安利培訓(xùn)課程

1、精品welcome地點：吳木圳家中主講人：吳木圳主要內(nèi)容：一個人想要成功，必須要毅力大于能力；找到正確的發(fā)展方 向，比方法更重要；而且要善于借力，比光靠自己的實力去拚搏要省力 的多。今天主要講以下內(nèi)容：一、如何有效推薦新人加入安利1 1、開分店。做任何生意都要懂得開分店，安利也是一樣?？系码u那么 成功也是因為開了很多分店， 否則不會占領(lǐng)那么多市場。比如開美容工 作室。2 2、帶人到會場參加聽課。這里有一些技巧要強(qiáng)調(diào)的，分為會前會，會 中會和會后會我們分別應(yīng)該注意哪些地方。我們要在開會前提前 1515 分 鐘把人帶進(jìn)去，介紹左右座位的人給他認(rèn)識， 著重介紹和他相同或相關(guān) 職業(yè)的人給他認(rèn)識，讓他有

2、話題可以聊，讓他對會場有一個適應(yīng)過程， 否則他會有很強(qiáng)的陌生感。盡量安排他坐在前排， 他會認(rèn)真聽課比較投 入。我們要常備推薦表格在身邊，在會議結(jié)束后交給他填寫，借助會議 的氣氛促成當(dāng)場加入，效果很好。如果沒有當(dāng)場加入，一定要給他一些 有關(guān)的書籍和 VCDVCD 看，制造下次見面的機(jī)會。3 3、 ABCABC 法則。 A A 是指主講人， B B 是指介紹人， C C 是指目標(biāo)。介紹人 B B 要懂得包裝 A A ，可以從職業(yè)，取得的成就，生活方式，良好的生活現(xiàn)狀 等各個方面去包裝 A A。盡量帶目標(biāo) C C 去 A A 或 B B 的家里講，不要在 C C 的 家里講，因為精品welcome會

3、有環(huán)境因素造成干擾，比如有客人拜訪，接電話，做家 務(wù)，帶孩子等等，導(dǎo)致講話時常中斷，效果很不好。有一些細(xì)節(jié)需要注 意，比如在帶目標(biāo) C C 去見主講人 A A 的時候，要提醒他注意衣著整齊， 皮鞋干凈，引起 C C 的重視。在見面之前要告訴目標(biāo) C C 主講人 A A 很繁忙， 難得抽出空閑時間跟他聊幾句，時間可能最多半個鐘頭。在見面之后大 家入座也要注意的是主講人 A A 和介紹人B B 千萬不要坐在桌子的同一側(cè)， 這樣會形成 2 2 個人坐在一邊一起面對目標(biāo) C C的局面，讓 C C 有對抗的感 覺。最好是 B B 和 C C 坐在同一邊，效果很好。4 4、 單對單。也就是直接跟對方溝通的

4、方式。5 5、 通過銷售推薦。告訴他只消費不銷售很不劃算。6 6、 通過售后服務(wù)推薦。在售后服務(wù)的過程中，請他幫忙介紹朋友。二、如何與對方有效溝通并促成1 1、 運用 ABCABC 法則2 2、 FORM.FORM. 。 F F 是指他的家庭， O O 是指他的職業(yè)， R R 是指他的興趣， M M 是指他的經(jīng)濟(jì)條件。 首先要善于去了解以上這些基本情況， 如果了解了 這些基本情況，自己沒有把握可以請領(lǐng)導(dǎo)人幫助溝通， 前提是提供這些 基本資料。3 3、溝通的五個步驟：1 1）贊美。首先學(xué)會適當(dāng)?shù)馁澝浪?，不要太夸張一聽就很假。比如說他 是教師，就跟他講：聽說你的教學(xué)水平很高在這里很出名的啊，很多人

