2020——收藏資料14日北京康健寶盛廣場(chǎng)項(xiàng)目首次溝通

1、謹(jǐn)呈：北京康健寶盛商業(yè)管理有限責(zé)任公司謹(jǐn)呈：北京康健寶盛商業(yè)管理有限責(zé)任公司北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司20132013年年9 9月月1414日日康健寶盛廣場(chǎng)項(xiàng)目首次溝通n感謝貴公司的信任，委托我們參加康健寶盛廣場(chǎng)的投標(biāo)工作。n此次溝通不是方案的細(xì)節(jié)，而是尋找方向和挖掘價(jià)值沒(méi)有詳細(xì)的調(diào)研和深入研究的方案是沒(méi)有價(jià)值的。n此次溝通是對(duì)本項(xiàng)目組核心研究成果的匯報(bào)，同時(shí)也是與貴公司交換意見(jiàn)的過(guò)程，期待共同探討。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的我們將按照如下內(nèi)容框架進(jìn)行研究本體分析 我是操盤(pán)手建筑主張面臨的問(wèn)題營(yíng)銷主張關(guān)于華業(yè)行 從了解項(xiàng)目本體條件入手，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行基礎(chǔ)判斷。他是誰(shuí)？他對(duì)他的

2、最初印象？我是誰(shuí)？我如何操盤(pán)？ 操盤(pán)手的從業(yè)經(jīng)歷？對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的初步思路。產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)？ 設(shè)計(jì)什么樣的產(chǎn)品才能滿足客戶需求？ 對(duì)于這樣一個(gè)產(chǎn)品，我該如何對(duì)他進(jìn)行包裝？如何進(jìn)行包裝？他是誰(shuí)？ 我們有什么優(yōu)勢(shì)？如何確保目標(biāo)完成？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的1我對(duì)他的最初印我對(duì)他的最初印象象目標(biāo)及問(wèn)題目標(biāo)及問(wèn)題本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 形容亞奧商圈最貼切的詞是“北京的CLD（中央生活區(qū)）”，亞奧商圈的定位就是以文體為核心的綜合性城市副中心，作為一個(gè)形成較早的居住區(qū)，目前區(qū)域內(nèi)的居住氛圍濃郁。從1990年亞運(yùn)會(huì)結(jié)束到即將舉辦的2008年奧運(yùn)會(huì)，該區(qū)域已經(jīng)是北京居住質(zhì)量最高的區(qū)域，數(shù)十個(gè)建筑規(guī)模大、品質(zhì)高的樓盤(pán)匯集于此。

3、區(qū)域區(qū)域回顧回顧項(xiàng)目所在的區(qū)域亞奧板塊是北京的中央生活區(qū)，區(qū)域項(xiàng)目所在的區(qū)域亞奧板塊是北京的中央生活區(qū)，區(qū)域價(jià)值明顯。價(jià)值明顯。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的康健寶盛廣場(chǎng)緊鄰占地869公頃的世界級(jí)珍稀生態(tài)園林；東側(cè)、西南側(cè)分別為2座占地2000余畝的國(guó)標(biāo)級(jí)高爾夫球場(chǎng)，空氣清新純凈，濕度達(dá)70%以上；康健寶盛廣場(chǎng)地下蘊(yùn)含天然溫泉，能夠提供良好的水療、洗浴資源，完美細(xì)節(jié)打造高品質(zhì)的一站式休閑娛樂(lè)中心。項(xiàng)目項(xiàng)目本體本體廣場(chǎng)生命線林萃橋?yàn)榫┏侵休S北端延長(zhǎng)線，緊密鏈接鳥(niǎo)巢、水立方、奧體場(chǎng)館：與奧運(yùn)核心地區(qū)不足5公里。體現(xiàn)人與自然的和諧，營(yíng)造溫馨浪漫的高尚休閑氛圍?？到毷V場(chǎng)緊鄰城市主干道，外立面具有較強(qiáng)的昭康健寶

4、盛廣場(chǎng)緊鄰城市主干道，外立面具有較強(qiáng)的昭示性，具備打造高端商業(yè)條件。示性，具備打造高端商業(yè)條件。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的周邊周邊項(xiàng)目項(xiàng)目康健寶盛廣場(chǎng)天豐利百貨商城興美大廈乾元大廈項(xiàng)目周邊共有天豐利百貨商城、興美大廈、乾元大廈項(xiàng)目周邊共有天豐利百貨商城、興美大廈、乾元大廈四個(gè)精品項(xiàng)目。四個(gè)精品項(xiàng)目。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的項(xiàng)目項(xiàng)目信息信息乾元大廈位于黑泉路寶盛里觀澳園，已入住30家企業(yè)，租金為租金為4 4元元/ / /天天，IT行業(yè)占絕大部分，雖說(shuō)是臨街底商，商業(yè)氛圍相對(duì)來(lái)說(shuō)比較冷清，大廳內(nèi)部展示不醒目。乾元大廈乾元大廈乾元大廈為商鋪改建寫(xiě)字樓，整體檔次偏低，入住企乾元大廈為商鋪改建寫(xiě)字樓，整體檔次偏低，入

