項目三市場營銷規(guī)劃與管理

1、n 如果你不知道目的地在哪里,任何道路都無法將你帶到那里!n 沒有一家企業(yè)可以做所有的事情.最糟糕的是什么都做,但都只做一點點,這必將一事無成，不是最佳選擇總比沒有選擇好。 -彼得彼得*德魯克德魯克引引 言言項目三 市場營銷規(guī)劃與管理P82n任務(wù)一任務(wù)一 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理n任務(wù)二任務(wù)二 總體戰(zhàn)略決策總體戰(zhàn)略決策n任務(wù)三任務(wù)三 經(jīng)營戰(zhàn)略決策經(jīng)營戰(zhàn)略決策學習重點與難點學習重點與難點p企業(yè)總體戰(zhàn)略決策的四步驟企業(yè)總體戰(zhàn)略決策的四步驟p競爭戰(zhàn)略的選擇：邁克爾競爭戰(zhàn)略的選擇：邁克爾.波特模型波特模型p規(guī)劃業(yè)務(wù)投資組合的方法：波士頓規(guī)劃業(yè)務(wù)投資組合的方法：波士頓BCG分析法分析法n規(guī)劃

2、業(yè)務(wù)投資組合的方法：規(guī)劃業(yè)務(wù)投資組合的方法： 波士頓波士頓BCG分析法分析法n成長戰(zhàn)略的制定成長戰(zhàn)略的制定 學習重點學習難點返回任務(wù)一 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的特征企業(yè)戰(zhàn)略的特征企業(yè)戰(zhàn)略的層次企業(yè)戰(zhàn)略的層次企業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理戰(zhàn)略與營銷管理一、什么是戰(zhàn)略一、什么是戰(zhàn)略? “猴子和獅子猴子和獅子”的故事的故事 猴子和獅子同在一個島上。獅子想把猴子吃掉，猴子和獅子同在一個島上。獅子想把猴子吃掉，于是猴子爬到樹上不下來。過了兩天，樹上的猴子于是猴子爬到樹上不下來。過了兩天，樹上的猴子也餓得不行了，于是猴子說：也餓得不行了，于是猴子說：“與其我們兩個都餓與其我們兩個

3、都餓著，不如你游到對岸去，那個島上有很多東西吃。著，不如你游到對岸去，那個島上有很多東西吃?！豹{子認為有道理，于是來到了海邊，但它發(fā)現(xiàn)海水獅子認為有道理，于是來到了海邊，但它發(fā)現(xiàn)海水很深，非常危險。于是獅子又回來找到猴子問：很深，非常危險。于是獅子又回來找到猴子問：“我怎么過去呢？我怎么過去呢？”這時猴子大笑著說：這時猴子大笑著說：“游到對游到對岸是一個戰(zhàn)略問題，而如何游過去是一個戰(zhàn)術(shù)問岸是一個戰(zhàn)略問題，而如何游過去是一個戰(zhàn)術(shù)問題。題?！?什么是戰(zhàn)略什么是戰(zhàn)略?n戰(zhàn)略戰(zhàn)略：來自于希臘語“Strategos”，意思是“將軍的藝術(shù)”，也意指對軍事戰(zhàn)爭全局的分析而作出的謀劃。n企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略：是指

4、企業(yè)為了實現(xiàn)預定目標，所作的全盤考慮和統(tǒng)籌安排。廣泛運用開始于企業(yè)戰(zhàn)略論（安索夫，1965年）。n 企業(yè)戰(zhàn)略主要涉及組織的遠期發(fā)展方向和范圍。理想情況下，它應該使資源與不斷變化的環(huán)境相匹配，以便達到所有者的預期希望。用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)其目標和使命。n戰(zhàn)略管理：戰(zhàn)略管理：制訂、實施和評價戰(zhàn)略,使組織能夠達成其目標的跨功能決策的藝術(shù)和科學。 海爾發(fā)展中的主要戰(zhàn)略海爾發(fā)展中的主要戰(zhàn)略1.80年代到年代到90初，混戰(zhàn)中的初，混戰(zhàn)中的“名牌戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略”2. 92年開始，多元化戰(zhàn)略（其中運用并購戰(zhàn)略）年開始，多元化戰(zhàn)略（其中運用并購戰(zhàn)略）3. 國內(nèi)市場優(yōu)勢確立后的國際化戰(zhàn)略國內(nèi)市場優(yōu)勢確立后的

