保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命課件

1、2022-4-24保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命使命保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命惑與不惑惑與不惑l人生、價(jià)值、夢(mèng)想、信仰、人生、價(jià)值、夢(mèng)想、信仰、l選擇、責(zé)任、忠誠(chéng)、執(zhí)著、選擇、責(zé)任、忠誠(chéng)、執(zhí)著、l目標(biāo)、追求、成功、幸福、目標(biāo)、追求、成功、幸福、l精神、物質(zhì)、理想、現(xiàn)實(shí)、精神、物質(zhì)、理想、現(xiàn)實(shí)、l親情、友情、愛(ài)情、感情、親情、友情、愛(ài)情、感情、ll哲學(xué)思考：我為什么活著？哲學(xué)思考：我為什么活著？ 想要的是什么？想要的是什么？ 終歸還原塵土終歸還原塵土 生命存在的價(jià)值？生命存在的價(jià)值？保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命我是一名組訓(xùn)我是一名組訓(xùn)l組訓(xùn)是我壽險(xiǎn)職業(yè)的基礎(chǔ)，也是

2、最美好的一段成長(zhǎng)歲月組訓(xùn)是我壽險(xiǎn)職業(yè)的基礎(chǔ)，也是最美好的一段成長(zhǎng)歲月l組訓(xùn)是一份工作組訓(xùn)是一份工作 更是一種生活經(jīng)歷更是一種生活經(jīng)歷 是一種職業(yè)精神是一種職業(yè)精神 是一種人生態(tài)度是一種人生態(tài)度 l冥冥之中的機(jī)緣巧合，選擇了保險(xiǎn)，選擇了組訓(xùn)，后來(lái)冥冥之中的機(jī)緣巧合，選擇了保險(xiǎn)，選擇了組訓(xùn)，后來(lái)再?zèng)]有生命中的再?zèng)]有生命中的“貴人高人貴人高人”指點(diǎn)，又不善于變通，總指點(diǎn)，又不善于變通，總想做得更好，就老老實(shí)實(shí)地走到今天想做得更好，就老老實(shí)實(shí)地走到今天 保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命一個(gè)故事一個(gè)故事有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進(jìn)了一個(gè)樹(shù)洞。有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進(jìn)了一個(gè)樹(shù)洞。這只樹(shù)洞只有一個(gè)出

3、口，可不一會(huì)兒，從樹(shù)洞里鉆出一只這只樹(shù)洞只有一個(gè)出口，可不一會(huì)兒，從樹(shù)洞里鉆出一只兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹(shù)。兔子在樹(shù)上兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹(shù)。兔子在樹(shù)上，倉(cāng)皇中沒(méi)站穩(wěn)，掉了下來(lái)，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，倉(cāng)皇中沒(méi)站穩(wěn)，掉了下來(lái)，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，最后，兔子也逃脫了。，最后，兔子也逃脫了。 “這個(gè)故事有什么問(wèn)題嗎？這個(gè)故事有什么問(wèn)題嗎？” “兔子不會(huì)爬樹(shù)。兔子不會(huì)爬樹(shù)。”“一只兔子不可能同時(shí)砸暈三只獵狗。一只兔子不可能同時(shí)砸暈三只獵狗。” “還有呢？還有呢？” ” 保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命啟示啟示營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，它講述的就是三個(gè)獵人扛著槍營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，它講

4、述的就是三個(gè)獵人扛著槍追趕土撥鼠的故事，土撥鼠是他們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，獵槍追趕土撥鼠的故事，土撥鼠是他們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，獵槍是他們的營(yíng)銷(xiāo)工具，逮住了土撥鼠就意味著他們成功是他們的營(yíng)銷(xiāo)工具，逮住了土撥鼠就意味著他們成功達(dá)到了預(yù)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，當(dāng)土撥鼠成為他們槍下亡魂達(dá)到了預(yù)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，當(dāng)土撥鼠成為他們槍下亡魂的時(shí)候，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程便告成功終結(jié)了。的時(shí)候，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程便告成功終結(jié)了。 然而，營(yíng)銷(xiāo)的成功達(dá)成，并不如想象中的那般順理然而，營(yíng)銷(xiāo)的成功達(dá)成，并不如想象中的那般順理成章。在營(yíng)銷(xiāo)人追趕他們的成章。在營(yíng)銷(xiāo)人追趕他們的“土撥鼠土撥鼠”過(guò)程中，時(shí)不過(guò)程中，時(shí)不時(shí)會(huì)冒出一些時(shí)會(huì)冒出一些“兔子兔子”，來(lái)分散他們集聚

5、目標(biāo)的注意，來(lái)分散他們集聚目標(biāo)的注意力，如果營(yíng)銷(xiāo)人真的力，如果營(yíng)銷(xiāo)人真的“棄鼠追兔棄鼠追兔”，最后很可能是，最后很可能是“一只兔子砸暈了三個(gè)身強(qiáng)體壯的大獵人一只兔子砸暈了三個(gè)身強(qiáng)體壯的大獵人”，“三個(gè)獵三個(gè)獵人人”醒來(lái)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)醒來(lái)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)“兔子兔子”沒(méi)了，沒(méi)了，“土撥鼠土撥鼠”也沒(méi)了，他們的營(yíng)銷(xiāo)也就徹底失敗了。也沒(méi)了，他們的營(yíng)銷(xiāo)也就徹底失敗了。 保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命招募招募培訓(xùn)培訓(xùn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售增員增員晉升晉升產(chǎn)品基本法輔助支持基礎(chǔ)管理品質(zhì)管理榮譽(yù)組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化。規(guī)范、秩序、和諧規(guī)范、秩序、和諧保險(xiǎn)公司