5、住企業(yè)為廣告業(yè)、業(yè)為廣告業(yè)、IT業(yè)以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)居多。業(yè)以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)居多。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的項(xiàng)目項(xiàng)目信息信息興美大廈位于本項(xiàng)目正南方向，一層周邊都是底商，但屬于中抵擋次消費(fèi)，租金在租金在6 6元元/ / /天天左右，左右，入住企業(yè)多為IT、教育、器械設(shè)備行業(yè)。興美大廈整體檔次偏低，入住企業(yè)為商貿(mào)業(yè)、教育、興美大廈整體檔次偏低，入住企業(yè)為商貿(mào)業(yè)、教育、醫(yī)療器械以及酒店醫(yī)療器械以及酒店本報(bào)告是嚴(yán)格保密的項(xiàng)目項(xiàng)目本體本體 天豐利百貨商城，是一座集服裝服飾、箱包、鞋帽、珠寶首飾、旅游商品、家居飾品、工藝禮品、兒童用品、百貨家電等商品為一體的現(xiàn)代化大型綜合性百貨批發(fā)城。商城內(nèi)部較為大眾，沒(méi)有鮮明的區(qū)分層次

6、，滿足不了人們高品質(zhì)的生活需求。租金為6元/天天豐利百貨以滿足區(qū)域日常消費(fèi)為主，人流量較少，天豐利百貨以滿足區(qū)域日常消費(fèi)為主，人流量較少，商戶經(jīng)營(yíng)不佳。商戶經(jīng)營(yíng)不佳。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 區(qū)域擁有大量高收入的人群，卻沒(méi)有相應(yīng)高端的消費(fèi)場(chǎng)區(qū)域擁有大量高收入的人群，卻沒(méi)有相應(yīng)高端的消費(fèi)場(chǎng)所！區(qū)域內(nèi)豪宅爭(zhēng)相進(jìn)駐，財(cái)富人群、精英匯聚，預(yù)估消費(fèi)規(guī)所！區(qū)域內(nèi)豪宅爭(zhēng)相進(jìn)駐，財(cái)富人群、精英匯聚，預(yù)估消費(fèi)規(guī)模將達(dá)三十萬(wàn)人以上，蘊(yùn)藏日接待百萬(wàn)人次的無(wú)限商機(jī)。所以模將達(dá)三十萬(wàn)人以上，蘊(yùn)藏日接待百萬(wàn)人次的無(wú)限商機(jī)。所以我們認(rèn)為應(yīng)該打造一個(gè)符合消費(fèi)群的商業(yè)圈，利用其地理位及我們認(rèn)為應(yīng)該打造一個(gè)符合消費(fèi)群的商業(yè)圈，利用其地

7、理位及規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域，商業(yè)檔次的提升！規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域，商業(yè)檔次的提升！ 區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)檔次偏低，租金集中在區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)檔次偏低，租金集中在4-64-6元元/ / /天，且無(wú)天，且無(wú)免租期，以滿足區(qū)域客戶日常消費(fèi)為主。免租期，以滿足區(qū)域客戶日常消費(fèi)為主。 區(qū)域無(wú)正規(guī)寫(xiě)字樓，入住企業(yè)以廣告公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等成區(qū)域無(wú)正規(guī)寫(xiě)字樓，入住企業(yè)以廣告公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等成長(zhǎng)性企業(yè)為主。長(zhǎng)性企業(yè)為主。項(xiàng)目背景總結(jié)項(xiàng)目背景總結(jié)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的打造鼎峰級(jí)項(xiàng)目，超越打造鼎峰級(jí)項(xiàng)目，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，塑造讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，塑造讓市場(chǎng)仰視的高價(jià)值形象！仰視的高價(jià)值形象！發(fā)展發(fā)展目標(biāo)目標(biāo)打造前所未有的興奮點(diǎn)，能夠

8、完全從市場(chǎng)上脫穎而出，打造前所未有的興奮點(diǎn)，能夠完全從市場(chǎng)上脫穎而出，形成絕對(duì)的巔峰級(jí)項(xiàng)目，價(jià)值顯而易見(jiàn)。形成絕對(duì)的巔峰級(jí)項(xiàng)目，價(jià)值顯而易見(jiàn)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的Q1Q1：沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的主題特色和主力商家難以實(shí)現(xiàn)迅速招商。：沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的主題特色和主力商家難以實(shí)現(xiàn)迅速招商。Q2Q2：沒(méi)有另辟蹊徑的營(yíng)銷模式難以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。：沒(méi)有另辟蹊徑的營(yíng)銷模式難以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。思考？思考？選擇？選擇？客戶及競(jìng)爭(zhēng)我們無(wú)力改變客戶及競(jìng)爭(zhēng)我們無(wú)力改變，而在產(chǎn)品上，我們是做，而在產(chǎn)品上，我們是做同質(zhì)化的產(chǎn)品、與對(duì)手們同質(zhì)化的產(chǎn)品、與對(duì)手們一起等待市場(chǎng)發(fā)展？一起等待市場(chǎng)發(fā)展？做完勝對(duì)手的產(chǎn)品、高價(jià)做完勝對(duì)手的產(chǎn)品、高價(jià)值服

