市場營銷說課(獲得一等獎)

1、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 -市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計結(jié)構(gòu)設(shè)計結(jié)構(gòu) 本節(jié)教材的學(xué)習(xí)，是對市場進(jìn)行有效細(xì)分，確定目標(biāo)市場，為產(chǎn)品正確的市場定位的前提。直接影響到學(xué)生能否及時利用市場信息，對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，正確選擇目標(biāo)市場，做好產(chǎn)品定位的先決條件。因此，學(xué)好本節(jié)課，可以為學(xué)生將來從事市場營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。教材處理：教材處理：把理論分析過程設(shè)計為學(xué)生自主探究的案例討論教材地位與作用市場細(xì)分的四個標(biāo)準(zhǔn)及具體變量 培養(yǎng)學(xué)生對市場進(jìn)行實際分析的能力提高學(xué)生協(xié)作、互助的精神增強(qiáng)學(xué)生市場經(jīng)濟(jì)意識和競爭意識增強(qiáng)學(xué)生將來從事營銷行業(yè)的信心 消費(fèi)者市場細(xì)分的四個標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場細(xì)分的四個標(biāo)準(zhǔn)

2、市場細(xì)分四個具體變量市場細(xì)分四個具體變量J案例教學(xué)法案例教學(xué)法J創(chuàng)設(shè)情境法創(chuàng)設(shè)情境法J賞識教學(xué)法賞識教學(xué)法 J分組討論法分組討論法J案例分析法案例分析法J練習(xí)鞏固法練習(xí)鞏固法（課前）（3分鐘）（30分鐘）（5分鐘）（課后）（2分鐘）說說“教學(xué)程序教學(xué)程序” 新課導(dǎo)入主課程主課程知識回顧課堂總結(jié)布置任務(wù)教學(xué)反思課程準(zhǔn)備（5分鐘）仔細(xì)看下面這組廣告讓我們放飛思緒吧。創(chuàng)設(shè)情景創(chuàng)設(shè)情景寶潔的五大洗發(fā)水產(chǎn)品寶潔的五大洗發(fā)水產(chǎn)品海飛絲海飛絲飄柔飄柔潘婷潘婷沙宣沙宣伊卡璐伊卡璐案例分析案例分析設(shè)計問題設(shè)計問題 導(dǎo)入新課導(dǎo)入新課 市場細(xì)分給寶潔公司帶來了哪些市場細(xì)分給寶潔公司帶來了哪些變化？變化？ 寶潔公司是

3、按照哪些因素細(xì)分市寶潔公司是按照哪些因素細(xì)分市場的？場的？ 消費(fèi)者市場細(xì)分四大變量消費(fèi)者市場細(xì)分四大變量細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具具 體體 因因 素素地理細(xì)分地理細(xì)分地理位置、氣候、城市規(guī)模等地理位置、氣候、城市規(guī)模等人口細(xì)分人口細(xì)分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等心理細(xì)分心理細(xì)分生活方式、個性、價值觀念等生活方式、個性、價值觀念等行為細(xì)分行為細(xì)分購買頻率、追求的利益、購買時機(jī)、忠誠度等購買頻率、追求的利益、購買時機(jī)、忠誠度等火鍋“他她他她”功能功能飲料飲料 福特公司的福特公

4、司的“個性個性”細(xì)分細(xì)分 牙膏市場 案例分析案例分析主動學(xué)習(xí)主動學(xué)習(xí) 回顧知識回顧知識 寶潔公司運(yùn)用了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，寶潔公司運(yùn)用了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，具體變量包括哪些？具體變量包括哪些？解題方式：采用分組討論法即以前后桌8人為單位，對問題進(jìn)行討論、歸納、總結(jié)，最后每小組選出一名小組長匯報討論結(jié)果。細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具具 體體 因因 素素地理細(xì)分地理細(xì)分地理位置、氣候、城市規(guī)模等地理位置、氣候、城市規(guī)模等人口細(xì)分人口細(xì)分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等心理細(xì)分心理細(xì)分生活方式、個性、價值觀念等生活方式、個性、價值觀念等行為細(xì)分行為細(xì)分購買頻率、追求的利益、購買時機(jī)、忠誠度等購買頻率、追求的利益、購買時機(jī)、忠誠度等實訓(xùn)實訓(xùn) 對自己熟悉的某種食品市對自己熟悉