創(chuàng)業(yè)培訓第八步成本核算

1、2022-3-241創(chuàng)業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)培訓第八步、制定利潤計劃第八步、制定利潤計劃 聽說過嗎？躺在床上能和外教一對一練英語口語！適合職場中的你！聽說過嗎？躺在床上能和外教一對一練英語口語！適合職場中的你！免費體驗史上最牛英語口語學習，太平洋英語免費體驗史上最牛英語口語學習，太平洋英語2022-3-242與利潤直接相關的問題：與利潤直接相關的問題：n 如何給自己的產品定價？如何給自己的產品定價？要制要制定銷售價格定銷售價格n 賣出商品之后是賺還是賠了？賣出商品之后是賺還是賠了？要做銷售成本計劃要做銷售成本計劃n 如何保證企業(yè)運轉中不因缺錢而擱如何保證企業(yè)運轉中不因缺錢而擱淺？淺？要制定現(xiàn)金流量計劃要制

2、定現(xiàn)金流量計劃2022-3-243第八步：制定利潤計劃 學習目的：本步結束時，大家能知道：學習目的：本步結束時，大家能知道：n產品成本的構成。產品成本的構成。n學會成本計算和制定價格的方法。學會成本計算和制定價格的方法。n學習銷售預測的方法。學習銷售預測的方法。n學習制定銷售成本計劃。學習制定銷售成本計劃。n學習制定現(xiàn)金流量計劃。學習制定現(xiàn)金流量計劃。2022-3-244課題一、確定產品價格課題一、確定產品價格學習目的學習目的 在本次課結束時，大家將：在本次課結束時，大家將：n確定單位產品成本確定單位產品成本n知道確定產品價格的兩種方法知道確定產品價格的兩種方法n判斷自己的企業(yè)或產品是否有競爭

3、優(yōu)勢判斷自己的企業(yè)或產品是否有競爭優(yōu)勢2022-3-245 案例討論：案例討論： 李濤和他的磚廠李濤和他的磚廠 李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚 0.15元錢。他很擔心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！ 問題： 1、 李濤虧損的原因是什么？ 2、它是市場營銷問題還是管理問題？2022-3-246答案：答案：李濤不知道他生產磚的成本李濤不知道他生產磚的成本 由于管理不善造成成本增加，他自由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本己不會核算成本，售價低于實際成本

4、（可能已經漲到（可能已經漲到0.160.16元），結果是他的元），結果是他的磚賣得越多，虧得越多。磚賣得越多，虧得越多。 他不清楚他的生產成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。 它是一個管理問題它是一個管理問題。2022-3-247案案 例例 啟啟 示：示： 控制不好成本經營往往陷入困境！控制不好成本經營往往陷入困境！ 利潤利潤=銷售銷售成本成本 要保證售價高于成本價要保證售價高于成本價 企業(yè)成本是制作產品服務的全部費企業(yè)成本是制作產品服務的全部費用相加構成。用相加構成。 制定價格必須研究成本制定價格必須研究成本2022-3-248

5、制定商品銷售價格的方法一制定商品銷售價格的方法一 成本加價法成本加價法 所謂成本加價法就是在你的成本上加上一所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產品定百分比的利潤就成了你的產品/服務的定價服務的定價 較適用制造商和服務商：較適用制造商和服務商： 計算公式：銷售價格計算公式：銷售價格=成本成本+（成本（成本x利潤利潤%） 如：某玩具成本是如：某玩具成本是28元，利潤按元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？求玩具的銷售價格？ 28元元+（28x20%）=33.6元元2022-3-249企業(yè)的成本是如何構成的企業(yè)的成本是如何構成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成

6、本。包括：租固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方式計金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）入成本）n可變成本：可變成本：可變成本是隨著生產或銷售的起伏而變化的可變成本是隨著生產或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形

7、成本。 想想：一碗羊肉燴面的實際成本都有哪些？想想：一碗羊肉燴面的實際成本都有哪些？ 2022-3-2410一碗羊肉燴面的實際成本一碗羊肉燴面的實際成本n固定成本：固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出）（不隨營業(yè)額變化的固定支出）n可變成本：可變成本：羊肉、原料、煤氣費、調料、廚師羊肉、原料、煤氣費、調料、廚師和服務員工資、辦公費、電話費、維修費等和服務員工資、辦公費、電話費、維修費等。（隨著營業(yè)額變化而變化）（隨著營業(yè)額變化而變化）n折舊成本折舊成本：冰箱、空調、廚具、桌凳、裝修費：冰箱、空調、廚具、桌凳、裝修費。（容易被忽略的隱形成

