卷煙營(yíng)銷策劃方案范文

1、精選公文范文卷煙營(yíng)銷策劃方案范文篇一：卷煙營(yíng)銷策劃方案邵陽(yáng)市煙草公司白沙（硬藍(lán)尚品）宣傳推廣方案“532”“碉H家局在2010年的全國(guó)煙草工作會(huì)議上國(guó)家局面向未來(lái)，著眼發(fā)展，從行業(yè)全局和戰(zhàn)略高度出發(fā)，提出的重要品牌發(fā)展目標(biāo)。培育“532：'“461知名品牌，是卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)的核心內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平”的集中體現(xiàn)，是卷煙流通企業(yè)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的首要任務(wù)。邵陽(yáng)煙草以湖南省局和湖南中煙聯(lián)合舉辦的白沙（硬藍(lán)尚品）百日勞動(dòng)競(jìng)賽為契機(jī)，如火如荼地掀起了一場(chǎng)品牌培育活動(dòng)，取得了良好的活動(dòng)效果。一、市場(chǎng)分析上半年，我市卷煙銷售單箱均價(jià)只有萬(wàn)元（含稅），比全省平均水平低了精選公

2、文范文精選公文范文1800元，比全國(guó)平均水平低了4400元。二、三類煙銷量占總銷量比重為，比全省平均水平低個(gè)百分點(diǎn)。其中，二類煙銷量占總銷量比重僅有,比全省平均水平低個(gè)百分點(diǎn)，比全國(guó)平均水平低個(gè)百分點(diǎn)，二類煙銷售的短板非常明顯。圖1:二類煙銷售情況分析轄區(qū)目前在銷的二類煙品牌規(guī)格僅有白沙（硬藍(lán)尚品）雙喜（硬經(jīng)典1906）和利群（新版）等少數(shù)幾個(gè)規(guī)格，還沒(méi)有哪個(gè)品牌規(guī)格占據(jù)有利位置。白沙（硬藍(lán)尚品）是湖南中煙公司精心推出的一款香煙品牌，具有質(zhì)量好，口感舒適，包裝精美，外觀時(shí)尚、過(guò)濾嘴為藍(lán)色（物超所值），且白沙品牌在轄區(qū)具有極好的品牌效應(yīng)，有利于白沙（硬藍(lán)尚品）在轄區(qū)的推廣。且對(duì)湖南中煙來(lái)說(shuō)，培育

3、白沙（硬藍(lán)尚品），是其提升結(jié)構(gòu)、塑造品牌的重要舉措，湖南中煙精選公文范文精選公文范文為培育該品牌也愿意提供促銷支持。二、推廣策略由于白沙（硬藍(lán)尚品）上市時(shí)間不長(zhǎng)，品牌市場(chǎng)覆蓋面偏低，知名度不高。加之二類煙價(jià)位在轄區(qū)還沒(méi)有形成一定的消費(fèi)習(xí)慣（消費(fèi)者一般習(xí)慣抽10元左右或者20元左右價(jià)位的品牌）。為此，我司攜手湖南中煙，掀起了一場(chǎng)包括面向零售客戶和消費(fèi)者的全方位的培育活動(dòng)。（一）針對(duì)零售客戶的培育活動(dòng)零售終端處于品牌培育的前沿，全市24000名零售客戶就好比我們品牌培育之戰(zhàn)中需要攻克的一個(gè)個(gè)堡壘。我們以以體驗(yàn)促銷、培育競(jìng)賽為手段，將品牌培育、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、客戶服務(wù)、服務(wù)延伸、終端建設(shè)等營(yíng)銷資源有效整合

4、，增強(qiáng)零售客戶的品牌培育積極性和培育能力。1 .實(shí)地體驗(yàn)促銷目標(biāo)群體：零售客戶、消費(fèi)者活動(dòng)場(chǎng)次：全市共開展200場(chǎng)精選公文范文精選公文范文活動(dòng)內(nèi)容：在客戶經(jīng)理日常走訪推介的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、客戶經(jīng)理選取轄區(qū)內(nèi)有進(jìn)貨記錄、配合度高、守法經(jīng)營(yíng)的零售客戶進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)促銷，客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)演示對(duì)入店目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行白沙（硬藍(lán)尚品）的宣傳推介，并指導(dǎo)目標(biāo)零售客戶卷煙陳列、品牌推介技巧。同時(shí)提供給零售客戶少量的打火機(jī)，以增強(qiáng)零售客戶的積極性。物料分配：打火機(jī)10000個(gè)圖2:實(shí)地體驗(yàn)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)2 .終端陳列競(jìng)賽活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)客戶經(jīng)理選取3名零售客戶活動(dòng)目的：促進(jìn)零售客戶積極主動(dòng)開展終端陳列，提升終端視覺(jué)