9、務(wù)，完美的體驗(yàn)，挑值服務(wù)，完美的體驗(yàn)，挑戰(zhàn)市場(chǎng)，跳出競(jìng)爭(zhēng)重圍，戰(zhàn)市場(chǎng)，跳出競(jìng)爭(zhēng)重圍，創(chuàng)造全新發(fā)展理念？創(chuàng)造全新發(fā)展理念？OROR本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 如何解決項(xiàng)目面臨的問(wèn)題以完成銷售目標(biāo)？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的2我是誰(shuí)？我如何我是誰(shuí)？我如何來(lái)操盤(pán)？來(lái)操盤(pán)？我來(lái)操盤(pán)我來(lái)操盤(pán)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的資深地產(chǎn)操盤(pán)手袁揚(yáng)全程把控，確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。資深地產(chǎn)操盤(pán)手袁揚(yáng)全程把控，確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。n姓名：袁 揚(yáng)n職位：事業(yè)三部總經(jīng)理n學(xué)歷：本 科n工作經(jīng)歷： 12年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)n本人特點(diǎn)描述： 原長(zhǎng)城集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理 深度研究企業(yè)戰(zhàn)略、精細(xì)研究產(chǎn)品規(guī)劃、熟悉城市運(yùn)營(yíng)操作、開(kāi)發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新、熟悉地產(chǎn)企業(yè)規(guī)?；?、模塊化、

10、流程化戰(zhàn)略發(fā)展研究，依據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)特質(zhì)，制定項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，熟悉產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃定位、產(chǎn)品構(gòu)架、銷售組織、銷控?cái)?shù)據(jù)管理、推廣渠道及物業(yè)、售后服務(wù)支持等項(xiàng)目操盤(pán)全流程。 榮獲：2005年度、2006年度北京最佳操盤(pán)手獎(jiǎng)項(xiàng) 操盤(pán)項(xiàng)目：北京新康園、東恒時(shí)代、力度家園、藍(lán)郡國(guó)際花園、山東龍城、海爾綠城、魯商國(guó)奧城，山西御鑫商貿(mào)城、御河西岸、香河濱河國(guó)際城、保定森林灣操盤(pán)操盤(pán)人員人員本報(bào)告是嚴(yán)格保密的我們的操盤(pán)案例我們解決難題，我們注重執(zhí)行本報(bào)告是嚴(yán)格保密的操盤(pán)住宅項(xiàng)目簡(jiǎn)述本報(bào)告是嚴(yán)格保密的大同御河西岸27萬(wàn)平米07年本報(bào)告是嚴(yán)格保密的本報(bào)告是嚴(yán)格保密的商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行20132

11、013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷中震撼升級(jí)上市！火爆促銷中此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全唯一唯一官方網(wǎng)站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！本報(bào)告是嚴(yán)格保密的成熟區(qū)位：成熟區(qū)位：CBD中心區(qū)，公園，超市，餐飲，中心區(qū)，公園，超市，餐飲，

12、醫(yī)院，金融等；醫(yī)院，金融等；宏大規(guī)模：宏大規(guī)模：280505建面；建面；原生態(tài)：原生態(tài)：40%超高綠化率超高綠化率,旁倚御河生態(tài)園旁倚御河生態(tài)園,健康生活新境界；健康生活新境界；風(fēng)情建筑：風(fēng)情建筑：現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格，清新外觀，典現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格，清新外觀，典雅時(shí)尚；雅時(shí)尚；立體產(chǎn)品：立體產(chǎn)品：聯(lián)排別墅、板式高層，滿足不同聯(lián)排別墅、板式高層，滿足不同層次需求；層次需求；創(chuàng)新戶型：創(chuàng)新戶型：完美融合功能需求和美學(xué)感受，完美融合功能需求和美學(xué)感受，以靈活創(chuàng)新設(shè)計(jì)，詮釋舒展空間；以靈活創(chuàng)新設(shè)計(jì)，詮釋舒展空間； 齊全配套：齊全配套：大型商業(yè)廣場(chǎng)、休閑會(huì)所、幼兒大型商業(yè)廣場(chǎng)、休閑會(huì)所、幼兒園等配套一應(yīng)俱全。園

