會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備和談單技巧(1)

1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，是創(chuàng)造高業(yè)績(jī)的根本 一、什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),就是通過(guò)企業(yè)通過(guò)各種途徑收集消費(fèi)者的資料，經(jīng)過(guò)分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫(kù)，然后從中篩選出所要針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)用組織會(huì)議的形式、并結(jié)合各種不同的促銷(xiāo)手段，進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。是直接針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)模式，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節(jié)約廣告宣傳資源，資源利用效率高。 常規(guī)銷(xiāo)售中遇到了困難常規(guī)銷(xiāo)售中遇到了困難 ：1、約見(jiàn)客戶難約見(jiàn)客戶難，由于互聯(lián)網(wǎng)地毯式的銷(xiāo)售，很多企業(yè)老總對(duì)這樣的，由于互聯(lián)網(wǎng)地毯式的銷(xiāo)售，很多企業(yè)老總對(duì)這樣的 銷(xiāo)售方式產(chǎn)生了反感。銷(xiāo)售方式產(chǎn)生了反感。2、銷(xiāo)售解說(shuō)難銷(xiāo)售解說(shuō)難，企業(yè)老

2、總一般不會(huì)給幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間讓你解說(shuō)這個(gè)，企業(yè)老總一般不會(huì)給幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間讓你解說(shuō)這個(gè) 新的產(chǎn)業(yè)。新的產(chǎn)業(yè)。3、沒(méi)有緊迫性沒(méi)有緊迫性，大部分老板通過(guò)解說(shuō)之后，都會(huì)非常認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)業(yè)，大部分老板通過(guò)解說(shuō)之后，都會(huì)非常認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)業(yè). 但是容易產(chǎn)生觀望態(tài)度，無(wú)法立刻落單。但是容易產(chǎn)生觀望態(tài)度，無(wú)法立刻落單。4、浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)時(shí)間，直銷(xiāo)中經(jīng)常會(huì)遇到老板放鴿子的情況，這樣浪費(fèi)了大，直銷(xiāo)中經(jīng)常會(huì)遇到老板放鴿子的情況，這樣浪費(fèi)了大 量的時(shí)間。量的時(shí)間。為什么要選擇會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為什么要選擇會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為了降低困難：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為了降低困難：1、解決約見(jiàn)客戶難解決約見(jiàn)客戶難，通過(guò)包裝會(huì)議的規(guī)格，主題定位在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的，通過(guò)

3、包裝會(huì)議的規(guī)格，主題定位在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的 研討會(huì)來(lái)邀請(qǐng)客戶。研討會(huì)來(lái)邀請(qǐng)客戶。2、解決銷(xiāo)售解說(shuō)難解決銷(xiāo)售解說(shuō)難，只要企業(yè)老總來(lái)參加會(huì)議了，就基本可以坐在，只要企業(yè)老總來(lái)參加會(huì)議了，就基本可以坐在 會(huì)場(chǎng)里面聽(tīng)會(huì)場(chǎng)里面聽(tīng)2個(gè)小時(shí)，這些時(shí)間足夠讓他有深入的了解了。個(gè)小時(shí)，這些時(shí)間足夠讓他有深入的了解了。3、創(chuàng)造緊迫性創(chuàng)造緊迫性，創(chuàng)造一種爭(zhēng)先恐后的氛圍，給客戶一個(gè)現(xiàn)在不注，創(chuàng)造一種爭(zhēng)先恐后的氛圍，給客戶一個(gè)現(xiàn)在不注 冊(cè)，等下就注冊(cè)不到的感覺(jué)。冊(cè)，等下就注冊(cè)不到的感覺(jué)。4、節(jié)約時(shí)間節(jié)約時(shí)間，一次會(huì)議我們每人邀約，一次會(huì)議我們每人邀約10個(gè)客戶，其中個(gè)客戶，其中5個(gè)是老板到個(gè)是老板到場(chǎng)的話，就一定可以有收獲。

