某平臺項目商業(yè)計劃書預(yù)計到2020年，目標群體網(wǎng)購市場規(guī)模將突破5萬億元6.0圖2-52016-2020年18-30歲網(wǎng)購群市場規(guī)模預(yù)測單位：萬億數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2.3 競爭對手分析目前市場沒有競爭對手，相對接近的

8、如“愛優(yōu)惠”APP只是關(guān)注于較大的一些品牌與商戶，涵蓋的行業(yè)也較少，而且商品種類少，用戶群也比較小，而“比省幫”模式新穎，覆蓋廣，整合線上線下的資源，真正的解決用戶與商戶的實際需要。表2-1前期競爭對手對比比省幫愛優(yōu)惠什么值得買優(yōu)勢特點1、整合線卜-商鋪資源2、可以實現(xiàn)價格比較3、整合線上各購物平臺信息針對大品牌商戶起步早，信息全面，主要是優(yōu)惠促銷信息不足缺陷知名度低，起步晚覆蓋行業(yè)少，用戶量少不能實現(xiàn)比較功能某某平臺項目商業(yè)計劃書2.4 市場機遇分析2.4.1 市場吸引力我國網(wǎng)民以10-39歲年齡段為主要群體，比例達到75.1%。其中，20-29歲年齡段網(wǎng)民的比例為29.9%,在整體網(wǎng)民中的

9、占比最大是網(wǎng)絡(luò)消費的主體同時也是項目主要目標群體。而且群體數(shù)量逐漸擴大。這個階段的消費者經(jīng)濟收入水平普遍偏低，項目特有的比價格模式對目標群體有巨大的吸引力，市場前景較好，有較高的吸引力。同時接受新模式，新事物的速度快，利于推廣。2.4.2 進入壁壘市場的進入壁壘較低，目前并沒有類似的競爭對手，平臺的運營模式較新，擁有專業(yè)的團隊。行業(yè)的技術(shù)壁壘相對較高，行業(yè)潛在競爭率較高。2.4.3 進入時機目前中國網(wǎng)購市場容量正在飛速上升，傳統(tǒng)“互聯(lián)網(wǎng)+”進程剛剛起步，而市場上缺乏類似“比省幫”比較價格模式的平臺，同時也缺少一個能夠真正跨越各行業(yè)，整合各商戶門店的綜合性平臺，因此現(xiàn)在正是進入的最佳時機。某某平

10、臺項目商業(yè)計劃書第三章平臺介紹3.1 平臺定位“比省幫”比價平臺通過整合線下線上資源，為消費者篩選出同種商品，同類型服務(wù)中價格最低的，此平臺不僅解決線下實體商戶庫存積壓與浪費，提高商戶利潤。也為客戶在線上眾多購物平臺上的消費做出價格篩選，保證用戶買到最省錢的商品。同時建立跨行業(yè)，全覆蓋的商業(yè)平臺。3.2 平臺特色中立、專業(yè)的比價格，分享互動平臺。具有嚴謹、準確、即時、豐富的特價資訊信息新穎的消費模式。為用戶提供省錢省時間新的消費決策。3.3 平臺功能?資訊資訊模塊包含精選頻道、優(yōu)惠頻道、生活頻道。精選頻道包括優(yōu)惠力度特別大的商鋪或商品，優(yōu)惠頻道包括當日或最近一段時間打折的商鋪，生活頻道包括熟食

11、、服裝、水果等專業(yè)分類。?社區(qū)社區(qū)模塊包含了兩個部分，UGC內(nèi)容和用戶意見。UGC內(nèi)容包括了優(yōu)惠發(fā)現(xiàn)頻道的用戶爆料、曬物頻道、經(jīng)驗頻道的用戶自己產(chǎn)生的內(nèi)容。用戶意見則包含了商品優(yōu)惠貼的值不值評論，UGC的8某某平臺項目商業(yè)計劃書贊和評論。?篩選篩選模塊包含了兩個部分，按關(guān)鍵字搜索和選擇篩選方式（頻道篩選）。?個人中心個人中心包含了成長體系（積分、等級、金幣）用戶可以用積分換取更大的優(yōu)惠、社交與應(yīng)用消息（評論、消息）、UGC入口（爆料、投稿）、應(yīng)用內(nèi)容（收藏）、積分兌換（優(yōu)惠券）、常用設(shè)置3.4 平臺優(yōu)勢模式新穎項目前期立足于整合線下商鋪，實現(xiàn)價格比較，商鋪通過新模式推廣活動，加大促銷，消費者可