5、效果，吸引消費(fèi)者的眼球”，激發(fā)消費(fèi)欲望，提升卷煙銷量?；顒?dòng)內(nèi)容：為參賽零售客戶制作了白沙（硬藍(lán)尚品）的POP宣傳廣告、立牌、宣傳海報(bào)等，要求零售客戶陳列在一.一一4精選公又范又精選公文范文店內(nèi)醒目位置，并鼓勵(lì)零售客戶卷煙陳列創(chuàng)意，以突出白沙（硬藍(lán)尚品）的陳列位置、陳列面積物料分配：X展架300個(gè)、宣傳海報(bào)300張、白沙（硬藍(lán)尚品）白沙（硬藍(lán)尚品）品牌展示立架300個(gè)、宣傳資料20000份、白沙（硬藍(lán)尚品）條裝煙模400條、煙灰缸套裝300套。3、銷售跟進(jìn)活動(dòng)對(duì)象：全市24000名零售客戶活動(dòng)目的：跟蹤白沙（硬藍(lán)尚品）銷售情況，提升品牌銷量?；顒?dòng)內(nèi)容：一是客戶經(jīng)理及湖南中煙駐邵陽(yáng)片區(qū)業(yè)務(wù)員在轄區(qū)

6、內(nèi)選擇100名零售客戶進(jìn)行跟蹤，日監(jiān)控零售客戶動(dòng)、銷、存和市場(chǎng)價(jià)格情況；二是在活動(dòng)期內(nèi)，零售客戶每購(gòu)進(jìn)白沙（硬藍(lán)尚品）1條，贈(zèng)送打火機(jī)2個(gè)。物料分配：打火機(jī)120000個(gè)。（二）針對(duì)消費(fèi)者的培育活動(dòng)品牌培育究竟能否成功，關(guān)鍵要看精選公文范文精選公文范文消費(fèi)者的接受程度。引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)、培育優(yōu)質(zhì)卷煙品牌是優(yōu)質(zhì)卷煙零售網(wǎng)絡(luò)的能力體現(xiàn)和最終要求。為此，我司以消費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、消費(fèi)者聯(lián)誼為手段，推動(dòng)品牌培育活動(dòng)進(jìn)一步向消費(fèi)者延伸。1 .消費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)目的：通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)目標(biāo)品牌的聽“、看“、用“、參與”等手段來(lái)刺激目標(biāo)消費(fèi)群體的感官、思考、情感、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等感性和理性因素，來(lái)提高目標(biāo)消費(fèi)群體

7、對(duì)目標(biāo)品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度?；顒?dòng)內(nèi)容：各縣煙草公司選擇人流量大、輻射力強(qiáng)的區(qū)域如趕場(chǎng)等或地理位置好、影響力強(qiáng)的零售客戶店內(nèi)，由客戶經(jīng)理和工業(yè)業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)面向消費(fèi)者推廣品牌。圖3:消費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要求：（1）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛統(tǒng)一制作的橫幅，在柜臺(tái)前放置宣傳單、小禮品及廣告牌；精選公文范文精選公文范文(2)客戶經(jīng)理要求統(tǒng)一著裝，佩戴宣傳綬帶；(3)客戶經(jīng)理向促銷現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者發(fā)放評(píng)吸煙.宣傳單等白沙(硬藍(lán)尚品)體驗(yàn)物料，面對(duì)面的向消費(fèi)者宣傳品牌賣點(diǎn)。2 .事件營(yíng)銷搶抓轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的大型社會(huì)活動(dòng)，爭(zhēng)取相關(guān)職能部門的支持，開展品牌推介活動(dòng)。一是利用商務(wù)局舉辦的全市商業(yè)系統(tǒng)紀(jì)念建黨90周年紅歌賽和市