5、 都想把自己的孩子放在你的班上學(xué)習(xí)哦。 他會很開心， 告訴你他的工作 上的一些成績。精品welcome2 2）高估他的收入。在肯定他的工作成績后馬上去估計他的收入，要高 估。明知道他一個月 700700 元工資，你就高估他有 30003000 元月收入。你跟 他說你那么好的教學(xué)水平工資肯定很高的吧，至少一個月 30003000 元。他 就會告訴你哪里有這么多。3 3）緊接著你要對他的話表示懷疑，他就會大倒苦水，因為他肯定對自 己的收入不滿意的么。4 4）然后你就表示同情，并且適當(dāng)給他施加壓力，比如以后結(jié)婚啊生小 孩啊要花費很多錢，他的收入不夠花，而且無法提高生活品質(zhì)。5 5）提供幫助。提示他可

6、以去賺錢改變這種局面，引入安利事業(yè)的講解。4 4、歸納、分析 4 4 種工作表格：A A、 工作的人-是三等人”等上班，等下班，等退休。自己的生活品質(zhì)受別人控制，收入只能維持溫飽，退休以后收入降低，所謂工字 不出頭。B B、 打工的人-打工打工到老一場空，收入不可能很高，隨著時間的推移，退休后沒有收入，生活越來越差，一輩子不富裕。C C、 做生意的人-富裕不過三代，因為老子行不一定兒子行，如果兒子不行，事業(yè)就沒有人繼承發(fā)揚，會逐漸走下坡路。而且做生意的人 不能控制時間、意外和衰老。生意好的時候根本沒有時間享受生活，又 忙碌又累，還要應(yīng)付生意場上的爾虞我詐，太操勞導(dǎo)致身體衰老很快， 來不及享受自

7、己精品welcome掙的那么多錢。D D、 做安利的人-很輕松很快樂，時間自己把握，制度優(yōu)越，事業(yè) 可以繼承。當(dāng)你做到 100100 萬年收入的時候你不做了， 可以交給你的兒子， 他就從鉆石做起。不做的話每年照樣可以拿到安利公司給你的工資 100100 萬元，這種保障是很持續(xù)的，而且隨著你的部門的業(yè)績的不斷上漲，你 的收入還會增加。5 5、講安利的成功故事給他聽，至少學(xué)會 5050 個故事。同時要準(zhǔn)備一本相 冊介紹那些你要給他講故事的人看，讓他相信這都是真的。 如果他本身 是各個方面很優(yōu)秀的人， 你就給他講更優(yōu)秀的安利人原來是有哪些輝煌 的成就，也選擇做安利，做的怎么成功。如果他是很平庸的人，

8、你就給 他講比他更平庸的人是怎么選擇做安利的，現(xiàn)在做的多么成功。6 6、講人生的需求和危機(jī)。可以讓他列出人生的大方向，告訴他選擇大 于努力，只有選擇對了努力才有價值，人生的夢想才有機(jī)會一一實現(xiàn)。 而且當(dāng)今社會快速發(fā)展，人們的生存危機(jī)日益嚴(yán)重，比如：電腦將代替 人腦，科技代替?zhèn)€人技術(shù)，集團(tuán)公司吞并個人私營企業(yè)，大財團(tuán)可以買精品welcome到他們需要的才華（比如科學(xué)家） ，很多人會失業(yè)找不到工作，要盡快 選擇更有生存價值和發(fā)展空間的事業(yè)，只有安利！7 7、促成前的三個步驟：1 1）告訴他安利是合法的，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都是經(jīng)過國家允許的。2 2）加入加入安利只要填張表格，交 6060 元錢，很簡單

9、。要把 6060 元錢刻 意說得很輕，表示是很少的投入，但給自己一個事業(yè)的機(jī)會。3 3）告訴他在生活中總要用到很多日用品，比如每天都要洗澡刷牙。但 使用別的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會給你帶來事業(yè)的機(jī)會和成功的機(jī)會呀， 用安利的 產(chǎn)品卻可以給你帶來獲得成功的機(jī)會，何樂而不為呢？8 8、促成。拿出表格來，直接問他的姓名，或者要他的身份證；詢問通 訊地址，告訴他因為要給他寄一些營養(yǎng)、美容知識的資料；問他有沒有 聯(lián)系電話，他肯定會說有；再問他的出生年月日，適當(dāng)表達(dá)贊美，說令 他開心的話。在加入的第一個月， 通常很容易放棄。 因為他開始也很積極， 在遲遲沒 有成績的時候就會覺得做安利很難，投入的時間和精力又不是很多，