4、場(chǎng)的話，就一定可以有收獲。5、團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)合作，在會(huì)場(chǎng)上，如果有優(yōu)質(zhì)客戶自己沒(méi)有把握的話，可以，在會(huì)場(chǎng)上，如果有優(yōu)質(zhì)客戶自己沒(méi)有把握的話，可以 尋找?guī)椭蛘邔ふ規(guī)椭蛘?3個(gè)人一起。個(gè)人一起。6、增強(qiáng)客戶信任度增強(qiáng)客戶信任度，講師的演講、宣傳片的播放、主持人的致詞。，講師的演講、宣傳片的播放、主持人的致詞。7 營(yíng)銷(xiāo)氣氛強(qiáng)烈，營(yíng)銷(xiāo)氣氛容易營(yíng)造，能夠刺激消費(fèi)沖營(yíng)銷(xiāo)氣氛強(qiáng)烈，營(yíng)銷(xiāo)氣氛容易營(yíng)造，能夠刺激消費(fèi)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。為什么要選擇會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為什么要選擇會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)議的準(zhǔn)備階段（公司）A A、確定會(huì)議規(guī)模，會(huì)議場(chǎng)地、確定會(huì)議規(guī)模，會(huì)議場(chǎng)地, ,會(huì)議時(shí)間的確定，會(huì)議主持會(huì)議時(shí)間的確定，會(huì)議主持 人

5、，會(huì)議主講人人，會(huì)議主講人B B、確定會(huì)議主題，會(huì)議邀請(qǐng)函，會(huì)議確定會(huì)議主題，會(huì)議邀請(qǐng)函，會(huì)議PPTPPT的準(zhǔn)備，會(huì)議的準(zhǔn)備，會(huì)議 規(guī)格及主講人的包裝，到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和媒體的包裝，會(huì)規(guī)格及主講人的包裝，到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和媒體的包裝，會(huì) 議促銷(xiāo)計(jì)劃的制作議促銷(xiāo)計(jì)劃的制作C C、會(huì)議獎(jiǎng)品、鮮花、參會(huì)證、簽到表、展架、物料，投、會(huì)議獎(jiǎng)品、鮮花、參會(huì)證、簽到表、展架、物料，投 影儀、音頻線、視頻線等的確認(rèn)和調(diào)試影儀、音頻線、視頻線等的確認(rèn)和調(diào)試D D、會(huì)議的分工：負(fù)責(zé)邀約和談判手的確認(rèn)及迎賓，攔截會(huì)議的分工：負(fù)責(zé)邀約和談判手的確認(rèn)及迎賓，攔截 等人員的確定及征對(duì)性進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練等人員的確定及征對(duì)性進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練E

6、E、會(huì)議資料（邀約客戶資料的收集和準(zhǔn)備）、會(huì)議資料（邀約客戶資料的收集和準(zhǔn)備） 會(huì)議前要做好的準(zhǔn)備工作（個(gè)人）1 1、個(gè)人工具包是否完善、個(gè)人工具包是否完善2 2、名片、胸卡、客戶資料、名片、胸卡、客戶資料 重點(diǎn)客戶重點(diǎn)客戶 3 3、了解用戶大致情況（用戶的行業(yè)，產(chǎn)品，是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò)了解用戶大致情況（用戶的行業(yè)，產(chǎn)品，是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品，如產(chǎn)品，如短信網(wǎng)址短信網(wǎng)址或其他推廣競(jìng)價(jià)類(lèi)產(chǎn)品），便于與用戶現(xiàn)場(chǎng)交或其他推廣競(jìng)價(jià)類(lèi)產(chǎn)品），便于與用戶現(xiàn)場(chǎng)交流流 4 4、推薦詞表推薦詞表 a a、有價(jià)值未被注冊(cè)的熱門(mén)詞（可與用戶無(wú)關(guān)）有價(jià)值未被注冊(cè)的熱門(mén)詞（可與用戶無(wú)關(guān)） b b、與用戶相關(guān)的已