8、委宣傳部舉辦的全市紀(jì)念建黨90周年展風(fēng)采、頌黨旗、促發(fā)展”文藝匯演的機(jī)會(huì)，通過(guò)印制大型品牌噴繪、拜訪x展架、發(fā)放評(píng)析煙等手段，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造濃厚的品牌氛圍。這幾次活動(dòng)參與人數(shù)多、社會(huì)地位高，影響力大，篇二：品牌卷煙上市推廣營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案品牌卷煙上市推廣營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案精選公文范文精選公文范文目錄風(fēng)火輪”兇猛來(lái)襲尚品藍(lán)強(qiáng)悍登陸錯(cuò)誤！未定義書簽。一、提要4二、背景分析與現(xiàn)狀4三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析5優(yōu)勢(shì)：5劣勢(shì)：6機(jī)會(huì)：6精選公文范文8精選公文范文脅：6四、推廣目標(biāo)7五、營(yíng)銷戰(zhàn)略7（一）消費(fèi)者定位7（二）市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略1 、“風(fēng)”一一廣告82 、終端選擇83、 火”式營(yíng)銷法一一消費(fèi)者服精選公文范文

9、9精選公文范文務(wù)。94、 “輪”一一推廣策略105、費(fèi)用預(yù)算。116、 戰(zhàn)略部IIII者117、 損益分析138、 營(yíng)銷計(jì)劃控制13一、提要卷煙上水平是當(dāng)前的核心工作，二類煙是白沙品牌必爭(zhēng)戰(zhàn)略制高點(diǎn)。本方案擬采用三方面力量合力推進(jìn)尚品藍(lán)的迅速成長(zhǎng)：一.、10精選公又范又精選公文范文風(fēng)”-藍(lán)色颶風(fēng)登陸。以迅雷的廣告蓄勢(shì)出擊，全面刮起全民品牌升級(jí)風(fēng)。白沙出品必是精”品，瀝血之作，重磅登場(chǎng)。火”一-消費(fèi)者復(fù)制。建立忠實(shí)消費(fèi)者檔案并跟蹤維護(hù)，借助風(fēng)力”以星星之火起燎原之勢(shì)。消費(fèi)者口口相傳，不斷滋生新的消費(fèi)者，逐步擴(kuò)大消費(fèi)群體。輪”-波浪式推進(jìn)。分3大篇章三輪大風(fēng)暴，2年內(nèi)波浪式推進(jìn)尚品藍(lán)，搶占全省80

10、%以上的二類煙市場(chǎng)份額，把二類煙推向未來(lái)的主流消費(fèi)品。二、背景分析與現(xiàn)狀11中國(guó)煙草“5327”461大品牌和卷煙上水平”的戰(zhàn)斗號(hào)角已經(jīng)吹響，卷煙品牌的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)告別群雄紛起的時(shí)代，現(xiàn)在已是群雄爭(zhēng)霸的關(guān)鍵時(shí)刻。隨著2009年卷煙價(jià)類重新劃分，品牌格局發(fā)生了重大變化。二類煙是當(dāng)今最大的卷煙空白市場(chǎng)，也是具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，是各大品牌的必爭(zhēng)之地，是卷煙上水平”最精選公文范文精選公文范文佳突破口。當(dāng)前由于國(guó)際金融危機(jī)的影響，高檔煙已經(jīng)出現(xiàn)了增速放緩、結(jié)構(gòu)下移的趨勢(shì)，新二類煙市場(chǎng)的增量和品牌的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般價(jià)區(qū)。因此誰(shuí)搶先占據(jù)了二類煙市場(chǎng)，誰(shuí)就獲得了市場(chǎng)的先機(jī)。二類煙這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，更是白沙品牌提升價(jià)值

11、、跨越式發(fā)展實(shí)現(xiàn)“53俄略目標(biāo)的核心要地。因此搶占二類煙市場(chǎng)事關(guān)白沙品牌未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵，只能成功不能失??！12根據(jù)2009年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),湘西自治州轄區(qū)人口275萬(wàn)，GDP269億元，增長(zhǎng),人均卷煙消費(fèi)條。目前我州一至五類卷煙銷售比重分別是%、%、%、%、%。隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，二類煙消費(fèi)的比重將逐漸增加，市場(chǎng)存在巨大潛力。我州市場(chǎng)主銷二類煙為利群、雙喜1906等品牌，目前銷售量少市場(chǎng)知名度不高，對(duì)白沙新品上市構(gòu)不成較大的威脅。精選公文范文精選公文范文三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：1、品牌號(hào)召力。白沙品牌是當(dāng)今中國(guó)卷煙銷量排名的第一品牌，年銷量近300萬(wàn)箱，省內(nèi)銷量占比70%以上，白沙品牌市場(chǎng)供

