合同的訂立之要約

1、 合同的訂立，合同的訂立，指當(dāng)事人雙方為意思指當(dāng)事人雙方為意思表示，并達(dá)成合意的整個(gè)過程。表示，并達(dá)成合意的整個(gè)過程。 在法律上合同訂立的方式，在法律上合同訂立的方式，由由要約要約和和承諾承諾這樣的純粹技術(shù)性規(guī)這樣的純粹技術(shù)性規(guī)則構(gòu)成。則構(gòu)成。要約 一、要約一、要約 一方當(dāng)事人以締結(jié)合同為目的，而向相一方當(dāng)事人以締結(jié)合同為目的，而向相對人所作出的意思表示。對人所作出的意思表示。 商業(yè)活動中稱商業(yè)活動中稱“發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)、發(fā)盤、出盤發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)、發(fā)盤、出盤”。 本質(zhì)：一種意思表示，該意思表示并不發(fā)生合同成本質(zhì)：一種意思表示，該意思表示并不發(fā)生合同成立的法律后果。立的法律后果。二、要約的構(gòu)成要件二、要約

2、的構(gòu)成要件1 1、主體上，要約必須是特定人的意思表示；、主體上，要約必須是特定人的意思表示； “特定人”指為外界所能客觀確定的人，不一定指某個(gè)具體確定的人。如自動售貨機(jī)2 2、主體上，要約必須是向該要約人希望與之、主體上，要約必須是向該要約人希望與之訂立合同的受要約人發(fā)出；訂立合同的受要約人發(fā)出； 希望希望 甲甲 乙乙 丙丙（收到）（收到） 3、要約必須有訂立合同的意圖；、要約必須有訂立合同的意圖；甲對乙說：我正在考慮賣掉宿舍里的臺式聯(lián)想電腦，價(jià)格暫定3000元；甲對乙說：我愿意賣掉宿舍里的臺式聯(lián)想電腦，價(jià)格3000元。4、要約的內(nèi)容須具體、確定。、要約的內(nèi)容須具體、確定。 所謂“內(nèi)容具體、確

3、定”，指應(yīng)當(dāng)具備合同成立的基本要素。如何確定可考慮以下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其一即可： 參考合同法第12條，一般來說最基本地應(yīng)包括：當(dāng)事人、標(biāo)的、價(jià)款； 聯(lián)合國國際銷售合同公約中：貨物、數(shù)量、價(jià)格注意區(qū)分注意區(qū)分“要約要約”與與“要約邀請要約邀請” 買時(shí)裝 甲（顧客） 乙（商場銷售員） 甲：“這件時(shí)裝多少錢？” 乙：“你出多少錢買？” 甲：“450元，你賣不賣？” 乙：“至少600元，少了不賣。” 要約邀請：希望他人向自己發(fā)出要約的要約邀請：希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。意思表示。 要約邀請與要約相區(qū)別的兩個(gè)要點(diǎn)： 1、是否以訂立合同為目的； 2、內(nèi)容是否具體確定。 常見的“要約邀請”有：寄送價(jià)目表、

4、拍賣公告、 招標(biāo)公告、 招股說明書等練習(xí)練習(xí)1、小販沿街叫賣、小販沿街叫賣2、自動售貨機(jī)、自動售貨機(jī)3、超市里商品標(biāo)價(jià)陳列、超市里商品標(biāo)價(jià)陳列4、公交車進(jìn)站、公交車進(jìn)站5、出租車排隊(duì)等候上車，或路上招客、出租車排隊(duì)等候上車，或路上招客6、商業(yè)廣告、商業(yè)廣告三、要約的效力一一生效的時(shí)間生效的時(shí)間：要約：要約“到達(dá)生效到達(dá)生效” 百貨公司3月1日向淮河服裝廠發(fā)出一商業(yè)要約信函，要購買一批襯衫。假設(shè)以下情形發(fā)生，該要約何時(shí)生效？3月5日到達(dá)服裝廠；設(shè)3月5日到達(dá)服裝廠的信箱，但直至3月7日才發(fā)現(xiàn) 所謂所謂“到達(dá)到達(dá)”指要約到達(dá)受要約人及其指要約到達(dá)受要約人及其代理人可控制的區(qū)域范圍內(nèi)，至于是否看到代