13、等配套一應(yīng)俱全。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的本報(bào)告是嚴(yán)格保密的獨(dú)立電梯入戶，彰顯私屬尊崇獨(dú)立電梯入戶，彰顯私屬尊崇獨(dú)立保姆間、客房、娛樂(lè)室，自由隨獨(dú)立保姆間、客房、娛樂(lè)室，自由隨心心4.5米大開(kāi)間，客廳雍容敞亮米大開(kāi)間，客廳雍容敞亮餐客雙廳南北貫通，憑添大宅氣派餐客雙廳南北貫通，憑添大宅氣派錯(cuò)層錯(cuò)層感受雙空間品質(zhì)生活感受雙空間品質(zhì)生活本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 御河西岸南區(qū)御河西岸南區(qū)靜園，擁有私家庭院、私家花園、空中陽(yáng)光花園，讓生活更加親近自然；靜園，擁有私家庭院、私家花園、空中陽(yáng)光花園，讓生活更加親近自然；非凡尺度、豪華客廳、多角度采光設(shè)計(jì)，視野極為開(kāi)闊；非凡尺度、豪華客廳、多角度采光設(shè)計(jì)，視野極為開(kāi)闊；3

14、.3米層高臥室，米層高臥室，3.6米挑空大廳開(kāi)闊米挑空大廳開(kāi)闊氣派，在室內(nèi)即可賞景、觀園，生活時(shí)刻充滿情趣；客廳、餐廳錯(cuò)層設(shè)計(jì)，空間層次更豐富，氣派，在室內(nèi)即可賞景、觀園，生活時(shí)刻充滿情趣；客廳、餐廳錯(cuò)層設(shè)計(jì)，空間層次更豐富，功能實(shí)用性更強(qiáng)；戶型設(shè)計(jì)戶戶朝陽(yáng)、陽(yáng)光屋和一步式陽(yáng)臺(tái)盡顯特色，功能實(shí)用性更強(qiáng)；戶型設(shè)計(jì)戶戶朝陽(yáng)、陽(yáng)光屋和一步式陽(yáng)臺(tái)盡顯特色，4層疊拼花園洋房的花層疊拼花園洋房的花園、露臺(tái)處處顯示出以人為本的設(shè)計(jì)理念，傾力打造健康舒適的生活空間。園、露臺(tái)處處顯示出以人為本的設(shè)計(jì)理念，傾力打造健康舒適的生活空間。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的北京四惠東恒時(shí)代45萬(wàn)平米03本報(bào)告是嚴(yán)格保密的TIMES樓體

15、為講究細(xì)節(jié)表現(xiàn)的港式樓體為講究細(xì)節(jié)表現(xiàn)的港式風(fēng)格，外立面為穩(wěn)重大方的深赭色。外風(fēng)格，外立面為穩(wěn)重大方的深赭色。外墻貼磚、墻磚拼貼工藝、豐富的立面細(xì)墻貼磚、墻磚拼貼工藝、豐富的立面細(xì)節(jié)，使得建筑外觀高雅尊貴，歷久彌新。節(jié)，使得建筑外觀高雅尊貴，歷久彌新。戶內(nèi)品質(zhì)方面，戶內(nèi)品質(zhì)方面，TIMES采用地板采暖采用地板采暖（結(jié)合市政集中供暖）、高保溫高隔音（結(jié)合市政集中供暖）、高保溫高隔音的斷橋鋁合金中空窗、可視對(duì)講、高檔的斷橋鋁合金中空窗、可視對(duì)講、高檔密碼門(mén)、贈(zèng)送轉(zhuǎn)角飄窗以及在部分戶型密碼門(mén)、贈(zèng)送轉(zhuǎn)角飄窗以及在部分戶型采用了錯(cuò)層、躍層設(shè)計(jì)，創(chuàng)造了豐富的采用了錯(cuò)層、躍層設(shè)計(jì)，創(chuàng)造了豐富的品質(zhì)生活。品質(zhì)

16、生活。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的東恒時(shí)代家園，社區(qū)成熟，環(huán)境優(yōu)雅，美觀大方，生態(tài)良好，鄰里和睦，祥和文明，康樂(lè)和諧居住人群文化素質(zhì)層次高，穩(wěn)定，地理環(huán)境優(yōu)越，交通便利，周邊配套設(shè)施完善本報(bào)告是嚴(yán)格保密的東恒時(shí)代效果圖東恒時(shí)代效果圖從售樓處的裝修到沙盤(pán)的擺放位置到內(nèi)部擺設(shè)，拼合不是整體，我們做的就是一條龍的整體服務(wù)我們的規(guī)劃建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的火爆的銷售現(xiàn)場(chǎng)我們更專業(yè)的營(yíng)銷手段本報(bào)告是嚴(yán)格保密的東恒時(shí)代活東恒時(shí)代活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力，傳播實(shí)力，傳播項(xiàng)目理念項(xiàng)目理念樹(shù)立客戶信樹(shù)立客戶信心，有良好心，有良好的銷售效果的銷售效果與客戶的互動(dòng)與客戶的互動(dòng)增進(jìn)開(kāi)發(fā)商與增進(jìn)開(kāi)發(fā)商與客戶之間的關(guān)