12、不應(yīng)求。2、精美雅致的包裝。尚品藍(lán)的時(shí)尚、雅致、高貴，第一眼就能吸引消費(fèi)者的眼球。3、卓越的品質(zhì)。10多項(xiàng)專利技術(shù)、國(guó)際一流的省產(chǎn)設(shè)備、國(guó)內(nèi)頂級(jí)配方師30多次的錘煉，原料精選四省優(yōu)質(zhì)的煙葉、柔順綿長(zhǎng)的口味，無(wú)一不彰顯著尚品藍(lán)的卓越品質(zhì)。4、價(jià)格定位恰到好處。相對(duì)其他的二類煙價(jià)格如1906雙喜16元/包、利群13元/包，尚品藍(lán)15/包的價(jià)格更方便找零，消費(fèi)者更容易接受。135、工商關(guān)系固若金湯。在省內(nèi)湖南中煙與各大商業(yè)公司無(wú)一不是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這是其他供應(yīng)商所不具備的先天條件。精選公文范文精選公文范文14篇三：煙草銷售策劃方案第一、賣好老牌子，關(guān)注新品種。在繼續(xù)做好2012年銷售較好的卷煙的

13、同時(shí)，注意上網(wǎng)搜索、或通過(guò)xx煙草XXX周刊XX煙草通訊XX在線等煙草專刊了解卷煙新品種，適當(dāng)采購(gòu)并積極向消費(fèi)者推薦，以擴(kuò)充消費(fèi)者選擇范圍，讓他們有更多的選擇余地。因?yàn)橛械哪贻p消費(fèi)者喜歡新鮮的，說(shuō)不定新品種能拉攏生意。第二、開啟新的服務(wù)模式，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客在商品質(zhì)量、價(jià)格同質(zhì)化的今天，我們零售戶要想贏取更多顧客，就必須為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、便捷的服務(wù)。在銷售香煙時(shí)推遲試抽服務(wù)，讓顧客品嘗不同品牌的香煙，選擇自己喜歡的牌子；購(gòu)買后抽著不適合，隨時(shí)更換其他品牌的香煙，補(bǔ)償差價(jià)。這一下那些煙民們都來(lái)我這了，雖然免費(fèi)試抽帶來(lái)?yè)p失，銷量卻大大增加，正面影響客源也多了，帶累了更多的利潤(rùn)，也推動(dòng)其他商品

14、的銷售，一舉兩得。第三、善于動(dòng)腦，用高超的精選公文范文精選公文范文15方法留住顧客首先，要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)消費(fèi)群體有所變化調(diào)整香煙品種的進(jìn)貨。每年過(guò)了春節(jié)，都有外出務(wù)工的人員，都要帶著幾條煙走，一般都是中低檔的香煙，大部分都買中南海；到了夏季，許多外省的刮松油的工人陸續(xù)而來(lái)，上山刮松油，都喜歡抽驕子香煙；過(guò)了雨季，開礦就開始了，礦工們喜歡抽10-20元的香煙，紫云銷售的挺好。針對(duì)每年相對(duì)穩(wěn)定的群體變化，我總是提前調(diào)整卷煙購(gòu)進(jìn)數(shù)量和品牌，保證貨源，穩(wěn)定收入。其次，要學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)，提前訂貨進(jìn)貨。并做好替補(bǔ)產(chǎn)品的酬作，保證銷量。有些牌子的卷煙有時(shí)候不能都能訂到，根據(jù)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，探查變化規(guī)律，再斷貨源之前進(jìn)足貨，保證庫(kù)存。并及時(shí)推出替補(bǔ)方案，萬(wàn)一缺貨，用哪幾種品牌的香煙替補(bǔ)，來(lái)穩(wěn)定客源，吸引顧客。其三，主動(dòng)營(yíng)銷，開發(fā)大客戶。劉叔是我經(jīng)營(yíng)中的大客戶，每次出了新品牌卷煙，我都親自登門讓他試抽，細(xì)致的介紹該品牌的特點(diǎn)。例如黃鶴樓硬精選公文范文精選公文范文16紅剛上市，我就跑到他家里推銷，他認(rèn)為很好，當(dāng)場(chǎng)就預(yù)定五六條，我請(qǐng)