8、本）（容易被忽略的隱形成本）做做88頁練習頁練習18習題習題12022-3-2411企業(yè)的折舊計算方法企業(yè)的折舊計算方法 折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產不斷貶值而造成的一種成本。產不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業(yè)中主要包括：工具和設備、交通在小企業(yè)中主要包括：工具和設備、交通工具、辦公家具和設備三大類。工具、辦公家具和設備三大類。 折舊只是針對固定資產而言的。折舊只是針對固定資產而言的。 2022-3-2412稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率 工具設備：工具設備： 折期折期5年年 年折舊率年折舊率20 辦公家具：辦公家具： 折

9、期折期5年年 年折舊率年折舊率20 工廠建筑：工廠建筑： 折期折期50年年 年折舊率年折舊率2 機動車輛：機動車輛： 折期折期10年年 年折舊率年折舊率10 店店 鋪：鋪： 折期折期20年年 年折舊率年折舊率52022-3-2413 練習18習題1答案 蘇秋蓮的洗染店蘇秋蓮的洗染店6 6年陸續(xù)投入資金年陸續(xù)投入資金6500065000元，她應該按設備五年折舊方式，元，她應該按設備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設備更新不能移作他用。而她把經用于設備更新不能移作他用。而她把經營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額

10、學費，致使維持經營的資金連斷裂，出學費，致使維持經營的資金連斷裂，出現(xiàn)經營危機?，F(xiàn)經營危機。2022-3-2414折舊的計算公式折舊的計算公式： 某設備購買價某設備購買價1200元，求每月折舊額？元，求每月折舊額？ 月折舊額月折舊額=1200（512）=1200 60=20（元）（元）2022-3-2415SYB使她走出了經營誤區(qū) 張麗1998年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近30萬元，興建了養(yǎng)豬廠。通過自身的精心設計和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)發(fā)展順利。在近4年的時間里，飼養(yǎng)的豬由于防疫措施得當，品種優(yōu)良，飼料結構和成本控制合理，生長速度快、成活率高，銷售暢通無阻，在當?shù)赜辛艘欢ǖ闹取啄晗聛碣Y金在口袋

11、里進進出出，感覺很成功。不久后，她參加了SYB培訓班，通過學習后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經營計算中非常重要的環(huán)節(jié)總成本的核算。當初在計算成本的時候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進去，其中包括：房屋、設備、汽車的折舊費，自己的工資、電話費、汽車用油費及預料不到的日常飼料浪費等。張麗為了經營養(yǎng)殖場，48000元買了一輛客貨車，現(xiàn)在最多能賣一萬五千元，三萬多元的應提折舊在哪里？經過重新計算，她這幾年幾乎沒有利潤。她考慮再三，決定二次創(chuàng)業(yè)。問題： 1、微小企業(yè)小老板經常忽略的是折舊費的計提。折舊費是企業(yè)設備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計入成本，微小企業(yè)也不例

12、外。 2、小老板的工資、電話費等沒有列在企業(yè)的費用里，就會少算支出、虛增收入。不準確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。2022-3-241642頁 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預測折舊費工棚工具設備折舊費工棚工具設備折舊費(800200800) 60月月1800元元 60月月30元月元月前期開辦費攤銷前期開辦費攤銷350元元10月月35元元月月2022-3-24171 1、列工具和設備清單、列工具和設備清單2022-3-24182 2、列交通工具清單、列交通工具清單2022-3-24193、列辦公家具和設備清單、列辦公家具和設備清單 請參考上述表格做請參考上述表格做85頁練習頁練習17,列出列

13、出自己的固定資產項目。自己的固定資產項目。2022-3-24204、列固定資產概要、列固定資產概要（將（將1、2、3內容匯總）內容匯總） 請做請做86頁題計算自己的折舊。頁題計算自己的折舊。 月折舊月折舊：360 2022-3-2421確定單位產品成本確定單位產品成本閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預測一件工藝品的成本預測一件工藝品的成本2022-3-2422單位產品成本總成本單位產品成本總成本產品產量產品產量產品單價單位產品成本產品單價單位產品成本（利潤率）（利潤率）計算單位產品成本價格計算單位產品成本價格閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十五）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十五） 預測一件工藝品的成本

14、預測一件工藝品的成本2022-3-2423生產1200件工藝品總成本原材料2022-3-2424工藝品單位成本工藝品單位成本當月總成本工藝品產量當月總成本工藝品產量13651200 1.14元元不含增值稅的出廠單價不含增值稅的出廠單價1.14(132) 1.5元元含增值稅的出廠單價含增值稅的出廠單價1.5(16) 1.59元元2022-3-2425如何計算單位產品的成本價格？如何計算單位產品的成本價格？1 1、列出、列出“固定成本固定成本”項目（項目（3535頁）頁）, ,2 2、計算出折舊費。、計算出折舊費。(42(42頁頁) )3 3、列出與產品相關的支出項目（、列出與產品相關的支出項目（

