產(chǎn)品經(jīng)理必備BP模板(中文版)

-銷售完成狀況及年度完成展望-(4張）-市場營銷Keylearning-（2張）

-產(chǎn)品關(guān)鍵市場策略回顧-（1張）

-市場定義-（1張）-競爭分析-（1張）-處方者理念-（1張）-市場準(zhǔn)入-（1-2張）-患者-（Ptsflow）（1張）-產(chǎn)品優(yōu)勢、關(guān)鍵信息分析-（1-2張）-銷售模式（SFE）-（1張）-產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素（SWOT）-（1張）產(chǎn)品市場定義、市場分析BP內(nèi)容目錄-市場細(xì)分-(2張）-銷售來源及其杠桿點(diǎn)-（1張）-SOB匯總（定性、定量）/策略-（1張）-區(qū)域市場生意來源及增長點(diǎn)-（2-3張）-關(guān)鍵市場活動(dòng)（分析-策略-執(zhí)行連貫）-（1張）-CampaignMessage-（1張）-醫(yī)學(xué)項(xiàng)目-（1張）-學(xué)術(shù)交流項(xiàng)目-（1-2張）-產(chǎn)品附加值項(xiàng)目-（1-2張）-市場活動(dòng)Mapping-（1張）-財(cái)務(wù)時(shí)間表-（1張）-P&L-（1張）內(nèi)部營銷回顧及展望產(chǎn)品STP/銷售來源/市場策略行動(dòng)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃內(nèi)部銷售回顧關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)：

區(qū)域城市201XQ1201XQ2201XQ3201XQ4YTD增長率庫存周期

去年同期今年指標(biāo)今年實(shí)際去年同期今年指標(biāo)今年實(shí)際去年同期今年指標(biāo)今年實(shí)際去年同期今年指標(biāo)今年實(shí)際完成率貢獻(xiàn)率季度同比季度環(huán)比

全國目標(biāo)醫(yī)院

非目標(biāo)醫(yī)院

北區(qū)北京

沈陽

天津

東區(qū)上海

南京

杭州

南區(qū)廣州

珠三角

中區(qū)鄭州

武漢

西區(qū)成都

重慶

醫(yī)院集中度分析2019Q1-Q3銷售同比增長

%2018Q1-Q3為對比基線增長率%貢獻(xiàn)率%

重點(diǎn)醫(yī)院的分級（三維度分級）貢獻(xiàn)率50%

平均增長率%

醫(yī)院潛力大小貢獻(xiàn)率80%

內(nèi)外部對比數(shù)據(jù)來源：公司銷售管理部2019

Q3關(guān)鍵問題發(fā)現(xiàn)：在這個(gè)市場的定義內(nèi)和競爭產(chǎn)品比較，我產(chǎn)品是贏得了市場還是丟失了市場份額，為什么？主要又是在哪個(gè)區(qū)域或城市發(fā)生這些變化，為什么？銷售預(yù)測（Z-Chart）關(guān)鍵問題發(fā)現(xiàn)：預(yù)測未來的銷售增長的趨勢，其關(guān)鍵動(dòng)力和阻力是什么？銷售單位：20mg實(shí)際2019年關(guān)鍵市場活動(dòng)回顧關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)，Keylearning產(chǎn)品定義、特征、競爭范圍

產(chǎn)品市場定義金額總數(shù)2019年增長標(biāo)準(zhǔn)劑量2019年增長

分類化學(xué)名市場廠適應(yīng)癥報(bào)銷狀況質(zhì)量產(chǎn)品市場描述上市年份指南地位

甲目錄已目錄一致性一線二線201620172018份額增長復(fù)合201620172018份額增長復(fù)合

原研-A

外資

仿制A-1

金額份額最大

仿制A-2

Unit份額最大

仿制A-3

價(jià)格最高/低

其它

原研-B

外資

仿制B-1

金額份額最大

仿制B-2

Unit份額最大

仿制B-3

價(jià)格最高/低

其它

原研-C

外資

產(chǎn)品C-1

金額份額最大

產(chǎn)品C-2

Unit份額最大

產(chǎn)品C-3

價(jià)格最高/低

其它

合計(jì)(Cycle)/PD

約合計(jì)患者

競爭產(chǎn)品分析關(guān)鍵問題發(fā)現(xiàn)：在定義產(chǎn)品范圍內(nèi)比較競爭產(chǎn)品的適應(yīng)癥、商業(yè)份額、價(jià)格、產(chǎn)品覆蓋的廣度和深度等挖掘優(yōu)勢。市場準(zhǔn)入問題

關(guān)鍵問題發(fā)現(xiàn)：找出影響本產(chǎn)品市場準(zhǔn)入影響的關(guān)鍵點(diǎn)及原因甲乙目錄省市目錄省市招標(biāo)價(jià)格醫(yī)院采購患者流（分析80%銷售來源的適應(yīng)癥疾?。└呶Ｈ巳海撛诨颊撸┗疾o疾病意識疾病有就診意識有診療需求正確診斷個(gè)性化治療非藥物治療藥物治療A類B類C類品牌仿制依從性關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)：1、2、3、4、治療指南的更新，診斷治療技術(shù)的進(jìn)步影響指南更新診斷技術(shù)革命臨床路徑更新微觀市場（醫(yī)院）處方者對產(chǎn)品的認(rèn)知關(guān)鍵問題發(fā)現(xiàn)：

A類醫(yī)生B類醫(yī)生C類醫(yī)生D類醫(yī)生

醫(yī)院類別科室類別醫(yī)生類別醫(yī)院類別科室類別醫(yī)生類別醫(yī)院類別科室類別醫(yī)生類別醫(yī)院類別科室類別醫(yī)生類別

早期臨床癥狀

檢驗(yàn)指標(biāo)

數(shù)量不需治療

門診治療

%住院治療

手術(shù)治療

中期臨床癥狀

檢驗(yàn)指標(biāo)

數(shù)量不需治療

門診治療

%住院治療

手術(shù)治療

晚期臨床癥狀

檢驗(yàn)指標(biāo)

數(shù)量不需治療

門診治療

%住院治療

手術(shù)治療

處方者肖像患者肖像產(chǎn)品優(yōu)勢及關(guān)鍵信息關(guān)鍵問題發(fā)現(xiàn)：從產(chǎn)品的基本屬性比較競爭產(chǎn)品其最重要的優(yōu)勢是什么推廣SFE分析市場分析匯總并標(biāo)出關(guān)鍵Issue產(chǎn)品SWOT分析產(chǎn)品營銷（生意增長點(diǎn)-SOB）將宏觀機(jī)會落實(shí)在微觀細(xì)分市場高危人群（潛在患者）患病無疾病意識疾病有就診意識有診療需求正確診斷個(gè)性化治療非藥物治療藥物治療A類B類C類品牌仿制依從性123456789銷售增長來源及市場細(xì)分Mapping6664785產(chǎn)品市場目標(biāo)產(chǎn)品遠(yuǎn)景產(chǎn)品長期、短期目標(biāo)定量和定性目標(biāo)

銷售量(Value,Unit)

市場份額(Value,Unit,PD,Cycle)

處方量

患者