銷售人員年終獎發(fā)放辦法范文

1、銷售人員年終獎金發(fā)放方案一、目的與意義：明確銷售人員年終獎金的計算標準，同時為銷售人員的薪資調(diào)整、職務晉升及年終獎的發(fā)放提供依據(jù)。二、發(fā)放時間：春節(jié)前指定日期發(fā)放。三、獎金構(gòu)成：年終獎金由“第 13 個月工資”與“獎勵基金”構(gòu)成。四、第 13 個月工資：數(shù)額構(gòu)成：年度月平均工資X （在職月數(shù)+12個月）五、獎勵基金：1、獎勵基金：年度實際銷售總額x5%。2、獎勵基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設名次兩名占“獎勵基金”的40%；業(yè)務代表設名次三名占“獎勵基金”的60%。3、獎勵基金發(fā)放：以“年終績效分值”排名，省區(qū)經(jīng)理：第 1名 60%、第2 名 40%，共計2 名；業(yè)務代表：第1 名 40%、第2名 35%

2、、第3 名 25%，共計3 名。六、年終績效分值計算方法：1、年終業(yè)績績效分值=年度實際銷售額+年度目標銷售額x權(quán)重（ 60%） ；2、年終工作績效分值=年度工作績效總分+在職月數(shù)x權(quán)重（ 40%） ；3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。例： 小林 2016 年目標銷售額為20 萬， 實際完成銷售額為15 萬，且 12 個月的平均工作績效達成率為80%，小林的年終績效分值為：1、年終業(yè)績績效分值 =150000+ 200000X60%=75%X 60%=45%2、年終工作績效分值=80% 40%=32%3、年終績效分值=45%+32%=77%既：小林年終績效分值為：77 分（

3、注：在績效考核中達成率1%即為1 分）七、相關(guān)規(guī)定：1、在公司工作時間V 6個月或年終績效分值低于 60分的人員不參與獎勵基金發(fā)放方案。2、公司領(lǐng)導或部門主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。3、年底發(fā)薪當日必須仍在公司工作崗位，如發(fā)薪前離職，包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。銷售部XXXW X月X日電子版文檔，可直接編輯。希望對您有所幫助，本文件僅供個人使用，不得商用。 電子版文檔，可直接編輯。希望對您有所幫助，本文件僅供個人使用，不得商用。 電子版文檔，可直接編輯。希望對您有所幫助，本文件僅供個人使用，不得商用。 電子

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