7、被注冊(cè)的詞表（盡量列舉公司注冊(cè)，有可能與用戶相關(guān)的已被注冊(cè)的詞表（盡量列舉公司注冊(cè)，有可能 造成緊迫感，以表格形式，字體字號(hào)要突出，有視覺(jué)沖擊力）造成緊迫感，以表格形式，字體字號(hào)要突出，有視覺(jué)沖擊力） c c、與用戶相關(guān)的未被注冊(cè)的詞表（分強(qiáng)烈推薦，重點(diǎn)推薦，一、與用戶相關(guān)的未被注冊(cè)的詞表（分強(qiáng)烈推薦，重點(diǎn)推薦，一 般推薦，讓用戶有選擇余地）般推薦，讓用戶有選擇余地）5 5、個(gè)人衛(wèi)生（男士西裝領(lǐng)帶，女士職業(yè)裝）、個(gè)人衛(wèi)生（男士西裝領(lǐng)帶，女士職業(yè)裝）6 6、會(huì)議前一天電話確認(rèn)一邊約好的客戶、會(huì)議前一天電話確認(rèn)一邊約好的客戶 會(huì)議當(dāng)天上午的工作1 1、熟悉會(huì)場(chǎng)地形（幾個(gè)出口，洗手間位置）熟悉會(huì)場(chǎng)地

8、形（幾個(gè)出口，洗手間位置） 2 2、用戶確認(rèn)（確認(rèn)用戶是否出發(fā)，做最后一次爭(zhēng)取，注意確認(rèn)時(shí)候、用戶確認(rèn)（確認(rèn)用戶是否出發(fā)，做最后一次爭(zhēng)取，注意確認(rèn)時(shí)候 的態(tài)度）的態(tài)度） 3 3、協(xié)助會(huì)場(chǎng)布置協(xié)助會(huì)場(chǎng)布置，清楚各自承擔(dān)的崗位，清楚各自承擔(dān)的崗位 用戶進(jìn)場(chǎng)時(shí)的工作1 1、領(lǐng)位（根據(jù)事先約定好的領(lǐng)位原則）、領(lǐng)位（根據(jù)事先約定好的領(lǐng)位原則） 2 2、會(huì)議開(kāi)始前仍未定位自己客戶的業(yè)務(wù)人員需電話確認(rèn)、會(huì)議開(kāi)始前仍未定位自己客戶的業(yè)務(wù)人員需電話確認(rèn) 3 3、會(huì)議正式開(kāi)始前爭(zhēng)取和自己每個(gè)到場(chǎng)的用戶短暫交流會(huì)議正式開(kāi)始前爭(zhēng)取和自己每個(gè)到場(chǎng)的用戶短暫交流 （確定這（確定這 個(gè)客戶的決策能力、性格、是否有價(jià)值）個(gè)客

9、戶的決策能力、性格、是否有價(jià)值） 會(huì)議正式開(kāi)始一個(gè)小時(shí)內(nèi)的工作1 1、確認(rèn)到場(chǎng)客戶的談單順序、確認(rèn)到場(chǎng)客戶的談單順序 2 2、談判手在洽談室內(nèi)預(yù)熱談單、談判手在洽談室內(nèi)預(yù)熱談單 3 3、現(xiàn)場(chǎng)如有空位可坐到用戶身邊或空位上去現(xiàn)場(chǎng)如有空位可坐到用戶身邊或空位上去4 4、注意觀察自己重點(diǎn)客戶的聽(tīng)課情況注意觀察自己重點(diǎn)客戶的聽(tīng)課情況 （切勿扎堆聊天或聽(tīng)演講）（切勿扎堆聊天或聽(tīng)演講）5 5、適時(shí)鼓掌配合會(huì)議氣氛適時(shí)鼓掌配合會(huì)議氣氛 6 6、適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，按談單順序邀約客戶到簽單區(qū)、適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，按談單順序邀約客戶到簽單區(qū) 請(qǐng)客戶到體驗(yàn)區(qū)（話術(shù)）1 1、王總、王總, ,這是我?guī)湍悴榈膸讉€(gè)跟行業(yè)相關(guān)的詞表這是我

10、幫你查的幾個(gè)跟行業(yè)相關(guān)的詞表, ,你看一下你看一下.(.(停停3030 秒秒).).王總王總, ,我想我有很多詞都還應(yīng)該沒(méi)有想到我想我有很多詞都還應(yīng)該沒(méi)有想到, ,對(duì)于你的行業(yè)你應(yīng)對(duì)于你的行業(yè)你應(yīng) 該要比我懂該要比我懂, ,所以我想你心里一定有比我想到的更好的詞所以我想你心里一定有比我想到的更好的詞, ,要么咱要么咱 們到電腦邊上去查詢一下還有那些比較好的詞們到電腦邊上去查詢一下還有那些比較好的詞.(.(走走, ,在這邊在這邊) )2 2、王總、王總, ,聽(tīng)了嘉賓的演講還有沒(méi)有不明白的地方聽(tīng)了嘉賓的演講還有沒(méi)有不明白的地方. .這里不太方便說(shuō)話這里不太方便說(shuō)話, , 要么我們到外面去要么我們到

