如何尋找代理商

1、利用代理商橫向獲取如果在當?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯的，可以利用代理商橫向獲取新代理商資源，可以請其直接介紹當?shù)仄渌砩?，也可以請其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新代理銷商資源。 利用招標機會收集代理商信息一般來說招標或掛網(wǎng)時相關(guān)的政府機構(gòu)會有大量代理商和廠家人士往來，此時收集代理商資源可以說是一個最好的時機。此時拿招商資料地毯式散發(fā)既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會遇到需要新品種的合適代理商。利用代理商集中調(diào)流向單(醫(yī)藥公司結(jié)款日)時機收集新經(jīng)銷商信息一般來說代理商商和其業(yè)務(wù)人員在月初、月尾結(jié)帳，月初和月尾在商業(yè)公司等代理商上門也是個不錯的主意。因為人太多大多要等著大單此時聊天

2、也是非常適合的時機。有條件的商業(yè)公司，可以在顯眼的位置墻上張貼品種目錄表，來達到宣傳效果收集整理以下信息，篩選符合公司品種要求的優(yōu)勢代理商1、代理商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息; 2、代理商性質(zhì)：個人/掛靠/公司。3、代理商銷售渠道：臨床為主/ OTC為主/ 商業(yè)批發(fā)為主？確定其主要終端市場、主導(dǎo)銷售品種、年度銷售額、主要銷售方式; 4、代理商純銷人員人數(shù)：臨床代表、OTC銷售代表、專職促銷多少人？5、代理商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？6、代理商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？ 7、代理商現(xiàn)在操作的主要品種是什么？操作

3、情況如何？如何操作的？8、代理商是否操作過同類產(chǎn)品？操作情況如何？該同類產(chǎn)品價格、代理政策、銷量如何？有什么問題？為什么不做了？9、代理商對操作公司目標產(chǎn)品有何要求？收集整理代理商信息后注意保持聯(lián)系溝通，與新代理商溝通宜把握好幾點： 1、與新代理商保持良好溝通至關(guān)重要，初次見面宜留給代理商自信、誠初次見面宜留給代理商自信、誠信、專業(yè)、穩(wěn)重的形象使其對公司信任，對公司品種有信心信、專業(yè)、穩(wěn)重的形象使其對公司信任，對公司品種有信心。并在溝通中盡可能多的通過多側(cè)面了解的原則，了解客戶的資金、信譽、市場銷售網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)人員從業(yè)等情況。 2、不能急于求成，初次見面一般盡可能不要急于談簽訂合同及保證金事宜，

4、否則容易引起代理商不信任。從心理上代理商需要一段時間對公司及產(chǎn)品加深了解。針對一個客戶，不要把目標直接設(shè)立在打款發(fā)貨上，應(yīng)設(shè)立多個階段性的目標。成為朋友是第一步。特別是新開發(fā)市場，要把交朋友作為一項重成為朋友是第一步。特別是新開發(fā)市場，要把交朋友作為一項重要的工作內(nèi)容。要的工作內(nèi)容。 一個客戶能否開發(fā)成功，第一印象非常重要，也就是說開發(fā)客戶要從接近客戶開始就有很好的準備，這樣才能提高客戶開發(fā)的成功率。即使此客戶開發(fā)不成功，也會多一個圈內(nèi)朋友，多一份資源。 經(jīng)過一次或多次拜訪接觸后，把握時機成熟度和代理商商談簽約事宜，簽約前應(yīng)經(jīng)過充分的準備，把握以下原則商談細節(jié)。 商談中把握好以專業(yè)的產(chǎn)品知識、及對市場的了解說服感染客戶;以代理成熟市場銷售情況來激勵客戶;以誠信(個人/公司誠信)來爭取客戶，當談判陷于僵局時不妨先擱置或說請示領(lǐng)導(dǎo)后再決定。堅信不能亂承諾。 談判中須堅持公司的銷售政策、堅持中長期發(fā)展的合作思想、局部短期利益服從大局的思想、堅持爭取公司最大利益的思想。 簽約后進一步維護客戶關(guān)