6、組訓(xùn)的職責(zé)與使命經(jīng)典算式經(jīng)典算式保費(fèi)保費(fèi)=人力人力人均保費(fèi)人均保費(fèi) =人力人力活動(dòng)率活動(dòng)率人均產(chǎn)能人均產(chǎn)能 =人力人力人均件數(shù)人均件數(shù)件均保費(fèi)件均保費(fèi)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命共識(shí)共識(shí)l營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的收入根本是銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的收入根本是銷(xiāo)售l營(yíng)業(yè)單位的持續(xù)發(fā)展在增員營(yíng)業(yè)單位的持續(xù)發(fā)展在增員l我們能夠影響團(tuán)隊(duì)我們能夠影響團(tuán)隊(duì)l我們的精神意志可直接作用于隊(duì)伍，并通過(guò)業(yè)我們的精神意志可直接作用于隊(duì)伍，并通過(guò)業(yè)務(wù)指標(biāo)反饋出來(lái)務(wù)指標(biāo)反饋出來(lái)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命管理者的思考管理者的思考讓適合的人在正確的時(shí)間出現(xiàn)讓適合的人在正確的時(shí)間出現(xiàn)在正確的地點(diǎn)做正確的事情。在正確的地點(diǎn)做正確的事情。問(wèn)：代理人在做什么？問(wèn)

7、：代理人在做什么？ 主管在做什么？主管在做什么？ 我們?cè)谧鍪裁矗课覀冊(cè)谧鍪裁?？保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命管理架構(gòu)管理架構(gòu)總公司總公司-分公司分公司-中心支公司中心支公司-營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部-保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部服務(wù)部經(jīng)理服務(wù)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部-區(qū)域受理區(qū)域受理組訓(xùn)組訓(xùn)綜合崗綜合崗營(yíng)業(yè)組營(yíng)業(yè)組營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)員續(xù)收保全續(xù)收保全業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)資深業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)壽險(xiǎn)顧問(wèn)壽險(xiǎn)顧問(wèn)AD SBM BM AS CA TA保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命目目 錄錄l組訓(xùn)的使命組訓(xùn)的使命l組訓(xùn)的職責(zé)組訓(xùn)的職

8、責(zé)l組訓(xùn)組訓(xùn)KASHl如何成為一名優(yōu)秀組訓(xùn)如何成為一名優(yōu)秀組訓(xùn)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命什么是組訓(xùn)什么是組訓(xùn)l組訓(xùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)管理人員,是公司未來(lái)持續(xù)、健康、高速發(fā)展的基礎(chǔ)，是公司未來(lái)挑戰(zhàn)市場(chǎng)的關(guān)鍵，是迎接競(jìng)爭(zhēng)的保障。l為適應(yīng)公司未來(lái)持續(xù)、健康、高速發(fā)展的需要，目前，經(jīng)過(guò)組訓(xùn)基礎(chǔ)班培訓(xùn)的學(xué)員結(jié)業(yè)后在三、四級(jí)機(jī)構(gòu)工作的統(tǒng)稱(chēng)“組訓(xùn)”。保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l做在經(jīng)理的前面，站在做在經(jīng)理的前面，站在經(jīng)理的后面經(jīng)理的后面l充當(dāng)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管的參充當(dāng)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管的參謀長(zhǎng)和執(zhí)行官謀長(zhǎng)和執(zhí)行官組訓(xùn)工作定位組訓(xùn)工

9、作定位保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命工作原則工作原則l忠誠(chéng)：心目中有上司的存在忠誠(chéng)：心目中有上司的存在l肯干：盡職盡責(zé)，盡力而為肯干：盡職盡責(zé)，盡力而為l謙遜：上繳下攤，不功高震主謙遜：上繳下攤，不功高震主l感謝：感謝公司、領(lǐng)導(dǎo)、同事感謝：感謝公司、領(lǐng)導(dǎo)、同事保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l組訓(xùn)人員是經(jīng)理的化身組訓(xùn)人員是經(jīng)理的化身l組訓(xùn)人員應(yīng)是經(jīng)理與同仁的橋梁組訓(xùn)人員應(yīng)是經(jīng)理與同仁的橋梁 l忠于公司，終于職務(wù)，忠于主管忠于公司，終于職務(wù)，忠于主管l大公無(wú)私，作同仁楷模大公無(wú)私，作同仁楷模l熱心工作，任勞任怨，積極主動(dòng)，全天候工作熱心工作，任勞任怨，積極主動(dòng)，全天候工作l全力奉獻(xiàn)，助人為樂(lè)全力奉獻(xiàn)，助人為樂(lè)