11、外面去, ,我想跟你溝通溝通我想跟你溝通溝通.(.(不要等客戶回答不要等客戶回答, ,我們自我們自 己先站起來(lái)己先站起來(lái), ,做出要出去的姿勢(shì)做出要出去的姿勢(shì)) ) 3 3、王總，今天請(qǐng)的您這個(gè)行業(yè)的有十幾個(gè)公司，可能想要的詞都差、王總，今天請(qǐng)的您這個(gè)行業(yè)的有十幾個(gè)公司，可能想要的詞都差 不多，已經(jīng)有不多，已經(jīng)有2 2個(gè)在外面查詞了，要么我們也到電腦那邊查查看個(gè)在外面查詞了，要么我們也到電腦那邊查查看4 4、王總，今天的到場(chǎng)用戶比較多，一會(huì)可能都要到外面去查詞，到、王總，今天的到場(chǎng)用戶比較多，一會(huì)可能都要到外面去查詞，到 時(shí)可能電腦都不夠用，現(xiàn)在外面還有時(shí)可能電腦都不夠用，現(xiàn)在外面還有2 2臺(tái)

12、空著，要么我們現(xiàn)在去臺(tái)空著，要么我們現(xiàn)在去 看看，免得一會(huì)人太多看看，免得一會(huì)人太多 5 5、直接打電話給客戶，說(shuō)有事找你，你出來(lái)一下。、直接打電話給客戶，說(shuō)有事找你，你出來(lái)一下。 用 戶 異議 處 理 一、這東西對(duì)我有什么用1 1、品牌保護(hù)品牌保護(hù) 一旦被搶注有很多損失帶來(lái)不必要的麻煩一旦被搶注有很多損失帶來(lái)不必要的麻煩2 2、占領(lǐng)資源占領(lǐng)資源 和行業(yè)相關(guān)的詞有限，即便不用也可轉(zhuǎn)讓和行業(yè)相關(guān)的詞有限，即便不用也可轉(zhuǎn)讓3 3、信息發(fā)布的新平信息發(fā)布的新平 建網(wǎng)站是為了方便建網(wǎng)站是為了方便1 1億網(wǎng)民，難道不希望方便億網(wǎng)民，難道不希望方便4 4億的億的 手機(jī)用戶？手機(jī)用戶？4 4、提升企業(yè)形象提

13、升企業(yè)形象 對(duì)于新技術(shù)，新的服務(wù)手段工具的應(yīng)用難道不能提升對(duì)于新技術(shù)，新的服務(wù)手段工具的應(yīng)用難道不能提升 企業(yè)形象？企業(yè)形象？5 5、搜集潛在用戶信搜集潛在用戶信息息 網(wǎng)站每天有多少人訪問(wèn)您或許知道，但無(wú)法知道網(wǎng)站每天有多少人訪問(wèn)您或許知道，但無(wú)法知道是是 誰(shuí)在訪問(wèn)，及時(shí)獲取潛在用戶率先把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)誰(shuí)在訪問(wèn)，及時(shí)獲取潛在用戶率先把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)6 6、差異化服務(wù)差異化服務(wù) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類(lèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)短信平臺(tái)的應(yīng)用獲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類(lèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)短信平臺(tái)的應(yīng)用獲 得超越競(jìng)爭(zhēng)手段的機(jī)會(huì)得超越競(jìng)爭(zhēng)手段的機(jī)會(huì) 一、這東西對(duì)我有什么用7 7、拉近用戶距離拉近用戶距離 搞好用戶關(guān)系，吸引用戶循環(huán)消費(fèi)搞