10、所 以想放棄。在做到第六個月的時候，因為沒上主任，他就會看到消極的 一面，誰做的不好啦， 誰放棄啦，他也會想放棄。 當(dāng)做到第 2 2 年的時候， 他會有一個總結(jié)性質(zhì)的反思，重新考慮安利到底要不要做，好不好做， 會想到放棄。要學(xué)會掌握他的心理，幫助他繼續(xù)做下去。當(dāng)你講了 人都不成功的話， 你一定3 3 個精品welcome要把人帶給你的上級領(lǐng)導(dǎo)去講，否則會浪費資 源破壞人脈。三、如何當(dāng)司儀司儀分為很多種，有晚會司儀、大會司儀、營養(yǎng)課司儀、美容課司儀、OPPOPP 司儀、培訓(xùn)課司儀等等，不同的場合對司儀有不同的要求。總的來說，做一個成功的司儀要做到以下幾點：1 1、要懂得穿針引線2 2、要能夠維持

11、會場秩序3 3、要善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛4 4、在氣氛不佳的時候要懂得扭轉(zhuǎn)乾坤5 5、在會議要結(jié)束時要宣布跟包裝下次會議6 6、通知新消息，好消息。四、如何演講一場很棒的演講，觀眾會被牢牢吸引，演講人可以控制觀眾的情緒，可 以讓觀眾捧腹大笑， 也可以讓觀眾痛哭流涕。 如何做到一場成功的演講 呢？有以下三點可以參考：1 1、肢體語言。要懂得合理運用一些肢體語言，配合你的語音語調(diào)去感 染觀眾的情緒，但是不能太夸張，否則觀眾會被夸張的動作吸引，而沒 有注意到你精品welcome在說什么，那就失去了演講的意義了。2 2、注意你的眼神不要總是盯著一個地方看，這樣你會越來越緊張，觀 眾也會被你盯的發(fā)毛， 是不是

12、？最好的視線是觀眾頭頂 4545 度角的地方。 每個人第一次登臺演講都會很緊張，那就把觀眾的腦袋當(dāng)成西瓜， 緩解 自己的心里壓力，大方講出來。聲音要洪亮，語調(diào)要抑揚頓挫，不要總 是一個語調(diào)，要有起伏，這樣才會吸引觀眾認(rèn)真聽，對不對？3 3、開場白一定要好，建議用名言來開場白，氣度不凡，也可以用小故 事、謎語、笑話等來開場白，吸引觀眾的注意力，活躍現(xiàn)場氣氛，大家 都都感覺很開心， 是不是？在演講結(jié)束的時候，也同樣可以借鑒開場白 的方法來結(jié)尾，給別人留下一個深刻的印象。五、產(chǎn)品示范我們一定要學(xué)會做產(chǎn)品示范， 每種都要會，而且每種產(chǎn)品示范的時間一 定要控制在 5 5 分鐘內(nèi)完成。六、營養(yǎng)知識概述在中

13、國的營養(yǎng)品市場， 安利公司的營養(yǎng)品占了 5050的比例， 其中福建省 占了 7070 現(xiàn)在人們經(jīng)濟(jì)條件越來越好，越來越注重健康，注重營養(yǎng)。在未來的發(fā) 展趨勢里，健康事業(yè)是大有作為的，營養(yǎng)品的市場前景非?？捎^。安利 公司的營養(yǎng)品也是公司系列產(chǎn)品中很重要的一部分。1 1、健康的概念。健康對一個人非常重要，人要如何才稱之為健康呢？ 首先要精品welcome有良好的新陳代謝適應(yīng)身體的各種需要， 其次還要有良好的心理 狀態(tài)適應(yīng)社會。2 2、如何維持健康。首先你要有充足的睡眠，每天至少 8 8 到 1010 小時。如 果一個人長期睡眠時間不足 4 4 小時，這個人會短壽。其次你要保證適當(dāng) 的運動。中醫(yī)稱氣