5、理人可控制的區(qū)域范圍內(nèi)，至于是否看到在所不問。在所不問。二二要約的效力要約的效力1、對要約人：、對要約人：有接受承諾的義務(wù)，不得隨意有接受承諾的義務(wù)，不得隨意撤回、撤銷、變更要約撤回、撤銷、變更要約；2、對受要約人：、對受要約人：取得承諾的權(quán)利，而非義取得承諾的權(quán)利，而非義務(wù)（即受要約人可承諾，也可選擇不承諾）務(wù)（即受要約人可承諾，也可選擇不承諾） “要約的撤回”與要約的消滅一一要約撤回要約撤回在要約尚未生效前，要約人可撤回該要約，阻止其生效。 “撤回要約”必須在要約到達(dá)受要約人之前或同時(shí)到達(dá)受要約人。例外：拍賣中一經(jīng)應(yīng)價(jià)，不得撤回。 二二要約的消滅或要約的失效（前提是：要約的消滅或要約的失效

6、（前提是：要約已生效）1、要約被拒絕；要約被拒絕； 2 2、要約期限或承諾期限屆滿，未作承諾；、要約期限或承諾期限屆滿，未作承諾；3 3、受要約人對要約內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)變更、限制、受要約人對要約內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)變更、限制或擴(kuò)張的或擴(kuò)張的構(gòu)成構(gòu)成“新要約新要約”如：如：淮河服裝廠回復(fù)：“同意，每件75元。” “ “實(shí)質(zhì)內(nèi)容變更實(shí)質(zhì)內(nèi)容變更” ”指變更了合同法第指變更了合同法第1212條規(guī)定條規(guī)定的的“合同主要條款合同主要條款”。包括合同的標(biāo)的，數(shù)量，質(zhì)。包括合同的標(biāo)的，數(shù)量，質(zhì)量，價(jià)款，履行的期限、地點(diǎn)或方式，違約責(zé)任，量，價(jià)款，履行的期限、地點(diǎn)或方式，違約責(zé)任，解決爭議的方法等解決爭議的方法等4 4、

7、要約被撤銷、要約被撤銷 百貨公司3月1日向淮河服裝廠發(fā)出一商業(yè)要約信函：“欲購100件襯衫，每件70元，請?jiān)?月1日前回復(fù)”。 要約3月5日下午到達(dá)服裝廠。但甲3月5日發(fā)現(xiàn)市場行情突變，于3月5日發(fā)出撤銷要約通知，該通知以特快專遞方式3月8日上午到達(dá)，問，淮河服裝廠能否3月8日下午發(fā)出承諾？ 不可以，因?yàn)橐s已被撤銷。 要約被撤銷，從時(shí)間上看，必須在要約到達(dá)受要約人后受要約人作出承諾之前，到達(dá)受要約人。 要約不可被撤銷的三種情形：要約不可被撤銷的三種情形： 1 1、要約確定了承諾期限的，在承諾期限以內(nèi)不可、要約確定了承諾期限的，在承諾期限以內(nèi)不可 設(shè)以上的案例，百貨公司發(fā)給服裝廠的要約函稱：“你若承諾，必須在3月8日前作出，過期不候”，如果撤銷的要約通知3月8日上午到達(dá)，問乙能否發(fā)出承諾？ 乙能發(fā)出承諾，因尚在承諾期限內(nèi)，要約不可撤銷2 2、要約人以其他形式明示要約不可撤銷的、要約人以其他形式明示要約不可撤銷的 設(shè)前例中，百貨公司為取信服裝廠，表明自己訂約的決心，于3月1日發(fā)給服裝廠的要約中有：“本要約為不可撤銷要約”字樣，問：服裝廠能否發(fā)出承諾？ 3、受要約人有理由認(rèn)為要約不可撤銷，并作了履行、受要約人有理由認(rèn)為要約不可撤銷，并作了履行合同準(zhǔn)備工作的合同準(zhǔn)備工作的 設(shè)前例中，3月1日要約中稱：“事急，請貴方早回話，并早作履行準(zhǔn)備，我公司期待