5、國際化戰(zhàn)略4.2009開始的向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型開始的向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型5. 專業(yè)化趨向下的剝離戰(zhàn)略：微波爐專業(yè)化趨向下的剝離戰(zhàn)略：微波爐 （2007）、）、海爾藥業(yè)海爾藥業(yè) (2007);小家電、電腦、電視、家居等，小家電、電腦、電視、家居等，是未來可能要剝離的板塊是未來可能要剝離的板塊 二、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的特征P84 n1全局性全局性n2長遠性長遠性n3抗爭性抗爭性n4綱領(lǐng)性綱領(lǐng)性企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)概念企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)概念目標、戰(zhàn)術(shù)和政策目標、戰(zhàn)術(shù)和政策P83計劃和規(guī)劃計劃和規(guī)劃P84戰(zhàn)略計劃與長期計劃戰(zhàn)略計劃與長期計劃P84總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略P85三

6、、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、企業(yè)戰(zhàn)略的層次P85市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A經(jīng)營戰(zhàn)略B經(jīng)營戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略職能職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略有何區(qū)別？經(jīng)營戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略有何區(qū)別？P85-86 任務(wù)二總體戰(zhàn)略決策P87n 企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃是指依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境是指依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身條件的狀況及其變化來制定和實施戰(zhàn)和自身條件的狀況及其變化來制定和實施戰(zhàn)略，并根據(jù)對實施過程與結(jié)果的評價和反饋略，并根據(jù)對實施過程與結(jié)果的評價和反饋來調(diào)整，制定新戰(zhàn)略的過程。來調(diào)整，制定新戰(zhàn)略的過程。 它包括四大步驟：它包括四大步驟：n1 1

7、、明確企業(yè)使命、明確企業(yè)使命n2 2、劃分戰(zhàn)略經(jīng)營單位、劃分戰(zhàn)略經(jīng)營單位n3 3、規(guī)劃業(yè)務(wù)投資組合、規(guī)劃業(yè)務(wù)投資組合n4 4、制定成長戰(zhàn)略、制定成長戰(zhàn)略一、明確企業(yè)使命一、明確企業(yè)使命彼得彼得.德魯克的德魯克的5個經(jīng)典個經(jīng)典問題：問題：1.我們的企業(yè)是干什么的？我們的企業(yè)是干什么的？2.顧客是誰？顧客是誰？3.我們對顧客的價值是什么？我們對顧客的價值是什么？4.我們的業(yè)務(wù)將是什么？我們的業(yè)務(wù)將是什么？5.我們的業(yè)務(wù)應該是什么？我們的業(yè)務(wù)應該是什么？n使命使命(mission)是企業(yè)的總體是企業(yè)的總體發(fā)展目標。企業(yè)使命反映企業(yè)發(fā)展目標。企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。的目的、特征和性質(zhì)。n界

8、定企業(yè)使命的參考因素：界定企業(yè)使命的參考因素：n1歷史。歷史。n2所有者和管理當局的當所有者和管理當局的當前偏好。前偏好。n3市場環(huán)境。市場環(huán)境。n4資源。資源。n5獨特能力。獨特能力。（一）思考和界定企業(yè)使命（一）思考和界定企業(yè)使命一、明確企業(yè)使命一、明確企業(yè)使命 （二）（二）撰寫企業(yè)使命宣言撰寫企業(yè)使命宣言1活動領(lǐng)域：活動領(lǐng)域：p88n產(chǎn)業(yè)范圍產(chǎn)業(yè)范圍n市場范圍市場范圍n縱向范圍縱向范圍n地理范圍地理范圍3遠景。遠景。2主要政策：主要政策：n對顧客的政策對顧客的政策n對供應商的政策對供應商的政策n對經(jīng)銷商的政策對經(jīng)銷商的政策n對競爭者的政策對競爭者的政策n對公眾的政策對公眾的政策4發(fā)展方向

