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專業(yè)化推銷精神的建立專業(yè)化推銷精神的建立何謂專業(yè)化推銷？何謂專業(yè)化推銷？w按一定程序、一定步驟、一定方法將推銷過程分解、量化，進(jìn)而達(dá)成一定目的推銷過程。結(jié)論結(jié)論w專業(yè)的兩種形式n理論性專業(yè)n實(shí)踐性專業(yè)w專業(yè)化推銷專業(yè)的理論專業(yè)的實(shí)踐推銷形式的演變推銷形式的演變w單險(xiǎn)種的銷售w組合險(xiǎn)種的銷售w分紅及投資型險(xiǎn)種銷售w金融全才強(qiáng)勢推銷強(qiáng)勢推銷人情推銷人情推銷壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性w1、壽險(xiǎn)產(chǎn)品喚起人們的憂患意識(shí)w2、壽險(xiǎn)產(chǎn)品的無形性w3、壽險(xiǎn)產(chǎn)品利益的不確定性專業(yè)需具備的條件專業(yè)需具備的條件w知識(shí)（K）w態(tài)度（A）w技巧（S）w習(xí)慣（H）更豐富的知識(shí)更豐富的知識(shí) (Knowledge)(Knowledge)w保險(xiǎn)w法律w社保w醫(yī)學(xué)w證券w口才w營銷w管理清晰的理念清晰的理念 (Attitude)(Attitude)w壽險(xiǎn)是什么w我在干什么w市場怎么樣w怎么去服務(wù)更的熟練的技巧更的熟練的技巧 (Skill)(Skill)w銷售流程我已 融會(huì)貫通！更良好的習(xí)慣更良好的習(xí)慣 (Habit)(Habit)w我會(huì)生活！w我懂工作！w我愿學(xué)習(xí)！總結(jié)總結(jié)K.A.S.H帶來CASHCASH此課件下載可自

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