17、客戶之間的關(guān)系，讓客戶感系，讓客戶感受到買(mǎi)房就是受到買(mǎi)房就是有家，家一般有家，家一般的溫暖！的溫暖！本報(bào)告是嚴(yán)格保密的東恒時(shí)代報(bào)廣東恒時(shí)代報(bào)廣宣傳主旨統(tǒng)一主題鮮明宣傳主旨統(tǒng)一主題鮮明本報(bào)告是嚴(yán)格保密的北京清河力度家園04本報(bào)告是嚴(yán)格保密的力度家園占地面積力度家園占地面積26000平方米，總建筑面平方米，總建筑面積積68000平方米。位于中關(guān)村規(guī)模化運(yùn)動(dòng)社區(qū)，平方米。位于中關(guān)村規(guī)?；\(yùn)動(dòng)社區(qū)，海淀區(qū)上地清河橋西海淀區(qū)上地清河橋西300米，中關(guān)村上地與小營(yíng)米，中關(guān)村上地與小營(yíng)環(huán)島交界處，緊臨八達(dá)嶺高速，近規(guī)劃中的地環(huán)島交界處，緊臨八達(dá)嶺高速，近規(guī)劃中的地鐵，數(shù)鐵，數(shù)10條公交車(chē)線，縱橫馳騁條公交車(chē)

18、線，縱橫馳騁360度全輻射城度全輻射城市半徑市半徑,30分鐘隨意切換工作、生活、休閑，點(diǎn)分鐘隨意切換工作、生活、休閑，點(diǎn)擊時(shí)尚，都市脈動(dòng)在力度家園一手掌握。擊時(shí)尚，都市脈動(dòng)在力度家園一手掌握。數(shù)字時(shí)代力度家園構(gòu)筑新銳時(shí)尚健康版運(yùn)數(shù)字時(shí)代力度家園構(gòu)筑新銳時(shí)尚健康版運(yùn)動(dòng)社區(qū)。動(dòng)社區(qū)。數(shù)字一：近數(shù)字一：近8000平米集中綠化，平米集中綠化，7000平米平米地下車(chē)庫(kù)，動(dòng)靜分區(qū)，人車(chē)分流，新鮮生活從地下車(chē)庫(kù)，動(dòng)靜分區(qū)，人車(chē)分流，新鮮生活從寧?kù)o的第一個(gè)晨明開(kāi)始，祥和如內(nèi)心升騰起的寧?kù)o的第一個(gè)晨明開(kāi)始，祥和如內(nèi)心升騰起的一縷咖啡的芳香。一縷咖啡的芳香。 數(shù)字二：中關(guān)村罕有的數(shù)字二：中關(guān)村罕有的6000平米大

19、型戶外平米大型戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，20余項(xiàng)時(shí)尚健身娛樂(lè)設(shè)施余項(xiàng)時(shí)尚健身娛樂(lè)設(shè)施,1500平米會(huì)平米會(huì)所所,2500平米商業(yè)風(fēng)情街，平米商業(yè)風(fēng)情街，IT精英專屬精英專屬NBA、溫、溫步爾登，都市先鋒新生活張馳中從容有度。步爾登，都市先鋒新生活張馳中從容有度。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的力度家園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)效果圖完整的配套設(shè)施環(huán)境健康本報(bào)告是嚴(yán)格保密的力度家園連夜搶購(gòu)熱銷場(chǎng)面力度家園連夜搶購(gòu)熱銷場(chǎng)面本報(bào)告是嚴(yán)格保密的著名主持人劉建虹主持力度家園開(kāi)盤(pán)典禮著名主持人劉建虹主持力度家園開(kāi)盤(pán)典禮本報(bào)告是嚴(yán)格保密的本報(bào)告是嚴(yán)格保密的銷售大廳指示牌我們的包裝本報(bào)告是嚴(yán)格保密的商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行2013201

20、3房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷中震撼升級(jí)上市！火爆促銷中此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全唯一唯一官方網(wǎng)站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！本報(bào)告是嚴(yán)格保密的樣板間指示牌本報(bào)告是嚴(yán)格保密的紙杯紙杯手提袋手提袋銷售物料本報(bào)告是嚴(yán)格保密的力度家

21、園銷售單頁(yè)和戶型圖力度家園銷售單頁(yè)和戶型圖我們的推廣宣傳本報(bào)告是嚴(yán)格保密的本報(bào)告是嚴(yán)格保密的工地工地圍檔圍檔 有效時(shí)間長(zhǎng)費(fèi)用低可準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)有效時(shí)間長(zhǎng)費(fèi)用低可準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的本報(bào)告是嚴(yán)格保密的本報(bào)告是嚴(yán)格保密的道旗道旗本報(bào)告是嚴(yán)格保密的客戶通訊客戶通訊 充分利用客戶資源營(yíng)造良好口碑充分利用客戶資源營(yíng)造良好口碑本報(bào)告是嚴(yán)格保密的北京昌平藍(lán)郡國(guó)際花園05本報(bào)告是嚴(yán)格保密的藍(lán)郡國(guó)際花園占地面積藍(lán)郡國(guó)際花園占地面積74100平方米，總建筑面積平方米，總建筑面積155000平方平方米，坐落于昌平區(qū)繁華的政府街與米，坐落于昌平區(qū)繁華的政府街與西環(huán)路交界處，南側(cè)體育局萬(wàn)米運(yùn)西環(huán)路交界處