9、。發(fā)展方向。 使命、愿景與價值觀使命、愿景與價值觀n使命：公司存在的價值，描述企業(yè)要做什么。n愿景：公司希望實現(xiàn)的狀態(tài)。n價值觀：表明企業(yè)管理層和雇員應該如何 行動是公司文化的基石。核心價 值觀為組織提供持久的粘合劑。 使命、愿景使命、愿景n萬科愿景萬科愿景成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者n萬科萬科(宗旨宗旨) 使命使命建筑無限生活建筑無限生活n沃爾瑪公司使命沃爾瑪公司使命給普通百姓提供機會，給普通百姓提供機會，使他們能與富人一樣買到同樣的東西使他們能與富人一樣買到同樣的東西 核心價值觀核心價值觀n迪斯尼迪斯尼：極為注重一致性和細節(jié)刻畫；通過創(chuàng)造性、極為注重一致性和細節(jié)刻畫；通

10、過創(chuàng)造性、夢幻和大膽的想象不斷取得進步；嚴格控制、努力夢幻和大膽的想象不斷取得進步；嚴格控制、努力保持迪斯尼保持迪斯尼“魔力魔力”的形象。的形象。n荷蘭銀行荷蘭銀行：誠信、尊重、團隊與專業(yè)。誠信、尊重、團隊與專業(yè)。n萬科萬科：創(chuàng)造健康豐盛的人生創(chuàng)造健康豐盛的人生 1.1.客戶是我們永遠的伙伴客戶是我們永遠的伙伴 2.2.人才是萬科的資本人才是萬科的資本 3.“3.“陽光照亮的體制陽光照亮的體制” 4.4. 持續(xù)的增長和領(lǐng)跑持續(xù)的增長和領(lǐng)跑聯(lián)想公司n聯(lián)想集團的聯(lián)想集團的愿景愿景：未來的聯(lián)想應該是高科技的聯(lián)想、服務(wù)：未來的聯(lián)想應該是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想。的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想。n聯(lián)

11、想電腦公司聯(lián)想電腦公司使命使命：為客戶利益而努力創(chuàng)新。：為客戶利益而努力創(chuàng)新。n聯(lián)想公司聯(lián)想公司價值觀價值觀成就客戶、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、精準求實、誠成就客戶、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、精準求實、誠信正直信正直n 成就客戶成就客戶致力于客戶的滿意與成功致力于客戶的滿意與成功n 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新追求速度和效率，專注于對客戶和公司有影追求速度和效率，專注于對客戶和公司有影響的創(chuàng)新響的創(chuàng)新n 精準求實精準求實基于事實的決策與業(yè)務(wù)管理基于事實的決策與業(yè)務(wù)管理n 誠信正直誠信正直建立信任與負責任的人際關(guān)系建立信任與負責任的人際關(guān)系尋找精神家園：共同價值觀是基礎(chǔ)尋找精神家園：共同價值觀是基礎(chǔ)n 我們的一生中，有多少時間是在工作的？

12、我們和同事在一我們的一生中，有多少時間是在工作的？我們和同事在一起的時間，是不是比和自己父母在一起的時間還要多？如果起的時間，是不是比和自己父母在一起的時間還要多？如果說你和同事一起工作的時候，感受不到自己心靈的成長，感說你和同事一起工作的時候，感受不到自己心靈的成長，感受不到快樂和豐富，感受不到自我成就的喜悅，那么工作將受不到快樂和豐富，感受不到自我成就的喜悅，那么工作將變得特別痛苦。每天早上張開眼睛，想到又要和這些老面孔變得特別痛苦。每天早上張開眼睛，想到又要和這些老面孔在一起，又要看上司的臭臉，還要面對一大堆讓自己不開心在一起，又要看上司的臭臉，還要面對一大堆讓自己不開心的事情的事情能有