10、l關(guān)心同仁的生活情形關(guān)心同仁的生活情形l不愁工作多，從工作中獲取經(jīng)驗(yàn)不愁工作多，從工作中獲取經(jīng)驗(yàn)單位主管心目中的優(yōu)秀組訓(xùn)人員（一）單位主管心目中的優(yōu)秀組訓(xùn)人員（一） 保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l能做好新人輔導(dǎo)工作能做好新人輔導(dǎo)工作l講課生動(dòng)，有內(nèi)容，有準(zhǔn)備講課生動(dòng)，有內(nèi)容，有準(zhǔn)備l能贊美別人，鼓勵(lì)士氣能贊美別人，鼓勵(lì)士氣l要會(huì)說(shuō)、會(huì)做、會(huì)寫(xiě)，三項(xiàng)齊備要會(huì)說(shuō)、會(huì)做、會(huì)寫(xiě)，三項(xiàng)齊備l要會(huì)組織、會(huì)教育、會(huì)管理、會(huì)鼓舞士氣要會(huì)組織、會(huì)教育、會(huì)管理、會(huì)鼓舞士氣l有向困難挑戰(zhàn)的勇氣有向困難挑戰(zhàn)的勇氣l能及時(shí)解答疑難，有創(chuàng)意能及時(shí)解答疑難，有創(chuàng)意單位主管心目中的優(yōu)秀組訓(xùn)人員（二）單位主管心目中的優(yōu)秀組訓(xùn)人員（

11、二） 保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命組訓(xùn)工作要領(lǐng)組訓(xùn)工作要領(lǐng)l擬訂計(jì)劃擬訂計(jì)劃 l增員面談增員面談 l教育訓(xùn)練教育訓(xùn)練l活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃l職場(chǎng)布置職場(chǎng)布置l資訊推銷(xiāo)資訊推銷(xiāo)l鼓舞士氣鼓舞士氣 l檔案管理檔案管理l業(yè)務(wù)追蹤業(yè)務(wù)追蹤l課程研發(fā)課程研發(fā)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命目目 錄錄l組訓(xùn)的使命組訓(xùn)的使命l組訓(xùn)的職責(zé)組訓(xùn)的職責(zé)l組訓(xùn)組訓(xùn)KASHl如何成為一名優(yōu)秀組訓(xùn)如何成為一名優(yōu)秀組訓(xùn)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l參與營(yíng)業(yè)單位年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定，執(zhí)行與檢討評(píng)估工作績(jī)效。參與營(yíng)業(yè)單位年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定，執(zhí)行與檢討評(píng)估工作績(jī)效。l協(xié)助營(yíng)業(yè)單位建立正確的經(jīng)營(yíng)理念、管理技巧和作業(yè)控制。協(xié)助營(yíng)業(yè)單位建立正確的經(jīng)營(yíng)理念、管

12、理技巧和作業(yè)控制。l公司政令的宣導(dǎo)和企業(yè)文化的傳播。公司政令的宣導(dǎo)和企業(yè)文化的傳播。l協(xié)助營(yíng)業(yè)單位擬定增員、選擇、訓(xùn)練計(jì)劃與活動(dòng)。協(xié)助營(yíng)業(yè)單位擬定增員、選擇、訓(xùn)練計(jì)劃與活動(dòng)。l負(fù)責(zé)組織新人銜接教育、訓(xùn)練；代理人復(fù)習(xí)考試。負(fù)責(zé)組織新人銜接教育、訓(xùn)練；代理人復(fù)習(xí)考試。l參與培訓(xùn)部、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部培訓(xùn)課程的規(guī)劃、組織、執(zhí)行與日常授課。參與培訓(xùn)部、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部培訓(xùn)課程的規(guī)劃、組織、執(zhí)行與日常授課。l協(xié)助中支進(jìn)行講師團(tuán)的建設(shè)、管理。協(xié)助中支進(jìn)行講師團(tuán)的建設(shè)、管理。l協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員、主任與經(jīng)理之間的溝通與輔導(dǎo)面談。協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員、主任與經(jīng)理之間的溝通與輔導(dǎo)面談。l參與營(yíng)業(yè)單位參與營(yíng)業(yè)單位KPI等各項(xiàng)會(huì)報(bào)活動(dòng)。等各項(xiàng)會(huì)報(bào)

13、活動(dòng)。l各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的分析與改善。各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的分析與改善。l參與營(yíng)業(yè)單位有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行管理與追蹤。參與營(yíng)業(yè)單位有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行管理與追蹤。l參加公司的定期工作例會(huì)和組訓(xùn)活動(dòng)。參加公司的定期工作例會(huì)和組訓(xùn)活動(dòng)。l協(xié)助達(dá)成各級(jí)公司、其他部門(mén)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部所指定的各項(xiàng)工作任務(wù)。協(xié)助達(dá)成各級(jí)公司、其他部門(mén)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部所指定的各項(xiàng)工作任務(wù)。組訓(xùn)的工作職責(zé)組訓(xùn)的工作職責(zé)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命參與營(yíng)業(yè)單位的年度參與營(yíng)業(yè)單位的年度 督導(dǎo)營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng) 營(yíng)業(yè)單位的訓(xùn)練與輔營(yíng)業(yè)單位的訓(xùn)練與輔經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行、檢討經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行、檢討 目標(biāo)達(dá)成，擬定組織目標(biāo)達(dá)成，擬定組織 導(dǎo)