22、，南側(cè)體育局萬(wàn)米運(yùn)動(dòng)綠地，西毗京昌高速路，北面與動(dòng)綠地，西毗京昌高速路，北面與東面是昌平區(qū)最繁華的商業(yè)地帶，東面是昌平區(qū)最繁華的商業(yè)地帶，絕佳的地理位置使小區(qū)盡享繁華之絕佳的地理位置使小區(qū)盡享繁華之便利，豐富的組團(tuán)式水景園林，讓便利，豐富的組團(tuán)式水景園林，讓業(yè)主獨(dú)享自然和寧?kù)o。業(yè)主獨(dú)享自然和寧?kù)o。 項(xiàng)目建筑形態(tài)為南北通透的板項(xiàng)目建筑形態(tài)為南北通透的板式小高層式小高層11座，高度由南向北逐漸座，高度由南向北逐漸遞增，建筑風(fēng)格典雅大氣，高檔面遞增，建筑風(fēng)格典雅大氣，高檔面磚與高級(jí)涂料的巧妙結(jié)合，使外立磚與高級(jí)涂料的巧妙結(jié)合，使外立面高貴而典雅，獲得區(qū)域地標(biāo)獎(jiǎng)。面高貴而典雅，獲得區(qū)域地標(biāo)獎(jiǎng)。本報(bào)告是

23、嚴(yán)格保密的藍(lán)郡國(guó)際花園全景效果圖藍(lán)郡國(guó)際花園全景效果圖本報(bào)告是嚴(yán)格保密的本報(bào)告是嚴(yán)格保密的藍(lán)郡國(guó)際花園工地藍(lán)郡國(guó)際花園工地圍檔圍檔彰顯項(xiàng)目?jī)?nèi)在品質(zhì)、國(guó)際化生活闡釋、高強(qiáng)度視覺(jué)沖擊彰顯項(xiàng)目?jī)?nèi)在品質(zhì)、國(guó)際化生活闡釋、高強(qiáng)度視覺(jué)沖擊本報(bào)告是嚴(yán)格保密的藍(lán)郡藍(lán)郡東方麥迪遜夜間效果圖東方麥迪遜夜間效果圖本報(bào)告是嚴(yán)格保密的操盤(pán)操盤(pán)思路思路資深操盤(pán)手袁揚(yáng)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)觀資深操盤(pán)手袁揚(yáng)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)觀思路決定出路思路決定出路 資源決定策略資源決定策略戰(zhàn)略戰(zhàn)略決定決定戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù) 過(guò)程決定結(jié)果過(guò)程決定結(jié)果專業(yè)決定品質(zhì)專業(yè)決定品質(zhì) 地段決定定位地段決定定位客戶決定形象客戶決定形象 眼光決定未來(lái)眼光決定未來(lái) 本報(bào)告是嚴(yán)格

24、保密的操盤(pán)操盤(pán)思路思路商業(yè)地產(chǎn)成功的關(guān)鍵在于賦予項(xiàng)目準(zhǔn)確的定位。商業(yè)地產(chǎn)成功的關(guān)鍵在于賦予項(xiàng)目準(zhǔn)確的定位。外部空間環(huán)境外部空間環(huán)境 經(jīng)濟(jì)背景 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 商業(yè)環(huán)境各利益方需求各利益方需求 消費(fèi)者需求 商家需求 發(fā)展商愿景內(nèi)部資源環(huán)境內(nèi)部資源環(huán)境 商圈界定 地塊商業(yè)價(jià)值 商業(yè)SWOT分析案例研究案例研究 選取相似成功案例進(jìn)行參考商業(yè)定位商業(yè)定位定位研究定位研究業(yè)態(tài)研究業(yè)態(tài)研究招商策略招商策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷中震撼升級(jí)上市！火爆促銷中此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前

25、輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全唯一唯一官方網(wǎng)站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！本報(bào)告是嚴(yán)格保密的操盤(pán)操盤(pán)思路思路定位需要解決的幾個(gè)基本問(wèn)題。定位需要解決的幾個(gè)基本問(wèn)題。市場(chǎng)市場(chǎng)缺缺什么？什么？地塊地塊最適合做什么？最適合做什么？地理位置地理位置最適合做什么？最適合做什么？你，你，想想做什么？做什么？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的3