14、好用戶關(guān)系，吸引用戶循環(huán)消費(fèi)8 8、內(nèi)部信息流處理內(nèi)部信息流處理 利用短信速度更快，成本更低，提高工作效率利用短信速度更快，成本更低，提高工作效率9 9、內(nèi)部凝聚力的提高內(nèi)部凝聚力的提高 企業(yè)凝聚力的提高自然意味著效益的增加企業(yè)凝聚力的提高自然意味著效益的增加1010、廉價(jià)高效的宣傳方式廉價(jià)高效的宣傳方式 難道不想把企業(yè)或產(chǎn)品最新的信息告知給用難道不想把企業(yè)或產(chǎn)品最新的信息告知給用 戶或潛在用戶戶或潛在用戶1111、與用戶互動(dòng)與用戶互動(dòng) 用戶的定單、意見(jiàn)、投訴等都可以利用留言實(shí)現(xiàn)，與市用戶的定單、意見(jiàn)、投訴等都可以利用留言實(shí)現(xiàn)，與市 場(chǎng)活動(dòng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合，提升效果場(chǎng)活動(dòng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合，

15、提升效果1212、積累經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓思路積累經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓思路 創(chuàng)新的想法只有在應(yīng)用中產(chǎn)生，不領(lǐng)先就將創(chuàng)新的想法只有在應(yīng)用中產(chǎn)生，不領(lǐng)先就將 落伍落伍1313、啟動(dòng)啟動(dòng)WAPWAP 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展前景不可估量，應(yīng)用將更廣泛移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展前景不可估量，應(yīng)用將更廣泛1414、與廣告的結(jié)合與廣告的結(jié)合 提高效果，降低成本，意味著收入增加，成本降低提高效果，降低成本，意味著收入增加，成本降低 二、我做不了主，還有合伙人要商量1 1、王總，你可能還不太了解移動(dòng)商街，它是有唯一性的，也就是說(shuō)當(dāng)你注、王總，你可能還不太了解移動(dòng)商街，它是有唯一性的，也就是說(shuō)當(dāng)你注 冊(cè)了這個(gè)實(shí)名時(shí)你同行就不能注冊(cè)了，向你要的這

16、幾個(gè)詞冊(cè)了這個(gè)實(shí)名時(shí)你同行就不能注冊(cè)了，向你要的這幾個(gè)詞 我感覺(jué)都是非常不錯(cuò)的詞。我建議你今天就定下來(lái)，不然到時(shí)被你的同我感覺(jué)都是非常不錯(cuò)的詞。我建議你今天就定下來(lái)，不然到時(shí)被你的同 行注冊(cè)了，我也不好向你交待。行注冊(cè)了，我也不好向你交待。您可以商量，但您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未必會(huì)商您可以商量，但您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未必會(huì)商 量量2 2、王總，前幾天我有一個(gè)客戶跟你一樣的想法，考慮了還不到半個(gè)小時(shí)的、王總，前幾天我有一個(gè)客戶跟你一樣的想法，考慮了還不到半個(gè)小時(shí)的 時(shí)間就給我打電話，說(shuō)我確定要注冊(cè)了，這時(shí)我在后臺(tái)一查，這個(gè)詞在時(shí)間就給我打電話，說(shuō)我確定要注冊(cè)了，這時(shí)我在后臺(tái)一查，這個(gè)詞在 十一分鐘前已經(jīng)被別人注冊(cè)

17、掉了。我想我不希望王總您到時(shí)也跟我的那十一分鐘前已經(jīng)被別人注冊(cè)掉了。我想我不希望王總您到時(shí)也跟我的那 個(gè)客戶一樣個(gè)客戶一樣想做的時(shí)候卻沒(méi)詞了想做的時(shí)候卻沒(méi)詞了3 3、要不您現(xiàn)在就打個(gè)電話商量一下？、要不您現(xiàn)在就打個(gè)電話商量一下？4 4、您要相信您的第一感覺(jué)，而且您這個(gè)行業(yè)里能用的詞也就這幾個(gè)，再怎、您要相信您的第一感覺(jué)，而且您這個(gè)行業(yè)里能用的詞也就這幾個(gè)，再怎么商量也不太會(huì)有新的詞冒出來(lái)么商量也不太會(huì)有新的詞冒出來(lái) 三、合適我的詞都沒(méi)有了用戶的這種說(shuō)法正好進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感用戶的這種說(shuō)法正好進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感為什么適合的沒(méi)有了？正是因?yàn)橐娜硕喽Y源稀缺為什么適合的沒(méi)有了？正是因?yàn)橐娜硕喽Y源稀