14、及各項(xiàng)競(jìng)賽激勵(lì)導(dǎo)及各項(xiàng)競(jìng)賽激勵(lì)評(píng)估評(píng)估 發(fā)展、訓(xùn)練計(jì)劃發(fā)展、訓(xùn)練計(jì)劃經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分析及活經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分析及活 組訓(xùn)人員 單位各項(xiàng)會(huì)報(bào)活動(dòng)的單位各項(xiàng)會(huì)報(bào)活動(dòng)的動(dòng)管理改善動(dòng)管理改善 工作職責(zé) 規(guī)劃與執(zhí)行規(guī)劃與執(zhí)行與公司有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，與公司有關(guān)部門(mén)聯(lián)系， 協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃及協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃及 達(dá)成營(yíng)業(yè)區(qū)（支公司）達(dá)成營(yíng)業(yè)區(qū)（支公司）協(xié)助營(yíng)業(yè)單位做好人協(xié)助營(yíng)業(yè)單位做好人 組織，加強(qiáng)計(jì)劃的擬組織，加強(qiáng)計(jì)劃的擬 主管所指定任務(wù)，參主管所指定任務(wù)，參事溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精事溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精 定與執(zhí)行定與執(zhí)行 與營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)行政與營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)行政神，提高工作意愿神，提高工作意愿 管理活動(dòng)管理活動(dòng)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使

15、命營(yíng)業(yè)單位的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行、檢討、評(píng)估原則： 系統(tǒng)思考系統(tǒng)思考 注重計(jì)劃的實(shí)際性，可操作性注重計(jì)劃的實(shí)際性，可操作性 強(qiáng)化強(qiáng)化20/8020/80定律（帕瑞托定律）定律（帕瑞托定律） 留有余地留有余地時(shí)間、內(nèi)容時(shí)間、內(nèi)容方法：DOME Diaghosis Diaghosis 診斷診斷 營(yíng)業(yè)單位目前的狀況如何營(yíng)業(yè)單位目前的狀況如何 Objactives Objactives 目標(biāo)目標(biāo) 營(yíng)業(yè)單位未來(lái)的達(dá)成什么景象營(yíng)業(yè)單位未來(lái)的達(dá)成什么景象 Method Method 方法方法 運(yùn)用何種系統(tǒng)、策略來(lái)完成目標(biāo)運(yùn)用何種系統(tǒng)、策略來(lái)完成目標(biāo) Evaluation Evaluation 評(píng)估評(píng)估 隨時(shí)針對(duì)

16、目標(biāo)的執(zhí)行，安排定期、非隨時(shí)針對(duì)目標(biāo)的執(zhí)行，安排定期、非 定期的追蹤定期的追蹤必定計(jì)劃：l年度培訓(xùn)計(jì)劃年度培訓(xùn)計(jì)劃 激勵(lì)計(jì)劃激勵(lì)計(jì)劃 會(huì)報(bào)計(jì)劃會(huì)報(bào)計(jì)劃 人力計(jì)劃人力計(jì)劃 預(yù)算計(jì)劃預(yù)算計(jì)劃保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命督導(dǎo)營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成擬定人力組織發(fā)展與擬定人力組織發(fā)展與訓(xùn)練計(jì)劃訓(xùn)練計(jì)劃l營(yíng)業(yè)部計(jì)劃的回饋?zhàn)粉櫊I(yíng)業(yè)部計(jì)劃的回饋?zhàn)粉檒定期檢查定期檢查l重點(diǎn)單位重點(diǎn)人員的檢查追蹤重點(diǎn)單位重點(diǎn)人員的檢查追蹤l基本法基本法的宣導(dǎo)及預(yù)警機(jī)制的宣導(dǎo)及預(yù)警機(jī)制 晉升晉升 脫落脫落保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命營(yíng)業(yè)單位的訓(xùn)練與輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)單位的訓(xùn)練與輔導(dǎo)激勵(lì)活動(dòng)的執(zhí)行激勵(lì)活動(dòng)的執(zhí)行l(wèi)新人崗前培訓(xùn)

17、新人崗前培訓(xùn)l代理人培訓(xùn)代理人培訓(xùn)l新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)l主任晉升培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)l講師培訓(xùn)講師培訓(xùn)l通關(guān)（關(guān)主）培訓(xùn)通關(guān)（關(guān)主）培訓(xùn)l專(zhuān)題培訓(xùn)專(zhuān)題培訓(xùn) 業(yè)務(wù)加油站業(yè)務(wù)加油站 主任儲(chǔ)備班主任儲(chǔ)備班 講座講座 激勵(lì)活動(dòng)l一對(duì)一的溝通面談一對(duì)一的溝通面談l提供媒體報(bào)導(dǎo)與激勵(lì)書(shū)提供媒體報(bào)導(dǎo)與激勵(lì)書(shū)籍籍l提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)l表彰大會(huì)表彰大會(huì)l旅游、休養(yǎng)旅游、休養(yǎng)l精英大會(huì)精英大會(huì)l高峰英雄、高峰英雄、MDRT宣導(dǎo)宣導(dǎo)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分析及活動(dòng)管理改善經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分析及活動(dòng)管理改善人力指標(biāo) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 活動(dòng)量 總?cè)肆側(cè)肆?總保費(fèi)總保費(fèi) 拜訪量拜訪量 增員率增員率 人均保費(fèi)人均保

