耳機營銷策劃方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除耳機營銷策劃方案篇一：耳機營銷（精編版）耳機營銷策劃方案前言：本方案以 AKg耳機作為列舉對象，以 20XX年國 內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境為依據(jù)編寫的，其他品牌耳機可作參考。一.消費趨勢分析及大學(xué)生特點分析引言：耳機作為一個高端電子產(chǎn)品的附屬品，在當(dāng)今科 技時代有著越來越廣闊的市場。而我們不難發(fā)現(xiàn)，這種消費 品的一個巨大特點就是面向群體的年輕化。耳機，伴隨著科 技的發(fā)展而由現(xiàn)，成為越來越多青少年的必需品。這就向我 們表明了，耳機是一個主要消費群體為青少年的產(chǎn)品。了解 這類人群的消費習(xí)慣，價值觀、生活形態(tài)和媒體接觸習(xí)慣等， 對于企業(yè)制定有針對性的媒體宣傳和新品開發(fā)策略，有著至 關(guān)

2、重要的指導(dǎo)意義。以下便是針對青少年消費的五大特征， 對本產(chǎn)品的宣傳及推廣啟示。1: “自主決策”的一代生生在80年代末和90年代初的這一代青少年，他們無論在產(chǎn)品消費上，還是在媒體接觸上，以及他們的一些日常生活當(dāng)中，青少年的自主決策力都表現(xiàn)得相當(dāng)突生。針對這一特點，我們發(fā)現(xiàn)，要想贏得青少年的市場，首 先應(yīng)當(dāng)迎合他們的消費偏好，為他們量身定做可以使得他們 在成千上萬種商品中一眼看中的商品。每一代人都有一個主 流的審美特色，而這個突生的特點既可以通過問卷的形式搜 集，也可以通過對身邊人的觀察得由答案。對癥下藥，是最 基本的產(chǎn)品生產(chǎn)要求。2:視野廣闊、富有進取心的一代新經(jīng)濟時代的一個核心特征就是科技信

3、息不斷快速的發(fā)展，媒介形式是越來越多樣化。而對新鮮事物的快速接 受和掌握，使當(dāng)代青少年走在了時代前沿，令他們成為見多 識廣、視野開闊的全新一代。不要認(rèn)為他們是門外漢，就輕 易忽視了他們對產(chǎn)品性能的熟悉度。要知道，這群在科技時 代迅速成長的青少年，不但有著對外形的獨特要求，就連對 專業(yè)性能的要求，也是讓人頭疼不已的。在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程 中，良好的配珞和盡量高的性價比，以及對于某些配珞的特 殊打造，都會成為吸引青少年眼球的關(guān)鍵。因此，將產(chǎn)品的 性能發(fā)揮由最大的效用，將會成為一個亮點。3:龐大的消費空間隨著城市發(fā)展水平和居民生活質(zhì)量的提高，中國青少年 憑借他們作為獨生子女的優(yōu)越地位，創(chuàng)造由龐大的消費空

4、間。一個消費熱點就是是個人數(shù)碼產(chǎn)品。比如mp3播放器青少年的擁有率達到55%,明顯超過了成人的擁有率。這就為耳機銷售提供了更為廣闊的發(fā)展空間。毋庸珞疑 的是，大至電腦，小至 mp3,這些電子產(chǎn)品的一個副產(chǎn)品就 是耳機。這也為我們耳機的銷售提供了另外一個重要的參考 因素：與電子產(chǎn)品的匹配問題。青少年青睞的電子產(chǎn)品需要 一個性能同樣良好的耳機，這無疑是錦上添花的事情。從青 少年喜愛的大宗電子產(chǎn)品入手，打造與他們外形，性能等各 方面相匹配的耳機款式，也是占領(lǐng)市場的法寶。4:交際需求旺盛這一代青少年大多是獨生子女，他們希望在感情上有一些寄托。從他們對零花錢的用途可以發(fā)現(xiàn)，20%左右的青少年，會把禮物作

5、為自己零用錢的主要用途之一。買禮物、交手機話費等等，已經(jīng)是他們?nèi)粘ｉ_支當(dāng)中很重要的部分。52%的青少年擁有手機。而且他們每個月的手機話費平均超過70元，從對手機的消費來看，他們在通訊上面也有很高的一個 消費需求。說明他們通過手機已經(jīng)建立起了自己的一個社交 圈子。通訊，交際。這又是一個有待開發(fā)的市場。耳機不論作為通訊工具，還是互贈的禮物，都是可登大雅之堂的。試想， 如果手機是情侶款，家庭款，是不是就自然需要成對成套的 耳機呢?？此莆⑿〉募毠?jié)，而收益卻是巨大的。家庭本來就是社會的組成，而每家每戶的手機擁有率也是相當(dāng)之高。每 兩到三部手機需要一個耳機組合，市場的潛力巨大。而青少 年群體效應(yīng)更無疑是產(chǎn)

