龍南分公司 袁春娟陳述材料

1、學(xué)習(xí)、進(jìn)步、超越學(xué)習(xí)、進(jìn)步、超越龍南分公司袁春娟匯報(bào)材料龍南分公司袁春娟匯報(bào)材料個人介紹個人介紹龍南移動營業(yè)廳營業(yè)員渠道經(jīng)理客戶經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理12年在積累12年在堅(jiān)持12年在成長5年3年1年3年n 競聘人：袁春娟競聘人：袁春娟n 現(xiàn)任職部門：贛州移動公司龍南縣分公司東江區(qū)域中心經(jīng)理現(xiàn)任職部門：贛州移動公司龍南縣分公司東江區(qū)域中心經(jīng)理n 學(xué)歷及專業(yè)：?？茖W(xué)歷及專業(yè)：專科 會計(jì)電算化會計(jì)電算化n 移動公司工齡：移動公司工齡：12年年 謀發(fā)展謀發(fā)展 強(qiáng)執(zhí)行強(qiáng)執(zhí)行工作回顧分析改進(jìn) 優(yōu)、劣堅(jiān)定信念工作中勤能補(bǔ)拙！競爭中寸土必爭！4 截 止 1 1 月 份 完 成 收 入1091.25萬元，同比增幅4.57

2、%。收收 入入用用 戶戶日均通話用戶14520戶，有效用戶數(shù)19646戶。保有保有截止至11月份中高端保有89.75%，重點(diǎn)存量客戶保有104.23%集團(tuán)集團(tuán)集團(tuán)單位集團(tuán)單位26個，辦理信息化個，辦理信息化業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)13個。占比個。占比50%136工程工程截止截止12月初數(shù)據(jù)，摸底數(shù)月初數(shù)據(jù)，摸底數(shù)32649，完成，完成91.77%，十，十戶聯(lián)防辦理數(shù)戶聯(lián)防辦理數(shù)3089戶戶校訊通校訊通 所轄二個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個管委會的中心小學(xué)和公立幼兒園都已簽訂校訊通業(yè)務(wù)。共簽訂8家。收費(fèi)用戶達(dá)2000人。近兩年工作成績近兩年工作成績狠抓三項(xiàng)工作狠抓三項(xiàng)工作新增 新增專營店2家，村代4家，兼營店4家。關(guān)注 市場三比，

3、集團(tuán)市場、校園、微市場 。 發(fā)展 寬帶、終端、流量、增值業(yè)務(wù)保有、反挖 存量用戶、中高端客戶及反挖對手客戶市場發(fā)展市場發(fā)展136工程工程執(zhí)行 片區(qū)人員掛靠幫扶（業(yè)務(wù)能力差的重點(diǎn)幫扶）培訓(xùn) 渠道經(jīng)理每周上門培訓(xùn)，區(qū)域經(jīng)理每月集中培訓(xùn)；每季度組織業(yè)務(wù)競賽。 分析 為每廳分析酬金節(jié)點(diǎn)，指導(dǎo)廳店利潤增長。獎勵 開展?fàn)I業(yè)員業(yè)務(wù)爭先獎勵。（前2名）渠道執(zhí)行渠道執(zhí)行規(guī)范 資料整理更新、建檔、錄系統(tǒng)。交流 勤走政府、村委會、村民。 宣傳 戶外擺灘、入村營銷、廣告值入、張貼等。業(yè)務(wù) 十戶聯(lián)防、惠農(nóng)網(wǎng)、96333平臺提升能力提升能力 由片區(qū)帶領(lǐng)渠道開展小區(qū)營銷、入村營銷 將周邊集團(tuán)納入渠道日常服務(wù)范圍 對新方案快

4、速落地，通過開展短程勞動競賽，將營業(yè)員辦理率作為業(yè)務(wù)執(zhí)行關(guān)鍵，形成你追我趕的營銷氛圍 通過學(xué)習(xí)提升自我業(yè)務(wù)管理能力、拓展能力和管理力 引導(dǎo)旗下員工沉入工作，提升營銷能力。 由我做起，帶領(lǐng)員工到農(nóng)村發(fā)展業(yè)務(wù)主管主管管理能力管理能力員工員工營銷能力營銷能力渠道渠道拓展能力拓展能力謀發(fā)展謀發(fā)展 強(qiáng)執(zhí)行強(qiáng)執(zhí)行工作回顧分析改進(jìn) 優(yōu)、劣堅(jiān)定信念工作中勤能補(bǔ)拙！競爭中寸土必爭！8第三篇：個人優(yōu)勢 對區(qū)域工作有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)于律己，并將自己團(tuán)隊(duì)鏈造成一支打硬仗的隊(duì)伍 對上級安排的各項(xiàng)工作，嚴(yán)格有效地完成 能及時(shí)掌控市場信息，注重市場信息收集、分析，并能及時(shí)制定有效的應(yīng)對措施，擴(kuò)展市場的同時(shí)有力抑制競爭對手