18、費(fèi) 電話約訪平均次數(shù)電話約訪平均次數(shù) 脫落率脫落率 人均件數(shù)人均件數(shù) 建議書(shū)遞送平均次數(shù)建議書(shū)遞送平均次數(shù) 轉(zhuǎn)正率轉(zhuǎn)正率 件均保費(fèi)件均保費(fèi) 計(jì)劃計(jì)劃100 留存率留存率 實(shí)動(dòng)率實(shí)動(dòng)率 準(zhǔn)主顧量準(zhǔn)主顧量 正式業(yè)務(wù)員占比正式業(yè)務(wù)員占比保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命單位各項(xiàng)會(huì)報(bào)活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行單位各項(xiàng)會(huì)報(bào)活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行l(wèi)晨會(huì)晨會(huì)l早會(huì)早會(huì)l主任會(huì)報(bào)主任會(huì)報(bào)l創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)l產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)l周報(bào)會(huì)周報(bào)會(huì)l月報(bào)會(huì)月報(bào)會(huì)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命與公司有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，協(xié)助營(yíng)與公司有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，協(xié)助營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理做好人事溝通，加業(yè)單位經(jīng)理做好人事溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高工作意愿強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高工作意愿l業(yè)

19、務(wù)員之間業(yè)務(wù)員之間l業(yè)務(wù)員與主管之間業(yè)務(wù)員與主管之間l業(yè)務(wù)員與營(yíng)業(yè)部之間業(yè)務(wù)員與營(yíng)業(yè)部之間l營(yíng)業(yè)部與營(yíng)業(yè)區(qū)之間營(yíng)業(yè)部與營(yíng)業(yè)區(qū)之間l營(yíng)業(yè)部與分、支公司之間營(yíng)業(yè)部與分、支公司之間保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃及組協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃及組織加強(qiáng)計(jì)劃的擬定與執(zhí)織加強(qiáng)計(jì)劃的擬定與執(zhí)行行 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)（小區(qū)業(yè)務(wù)與增員）區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)（小區(qū)業(yè)務(wù)與增員） 險(xiǎn)種推展險(xiǎn)種推展 套餐研發(fā)套餐研發(fā) 建議書(shū)設(shè)計(jì)建議書(shū)設(shè)計(jì) 話術(shù)開(kāi)發(fā)話術(shù)開(kāi)發(fā) 健康手冊(cè)健康手冊(cè) 社保手冊(cè)社保手冊(cè) 增員手冊(cè)增員手冊(cè)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命達(dá)成營(yíng)業(yè)區(qū)（支公司）主管的達(dá)成營(yíng)業(yè)區(qū)（支公司）主管的指定任務(wù)，指定任務(wù)，參與營(yíng)業(yè)單位日常管理活動(dòng)參與營(yíng)

20、業(yè)單位日常管理活動(dòng)l增員、選擇與訓(xùn)練增員、選擇與訓(xùn)練l差勤管理差勤管理l職場(chǎng)布置策劃與執(zhí)行職場(chǎng)布置策劃與執(zhí)行l(wèi)業(yè)績(jī)板運(yùn)用業(yè)績(jī)板運(yùn)用l主持文體活動(dòng)主持文體活動(dòng)l領(lǐng)取報(bào)表及單證領(lǐng)取報(bào)表及單證l協(xié)助辦理保全、理賠等協(xié)助辦理保全、理賠等保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l協(xié)助經(jīng)理召開(kāi)早會(huì) 提供前日的業(yè)績(jī)狀況提供前日的業(yè)績(jī)狀況 提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 專(zhuān)題報(bào)告專(zhuān)題報(bào)告l早會(huì)前與經(jīng)理面談 提供單位經(jīng)營(yíng)概況提供單位經(jīng)營(yíng)概況 提醒待處理工作提醒待處理工作 反映工作難點(diǎn)反映工作難點(diǎn) 接受指示和工作接受指示和工作l協(xié)助經(jīng)理解決日常公務(wù) 統(tǒng)計(jì)工作日志，檢查狀況表統(tǒng)計(jì)工作日志，檢查狀況表 與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系