12、以用最低的價格買到最心儀的商品。造福商家平臺不收取商家的傭金，對商家采用新的模式，切實的為商家考慮，為商家謀福利。覆蓋行業(yè)廣對生活類商鋪如果蔬，熟食，以及服裝，餐飲等各個類型的商鋪進行整合，不同的商鋪推出的優(yōu)惠不同模式多樣。市場潛力大目前市場還沒有類似性質(zhì)的比價類綜合平臺，用戶需求量大，某某平臺項目商業(yè)計劃書有很大的市場。同時，滿足消費者的購物心理，可以快速占領(lǐng)市場。減少庫存積壓商戶常常因為季節(jié)更替，導(dǎo)致庫存積壓和浪費，特別是果蔬，熟食等保質(zhì)期短的商品?！氨仁汀闭暇€下商鋪資源，有效的解決了上述的問題，通過低價比較優(yōu)惠促銷等拉動消費者消費，提高商家利潤。真正實現(xiàn)了庫存積壓浪費的問題。實現(xiàn)消費

13、者省錢的消費心理同樣的商品，不同的店鋪或者不同的平臺，有著不同的價格，消費者很難選擇到最優(yōu)的價格，“比省幫”價格比較平臺有效的實際解決了用戶的需求。實現(xiàn)了商品性價比最大化。10某某平臺項目商業(yè)計劃書第四章商業(yè)模式4.1 價值需求1 .消費者需求價格實惠用戶選擇購物時會考慮價格因素，低廉的價格或優(yōu)惠的促銷活動是吸引消費者消費的重要因素。方便快捷用戶不喜歡復(fù)雜的操作，簡單的操作能有良好的使用體驗信息真實當一個應(yīng)用所有的資訊都淪為商家廣告，用戶評論不可相信時,購買的沖動就被打消了，所以良好的社區(qū)氛圍使購買者感到安心種類繁多平臺的服務(wù)種類多，覆蓋面廣，涉及到生活的各個方面，一個平臺就可以解決用戶需求，

14、是用戶選擇的重要因素。2 .商戶需求增加銷售商戶希望通過提高銷售量，帶來更大收益。去除庫存由于各類因素綜合影響，商家常常有庫存積壓食品物品浪費，商家希望實現(xiàn)零庫存，減少浪費減少經(jīng)濟損失，提高利潤。穩(wěn)定客戶群ii某某平臺項目商業(yè)計劃書商家希望固定的客戶群體，并逐漸擴大消費群體。4.2 解決方案1 .用戶需求解決法案。?平臺可以比價格，對比優(yōu)惠的價格選擇性消費。?收集同城線下實體商品促銷活動，種類多，功能全。2 .商戶需求解決方案?通過APP將他們的商品信息錄入，由商戶自己實時更新自己的打折，促銷產(chǎn)品，及各類商品信息?商鋪可以再平臺上發(fā)布優(yōu)惠促銷信息增大消費量，實現(xiàn)零庫存，零浪費。?平臺推廣后有大

15、量的用戶量，平臺上的商家店鋪也有大量的用戶群。4.3 運營模式后端I優(yōu)惠信息匯息價格對比1I比省幫比價平臺在平臺獲取信息在平臺社區(qū)交流互動前端用戶圖4-1項目運營模式圖比省幫”為消費者提供一個對比價格，匯總優(yōu)惠信息的交流12某某平臺項目商業(yè)計劃書互動平臺，消費者既可以在這里獲取當?shù)厣虘舻膬?yōu)惠打折信息，購買到物有所值的商品，還可對比價格，同時獲取各類購物平臺的優(yōu)惠促銷信息。用戶可以再平臺的社區(qū)內(nèi)留下購物經(jīng)驗，分享購物優(yōu)惠經(jīng)歷，分享時下有促銷活動的商鋪。形成比省幫的朋友圈。4.4 盈利模式廣告收益平臺集聚大量用戶之后，引入廣告商，實現(xiàn)廣告收益。資金沉淀收益平臺通過多種形式構(gòu)建支付系統(tǒng)，實現(xiàn)在線交易