5、的攻擊 組織溝通能力較強(qiáng)、有效做好大客戶服務(wù)的同時(shí)、及時(shí)有效的幫扶區(qū)域渠道經(jīng)驗(yàn)豐富經(jīng)驗(yàn)豐富嚴(yán)于律己嚴(yán)于律己洞察敏銳洞察敏銳善于溝通善于溝通9第三篇：個人能力提升在工作中的創(chuàng)新方面還有待加強(qiáng)!重點(diǎn)加強(qiáng)重點(diǎn)加強(qiáng)發(fā)揚(yáng)發(fā)揚(yáng) “狼性自我獻(xiàn)身精神狼性自我獻(xiàn)身精神”對困難勇于克服對困難勇于克服對事業(yè)無私奉獻(xiàn)對事業(yè)無私奉獻(xiàn)改善方法改善方法今后將注重工作中的工作方式方法，更好的處理各方面的難題。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，個人提升，吸收新鮮事物，充分融入工作當(dāng)中，加以創(chuàng)新謀發(fā)展謀發(fā)展 強(qiáng)執(zhí)行強(qiáng)執(zhí)行工作回顧分析改進(jìn) 優(yōu)、劣堅(jiān)定信念工作中勤能補(bǔ)拙！競爭中寸土必爭！11u收入提升、市場新增三比乏力。u136工程 96333工作還需

6、做細(xì)u集團(tuán)市場、微市場、校園市場關(guān)注力加強(qiáng)。u重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展、競爭性產(chǎn)品等發(fā)展急需提升市場方面市場方面管理方面管理方面u大局觀需加強(qiáng)，管理需要更精細(xì)。需改進(jìn)工作需改進(jìn)工作12農(nóng)村市場農(nóng)村市場商鋪市場商鋪市場工業(yè)園工業(yè)園小微集團(tuán)市場小微集團(tuán)市場 做實(shí)做實(shí)136工工程，帶動新增程，帶動新增和回網(wǎng)和回網(wǎng) 將鄉(xiāng)鎮(zhèn)府工將鄉(xiāng)鎮(zhèn)府工作融入信息化作融入信息化發(fā)展，打造移發(fā)展，打造移動信息村動信息村 新增潛力點(diǎn)新增潛力點(diǎn) 將 固 話 和將 固 話 和HITV引入商引入商鋪和小區(qū)物業(yè)鋪和小區(qū)物業(yè)應(yīng)用應(yīng)用家庭市場家庭市場 推進(jìn)家庭網(wǎng)推進(jìn)家庭網(wǎng)業(yè)務(wù)，家庭融業(yè)務(wù)，家庭融合套餐合套餐 以點(diǎn)帶面，以點(diǎn)帶面，帶動新增帶動新增

7、多觸點(diǎn)鋪卡多觸點(diǎn)鋪卡 聯(lián)合政府，聯(lián)合政府，做好企業(yè)入駐、做好企業(yè)入駐、招工、信息化招工、信息化一條龍服務(wù)一條龍服務(wù)校園市場校園市場 周邊代辦點(diǎn)周邊代辦點(diǎn)全覆蓋推進(jìn)全覆蓋推進(jìn) 利用校訊通利用校訊通平臺的優(yōu)勢穩(wěn)平臺的優(yōu)勢穩(wěn)定客戶和反挖定客戶和反挖對手客戶。對手客戶。 提升所有片提升所有片區(qū)人員及渠道區(qū)人員及渠道人員的集團(tuán)營人員的集團(tuán)營銷能力銷能力 納入日?？技{入日常考核核總體思路一總體思路一新增市場總體思路二總體思路二 納入服務(wù)考核 推廣流量紅包 精確化營銷2G高流量客戶 流量宣傳五必備：1本宣傳冊+3個應(yīng)用+1個流量包4 G 提升上柜率和辦理率 片區(qū)聯(lián)合促銷 節(jié)日炒店、常態(tài)化炒店雙模式 引入互聯(lián)網(wǎng)宣傳新模式攜轉(zhuǎn)集團(tuán)集團(tuán)流量流量集團(tuán)全業(yè)務(wù)收收 入入提提 升升 強(qiáng)化片區(qū)人員對集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)的營銷拓展能力 片區(qū)與縣公司集客聯(lián)動，做好集團(tuán)和七站八所服務(wù)工作 將校園作為重點(diǎn)集團(tuán)，拓展校信通業(yè)務(wù)，做好常態(tài)化服務(wù) 鉆金卡100%強(qiáng)捆綁 新入網(wǎng)100%簽約 高危、易攜客戶精準(zhǔn)化營銷 實(shí)行片區(qū)人員責(zé)任制，將目標(biāo)客戶劃分責(zé)任田攜轉(zhuǎn)攜轉(zhuǎn)集團(tuán)集團(tuán)競爭競爭應(yīng)對應(yīng)對 建立片區(qū)