13、什么動力叫自己起床呢？能有什么動力叫自己起床呢？ n 彭蕾女士彭蕾女士 阿里巴巴（中國）有限公司支付寶阿里巴巴（中國）有限公司支付寶CEO 二、區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位二、區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位n戰(zhàn)略經(jīng)營單位戰(zhàn)略經(jīng)營單位（Strategic Business Units ，SBUs）是指在市場、技術(shù)等方面不同于其他業(yè)是指在市場、技術(shù)等方面不同于其他業(yè)務(wù)，使企業(yè)必須為其專門制定一套戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)務(wù)，使企業(yè)必須為其專門制定一套戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)項目。項目。n區(qū)分區(qū)分SBU的主要依據(jù)是各項業(yè)務(wù)之間是否存在的主要依據(jù)是各項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，要注意以市場需求為導向，共同的經(jīng)營主線，要注意以市場需求為導向，業(yè)務(wù)切實可

14、行。業(yè)務(wù)切實可行。戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征有自己獨立的業(yè)務(wù)。有自己獨立的業(yè)務(wù)。有共同的性質(zhì)和要求。有共同的性質(zhì)和要求。擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動。別地開展業(yè)務(wù)活動。有競爭對手。有競爭對手。有相應的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工有相應的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作。作。三、規(guī)劃業(yè)務(wù)投資組合三、規(guī)劃業(yè)務(wù)投資組合 通過對企業(yè)通過對企業(yè)SBUs的分析評估，確定投的分析評估，確定投資組合方向，合理有效地分配資源。資組合方向，合理有效地分配資源。最著名的兩種方法：最著名的兩種方法： “市場增長率市場增長率相對市場占有率相對市場占有率”矩陣矩

15、陣（Boston Consulting Group提出）提出） “行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力企業(yè)競爭力企業(yè)競爭力”矩陣矩陣“多因素多因素投資組合投資組合” （GE公司提出）公司提出）市場增長率市場占有率矩陣市場增長率市場占有率矩陣n市場增長率（市場增長率（Market Growth Rate）， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。n相對市場占有率（相對市場占有率（Relative Market Share），指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。率。BCG分析模型分析模型明星類

16、問題類 ?金牛類 瘦狗類65432178市場增長率（%）2010010 x 1.0 x 0.1x相對市場占有率的對數(shù)維持/ 收割發(fā)展發(fā)展/收割/放棄2022/4/24Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理23放棄/收割波士頓模型分析波士頓模型分析n發(fā)展發(fā)展：目的是擴大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額，甚至不：目的是擴大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標。適用于惜放棄近期收入來達到這一目標。適用于明星類和部明星類和部分問題類分問題類業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。n維持維持：目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額。適用于：目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額。適用于強大的金牛類強大的金牛類業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。n收割收割：

17、目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位短期現(xiàn)金收入，而：目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位短期現(xiàn)金收入，而不是考慮長期影響。這適用于處境不佳的不是考慮長期影響。這適用于處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)、金牛類業(yè)務(wù)、部分問題類部分問題類業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)和瘦狗類和瘦狗類業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。n放棄放棄：目的在于出售或清算業(yè)務(wù)，以便使資源轉(zhuǎn)移到：目的在于出售或清算業(yè)務(wù)，以便使資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。適用于更有利的領(lǐng)域。適用于瘦狗類和部分問題類瘦狗類和部分問題類業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略P91n（一）規(guī)劃成長戰(zhàn)略的思路（一）規(guī)劃成長戰(zhàn)略的思路n（二）密集式成長（二）密集式成長n（三）一體化成長（三）一體化成長n（四）多元化成長（四）多

18、元化成長（一）規(guī)劃成長戰(zhàn)略的思路（一）規(guī)劃成長戰(zhàn)略的思路首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)展的機會；展的機會；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強吸引力的業(yè)務(wù)。有較強吸引力的業(yè)務(wù)。 （二）（二）密集式成長密集式成長（Intensive GrowthIntensive Growth）：企業(yè)充分利）：企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭位用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭位的戰(zhàn)略。的戰(zhàn)