26、別人是怎么做的？別人是怎么做的？成功案例成功案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的案例案例借鑒借鑒COCO PARK-COCO PARK-位于深圳福田區(qū)位于深圳福田區(qū)CBDCBD商圈，定位于集文化、商圈，定位于集文化、藝術(shù)、餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑觀光等多功能于一體的情景藝術(shù)、餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑觀光等多功能于一體的情景式購(gòu)物中心式購(gòu)物中心情景體驗(yàn)式購(gòu)物中心： 就是在一個(gè)建筑物內(nèi)，在集納精品超市、特色百貨的同時(shí)，引入餐飲、休閑、娛樂(lè)、健身、美容等多種業(yè)態(tài)，并運(yùn)用空間布局、室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)等手段打造公園式環(huán)境。休閑和購(gòu)物的比例為:。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的案例案例借鑒借鑒借用生態(tài)休閑概念，創(chuàng)造出了一個(gè)公園版、情景式、休閑

27、借用生態(tài)休閑概念，創(chuàng)造出了一個(gè)公園版、情景式、休閑至上主義的開(kāi)放式購(gòu)物中心，帶來(lái)更多的消費(fèi)體驗(yàn)。至上主義的開(kāi)放式購(gòu)物中心，帶來(lái)更多的消費(fèi)體驗(yàn)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的案例案例借鑒借鑒SOLANASOLANA藍(lán)色港灣購(gòu)物中心，將景觀、業(yè)態(tài)、建筑、功能等藍(lán)色港灣購(gòu)物中心，將景觀、業(yè)態(tài)、建筑、功能等各種因素科學(xué)有機(jī)的結(jié)合，走出了差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路各種因素科學(xué)有機(jī)的結(jié)合，走出了差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路 大型購(gòu)物中心只有能推陳出新，創(chuàng)造出新穎的商業(yè)模式才有可能在市場(chǎng)的重圍中脫穎而出。而這種商業(yè)模式一定要讓消費(fèi)者帶著愉悅的新鮮感前來(lái)體驗(yàn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的案例案例借鑒借鑒在建筑規(guī)劃、景觀的融合程度，均有可圈可點(diǎn)之處，營(yíng)造

28、在建筑規(guī)劃、景觀的融合程度，均有可圈可點(diǎn)之處，營(yíng)造出了一個(gè)獨(dú)具特色的購(gòu)物環(huán)境，帶給客戶愉悅的消費(fèi)感受出了一個(gè)獨(dú)具特色的購(gòu)物環(huán)境，帶給客戶愉悅的消費(fèi)感受獨(dú)特的8字動(dòng)線本報(bào)告是嚴(yán)格保密的4我們?cè)趺醋?？我們?cè)趺醋?？整體定位整體定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的走差異化路線走差異化路線差異化的價(jià)值體系差異化的價(jià)值體系不同于市場(chǎng)的產(chǎn)品不同于市場(chǎng)的產(chǎn)品本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 更受置業(yè)者歡迎、更適合全家、與鄰居們一起共享的集中式商業(yè)休閑購(gòu)物場(chǎng)所。在這里沒(méi)有過(guò)分商業(yè)喧囂和包裝，只有家人、朋友或鄰居們，可以邊購(gòu)物、邊體驗(yàn)、在商業(yè)中閑逛，在精致的園林邊座椅上休息，這是一種生活方式，一種與家人、與鄰居和諧相融的購(gòu)物體驗(yàn)?？罩械乃{(lán)色

29、港灣 商業(yè)定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的本報(bào)告是嚴(yán)格保密的本報(bào)告是嚴(yán)格保密的本報(bào)告是嚴(yán)格保密的寫(xiě)字樓定位集商務(wù)辦公、生產(chǎn)研發(fā)、居住、配套功能為一體的， 高形象、復(fù)合多元，融入生態(tài)特色的本報(bào)告是嚴(yán)格保密的商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷中震撼升級(jí)上市！火爆促銷中此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全唯一唯一官方網(wǎng)站

30、：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！本報(bào)告是嚴(yán)格保密的諾基亞、諾基亞、GOOGLEGOOGLE、時(shí)尚、奧美式辦公氛圍和理念。、時(shí)尚、奧美式辦公氛圍和理念。諾基亞：生態(tài)環(huán)保的魔方諾基亞：生態(tài)環(huán)保的魔方Google: Google: 人性化辦公環(huán)境人性化辦公環(huán)境奧美：藝術(shù)、創(chuàng)意的展示場(chǎng)奧美：藝術(shù)、創(chuàng)意的展示場(chǎng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的一群大師級(jí)設(shè)計(jì)作品；一群大師級(jí)設(shè)計(jì)作品；一種復(fù)合、多元的功能集群；一種復(fù)合、多元的功能集群；一個(gè)一個(gè)“到此一游到此一游”的趣味體驗(yàn)；的趣味體驗(yàn)；一處快速成長(zhǎng)企業(yè)理想聚集