16、的資金沉淀收益。大數(shù)據(jù)收益后期平臺通過獲取大量客戶信息，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)服務(wù)收入。異業(yè)聯(lián)盟平臺可以為商家做推廣，同時也為商品帶來客源。商鋪影響力提升也為平臺增加用戶量，同時可以在平臺商家可以相互合作。支付抽成用戶通過使用“比省幫”的自主支付系統(tǒng)實現(xiàn)交易才能享受優(yōu)惠。每筆支付收入平臺都會適當抽取傭金。13某某平臺項目商業(yè)計劃書第五章戰(zhàn)略規(guī)劃5.1 SWOT分析?運營模式創(chuàng)新?輕資產(chǎn)平臺?價格公開對比?團隊實力強機遇Mo?初期品牌知名度低?初期資金投入較大?信息獲取便捷?互聯(lián)網(wǎng)消費習(xí)慣?追求高性價比消費W.劣勢挑戰(zhàn)T?競爭對手?經(jīng)營風(fēng)險5.2 發(fā)展目標近期(2015.7-2016.6):成為廣州市價格對

17、比類電商平臺首位，進而快速排到廣東省電商市場的前列。中期(2016.7-2018.12):平臺的產(chǎn)品與服務(wù)取得公眾認可，業(yè)務(wù)范圍向華南、西南、華中、華東等周邊地區(qū)推廣。遠期(2019.1-2020.12):進行平臺模式的大規(guī)模復(fù)制，快速向全國范圍推廣。同時實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，增加項目收入來源。表5-1項目戰(zhàn)略目標項目近期中期遠期業(yè)務(wù)范圍廣東省華南、西南、華中、華東等地區(qū)全國14某某平臺項目商業(yè)計劃書VIP付費用戶（萬）51630平臺交易額（力兀）12001200053000利潤（萬元）2005000240005.3發(fā)展規(guī)劃近期(2015.7-2016.6)完成項目的規(guī)劃、并籌措項目投資資金，租賃和

18、裝修辦公場地，購買辦公設(shè)備，招募人才，建立項目核心管理團隊完成網(wǎng)站建設(shè)、平臺的構(gòu)建以及手機APP開發(fā)，成立推廣團隊，重點為營銷推廣（品牌推廣等），提高平臺知名度和認可度，快速占領(lǐng)廣東省市場實現(xiàn)廣東省VIP付費用戶5萬，平臺交易額1200萬元，利潤200萬元目標中期戰(zhàn)略規(guī)劃（2016.7-2018.12）繼續(xù)保持廣東省同類平臺頭名的優(yōu)勢。加強平臺與政府部門如12315合作，加強行業(yè)監(jiān)管力度，推進行業(yè)進步，并將業(yè)務(wù)拓展至整個華南、西南、華中以及華東等周邊地區(qū)綜合利用線上線下推廣方式，加強推廣力度優(yōu)化產(chǎn)品渠道，提升服務(wù)質(zhì)量，打造品牌內(nèi)涵，取得公眾認可引入廣告進駐，增加項目收入來源成立支付平臺，管理沉

19、淀資金，增加項目收入來源實現(xiàn)華南、西南、華中以及華東VIP付費用戶16萬，平臺交15某某平臺項目商業(yè)計劃書易額12000,利潤5000萬元目標遠期戰(zhàn)略規(guī)劃(2019.1-2020.12)豐富商業(yè)模式和盈利來源，將項目業(yè)務(wù)范圍將進一步擴大至全國范圍提高研發(fā)能力，完善并優(yōu)化平臺服務(wù)功能，增加平臺增值服務(wù)功能實現(xiàn)全國VIP付費用戶30萬，平臺交易額53000萬元，利潤24000萬元目標16某某平臺項目商業(yè)計劃書第六章營銷策略6.1 用戶行為分析6.1.1 信息收集渠道用戶尋找性價比高相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)主要是通過朋友推介、廣告、搜索引擎、生活類報刊雜志及信息網(wǎng)站等。6.1.2 影響決策因素主要包括：產(chǎn)品與