14、不順則麻，血不順則痛。保持一定的運動才會使氣血 順暢。再次你要有一個樂觀積極的心態(tài)， 如果你看到什么事都那么悲觀，態(tài)度都那么消極，那你的心態(tài)一定不健康。最后，也是最重要的一點， 你要每天都攝取均衡的營養(yǎng)。3 3、營養(yǎng)知識。什么叫營養(yǎng)？營養(yǎng)就是身體攝取營養(yǎng)素的過程，再這里 它是一個動詞而不是名詞。 什么叫營養(yǎng)素呢？就是人體維持新陳代謝的 物質(zhì)。人體每天必須攝取的營養(yǎng)素有以下 6 6 種：A A、水：人體每天需要 2500ML2500ML 的水，其中自己產(chǎn)生的內(nèi)生水只有 500ML500ML, 其它部分全部靠攝取。如果一個人缺水，他的小便會很黃。我們的皮膚 就像一個香菇，水粉充足就會細(xì)膩光滑，缺乏

15、水份就會干涸皴裂。B B 、糖：糖是人體最直接的能源和能量，如果攝取過多，會性格暴躁， 容易得糖尿病，而且多余的糖份會轉(zhuǎn)化稱脂肪儲存在體內(nèi)，造成發(fā)胖。C C、脂肪：脂肪在人體內(nèi)有以下作用：幫助脂溶性維生素吸收；幫助身體保溫；促進(jìn)卵磷脂吸收。 卵磷脂的作用很關(guān)鍵， 它維持人的大腦記憶， 幫助血管清楚雜質(zhì)。脂肪又分為 2 2 種，飽和的和不飽和的。比如安利公 司的深海硅魚油原材料取自深海硅魚， 這種魚含有大量不飽和脂肪，易 于消化和吸精品welcome收。在接這里介紹 2 2 個配方，第一個是提高男性性功能的， 每天服用 3 3 粒深海硅魚丸，配合吃 3 3 粒鈣鎂片， 4 4 粒維生素 B B

16、加 2 2 勺蛋 白粉。另一個配方是女性豐乳的，每天用深海硅魚油按摩胸部1515 至 2020分鐘，同時配合服用維生素 B B，維生素 E E 和蛋白質(zhì)粉，效果很不錯。D D、維生素：因為我們每天攝取的維生素來源于蔬菜和水果，一般都很 缺乏。專家研究，一個人要每天都吃夠 5 5 個不同顏色的水果才能補(bǔ)充足 夠的維生素，一般人都做不到，因為那需要花錢。所以我們說安利的維 生素是窮人吃的，因為吃不起足夠補(bǔ)充維生素的水果呀。E E、礦物質(zhì)：我們在食物里攝取礦物質(zhì)的同時也攝取了過多的鹽、味精 和防腐劑，我們吃的水果和蔬菜含農(nóng)藥也很多，這些都會對人體造成很 大的傷害。F F、蛋白質(zhì)；我們從食物中攝取蛋白

17、質(zhì)的最佳比例是植物蛋白：動物蛋 白等于8080： 2020，我們在生活中遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到。4 4、為何需要補(bǔ)充營養(yǎng)？A A、舉例說明：比如說蛋白質(zhì)，人體每天需要 80G80G 蛋白質(zhì)，我們來看看 如何從食物中獲得。一個雞蛋含蛋白質(zhì) 6G6G, 1 1 斤牛奶含蛋白質(zhì) 8G8G,豆 腐也含一部分蛋白質(zhì)。有人會說我每天多吃幾個雞蛋，多喝幾斤牛奶不 就好了嗎？不行的，因為雞蛋吃多了不能吸收，牛奶喝那么多很脹肚子 嘛，那其它什么東西都不要吃了。再比如說維生素 C C, 一個人每天要吃 掉 1616 個桔子才能補(bǔ)充足夠的維生素 C C,你吃的下去嗎？而且桔子大家 都愛吃甜的，其實酸桔子含維生素 C C 更多