18、缺一定要分散用戶的注意力，不能集中在幾個(gè)已經(jīng)被注冊(cè)的詞上一定要分散用戶的注意力，不能集中在幾個(gè)已經(jīng)被注冊(cè)的詞上1 1、應(yīng)用是否成功取決于您以后的運(yùn)作，像、應(yīng)用是否成功取決于您以后的運(yùn)作，像SOHU/YAHOOSOHU/YAHOO從從 域名的角度來(lái)說(shuō)也不是好名字啊，但運(yùn)作的好一樣可域名的角度來(lái)說(shuō)也不是好名字啊，但運(yùn)作的好一樣可 以成功以成功2 2、與您這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的詞能想到的一共就這么十、與您這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的詞能想到的一共就這么十 幾個(gè)，您的同行在全國(guó)有多少啊？您現(xiàn)在不注冊(cè)用不幾個(gè)，您的同行在全國(guó)有多少??？您現(xiàn)在不注冊(cè)用不 了多少時(shí)間這些詞都沒(méi)了，到時(shí)候后悔就來(lái)不及了了多少時(shí)間這些詞都

19、沒(méi)了，到時(shí)候后悔就來(lái)不及了3 3、您現(xiàn)在的公司也未必是您當(dāng)初的第一選擇，難道因?yàn)?、您現(xiàn)在的公司也未必是您當(dāng)初的第一選擇，難道因?yàn)?名字不是最好公司就不開(kāi)了么？您名字不是最好公司就不開(kāi)了么？您現(xiàn)在在網(wǎng)站的域名現(xiàn)在在網(wǎng)站的域名 也未必是最合適的，但您網(wǎng)站不是也做的很好么？難也未必是最合適的，但您網(wǎng)站不是也做的很好么？難 道您就不想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上也有一席之地么？道您就不想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上也有一席之地么？ 四、這東西不錯(cuò)，我還要考慮考慮用戶的這種說(shuō)法意味著心里仍然存在問(wèn)題和疑慮，要挖出真正原因 王總，您究竟在考慮什么？王總，您究竟在考慮什么？ 還有哪些您沒(méi)有想清楚或者有疑問(wèn)還有哪些您沒(méi)有想清楚或者有疑問(wèn)

20、, ,您說(shuō)出來(lái)我來(lái)幫您解釋您說(shuō)出來(lái)我來(lái)幫您解釋 今天難得的機(jī)會(huì)還有專(zhuān)家在場(chǎng)，我要解釋不出可以請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)幫今天難得的機(jī)會(huì)還有專(zhuān)家在場(chǎng)，我要解釋不出可以請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)幫 忙，我也和您一起學(xué)習(xí)忙，我也和您一起學(xué)習(xí) 如果感覺(jué)客戶沒(méi)有意向，如果感覺(jué)客戶沒(méi)有意向，立刻放棄立刻放棄，去抓住最有可能的客戶，去抓住最有可能的客戶 五、這些詞應(yīng)該注冊(cè)哪個(gè)，確定不了已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)意向，尚拿不定主意，須判斷用戶實(shí)力再作決定1 1、王總，這幾個(gè)詞確實(shí)都不錯(cuò)，、王總，這幾個(gè)詞確實(shí)都不錯(cuò)，我建議能都注冊(cè)下來(lái)我建議能都注冊(cè)下來(lái)， 因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里能想到的詞就這幾個(gè)，您注冊(cè)了就意因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里能想到的詞就這幾個(gè)，您注冊(cè)了就意 味著這方面的資

21、源都是您的了，您不注冊(cè)遲早也要被味著這方面的資源都是您的了，您不注冊(cè)遲早也要被 您的對(duì)手注冊(cè)掉您的對(duì)手注冊(cè)掉2 2、王總，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解以及和用戶的接觸比您稍、王總，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解以及和用戶的接觸比您稍 微多些，我覺(jué)得微多些，我覺(jué)得這這3 3個(gè)詞是最有價(jià)值的個(gè)詞是最有價(jià)值的，如果考慮費(fèi)用，如果考慮費(fèi)用 問(wèn)題我建議您放棄其他那幾個(gè)，但這問(wèn)題我建議您放棄其他那幾個(gè)，但這3 3個(gè)如果不是您注個(gè)如果不是您注 冊(cè)的我都覺(jué)得非?？上Вㄗ⒁?，幫他選好某幾個(gè)詞后冊(cè)的我都覺(jué)得非?？上Вㄗ⒁猓瑤退x好某幾個(gè)詞后 就不要隨便改變自己觀點(diǎn)，以免用戶更加無(wú)所適從）就不要隨便改變自己觀點(diǎn)，以免用戶更加無(wú)所適從）