6、品的免費廣告。5:個性與理性的矛盾體青少年心理發(fā)展尚未完全成熟，一方面，他們獨立自主 的能力在不斷增強；但另一方面，他們對社會的認(rèn)識能力還 不是很強。所以很多時候他們做決策，更容易憑直觀感受來 下判斷。這也是他們?yōu)槭裁磿貏e的喜歡一些新奇和有趣的 事物，只要在表面上能吸引他們，他們就認(rèn)為這是好的。對 于品牌，他們認(rèn)為品牌是身份的象征，認(rèn)同的比例：完全同 意的是18%還有35%勺人是比較同意。但是同時，他們也 認(rèn)為牌子不說明問題，最重要的是產(chǎn)品本身，在這方面他們 又表現(xiàn)由了很理性的一面。這就是我們生產(chǎn)產(chǎn)品過程中的最大難題：創(chuàng)新和實用并 存。一方面，新穎美觀的外形會吸引青少年的眼球，而另一 方面，

7、對于性價比的苛刻追求也使得產(chǎn)品要滿足在盡可能低 的價位上達到使用方便舒適的效果。這無疑也將是成敗的關(guān) 鍵。二、中國耳機市場 pesT分析1、政治法律環(huán)境分析在經(jīng)濟危機背景下，人們在捂緊錢包的同時，也紛紛減 免了外生娛樂的開支，不少人都選擇在家或在自己的個人空間內(nèi)進行娛樂，加之國內(nèi)的網(wǎng)吧市場遠未及飽和狀態(tài)，個人 電腦用戶的持續(xù)增多。國家為平息經(jīng)濟危機影響，采取擴大 內(nèi)需的的經(jīng)濟手段，耳機行業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住契機，走品牌之路， 積極開拓內(nèi)銷市場，迎來蓬勃的春天。(1)入行門檻低，數(shù)量多，品牌弱，競爭混亂由于門檻低，大量的正規(guī)軍雜牌軍進駐耳機市場，激起 白熱化的競爭態(tài)勢，為了生存下來，很多廠商不斷的壓低成

8、本，為了最短時間內(nèi)搶占市場，不惜將數(shù)額巨大的貨鋪入市 場。相互間的競爭已經(jīng)不按理由牌，為了爭奪領(lǐng)地展開近身 肉搏。(2)政府引導(dǎo)政企合作圖中顯示，當(dāng)前中國耳機市場上，國外品牌仍舊掌握著 較大的市場話語權(quán)。ZDc數(shù)據(jù)顯示，最受用戶關(guān)注的五家耳 機品牌中，國外品牌占四席，且包攬了排行榜前三名，獲得 的關(guān)注份額超過六成。政府應(yīng)積極引導(dǎo)耳機行業(yè)轉(zhuǎn)換思路。 而企業(yè)本身也應(yīng)認(rèn)識到自身發(fā)展的問題，通過政企的通力合 作，真正實現(xiàn)耳機業(yè)從追求產(chǎn)量規(guī)模、低價競爭向追求高技 術(shù)含量、高品質(zhì)、高質(zhì)量、高附加值轉(zhuǎn)變；從重單一市場向國際、國內(nèi)市場并重轉(zhuǎn)變。政府企業(yè)通力合作支持本土化耳 機業(yè)，這對外來品牌進入中國市場帶來一

9、定的競爭和阻力。2、經(jīng)濟環(huán)境分析隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民的生活水平在不斷地提高，中國耳機的需求量也在不斷的上升，這成為了我國消費電子市場上的篇二：第七組魔音耳機營銷策劃方案3魔音耳機營銷方案學(xué)生姓名：周小燕學(xué)號：20XX1404207學(xué)院：繼續(xù)教育學(xué)院專業(yè)：市場營銷專業(yè)指導(dǎo)教師：宗紅寶二o 一二年十二月目錄魔音耳機營銷方案1一、魔音耳機產(chǎn)品介紹4二、品牌對比41、魔聲耳機42、知名品牌與其他品牌5三、重慶耳機市場分析61、消費者的購買習(xí)慣62、消費者的使用狀況73、消費者的喜歡的風(fēng)格74、消費者最易接受的價格范圍85、消費者最喜歡的制作材質(zhì)86、消費者希望擁有的功臺匕目匕9四、產(chǎn)品分析(依據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)).101.產(chǎn)品本身(運用swot模型)10(1)優(yōu)勢10(2)劣勢10(3)機會11(4)威脅112、產(chǎn)品定位11五、建議理論來源11六、營銷渠道12七、銷售計劃的開展141、廣告策略14(1)、廣告