21、 與增員對(duì)象面談與增員對(duì)象面談 編制行銷(xiāo)話術(shù)等工具編制行銷(xiāo)話術(shù)等工具 差勤管理差勤管理 業(yè)績(jī)及人員資料查詢(xún)業(yè)績(jī)及人員資料查詢(xún)l處理偶發(fā)事件，檢討昨日工作，向經(jīng)理匯報(bào)l與業(yè)務(wù)人員會(huì)談 1名總監(jiān)名總監(jiān) 2名主任名主任 3名業(yè)務(wù)員名業(yè)務(wù)員組訓(xùn)人員每日工作重點(diǎn)組訓(xùn)人員每日工作重點(diǎn)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命組訓(xùn)人員每周工作重點(diǎn)l提出每周工作計(jì)劃提出每周工作計(jì)劃 增員增員 培訓(xùn)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng) 會(huì)報(bào)會(huì)報(bào)l周報(bào)會(huì)周報(bào)會(huì)l專(zhuān)題培訓(xùn)（早會(huì)）專(zhuān)題培訓(xùn)（早會(huì)）l市場(chǎng)調(diào)研（市場(chǎng)陪同）市場(chǎng)調(diào)研（市場(chǎng)陪同）l自我學(xué)習(xí)自我學(xué)習(xí)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l營(yíng)業(yè)單位月報(bào)會(huì)營(yíng)業(yè)單位月報(bào)會(huì) 資料準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備 場(chǎng)所準(zhǔn)備場(chǎng)所準(zhǔn)備 下

22、月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定下月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定l參與營(yíng)業(yè)部或營(yíng)業(yè)組的檢討會(huì)參與營(yíng)業(yè)部或營(yíng)業(yè)組的檢討會(huì) 協(xié)助制定下月工作計(jì)劃協(xié)助制定下月工作計(jì)劃 提出改善措施提出改善措施l組訓(xùn)工作檢討組訓(xùn)工作檢討 每月工作檢討每月工作檢討 尋求幫助尋求幫助 與單位主管定時(shí)溝通與單位主管定時(shí)溝通組訓(xùn)人員每月工作重點(diǎn)組訓(xùn)人員每月工作重點(diǎn)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命目目 錄錄l組訓(xùn)的使命組訓(xùn)的使命l組訓(xùn)的職責(zé)組訓(xùn)的職責(zé)l組訓(xùn)組訓(xùn)KASHl如何成為一名優(yōu)秀組訓(xùn)如何成為一名優(yōu)秀組訓(xùn)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命組 訓(xùn) 人 員 的 K基礎(chǔ)知識(shí)l人壽保險(xiǎn)基本知識(shí)（代理人資格證書(shū)）人壽保險(xiǎn)基本知識(shí)（代理人資格證書(shū)）l保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法l保單條款保單條款l投保

23、規(guī)則投保規(guī)則l基本法基本法l商品商品l推銷(xiāo)架構(gòu)及話術(shù)、口訣推銷(xiāo)架構(gòu)及話術(shù)、口訣l理賠、保全之程序、流程理賠、保全之程序、流程l各項(xiàng)報(bào)表的填寫(xiě)及內(nèi)涵（含各項(xiàng)報(bào)表的填寫(xiě)及內(nèi)涵（含KPI）專(zhuān)業(yè)知識(shí)l專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)技巧及輔導(dǎo)專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)技巧及輔導(dǎo)l增員方法及話術(shù)增員方法及話術(shù)l社會(huì)保險(xiǎn)、所得稅、遺產(chǎn)稅社會(huì)保險(xiǎn)、所得稅、遺產(chǎn)稅等概要等概要l激勵(lì)方式和方法激勵(lì)方式和方法l公司的相關(guān)的政策規(guī)定公司的相關(guān)的政策規(guī)定保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命組 訓(xùn) 人 員 的 Al忠實(shí)、坦誠(chéng)、平易近人忠實(shí)、坦誠(chéng)、平易近人l虛心受教，隨時(shí)充實(shí)自己，廣納各方意見(jiàn)虛心受教，隨時(shí)充實(shí)自己，廣納各方意見(jiàn)l冷靜、客觀、合理待人處事冷靜、客觀、合理

24、待人處事l具有良好的心理素養(yǎng)，能夠婉轉(zhuǎn)、客觀地提出建議具有良好的心理素養(yǎng)，能夠婉轉(zhuǎn)、客觀地提出建議l以身作則，任勞任怨的黃牛精神，身處于逆境淡然處之的以身作則，任勞任怨的黃牛精神，身處于逆境淡然處之的心理準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備l耐心、毅力、樂(lè)觀進(jìn)取的工作精神，凡事負(fù)責(zé)盡職，精益耐心、毅力、樂(lè)觀進(jìn)取的工作精神，凡事負(fù)責(zé)盡職，精益求精求精l處事細(xì)心、大膽、思維周密處事細(xì)心、大膽、思維周密保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l碰到一位合我心意的上級(jí)，是我的運(yùn)氣碰到一位合我心意的上級(jí)，是我的運(yùn)氣l碰到一位不合我心意的上級(jí)，是我的福氣碰到一位不合我心意的上級(jí)，是我的福氣保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命組組 訓(xùn)訓(xùn) 人人 員員 的的 S