15、4343頁）頁）4 4、變動成本加折舊構成批量產品總成本。、變動成本加折舊構成批量產品總成本。5 5、總成本除以產品數(shù)量即是單位產品的成本。、總成本除以產品數(shù)量即是單位產品的成本。 做做8888頁習題頁習題2 2 習題習題3 32022-3-2426企業(yè)的成本是如何構成的企業(yè)的成本是如何構成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）式計入成本）n可變成本：可變成本：可變成本是隨著生產或銷售的起伏而變化可變成本是隨著生產或銷售的起伏而變化的

16、企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形成本。 2022-3-2427 練習練習1818習題習題2 2答案：答案：陳立華購置工具按陳立華購置工具按5年折舊計算：年折舊計算：3250（電焊機）（電焊機）250（手電鉆）（手電鉆）450（切割機）（切割機）800（氧氣瓶）（氧氣瓶）1000（乙（乙炔瓶

17、）炔瓶）3000（手動工具）（手動工具）875087505年年12月月146元元2022-3-2428 練習練習18習題習題3答案答案 陳立華認為陳立華認為他達到滿負荷生產能力后他達到滿負荷生產能力后，每每月能制作銷售月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為扇以上的門，物品每月折舊為146元元/月，月，月經營總成本為：146（折舊）（折舊）700（房租）（房租）3200（工資）（工資）200（罐氣費）（罐氣費）25（保險）（保險）350（水電費）（水電費）100（廣告）（廣告）50/12（注冊費）（注冊費）600（辦公費）（辦公費）100（電話費）（電話費）60（維修費）（維修費）5485元

18、元制作一扇門的成本：制作一扇門的成本：900（材料費）（材料費）549（單門經營總成本）（單門經營總成本）1449元元每扇門加價每扇門加價25%，銷售價為：，銷售價為：14491.251811.25元（約元（約1800）2022-3-2429制定商品銷售價格的方法二制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格競爭比較價格 價格的基礎是成本核算。價格的基礎是成本核算。 參照競爭對手的價格，確定自己最參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。具競爭力的價格。閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六） 價格比較價格比較2022-3-2430要同時用兩種方法來制定價格：要同時用兩種方法來制定價格

19、： n業(yè)主要嚴格核算產品的成本，保證你的業(yè)主要嚴格核算產品的成本，保證你的定價高出你的成本。定價高出你的成本。n隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。格有競爭力。n用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。同類比較。2022-3-2431特別提示：特別提示： 在在4P計劃里，你的企業(yè)初步確定了計劃里，你的企業(yè)初步確定了產品價格，而在這一步里你要更準確地產品價格，而在這一步里你要更準確地制定銷售價格。制定銷售價格。 你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應激烈，他們會壓低價格使你的新企業(yè)應激烈，他

20、們會壓低價格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準備。難以立足，要有思想準備。 2022-3-2432二、預測銷售收入二、預測銷售收入 預測銷售收入的意義預測銷售收入的意義在第三步預測了每月的銷量，本步要根據銷量算在第三步預測了每月的銷量，本步要根據銷量算出銷售收入數(shù)額，這關系到：出銷售收入數(shù)額，這關系到：1.1.是是銷售和成本計劃銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金流量計劃前前提數(shù)據。提數(shù)據。2.2.是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進策略的依據之一。銷售促進策略的依據之一。3.3.也是企業(yè)合理安排倉儲與運輸?shù)闹饕罁?。也是企業(yè)合理安排倉儲與運輸

21、的主要依據之一。2022-3-24331.1.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產品或產品列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產品或產品系列、或所有服務項目并進行歸類。系列、或所有服務項目并進行歸類。2.2.預測銷售量：預測第一年里每個月你期望銷售預測銷售量：預測第一年里每個月你期望銷售的每項產品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調的每項產品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調查。查。3.3.定價：為你計劃銷售的每項產品制定價格。定價：為你計劃銷售的每項產品制定價格。4.4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產品的月銷售額。算每項產品的月銷售額。預測銷售收入的步驟

22、預測銷售收入的步驟2022-3-2434黃亮、李燕預測銷售收入黃亮、李燕預測銷售收入2022-3-2435再再 次次 提提 示示 預測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。你在預測時不要太樂觀，要留有充分的余地。 千萬記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是預測銷售過高而導致盲目投資所致。 完成聯(lián)系完成聯(lián)系20、你企業(yè)預測的銷售收入你企業(yè)預測的銷售收入2022-3-2436課題三、制定銷售和成本計劃教學目的知道利潤知道利潤( (收入減成本收入減成本) )的意思的意思知道怎樣制定銷售與成本計劃知道怎樣制定銷售與成本計劃2022-3-2437一、為什么要