18、，可惜大家不愛吃啊。還有， 人體每天要吃 6060 根香蕉才能補(bǔ)充足夠的纖精品welcome維素，那一個人一天怎么可 能吃得了那么多香蕉呢，是不是？B B、 飲食習(xí)慣：中國人的飲食習(xí)慣不是很好，早餐像乞丐，中餐像王子， 晚餐像皇帝，這種飲食結(jié)構(gòu)恰恰對身體很不好。C C、 中國菜沒有營養(yǎng)。雖然中國菜是公認(rèn)的美食，但經(jīng)過一些煎、炸、 煮等烹調(diào)方法之后呢，菜里面的營養(yǎng)都破壞掉了，沒辦法被人體吸收。D D、 人的壓力太大導(dǎo)致營養(yǎng)流失很快。E E、 每天都是家庭主婦去買菜， 可能導(dǎo)致營養(yǎng)不均衡， 因為她不懂得營 養(yǎng)搭配。F F、 日常用藥會導(dǎo)致營養(yǎng)素的破壞，這也是難以避免的情況。5 5、紐崔萊1 1、

19、紐崔萊的歷史已經(jīng)有 7070 年，是被全球認(rèn)可的營養(yǎng)保健食品。2 2、 原材料的使用是無污染的，水源用的是地下水，培養(yǎng)的植物原料是不打農(nóng)藥的。3 3、紐崔萊是高科技產(chǎn)品，它把人體所所需的氨基酸比例調(diào)整到最協(xié)調(diào)。4 4、紐崔萊是我國奧運會運動員指定的專用產(chǎn)品， 在美國 NBANBA 運動員也 制定服用紐崔萊，因為紐崔萊不含激素。D D、維生素：因為我們每天攝取的維生素來源于蔬菜和水果，一般都很 缺乏。專家研究， 一個人要每天都吃夠 5 5 個不同顏色的水果才能補(bǔ)充足 夠的維生精品welcome素，一般人都做不到，因為那需要花錢。所以我們說安利的維 生素是窮人吃的，因為吃不起足夠補(bǔ)充維生素的水果呀

20、。可惜安利維生素的口感比不上水果，安利人似乎不知道生活質(zhì)量， 只知 道什么東西貌似有益健康。 還有一點就是那不是 5 5 種，那是 9 9 種，這個 是在 20002000年左右被提出的，并且不是只是水果。A A、舉例說明：比如說蛋白質(zhì)，人體每天需要 80G80G 蛋白質(zhì)，我們來看看 如何從食物中獲得。一個雞蛋含蛋白質(zhì) 6G6G，1 1 斤牛奶含蛋白質(zhì) 8G8G,豆 腐也含一部分蛋白質(zhì)。有人會說我每天多吃幾個雞蛋，多喝幾斤牛奶不 就好了嗎？不行的，因為雞蛋吃多了不能吸收，牛奶喝那么多很脹肚子 嘛，那其它什么東西都不要吃了。再比如說維生素 C C, 一個人每天要吃 掉 1616 個桔子才能補(bǔ)充足夠的維生素 C C,你吃的下去嗎？而且桔子大家 都愛吃甜的，其實酸桔子含維生素 C C 更多，可惜大家不愛吃啊。還有， 人體每天要吃 6060 根香蕉才能補(bǔ)充足夠的纖維素，那一個人一天怎么可能吃得了那么多香蕉呢，是不是？如果你打算吃安利的蛋白質(zhì)那你每天至少不要去吃： （糧食 500500 克，肉 100100克，蛋一個，豆制品 5050 克，