25、 Sl分析歸納（報(bào)表）的能力分析歸納（報(bào)表）的能力l協(xié)調(diào)與溝通的能力協(xié)調(diào)與溝通的能力l推銷(xiāo)的能力推銷(xiāo)的能力l計(jì)劃的能力計(jì)劃的能力l授課能力授課能力l舉辦活動(dòng)的能力舉辦活動(dòng)的能力l文案工作能力文案工作能力l自我學(xué)習(xí)的能力自我學(xué)習(xí)的能力保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l分析歸納（報(bào)表）評(píng)估的能力 了解人員的業(yè)績(jī)能力了解人員的業(yè)績(jī)能力 人員生產(chǎn)性分布人員生產(chǎn)性分布 業(yè)務(wù)進(jìn)度的管理業(yè)務(wù)進(jìn)度的管理 輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練的依據(jù)輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練的依據(jù) 對(duì)市場(chǎng)的敏銳度對(duì)市場(chǎng)的敏銳度組組 訓(xùn)訓(xùn) 人人 員員 的的 技技 能能保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l協(xié)調(diào)與溝通的能力 進(jìn)行輔導(dǎo)的工作進(jìn)行輔導(dǎo)的工作 業(yè)務(wù)的推動(dòng)業(yè)務(wù)的推動(dòng) 經(jīng)理咨詢(xún)的

26、對(duì)象經(jīng)理咨詢(xún)的對(duì)象 業(yè)務(wù)員咨詢(xún)的對(duì)象業(yè)務(wù)員咨詢(xún)的對(duì)象 契約保全、理賠、核保等契約保全、理賠、核保等 人員考核等人員考核等組組 訓(xùn)訓(xùn) 人人 員員 的的 技技 能能保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l計(jì)劃、組織、控制、執(zhí)行的能力 業(yè)務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng) 創(chuàng)意的發(fā)揮創(chuàng)意的發(fā)揮 快速反應(yīng)的能力快速反應(yīng)的能力組組 訓(xùn)訓(xùn) 人人 員員 的的 技技 能能保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l授課的能力 可以整理自己的經(jīng)驗(yàn)可以整理自己的經(jīng)驗(yàn) 建立權(quán)威建立權(quán)威 增進(jìn)本身的能力增進(jìn)本身的能力 培養(yǎng)技術(shù)培養(yǎng)技術(shù) 可創(chuàng)造知名度可創(chuàng)造知名度組組 訓(xùn)訓(xùn) 人人 員員 的的 技技 能能保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l舉辦活動(dòng)的能力 帶動(dòng)單位氣氛帶動(dòng)單位氣氛 凝

27、聚單位的共識(shí)凝聚單位的共識(shí) 建立人際關(guān)系建立人際關(guān)系 分公司、營(yíng)業(yè)單位計(jì)劃的推動(dòng)分公司、營(yíng)業(yè)單位計(jì)劃的推動(dòng)組組 訓(xùn)訓(xùn) 人人 員員 的的 技技 能能保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l文案工作的能力 做好記錄做好記錄 總結(jié)、企劃制作的能力總結(jié)、企劃制作的能力 方案、報(bào)告制作的能力方案、報(bào)告制作的能力組組 訓(xùn)訓(xùn) 人人 員員 的的 技技 能能保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l自我學(xué)習(xí)的能力 加強(qiáng)自我修養(yǎng)加強(qiáng)自我修養(yǎng) 增加增加“談資談資” 開(kāi)闊眼界開(kāi)闊眼界組組 訓(xùn)訓(xùn) 人人 員員 的的 技技 能能保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命組組 訓(xùn)訓(xùn) 人人 員員 的的 H Hl走的習(xí)慣走的習(xí)慣走動(dòng)管理，熟悉每一位業(yè)務(wù)同仁走動(dòng)管理，熟悉每一位

28、業(yè)務(wù)同仁l表?yè)P(yáng)的習(xí)慣表?yè)P(yáng)的習(xí)慣隨時(shí)隨地激勵(lì)隨時(shí)隨地激勵(lì)l微笑的習(xí)慣微笑的習(xí)慣我是一個(gè)可親的人我是一個(gè)可親的人l請(qǐng)示的習(xí)慣請(qǐng)示的習(xí)慣我只是一名副手我只是一名副手l配角的習(xí)慣配角的習(xí)慣主管的成功，才是我的成功主管的成功，才是我的成功l學(xué)習(xí)的習(xí)慣學(xué)習(xí)的習(xí)慣我是資訊專(zhuān)家我是資訊專(zhuān)家保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命組訓(xùn)人員的協(xié)調(diào)與配合應(yīng)有的觀念 幫助我的上司取得成功幫助我的上司取得成功 幫助我的下級(jí)取得成功幫助我的下級(jí)取得成功 幫助自己具有強(qiáng)勢(shì)的品牌幫助自己具有強(qiáng)勢(shì)的品牌良好的心態(tài) 信心、誠(chéng)實(shí)、希望、樂(lè)觀、勇氣、進(jìn)取、機(jī)遇、堅(jiān)忍信心、誠(chéng)實(shí)、希望、樂(lè)觀、勇氣、進(jìn)取、機(jī)遇、堅(jiān)忍 積極的心態(tài)會(huì)帶給人成功保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的