31、地；一處快速成長(zhǎng)企業(yè)理想聚集地；一處創(chuàng)新展示場(chǎng)、商務(wù)交流場(chǎng)；一處創(chuàng)新展示場(chǎng)、商務(wù)交流場(chǎng)；一股由我們引領(lǐng)新型創(chuàng)意辦公的新風(fēng)潮；一股由我們引領(lǐng)新型創(chuàng)意辦公的新風(fēng)潮；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的5我們做什么產(chǎn)品？我們做什么產(chǎn)品？產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的首創(chuàng)！首創(chuàng)！我們要做哪些市我們要做哪些市場(chǎng)絕無(wú)僅有、能場(chǎng)絕無(wú)僅有、能夠讓市場(chǎng)仰視的夠讓市場(chǎng)仰視的興奮點(diǎn)？興奮點(diǎn)？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的建筑建筑規(guī)劃規(guī)劃賦予項(xiàng)目一定的主題，分段式的處理手法保證適宜的長(zhǎng)度，賦予項(xiàng)目一定的主題，分段式的處理手法保證適宜的長(zhǎng)度，大量的建筑細(xì)節(jié)體現(xiàn)主題概念。大量的建筑細(xì)節(jié)體現(xiàn)主題概念。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的建筑建筑空間空間設(shè)置多樣化空間

32、營(yíng)造商業(yè)氛圍，通過(guò)空中連廊、玻璃面弧設(shè)置多樣化空間營(yíng)造商業(yè)氛圍，通過(guò)空中連廊、玻璃面弧形化、靈活分割空間，增強(qiáng)商業(yè)吸引力。形化、靈活分割空間，增強(qiáng)商業(yè)吸引力。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的建筑建筑空間空間設(shè)置觀光電梯，增加現(xiàn)代感的同時(shí)，解決高樓層商業(yè)人氣設(shè)置觀光電梯，增加現(xiàn)代感的同時(shí)，解決高樓層商業(yè)人氣不夠的問(wèn)題。不夠的問(wèn)題。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)組合組合以風(fēng)情餐飲以風(fēng)情餐飲+ +主題休閑主題休閑+ +精品購(gòu)物精品購(gòu)物+ +游樂(lè)場(chǎng)所為主，主力店先游樂(lè)場(chǎng)所為主，主力店先行奠定項(xiàng)目信心。行奠定項(xiàng)目信心。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的配套配套設(shè)施設(shè)施穿插性的休閑設(shè)施，體驗(yàn)型景觀、燈光配合、主題小品、穿插性的休閑設(shè)施，體

33、驗(yàn)型景觀、燈光配合、主題小品、廣場(chǎng)以及文化配套設(shè)施。廣場(chǎng)以及文化配套設(shè)施。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的產(chǎn)品產(chǎn)品體系體系建筑和景觀的互動(dòng)，處處體現(xiàn)花園式辦公理念。建筑和景觀的互動(dòng)，處處體現(xiàn)花園式辦公理念。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的產(chǎn)品產(chǎn)品體系體系滿足辦公客戶可邊緣性居住客戶居住需求，可考慮滿足辦公客戶可邊緣性居住客戶居住需求，可考慮LOFT.LOFT.本報(bào)告是嚴(yán)格保密的產(chǎn)品產(chǎn)品體系體系增加食堂，便利店等基本商務(wù)配套，補(bǔ)足銀行、郵政、高增加食堂，便利店等基本商務(wù)配套，補(bǔ)足銀行、郵政、高端餐飲等配套。端餐飲等配套。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的產(chǎn)品產(chǎn)品體系體系增加景觀效果，體現(xiàn)花園式辦公理念。增加景觀效果，體現(xiàn)花園式辦公理念。本

34、報(bào)告是嚴(yán)格保密的6如何讓客戶知道如何讓客戶知道我們？我們？營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣本報(bào)告是嚴(yán)格保密的招商招商策略策略1 1、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。2 2、基本原則：、基本原則： 主力店先行；有影響力的次主力次之；其他店鋪跟進(jìn)。3 3、招商重點(diǎn)原則、招商重點(diǎn)原則A重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)有影響、有實(shí)力的商家進(jìn)駐；B對(duì)名家、名品、名企，重點(diǎn)招商。4 4、招商五個(gè)優(yōu)先原則、招商五個(gè)優(yōu)先原則A廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先引進(jìn)；B名優(yōu)品牌優(yōu)先：國(guó)內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；C獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先引進(jìn)；D特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先：擁有特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)；E經(jīng)營(yíng)良好優(yōu)先：在本地經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)良者優(yōu)先引進(jìn)。項(xiàng)目招商策略項(xiàng)目招商策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的租金租金策略策略租金水平制定的依據(jù)租金水平制定的依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有商業(yè)租市場(chǎng)現(xiàn)有商業(yè)租金水平金水平 核心商圈、區(qū)級(jí)商圈及項(xiàng)目周邊核心商圈、區(qū)級(jí)商圈及項(xiàng)目周邊租金狀況租金狀況 項(xiàng)目租金水平制定的目標(biāo)項(xiàng)目租金水平制定的目標(biāo)市場(chǎng)潛在商業(yè)租市場(chǎng)潛在商業(yè)租金水平金水平 整體宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)