19、略。P91 市場現(xiàn)有新現(xiàn)有新現(xiàn)有新產(chǎn)品產(chǎn)品市場滲透市場滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場開發(fā)市場開發(fā)Market-development（三）一體化成長（三）一體化成長（Integrative GrowthIntegrative Growth）：是指企業(yè)）：是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向擴大業(yè)務(wù)的深度和廣度，以擴大經(jīng)營規(guī)模，縱向或橫向擴大業(yè)務(wù)的深度和廣度，以擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)增長。實現(xiàn)企業(yè)增長。 競爭者競爭者供應商供應商企業(yè)企業(yè)批發(fā)商批發(fā)商零售

20、商零售商顧客顧客后向一體化后向一體化前向一體化前向一體化水平一體化水平一體化前向一體化前向一體化（三）一體化增長（三）一體化增長 (integrative growth) (integrative growth) 戰(zhàn)略戰(zhàn)略P921. 后向一體化后向一體化 (backward integration) ：企業(yè)通過收購或兼并若干上游原材料供應商，實行供產(chǎn)一體化。2 前向一體化前向一體化 (forward integration) ：企業(yè)通過收購或兼并若干分銷商，實行產(chǎn)銷一體化。3水平一體化水平一體化 (horizontal integration) ：企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，或者在國

21、內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營等。（四）多角化發(fā)展戰(zhàn)略（四）多角化發(fā)展戰(zhàn)略P93 指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，在原主不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，在原主導產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。導產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。 n水平多角化水平多角化n同心多角化同心多角化n綜合多角化綜合多角化多角化成長多角化成長（Diversification Growth）技術(shù)技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場市場同心多角化同心多角化Concentric diversification水平多角化水平多角化Horizontal dive

22、rsification綜合多角化綜合多角化Conglomeratediversification1、同心多元化、同心多元化 指企業(yè)利用原有的生產(chǎn)技術(shù)條件，制造與原產(chǎn)品用途不指企業(yè)利用原有的生產(chǎn)技術(shù)條件，制造與原產(chǎn)品用途不 同的新產(chǎn)品。如汽車制造廠生產(chǎn)拖拉機、柴油機等。同的新產(chǎn)品。如汽車制造廠生產(chǎn)拖拉機、柴油機等。 特點：原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有特點：原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有較強的較強的技術(shù)關(guān)聯(lián)性技術(shù)關(guān)聯(lián)性。 2、水平多元化、水平多元化 指企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品銷售給原市場的顧客，以滿足他們新指企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品銷售給原市場的顧客，以滿足他們新的需求。如某機器生產(chǎn)公司生產(chǎn)

23、收割機賣給農(nóng)民，生產(chǎn)農(nóng)用的需求。如某機器生產(chǎn)公司生產(chǎn)收割機賣給農(nóng)民，生產(chǎn)農(nóng)用化學品，仍然賣給農(nóng)民。化學品，仍然賣給農(nóng)民。 特點：原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有特點：原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有密切的密切的銷售關(guān)聯(lián)性銷售關(guān)聯(lián)性。 3、綜合式多元化、綜合式多元化 指企業(yè)向與原產(chǎn)品、技術(shù)、市場無關(guān)的經(jīng)營范圍擴展。指企業(yè)向與原產(chǎn)品、技術(shù)、市場無關(guān)的經(jīng)營范圍擴展。 任務(wù)三 經(jīng)營戰(zhàn)略決策P93一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略又稱為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、又稱為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略，是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總競爭戰(zhàn)略，是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進行競爭和體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。建立優(yōu)勢的基本安排。n戰(zhàn)略任務(wù)分析明確方向n戰(zhàn)略環(huán)境分析明確機會、威脅n戰(zhàn)略條件分析明確優(yōu)勢、劣勢（一）戰(zhàn)略分析（一）戰(zhàn)略分析（二）戰(zhàn)略選擇（二）戰(zhàn)略選擇（三）戰(zhàn)略實施與控制（三）戰(zhàn)略實施與控制n選擇戰(zhàn)略目標n選擇競爭戰(zhàn)略二、經(jīng)營戰(zhàn)略決策的過