29、職責(zé)與使命幫助我的上司成功l只有從成功團(tuán)隊(duì)出來(lái)的人才有價(jià)值只有從成功團(tuán)隊(duì)出來(lái)的人才有價(jià)值l告訴你的上司只有在他的幫助下，才會(huì)進(jìn)步告訴你的上司只有在他的幫助下，才會(huì)進(jìn)步l告訴你的上司，維護(hù)他的權(quán)威是你的職責(zé)告訴你的上司，維護(hù)他的權(quán)威是你的職責(zé)l告訴你的上司，你將堅(jiān)決貫徹各項(xiàng)政策，并以身作則告訴你的上司，你將堅(jiān)決貫徹各項(xiàng)政策，并以身作則l告訴你的上司，你會(huì)在他的領(lǐng)導(dǎo)下，你會(huì)盡全力為他告訴你的上司，你會(huì)在他的領(lǐng)導(dǎo)下，你會(huì)盡全力為他提供各項(xiàng)建議，甚至反對(duì)意見(jiàn)，供他決策提供各項(xiàng)建議，甚至反對(duì)意見(jiàn)，供他決策l告訴你的上司，只有他的成功，才會(huì)有自己的成功告訴你的上司，只有他的成功，才會(huì)有自己的成功 只有他的

30、升遷，才會(huì)有自己的升遷只有他的升遷，才會(huì)有自己的升遷保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命幫助我的下級(jí)成功l幫你做最大最好的營(yíng)業(yè)部，是我最高興的事幫你做最大最好的營(yíng)業(yè)部，是我最高興的事l只有幫你成為最大最好的部經(jīng)理，才能證明我的才能只有幫你成為最大最好的部經(jīng)理，才能證明我的才能l堅(jiān)決維護(hù)部經(jīng)理的權(quán)威，堅(jiān)定執(zhí)行堅(jiān)決維護(hù)部經(jīng)理的權(quán)威，堅(jiān)定執(zhí)行基本法基本法賦于的賦于的各項(xiàng)權(quán)力與義務(wù)各項(xiàng)權(quán)力與義務(wù)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命幫助我建立強(qiáng)勢(shì)的品牌 我的品牌來(lái)自： 我是一名優(yōu)秀的下級(jí)我是一名優(yōu)秀的下級(jí) 我是一名成功的上級(jí)我是一名成功的上級(jí) 我是一名優(yōu)秀的訓(xùn)練師我是一名優(yōu)秀的訓(xùn)練師 我是一名保險(xiǎn)專(zhuān)家我是一名保險(xiǎn)專(zhuān)家 我是一名

31、行銷(xiāo)企劃專(zhuān)家我是一名行銷(xiāo)企劃專(zhuān)家 我是一名我是一名 最終我是你（公司、上司、下級(jí)）的最終我是你（公司、上司、下級(jí)）的 價(jià)值創(chuàng)造者保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命l切忌敷衍了事，投機(jī)取巧切忌敷衍了事，投機(jī)取巧l切勿率性而為，狂妄自大切勿率性而為，狂妄自大l提倡老實(shí)做人，踏實(shí)做事提倡老實(shí)做人，踏實(shí)做事l主角配角都能演，臺(tái)上臺(tái)下都自在主角配角都能演，臺(tái)上臺(tái)下都自在l“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，心急吃不得熱豆腐乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，心急吃不得熱豆腐”l眼高、手低、位置擺正眼高、手低、位置擺正用心去祈禱，用心去感悟保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命目目 錄錄l組訓(xùn)的使命組訓(xùn)的使命l組訓(xùn)的職責(zé)組訓(xùn)的職責(zé)l組訓(xùn)組訓(xùn)KASHl如何成為一名優(yōu)秀

32、組訓(xùn)如何成為一名優(yōu)秀組訓(xùn)保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命如何成為一名如何成為一名優(yōu)秀的組訓(xùn)優(yōu)秀的組訓(xùn)l關(guān)鍵詞：毅力、夢(mèng)想、心態(tài)關(guān)鍵詞：毅力、夢(mèng)想、心態(tài)l關(guān)鍵指標(biāo)：適應(yīng)力、學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力關(guān)鍵指標(biāo)：適應(yīng)力、學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力l關(guān)鍵角度：關(guān)鍵角度：l業(yè)務(wù)員眼中的我們業(yè)務(wù)員眼中的我們l主管眼中的我們主管眼中的我們l區(qū)經(jīng)理眼中的我們區(qū)經(jīng)理眼中的我們l我們眼中的自己我們眼中的自己保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命毅力毅力生活并不是筆直通暢的走廊，生活并不是筆直通暢的走廊， 讓我們輕松自在地在其中旅行，讓我們輕松自在地在其中旅行， 生活是一座迷宮，生活是一座迷宮， 我們必須從中找到自己的出路，我們必須從中找到自己的出路， 我們時(shí)常會(huì)陷入迷茫，我們時(shí)常會(huì)陷入迷茫， 在死胡同中搜尋。在死胡同中搜尋。 但如果我們始終深信不疑，但如果我們始終深信不疑， 有一扇門(mén)就會(huì)向我們打開(kāi)，有一扇門(mén)就會(huì)向我們打開(kāi)， 它或許不是我們?cè)?jīng)想到的那一扇門(mén)，它或許不是我們?cè)?jīng)想到的那一扇門(mén)， 但我們最終將會(huì)發(fā)現(xiàn)，但我們最終將會(huì)發(fā)現(xiàn)， 它是一扇有益之門(mén)。它是一扇有益之門(mén)。 誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命夢(mèng)想夢(mèng)想 保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞（3