22、六、價(jià)格太貴1 1、價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格 移動(dòng)商街對(duì)您有這么多的好處，能給您帶來(lái)這么多幫助，不僅是移動(dòng)商街對(duì)您有這么多的好處，能給您帶來(lái)這么多幫助，不僅是 物有所值而且是物超所值物有所值而且是物超所值 王總對(duì)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的用戶群是王總對(duì)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的用戶群是1 1億左右，但是手機(jī)的用戶將近億左右，但是手機(jī)的用戶將近 達(dá)到達(dá)到4.54.5億人。手機(jī)用戶在未來(lái)的市場(chǎng)是高速發(fā)展的。您想想手億人。手機(jī)用戶在未來(lái)的市場(chǎng)是高速發(fā)展的。您想想手 機(jī)用戶有互聯(lián)網(wǎng)用戶的機(jī)用戶有互聯(lián)網(wǎng)用戶的4 4倍左右。而且價(jià)格比傳統(tǒng)便宜了十多倍，倍左右。而且價(jià)格比傳統(tǒng)便宜了十多倍， 我想移動(dòng)商街這個(gè)產(chǎn)品以后的價(jià)格也

23、會(huì)像我想移動(dòng)商街這個(gè)產(chǎn)品以后的價(jià)格也會(huì)像37213721一樣，開(kāi)始買(mǎi)幾一樣，開(kāi)始買(mǎi)幾 百元，最后長(zhǎng)到十多萬(wàn)一個(gè)詞，移動(dòng)實(shí)名是物超所值的一個(gè)產(chǎn)品百元，最后長(zhǎng)到十多萬(wàn)一個(gè)詞，移動(dòng)實(shí)名是物超所值的一個(gè)產(chǎn)品2 2、價(jià)格分解價(jià)格分解 2000/2000/年不過(guò)一天年不過(guò)一天5 5塊多，塊多，3200/3200/年不過(guò)一天年不過(guò)一天8 8塊錢(qián)，也就是幾支煙，塊錢(qián)，也就是幾支煙， 價(jià)格的確不貴價(jià)格的確不貴3 3、與其他消費(fèi)比較與其他消費(fèi)比較 您一個(gè)月的手機(jī)費(fèi)要多少？您隨便出去請(qǐng)人吃飯要多少錢(qián)？您一個(gè)月的手機(jī)費(fèi)要多少？您隨便出去請(qǐng)人吃飯要多少錢(qián)？ 七、能否打折1 1、 裝可憐裝可憐，王總，不是我不想給您打折，

24、但是價(jià)格是統(tǒng)一制定的，王總，不是我不想給您打折，但是價(jià)格是統(tǒng)一制定的， 我要給您打了折一個(gè)詞我就要被罰我要給您打了折一個(gè)詞我就要被罰30003000，我一個(gè)月的工資都不，我一個(gè)月的工資都不 夠罰的。夠罰的。2 2、 另外，您看現(xiàn)在正好有個(gè)機(jī)會(huì)（我們現(xiàn)在有。另外，您看現(xiàn)在正好有個(gè)機(jī)會(huì)（我們現(xiàn)在有。促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)） 八、以后會(huì)便宜，現(xiàn)在還太貴1 1、 您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但情況不一樣的，電話初裝費(fèi)，包括域名確實(shí)是越來(lái)您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但情況不一樣的，電話初裝費(fèi)，包括域名確實(shí)是越來(lái) 越便宜，但越便宜，但那些都是屬于可再生的資源那些都是屬于可再生的資源，電話號(hào)碼可以升位，域名，電話號(hào)碼可以升位，域名 可以增加不同