23、制定銷售和成本計劃一、為什么要制定銷售和成本計劃 制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運轉情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你實際運轉情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到既看到銷售銷售也看到也看到成本成本，并知道否在贏利。，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調整后重新做計劃。題，調整后重新做計劃。制定銷售和成本計制定銷售和成本計劃非常重要劃非常重要。2022-3-2438二、相關概念及公式毛利潤毛利潤含稅銷售收入企業(yè)的經營成本（

24、總成本）含稅銷售收入企業(yè)的經營成本（總成本）凈利潤凈利潤含稅銷售收入增值稅及附加稅費總成本含稅銷售收入增值稅及附加稅費總成本凈銷售收入凈銷售收入含稅銷售收入（毛收入）增值稅含稅銷售收入（毛收入）增值稅 含稅銷售收入含稅銷售收入 (1增值稅稅率增值稅稅率)應納應納增值稅增值稅=凈銷售收入凈銷售收入增值稅率增值稅率2022-3-2439增 值 稅 是以商品生產流通和勞務服務在各個流轉環(huán)是以商品生產流通和勞務服務在各個流轉環(huán)節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉稅。增值稅納節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉稅。增值稅納稅人分兩種：稅人分兩種： 小規(guī)模納稅人：小規(guī)模納稅人：、年應征銷售額、年應征銷售額180萬以下

25、的稅率萬以下的稅率6、1998年年7月規(guī)定小規(guī)模商企減為月規(guī)定小規(guī)模商企減為4 一般納稅人：一般納稅人：、年應征銷售額、年應征銷售額180萬在上，非個人企業(yè)或不常萬在上，非個人企業(yè)或不常應稅單位。應稅單位。、三種稅率：一是基準率、三種稅率：一是基準率17；二是低稅率；二是低稅率13；三是零稅率出口貨物；三是零稅率出口貨物2022-3-2440計算成本原則直接費用直接計入：直接費用直接計入：料、工、費料、工、費間接費用分攤計入：間接費用分攤計入：開業(yè)、保險、促銷等開業(yè)、保險、促銷等固定資產計提折舊：固定資產計提折舊：不同物品，不同折舊率不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本繳納

26、給國家和地方的稅費都不許打入成本2022-3-2441個人凈收入個人凈收入毛收入稅費企業(yè)成本個人所得稅毛收入稅費企業(yè)成本個人所得稅毛收入毛收入含稅銷售收入含稅銷售收入稅費稅費增值稅城市建設維護稅教育費附加增值稅城市建設維護稅教育費附加城建稅城建稅應納增值稅應納增值稅1%教育費附加教育費附加應納增值稅應納增值稅3企業(yè)成本企業(yè)成本企業(yè)各項經營成本企業(yè)各項經營成本個人所得稅個人所得稅（業(yè)主工資利潤）（業(yè)主工資利潤）稅率稅率個人凈收入2022-3-2442個人所得稅個體生產經營所得與職工工資、薪個體生產經營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。金所得適用的稅率不同。個體適用個體適用五級超額累進稅率五

27、級超額累進稅率，稅率，稅率為為535，以年應稅額計算。，以年應稅額計算。職工工資適用職工工資適用九級超額累進稅率九級超額累進稅率，稅率為稅率為545，以月應稅計算，以月應稅計算。2022-3-2443個人所得稅稅率表2022-3-2444個人所得稅稅率表（月工資總額減（月工資總額減16001600元的余額）元的余額）2022-3-2445閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 銷售和成本計劃銷售和成本計劃含稅銷售收入含稅銷售收入1.59 元元產量產量增值稅增值稅凈銷售收入凈銷售收入6原材料單價原材料單價0.4833元（故事二十五推算）元（故事二十五推算）原材料價原材料價0.4833元元產量產量利潤利潤含稅銷售收入增值稅總成本含稅銷售收入增值稅總成本納稅基數(shù)納稅基數(shù)利潤工資（都是二人收入）利潤工資（都是二人收入）個人所得稅個人所得稅納稅基數(shù)納稅基數(shù)稅率稅率8215 5410.75元年元年附加費稅附加費稅增值稅增值稅（13）=891 435.64元元個人凈收入個人凈收入納稅基數(shù)個人所得稅附加費稅納稅基數(shù)個人所得稅附加費稅2022-3-24462022-3-2447黃亮、李燕的自我總結黃亮、李燕的自我總結 他們的總收入是他們的總收入是3月份月份