20、服務(wù)的質(zhì)量、產(chǎn)品價格、平臺的便利性、平臺誠信度、口碑等因素。6.2 推廣策略6.2.1 線下推廣(1)在城市內(nèi)的高校校園內(nèi)的廣告欄，食堂等地投放廣告。(2)在城市內(nèi)主要寫字樓(白領(lǐng)工作地點)電梯間投放廣告。(3)居民小區(qū)的公共廣告欄投放廣告，部分有電子屏的小區(qū)在電子屏投放視頻廣告。(4)地面推廣，銷售團隊面向商家上門推銷，商家可以入駐平臺。6.2.2線上推廣(1)自媒體推廣微信公眾號，微博的自媒體推廣，今日頭條等。17某某平臺項目商業(yè)計劃書(2)視頻推廣圍繞我們前期后期兩個概念制作小短片，在視頻網(wǎng)站投放視頻廣告以及在寫字樓電梯間的視頻投放，采用地推面向商戶推廣(3)激勵推廣用戶可以推薦好友注冊

21、新用戶，推薦成功即可獲得商城的獎勵如積分，經(jīng)驗值。18某某平臺項目商業(yè)計劃書第七章投資財務(wù)7.1 投資需求項目計劃投資100萬元，用于平臺建設(shè)，人員招募，辦公用品購買以及流動資金等。7.2 資金來源股權(quán)融資，出讓10%股權(quán)7.3 資金安排投資280萬主要用于平臺開發(fā)建設(shè)（30萬）、營銷推廣（100萬）、人員擴充（50）、辦公用品購買（20萬）、場地租賃（30萬）、剩余50萬作為平臺流動資金。資金使用計劃如下：表7-1資金使用計劃表1丁P項目資金（萬元）比例1平臺開發(fā)3010.71%2營銷推廣10035.71%3人員擴充5017.86%4辦公用品購買207.14%5場地租賃3010.71%6流動

22、資金5017.86%7合計280100%7.4 財務(wù)預(yù)測結(jié)合項目盈利來源以及戰(zhàn)略規(guī)劃，對項目未來五年財務(wù)進行初步預(yù)測，得到以下利潤表。19某某平臺項目商業(yè)計劃書20某某平臺項目商業(yè)計劃書表7-2利潤預(yù)測表項目T+1T+2T+3T+4T+5一、營業(yè)收入1211.625081.2212441.0828794.6153126.24減：營業(yè)成本190.95376.90663.801107.601595.20營業(yè)稅金及附加67.85284.55696.701612.502975.07管理費用90.2996.01139.75191.91260.07銷售費用484.651524.373732.328638.

23、3815937.87財務(wù)費用二、營業(yè)利潤377.882799.407208.5017244.2232358.03三、利潤總額377.882799.407208.5017244.2232358.03所得稅（25%）94.47699.851802.134311.058089.51四、凈利潤283.412099.555406.3812933.1624268.527.5 退由機制本項目有以下幾種退出機制：?上市退出本公司堅持朝著新三板上市公司規(guī)范運作，成功上市最能體現(xiàn)公司的市場價值，對投資者及公司自身也是最理想的方式。項目比較成熟時，投資者可從資本市場以理想價格退出。?股權(quán)轉(zhuǎn)讓本公司與其他上市公司或者大公司發(fā)生并購事宜，進行資本結(jié)合，投資者以理想價格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報，從而退出。?公司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合理的價格退出。21某某平臺項目商業(yè)計劃書第八章風(fēng)險分析8.1 市場風(fēng)險1 .市場風(fēng)險分析主要表現(xiàn)為平臺所面