25、的后綴可以增加不同的后綴2 2、 移動(dòng)商街是屬于不可再生的資源移動(dòng)商街是屬于不可再生的資源，能注冊(cè)的一共就這么多，注冊(cè)一，能注冊(cè)的一共就這么多，注冊(cè)一 個(gè)少一個(gè)，就像地皮和石油一樣個(gè)少一個(gè)，就像地皮和石油一樣3 3、 大規(guī)模的市場(chǎng)動(dòng)作也開(kāi)始做了，大規(guī)模的市場(chǎng)動(dòng)作也開(kāi)始做了，知道的人越多，降價(jià)的可能性很小知道的人越多，降價(jià)的可能性很小， 詞少而想要注冊(cè)的人多，以后的價(jià)格會(huì)更高詞少而想要注冊(cè)的人多，以后的價(jià)格會(huì)更高 1、您相信用友打造最大的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)嗎？您相信用友的實(shí)力、您相信用友打造最大的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)嗎？您相信用友的實(shí)力 嗎？我們的前期投入嗎？我們的前期投入1。2個(gè)億是用來(lái)做什么的？你

26、個(gè)億是用來(lái)做什么的？你不用擔(dān)心用不用擔(dān)心用友友 沒(méi)錢(qián)！沒(méi)錢(qián)！2、您知道全國(guó)現(xiàn)在每天有多少人在推廣嗎您知道全國(guó)現(xiàn)在每天有多少人在推廣嗎？您知道到目前已經(jīng)有多？您知道到目前已經(jīng)有多 少家企業(yè)入駐了嗎？您到過(guò)上海杭州那邊嗎？你知道上海地區(qū)的少家企業(yè)入駐了嗎？您到過(guò)上海杭州那邊嗎？你知道上海地區(qū)的 廣告已經(jīng)投入幾百萬(wàn)嗎？廣告已經(jīng)投入幾百萬(wàn)嗎？3、移動(dòng)商街是我們、移動(dòng)商街是我們用友主推，移動(dòng)、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通共同配合用友主推，移動(dòng)、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通共同配合支支 持來(lái)做的平臺(tái)。有哪家企業(yè)能夠有這樣的實(shí)力呢？持來(lái)做的平臺(tái)。有哪家企業(yè)能夠有這樣的實(shí)力呢？九、客戶說(shuō)推廣力度不夠，不能得到很好的普及十、我們已經(jīng)做

27、了其他網(wǎng)絡(luò)推廣，花了很 多錢(qián)了，所以不需要1、效果好嗎？如果效果好為什么不希望更好呢？多一條通道多一條、效果好嗎？如果效果好為什么不希望更好呢？多一條通道多一條 財(cái)路有什么不好？財(cái)路有什么不好？1億效果好，億效果好，6億效果就更好了億效果就更好了2、效果不好就更要入駐移動(dòng)商街了，也許這個(gè)剛好更適合你，面對(duì)、效果不好就更要入駐移動(dòng)商街了，也許這個(gè)剛好更適合你，面對(duì) 現(xiàn)在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)用新技術(shù)企業(yè)可以與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異化，現(xiàn)在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)用新技術(shù)企業(yè)可以與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異化， 做到其他企業(yè)不能達(dá)到的目標(biāo)。做到其他企業(yè)不能達(dá)到的目標(biāo)。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一種更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一種更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，比互聯(lián)網(wǎng)有很多優(yōu)越性比互聯(lián)網(wǎng)有很多優(yōu)越性3、電腦終端、電腦終端1。5億左右，手機(jī)終端億左右，手機(jī)終端6個(gè)億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)個(gè)億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)4倍倍 于基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，而且現(xiàn)在很多手機(jī)就是個(gè)小電腦，可以做于基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，而且現(xiàn)在很多手機(jī)就是個(gè)小電腦，可以做 任何電腦的工作任何電腦的工作十一、客戶說(shuō)要問(wèn)問(wèn)內(nèi)行人,再做決定1、您認(rèn)為什么樣的人才內(nèi)行呢？您認(rèn)為已經(jīng)做的這么多的客戶他們、您認(rèn)為什么樣的人才內(nèi)行呢？您認(rèn)為已經(jīng)做的這么多的客戶他們 全部是外行嗎？（舉例那些企業(yè)做了）用友集團(tuán)有多少的智囊團(tuán)，全部是外行嗎？（舉例那些企業(yè)做了）用友集團(tuán)有多少的智囊團(tuán)，集中所有的國(guó)內(nèi)行業(yè)精英，